分销渠道分析

1、,1015242 第八小组 张林达 吴腾宇 林日,青岛啤酒分销渠道分析,内容框架,1. 青岛啤酒 运营现状 2.渠道建设状况 3.渠道的优缺点 4.影响分销渠道建设的因素 5.对于存在问题的改进建议,1.青岛啤酒 简介,青岛啤酒 产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903年由英、德两国商人合资开办， 是我国 最早的啤酒生产企业。,2010年11月19日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为278.74亿。

2、,我国保险产品间接分销渠道分析,单击此处添加标题文字,Page 2,金融间接分销是指银行通过中间商来销售金融产品，或借助一些中间设备与途径（如发行银行卡，设置自动取款机，开设电话银行、手机银行、网络银行等）向客户提供产品与金融服务。,间接分销含义,Page 3,保险分销渠道是指保险商品从保险公司向客户或准客户转移过程中所经过的路径。在保险行业，消费者对保险产品的需求弹性大大高于一般消费品。在很多情况下，保险消费需求是由分销渠道“诱发”而来，而不是消费者所固有的。 目前市场上，寿险和产险的分销渠道是不一样的。寿险通常。

3、“欧莱雅” 分销渠道,www.378700000.com,企业及产品简介,欧莱雅是目前法国最大也是世界上最大的化妆品集团，作为500强企业之一，其产品行销150多个优质品牌，就中国市场而言，欧莱雅四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。目前欧莱雅已经有10个品牌引入中国，加上2004年收购的国内优秀品牌羽西和小护士，在华目前一共拥有12个品牌。欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分。,赫莲娜 兰蔻 碧欧泉,卡诗 欧莱雅专业美发,薇姿 理肤泉,巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡。

4、 关于ZARA集团分销渠道管理的调查报告 09级10班 王东雪 09号 1 前 言 近几年来 我国服装市场发展的极为迅速 2012年1 3 月 我国纺织服装制造业整体呈现平稳增长的局面 服装企业竞争加剧 优胜劣汰的现象明显 3 月末 我国纺织服装制造业资产总计为5637 37亿元 同比增长24 32 服装行业日渐成为中国消费品中新的发展热点和增长点 2 分销渠道概述 2 1 分销渠道的概念 分销渠。

5、苹果手机分销渠道论文摘要：自 iphone、ipad 等具有变革意义的新型 3C 产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在 2011 年 8 月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。关键字：iTunes；App Store ；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的 Apple II 于 1970 年代助长了个人电脑革命，其后的 Macintosh 接力于 1980 年代持续发展。最知名的产品是其出品的 App。

6、,市场营销,分销模式与分销渠道,模块三 渠道策略制定,学习目的： 了解分销渠道的概念 分销渠道的结构 分销渠道类型 中间商的主要类型,【案例】空调分销渠道模式比较,空调怎么卖？ 美的模式批发商带动零售商 海尔模式零售商为主导的渠道系统 格力模式厂商股份合作制 志高模式区域总代理制 苏宁模式前店后厂,美的模式批发商带动零售商,海尔模式零售商为主导的渠道系统,格力模式厂商股份合作制,志高模式区域总代理制,苏宁模式前店后厂,【案例思考】,为什么这些企业选择了不同的分销渠道模式？ 这些渠道模式有什么共同点？有什么不同点？ 如果。

7、第六章 三节 分销渠道策略,一、销售渠道产生的背景 二、分销渠道的概念及重要性 三、分销渠道的功能 四、分销渠道系统的设计和管理,复习问题,1)生产商为什么愿意把部分销售工作委托给中间机构呢? 答：这种委托意味着放弃对于如何推销产品和销售给谁蹬方面的某些控制。然而，生产者可以通过中间机构获得效力和效率。凭借中间机构的各种关系、经验、专业知识以及运营规模，中间机构推动产品广泛地进入目标市场，通常比生产企业自己干得更加出色。许多生产者缺乏进行直接营销的财力资源和专门知识。,2）什么是分销渠道？ 答：是指产品或服务。

8、沃尔玛分销渠道策略分析一、沃尔玛简介沃尔玛公司（Wal-Mart）由美国零售业的传奇人物 山姆 沃尔顿先生于 1962 年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球开设了 6,600 多家商场，员工总数 180 多万人，分布在全球 14 个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.75 亿人次。沃尔玛多年来在 全球 500 强企业排名中位居榜首。目前，沃尔玛在全世界由此外还拥有一套信息系统。这套自己开发的集中式信息系统，为沃尔玛带来了相当大的竞争优势。 二、沃尔玛公司宗旨沃尔。

9、娃哈哈分销渠道分析一、集团简介成立于 1987 年的娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，到 1991 年，创业只有 3 年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立杭州娃哈哈集团公司。1996 年，娃哈哈与法国达能公司合资。娃 哈 哈 目 前 为 中 国 最 大 的 食 品 饮 料 生 产 企 业 ， 全球 第 四 大 饮 料 生 产 企 业 ， 仅 次 于 可 口 可 乐 、 百 事 可 乐 、 吉 百 利 这 3 家 跨 国公 司 。 其 最 大 的 成 就 便 是 从 1987 年校办企业施行代售制开始，经历三次渠道建设。

10、 分销渠道管理案例分析 宝洁公司的分销渠道分析 宝洁公司的分销渠道分析 一 公司简介 宝洁公司创于1837年 是全球最大的日用消费品公司之一 在日用化学品市场上知名度相当高 2003 2004财政年度 公司全年销售额为514亿美元 在 财富 杂志最新评选出的全球500家最大工业 服务业企业中 排名第86位 宝洁公司全球雇员近10万 在全球80多个国家设有工厂及分公司 所经营的300多个品牌的产品畅。

11、1屈臣氏的分销渠道分析营销 101 班：邓红 指导教师：苗志娟（陕西科技大学管理学院 陕西 西安 710021）摘 要：屈臣氏保健美容产品零售帝国的成功，是多方因素综合而成的结果，本文主要从对屈臣氏的品牌到它的产品组合的研究，引出屈臣氏在渠道方面区别于其他零售连锁的优势，屈臣氏的自有产品和第三方入住品牌的结合，采取线上与线下的全方位组合营销模式，与时俱进的不断发展创新，是屈臣氏能够取得持续发展壮大的主要因素，但在面对未来的挑战上，屈臣氏还将继续处理如何更好的把握优势，在渠道方面的创新，带领企业朝更好的方向发展。。

12、王老吉分销渠道研究在竞争日益激烈的茶类饮品市场，随着信息的更加公开化，市场的透明化程度越来越高，为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位营销策略以及渠道建设。单就渠道而言，市场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化，他们的购买动机更加趋于理性，方便快捷高性价比成为他们选购商品的判断依据。时变则事宜，面对市场新的情况，广州王老吉公司作为一家生产药品的国有股份制企业，冷静的分析现状深入考察目标市场变化，捕捉。

13、联想分销渠道管理案例分析,公司渠道现状,用户,邮销、电话订购,向大中企业用户销售,零售商、特许品牌店,需求量较小的中间商及企业用户,某些行业批量较大的用户,联想现有分销渠道,PC产品的整合渠道分销示意图,由图可以看出，联想更具自己的特点，根据不同用户和消费者对计算机产品及相关服务的不同要求建立了销售网络在这个网络中，选用多条渠道来销售PC，有些渠道由联想自己拥有和经营，有些渠道由独立的经销商或代理商经营，不同渠道向不同的顾客和用户经销产品。例如联想销售公司主要扶着一些大中型企业用户，而联想直销公司主要负责向小。

14、沃尔玛全球概况沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于 1962 年在阿肯色州成立。经过近四十九年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登财富杂志世界 500 强榜首及当选最具价值品牌。 目前，沃尔玛在全球 27 个国家开设了超过 10,000 家商场，下设 69 个品牌，全球员工总数 220 多万人，每周光临沃尔玛的顾客 2 亿人次。2011 财政年度（2010 年 2 月 1 日至 2011 年 1 月 31 日）销售额达 4190 亿美元，比 2010 财年增长 3.4%。2011 财年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计 3.19 亿美元。

15、海尔模式,海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了海尔专卖店。海尔也使用一些批发商，但是其分销网络的重点不是批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。,海尔模式,海尔生产制造商授予独立零售商以经营自己产品的特许权创办了零售商特许经营体系。在海尔的分销网络中，百货商店和零售店是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小 。海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多服务和。

16、药品分销渠道策略,一 药 品 分 销 渠 道 的 概 念,药品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人。 渠道的起点是生产者 终点是消费者 中间环节由一系列的市场中介机构或个人组成,1实现药品从生产者向消费者的转移2平衡市场供需矛盾,二 销 售 渠 道 的 作 用,三 医 药 营 销 渠 道 的 特 点,选择渠道类型的自由度相对较小； 对渠道成员都有严格的资格限制； 对一些特殊药品垄断经营。,医 药 营 销 渠 道 的 类 型,1、长渠道和短渠道 药品生产者使用两个以上的不同类型的中间商来销售自。

17、李宁 分销渠道案例分析,目录 一、李宁公司概述 二、李宁公司渠道策略 三、李宁公司渠道设计 四、李宁公司渠道选择 五、李宁公司渠道管理 六、启示与建议,一、李宁公司概述,（一）公司简介 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即与中国奥委会携手合作，透过 体育用品事业推动中国体育发展，并不遗 余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成 为中国体育用品行业的领跑者。2005年， 李宁公司继续保持行业领先地位，销售额 创下历史新高，向着国际一流品牌的目标 冲刺,公司简介,企业文化“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是。

18、戴尔分销渠道分析,最早戴尔的直销历程,1984年1月2日，戴尔凭着1000美元的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”，经营起个人电脑生意，“戴尔电脑”成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司，而且不经过批量销售电脑的经销商控制系统，直接接触最终用户，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。,独特的直接经营模式,早在1996年7月，戴尔公司的客户就能够通过公司的站点直接配置和订购计算机。在6个月内，戴尔公司每天通过互联网络销售价值达100万美元的计算机产品。几个月后就翻一番。戴尔公司凭借这种创新的根据定单进行生产并直销的营销。

19、联想，凝聚世界的力量,人类没有联想,世界,将会怎样,目 录,1.企业介绍,5.分销渠道冲突分析及其 解决策略 6.联想的渠道激励,3.联想分销渠道变革及其 分析及渠道结构图 4.联想渠道成员分工 是否合理,Internet Explorer 9,2.什么是渠道成员,公司介绍,联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 2003年4月，联想集团启用集团新标识“Lenovo“，用“Lenovo“代替原有的英文标识“Legend“，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文+中。

20、分销渠道分析,小米公司分销渠道发展过程：,1、早期小米手机的分销模式主要依靠网络直销，即 厂家 消费者2、自有网络渠道：消费者通过到小米手机的官网定制手机，除了官网，还指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。3、增加手机运营商渠道，定制合约机：先后与中国联通以及中国电信合作，通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。4、扩展社会渠道：苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。,分销渠道结构,小米手机生产商,消费者,小米手机官网,淘宝、京东授予特权店售卖,社会渠道（苏宁）,手机运营商售卖（联通。