垂直分销渠道案例分析

1、,1015242 第八小组 张林达 吴腾宇 林日,青岛啤酒分销渠道分析,内容框架,1. 青岛啤酒 运营现状 2.渠道建设状况 3.渠道的优缺点 4.影响分销渠道建设的因素 5.对于存在问题的改进建议,1.青岛啤酒 简介,青岛啤酒 产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903年由英、德两国商人合资开办， 是我国 最早的啤酒生产企业。,2010年11月19日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为278.74亿。

2、,我国保险产品间接分销渠道分析,单击此处添加标题文字,Page 2,金融间接分销是指银行通过中间商来销售金融产品，或借助一些中间设备与途径（如发行银行卡，设置自动取款机，开设电话银行、手机银行、网络银行等）向客户提供产品与金融服务。,间接分销含义,Page 3,保险分销渠道是指保险商品从保险公司向客户或准客户转移过程中所经过的路径。在保险行业，消费者对保险产品的需求弹性大大高于一般消费品。在很多情况下，保险消费需求是由分销渠道“诱发”而来，而不是消费者所固有的。 目前市场上，寿险和产险的分销渠道是不一样的。寿险通常。

3、案例：中国空调行业分销渠道模式比较,美的模式批发商主导模式 海尔模式直供模式格力模式厂商股份合作制 志高模式区域总代理制,1,美的模式批发商主导模式,美的公司在国内每个省几乎都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在每一个区域市场，美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。 利用这种模式可以从渠道融资，吸引经销商淡季预付款，缓解资金压力。 淡季时，经销商向制造商支付预付款，付款较多的大经销商可以得到更多的优惠折扣。,2,美的模式批发商主导模式,3,渠道成员分工,批发商负责分销: 美的公司直接向批发商。

4、药品分销渠道策略,一 药 品 分 销 渠 道 的 概 念,药品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人。 渠道的起点是生产者 终点是消费者 中间环节由一系列的市场中介机构或个人组成,1实现药品从生产者向消费者的转移2平衡市场供需矛盾,二 销 售 渠 道 的 作 用,三 医 药 营 销 渠 道 的 特 点,选择渠道类型的自由度相对较小； 对渠道成员都有严格的资格限制； 对一些特殊药品垄断经营。,医 药 营 销 渠 道 的 类 型,1、长渠道和短渠道 药品生产者使用两个以上的不同类型的中间商来销售自。

5、李宁 分销渠道案例分析,目录 一、李宁公司概述 二、李宁公司渠道策略 三、李宁公司渠道设计 四、李宁公司渠道选择 五、李宁公司渠道管理 六、启示与建议,一、李宁公司概述,（一）公司简介 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即与中国奥委会携手合作，透过 体育用品事业推动中国体育发展，并不遗 余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成 为中国体育用品行业的领跑者。2005年， 李宁公司继续保持行业领先地位，销售额 创下历史新高，向着国际一流品牌的目标 冲刺,公司简介,企业文化“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是。

6、戴尔分销渠道分析,最早戴尔的直销历程,1984年1月2日，戴尔凭着1000美元的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”，经营起个人电脑生意，“戴尔电脑”成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司，而且不经过批量销售电脑的经销商控制系统，直接接触最终用户，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。,独特的直接经营模式,早在1996年7月，戴尔公司的客户就能够通过公司的站点直接配置和订购计算机。在6个月内，戴尔公司每天通过互联网络销售价值达100万美元的计算机产品。几个月后就翻一番。戴尔公司凭借这种创新的根据定单进行生产并直销的营销。

7、联想，凝聚世界的力量,人类没有联想,世界,将会怎样,目 录,1.企业介绍,5.分销渠道冲突分析及其 解决策略 6.联想的渠道激励,3.联想分销渠道变革及其 分析及渠道结构图 4.联想渠道成员分工 是否合理,Internet Explorer 9,2.什么是渠道成员,公司介绍,联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 2003年4月，联想集团启用集团新标识“Lenovo“，用“Lenovo“代替原有的英文标识“Legend“，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文+中。

8、河北长天药业分销渠道变革案例分析1. 优点：有助于产品广泛分销，提高销售业绩。产品经过大量中间商的分销，可以进入更广的市场，方便消费者购买，这对药品这种潜在消费者众多的商品很重要。更充分的利用中间商的资源，减轻企业的营销压力。缺点：渠道长，环节多，增加流通费用，提高了药品价格。.企业对渠道的控制程度较低，增加了渠道服务水平的差异性和不确定性，加大了对经销商进行协调的工作量，渠道费用也偏高。分销商的竞争强，分销和促销不专一，他们对生产商的忠诚度较低，价格竞争激烈。2. 分销渠道变革驱动因素:长天药业分销渠。

9、分销渠道管理案例分析青岛啤酒的分销渠道分析姓名青岛啤酒的分销渠道分析一、公司简介青岛啤酒股份有限公司成立于 1993 年， （以下简称“青岛啤酒” ）他的前身是 1903 年 8 月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008 年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值 502.58 亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌 500 强。1993 年 7 月 15 日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年 8 月 27 日，青岛啤酒（600600）在上海证券交易所上市。

10、青岛啤酒分销渠道案例,一、青岛啤酒简介 二、经销商发展总体原则 三、渠道建设 四、经销商发展指标体系,目 录,目 录,青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，主要有青岛啤酒、崂山啤酒、山水啤酒和汉斯啤酒四大品牌，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国。

11、分销渠道分析,小米公司分销渠道发展过程：,1、早期小米手机的分销模式主要依靠网络直销，即 厂家 消费者2、自有网络渠道：消费者通过到小米手机的官网定制手机，除了官网，还指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。3、增加手机运营商渠道，定制合约机：先后与中国联通以及中国电信合作，通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。4、扩展社会渠道：苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。,分销渠道结构,小米手机生产商,消费者,小米手机官网,淘宝、京东授予特权店售卖,社会渠道（苏宁）,手机运营商售卖（联通。

12、分销渠道策略 案例分析课,案 例 1 “雅芳”的直销队伍“雅芳”牌化妆品，打入广州市场后，未见他们举办轰轰烈烈的促销活动，静悄悄地占领了广州这个化妆品名牌荟萃的市场，其成功的秘诀是，他拥有一支庞大的直销队伍“雅芳美容顾问”。“雅芳”就是以此打入市场，赢得顾客的。“雅芳”是以直销为特点的企业，它的产品不经批发、零售等环节，而直接由“美容顾问”销给顾客。“雅芳”美容顾问的招聘方法，也与其他的企业不同。应聘人员不受年龄、语种、学历等条件的限制。只要有兴趣充当美容顾问，无论在职，还是待业均可应聘。“雅芳”对“。

13、 分销渠道管理 案例分析参考 说明 案例分析是一件仁者见仁 智者见智的事情 没有标准答案可言 每一章每一节的案例 都是为了进一步说明和证实该章该节的理论而选取 我认为案例只是作为 绿叶 以映衬理论 红花 的 这里的 分析提示 只是编者的一个思路 供您参考 在此特别感谢您开设 渠道 课程 感谢您选用该教材 有什么意见建议可通过出版社或与我本人联系 以便吸纳您的高见 在下一期修订的时候做的更好 祝您身。

14、“欧莱雅” 分销渠道,www.378700000.com,企业及产品简介,欧莱雅是目前法国最大也是世界上最大的化妆品集团，作为500强企业之一，其产品行销150多个优质品牌，就中国市场而言，欧莱雅四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。目前欧莱雅已经有10个品牌引入中国，加上2004年收购的国内优秀品牌羽西和小护士，在华目前一共拥有12个品牌。欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分。,赫莲娜 兰蔻 碧欧泉,卡诗 欧莱雅专业美发,薇姿 理肤泉,巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡。

15、 分销渠道管理案例分析 宝洁公司的分销渠道分析 宝洁公司的分销渠道分析 一 公司简介 宝洁公司创于1837年 是全球最大的日用消费品公司之一 在日用化学品市场上知名度相当高 2003 2004财政年度 公司全年销售额为514亿美元 在 财富 杂志最新评选出的全球500家最大工业 服务业企业中 排名第86位 宝洁公司全球雇员近10万 在全球80多个国家设有工厂及分公司 所经营的300多个品牌的产品畅。

16、王老吉分销渠道研究在竞争日益激烈的茶类饮品市场，随着信息的更加公开化，市场的透明化程度越来越高，为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位营销策略以及渠道建设。单就渠道而言，市场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化，他们的购买动机更加趋于理性，方便快捷高性价比成为他们选购商品的判断依据。时变则事宜，面对市场新的情况，广州王老吉公司作为一家生产药品的国有股份制企业，冷静的分析现状深入考察目标市场变化，捕捉。

17、联想分销渠道管理案例分析,公司渠道现状,用户,邮销、电话订购,向大中企业用户销售,零售商、特许品牌店,需求量较小的中间商及企业用户,某些行业批量较大的用户,联想现有分销渠道,PC产品的整合渠道分销示意图,由图可以看出，联想更具自己的特点，根据不同用户和消费者对计算机产品及相关服务的不同要求建立了销售网络在这个网络中，选用多条渠道来销售PC，有些渠道由联想自己拥有和经营，有些渠道由独立的经销商或代理商经营，不同渠道向不同的顾客和用户经销产品。例如联想销售公司主要扶着一些大中型企业用户，而联想直销公司主要负责向小。

18、海尔模式,海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了海尔专卖店。海尔也使用一些批发商，但是其分销网络的重点不是批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。,海尔模式,海尔生产制造商授予独立零售商以经营自己产品的特许权创办了零售商特许经营体系。在海尔的分销网络中，百货商店和零售店是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小 。海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多服务和。