国际分销渠道

1、第一章 分销渠道概述,本章要点,分销渠道的概念、特点及功能 分销渠道的基本结构 分销渠道决策与管理,导入案例：,OKPOWER的渠道整合之路,第一节 分销渠道的概念、特点及功能,分销渠道的含义 分销渠道的特点 分销渠道的功能,一、分销渠道的含义指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联接而成的路径。注意几点： 1、营销渠道是一系列组织之间的交换和协作的关系（合作的重要性） 2、渠道过程的目的是使商品和服务被使用,问题：渠道成员能为顾客创造什么样的价值？,二、分销渠道的特点 分销渠道能为企业带来更持久。

2、,渠道方案六组,威高 洛索洛芬钠胶囊 （康威迪克）,【功效主治】1、下述疾患及症状的消炎和镇痛 类风湿性关节炎、骨性 关节炎、腰痛症、肩周炎、颈肩臂综合征,2、手术后、外伤后及拔牙后的镇痛和消炎；3、下述疾患的解热和镇痛，急性上呼吸道炎（包括伴有急性支气管炎的急性上呼吸道炎）。,【产品名称】洛索洛芬钠胶囊（康威迪克） 【产品类别】西药产品解热镇痛药 【招商区域】全国 【批准文号】国药准字H20050915 【产品卖点】 国家医保,中标产品,市场保护, 无需保证金。 【销售方向】医院和药店,【中间商要求】及时提供货源，确保全国范。

3、Chapter 7,-分销渠道管理,市场营销,2,第7章 分销渠道策略,第一节 分销渠道概述第二节 分销渠道的设计与管理第三节 中间商第四节 产品实体分销,3,引导案例：一份报纸的旅行,一份报纸销售成功的关键是什么？这关键取决于他的分销网络。当报纸印刷完毕，立即装上几十辆卡车向预定的分销商的仓库运去。在那里，小型货车和其他运输工具再将报纸送至售报亭及千家万户。一份报纸的游行速度比鱼还快！因为到了明天，它可能即成为废纸了。,4,第一节 分销渠道概述,一、分销渠道的概念二、分销渠道的流程与功能三、分销渠道的类型四、分销渠道系统的。

4、联想的渠道变革,联想集团简介,1984年11月1日，联想成立，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。 1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此而来。 1990年推出联想电脑，联想开始生产及供应联想品牌个人电脑。 1994年2月14日联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相。 1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并持续6年稳居榜首。 1999年联想电脑以8.5的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首。 2001年4月1日，联想集团实行资产重组、分拆上市。 2004年联想集。

5、宝洁分销渠道调查,课程：销售渠道与终端管理（作业）,组员： 倪灵刚 郑康 ,班级：市场营销2100,分销渠道也称销售渠道或贸易渠道，他是指产品从制造商（生产者）向消费者或用户转移过程中取得产品所有权或帮助转移所有权的所以组织或个人。,分销渠道概述,宝洁公司，简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。,公司简介,广州宝洁。

6、2018/6/11,1,第十三章 分销策略贺远琼 博士华中科技大学管理学院工商管理系,2018/6/11,2,本章主要学习内容,13.1 分销渠道的职能与类型13.2 分销渠道策略1）影响分销渠道选择的因素2）分销渠道设计3）分销渠道管理4）渠道冲突13.3 本章内容小结,2018/6/11,3,本章学习目标,1、 理解分销渠道与市场营销渠道概念的区别2、 掌握分销渠道的含义、类型及影响渠道选择因素分析3、 了解分析渠道评估的标准4、 了解中间商的选择、渠道冲突、中间商激励、评估及调整等内容,2018/6/11,4,13.1 分销渠道的职能与类型,1）分销渠道的含义与职能2）分销渠道。

7、分销渠道分析,小米公司分销渠道发展过程：,1、早期小米手机的分销模式主要依靠网络直销，即 厂家 消费者2、自有网络渠道：消费者通过到小米手机的官网定制手机，除了官网，还指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。3、增加手机运营商渠道，定制合约机：先后与中国联通以及中国电信合作，通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。4、扩展社会渠道：苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。,分销渠道结构,小米手机生产商,消费者,小米手机官网,淘宝、京东授予特权店售卖,社会渠道（苏宁）,手机运营商售卖（联通。

8、药品分销渠道概述,2,内容安排,一、概念 二、特点 三、功能 四、基本类型 五、结构模式 六、新型渠道系统 七、医药渠道的分销渠道调查,3,一、医药分销渠道的概念,是指医药产品或服务的所有权由生产者向消费者或用户转移或帮助其转移过程中所经过的企业或个人。,4,分销渠道与市场营销渠道的区别？,美国市场营销协会，1960定义：分销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商的组织结构，通过这些组织，商品才得以上市行销。 一条分销渠道包括生产者、商人中间商、代理中间商、消费者，不包括供应商、辅助商。 定义的缺陷：只着重反映分销渠道的。

9、1,第十一章 分销渠道策略,2,第一节 分销渠道的职能与类型,3,第一节 分销渠道概述,一、 分销渠道的概念 二、分销渠道的特点 三、分销渠道的功能 四、分销渠道的结构类型 五、 影响渠道类型选择的因素,4,一、分销渠道的概念,分销渠道，是指某种商品和劳务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。,5,渠道是一种通路； 渠道是一种关系； 渠道是一种资源。,6,二、分销渠道的特点,(一)分销渠道的起点是生产者,终点是个人消费者或用户。,(三)分销渠道是一组线路,其参与者是由商品流通过程中。

10、1,分销渠道比较,妙思团： 吉江涛 10203111006 吴雪琼 10203111040 鲍 霞 10203111047 罗 娟 10203111045,2,经销商 代理商 批发商 分销商 零售商,有何不同？,3,代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。 经销商 ：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润。,经销商：商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售代理：厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有,4,经销商 独立的经营机构 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 获得经营利润 。

11、 锦城国际物流集团的分销渠道分析锦程这几年的高速成长，引起了业内的广泛关注。作为民营物流企业，我们也一直在探索创新发展之路。应当说，锦程之所以能够实现快速发展，最关键就是依靠创新的商业模式。虽然分属不同的行业，但锦程借鉴了国际大公司的成功经验。一方面，我们借鉴了沃尔玛在商业领域连锁经营、集中采购的商业模式；另一方面，我们也借鉴了亚马逊电子商务的运营策略；在此基础上，我们更多地结合物流行业特点和企业自身优势，提出了适合企业自身发展的创新商业模式。锦程的商业模式可以概括为：以连锁经营为手段的网络布局。

12、,市场营销,分销模式与分销渠道,模块三 渠道策略制定,学习目的： 了解分销渠道的概念 分销渠道的结构 分销渠道类型 中间商的主要类型,【案例】空调分销渠道模式比较,空调怎么卖？ 美的模式批发商带动零售商 海尔模式零售商为主导的渠道系统 格力模式厂商股份合作制 志高模式区域总代理制 苏宁模式前店后厂,美的模式批发商带动零售商,海尔模式零售商为主导的渠道系统,格力模式厂商股份合作制,志高模式区域总代理制,苏宁模式前店后厂,【案例思考】,为什么这些企业选择了不同的分销渠道模式？ 这些渠道模式有什么共同点？有什么不同点？ 如果。

13、第六章 三节 分销渠道策略,一、销售渠道产生的背景 二、分销渠道的概念及重要性 三、分销渠道的功能 四、分销渠道系统的设计和管理,复习问题,1)生产商为什么愿意把部分销售工作委托给中间机构呢? 答：这种委托意味着放弃对于如何推销产品和销售给谁蹬方面的某些控制。然而，生产者可以通过中间机构获得效力和效率。凭借中间机构的各种关系、经验、专业知识以及运营规模，中间机构推动产品广泛地进入目标市场，通常比生产企业自己干得更加出色。许多生产者缺乏进行直接营销的财力资源和专门知识。,2）什么是分销渠道？ 答：是指产品或服务。

14、影响国际分销渠道选择的因素分销渠道的选择是企业制定渠道策略的关键。企业选择何种类型的渠道推销其产品，取决于许多因素。认真分析影响渠道选择的因素，对企业选择适当的分销渠道起着积极的作用.1.消费者的特点由于各国文化、习俗的差异以及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同，企业在外贸 推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点。如企业销售的产品购买者少，市场小，消费者分布集中，则可利用直接销售。对于便利品的销售，由于消费者购买频繁，可通过批发商、零售商转卖给广大的消费者，而对高档消费品或名牌商。

15、第12章 国际分销渠道策略,本章知识要点： 国际市场分销渠道的概念 常见国际市场分销渠道的七大结构 国际市场分销渠道中间商分类 国际市场分销渠道模式 选择中间商的影响因素 对国际市场分销渠道的管理,第一节 国际市场分销渠道结构,一、国际分销渠道的定义是指产品从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通道和市场组织的总称。国际市场分销渠道基本结构是由一系列中介机构组成的，这些中介机构执行着将产品及其所有权从生产者转移到最终消费者或用户的全部功能。出口企业的国际市场分销渠道要经过本国的国内。

16、雀巢咖啡 国际分销渠道策划方案,渠道选择营销模式渠道分析中间商管理,咖啡喝的是一种心情，一种情调。它上不足以果腹，下不足以抵寒，但它可以提携你的精神，安慰你的味蕾，使你的心灵获得满足,渠道选择,分销渠道的类型 长渠道和短渠道宽渠道和窄渠道,消费者,雀巢 （长、短）渠道,短,短渠道,国内经销商,食品批发商,农工商,雀巢 （长、短）渠道,长,长渠道,宽渠道,消 费 者,雀巢 （宽、窄）渠道,加油站,快餐店,.,宽,窄渠道,制 造 商,消费者,雀巢 （宽、窄）渠道,卖 场,窄,营销模式,直复营销 互动营销 口碑营销 微博营销,直复营销,寻找目标客。

17、第九章国际市场分销渠道策略,第一节 国际市场分销渠道概述第二节 国际市场分销渠道设计第三节 国际市场渠道成员的管理第四节 国际物流,2020/3/7,9-国际市场分销渠道策略,2,本章要点,国际营销渠道的概念及主要结构模式 国际分销渠道的成员构成 影响国际分销渠道选择的因素 中间商的选择标准和激励方法 国际物流的概念及组成 国际物流管理决策,2020/3/7,9-国际市场分销渠道策略,3,导入案例,卡特彼勒的分销系统卡特彼勒（Carterpillar）公司是世界上最大的工程机械和建筑机械生产商，也是世界柴油机和天然气发动机的主要供应商。该公司值得吹。

18、第八章 国际分销渠道策略,经贸管理系,本章节重点难点,国际分销渠道的概念以及影响渠道系统选择的因素 中间商的类型及划分方法 为具体产品选择最佳的分销渠道,国际分销系统 国际中间商类型 国际分销渠道管理 国际市场产品物流分配及管理,主要内容,第一节 国际分销系统,分销渠道的含义 国际分销系统的结构 不同国家分销渠道比较,一、 分销渠道的含义,所谓国际分销渠道（International Distribution Channel）,是指使所有产品及所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经历的各种渠道和市场组织的总和。,二、 国际分销系统的结构,企业把自。