营销渠道决策ppt

1、,小组成员：1545129 张东东1545229 鲁瑾辰1545219 窦清怀,共享单车营销渠道分析,1.现行营销模式,2.营销渠道缺口分析,3.“摩拜单车”的成功案例,CONCENTS,共享单车的营销渠道与模式,01,共享单车，指在城市、校园等场所提供的自行车共享服务，目前国内首创的智能共享单车模式指通过App寻找车辆，利用扫码等智能方式一键解锁自行车，通过后台远程实时监控车辆健康和运营状态的单车智能出行新形式。各类共享单车通常注册方式为：实名认证+手机绑定+押金，其中摩拜单车、小鸣单车押金较高，分别为299元和199元，其他平台均为99元，押金不能用作。

2、酒店营销渠道和DMS,酒店销售渠道,酒店网站,酒店营销渠道 随着信息技术的发展而变化,1960：GDS 全球分销系统1995：第一代和第二代互联网的应用2004：第三代互联网的应用,第三代互联网,第三代互联网技术,技术 分步式技术和XML标准接口 移动设备接口对酒店信息化的影响 打破信息壁垒，使酒店和最终用户直接相连 使酒店主导销售并真正通过互联网获利 为发展中国家酒店带来了新的机会 形成直接的、无中心的、 无边界的、全新的酒店信息体系,第三代互联网的应用,智能化的酒店“Yellow Page” 直接预订酒店 手机查询和预订,国际动态,连锁酒店宣布。

3、2010年4月,刘亚人,渠道营销,2007年加入经纪业务总部 从事渠道营销工作,6年证券营业部工作经验 11年证券从业经历,中央财经大学 金融系 经济学学士,渠道营销,做什么样的渠道？,什么是渠道？,Q&A:证券行业的营销渠道是什么？,什么是渠道？,证券公司 营业部,银行 保险 基金,移动 电信 联通,媒体电视 杂志,客 户,网站 论坛/博客,商业区 商场 超市 汽车4S店,社区 物业 俱乐部,办公区 集团公司 地产中介,共性: 潜在客户集中,什么是渠道？,教材定义 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它们组成一个产品或服务在。

4、湖南工程学院,市场营销专业 0881班制作人：刘荣 学号：20,国际营销渠道,International maketing channels,国际营销渠道,学习目标1.掌握国际分销渠道的概念、结构和功能 2.了解国际市场中间商的类型和特征 3.了解怎样选择和管理控制不同的国际分销渠道,第一节 国际市场分销渠道的结构和功能,一、国际分销渠道的概念（distribution channels）国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者(用户)转移所经过的通道,也指生产商经过(或不经过)国际中间商转移到最终国外消费者(用户)的全部市场结构。从事批发及零售业务。

5、营销渠道的 设计与管理,李 季 2018/10/18,2,内容提要,营销渠道及其成员营销渠道行为与组织渠道设计与管理决策实物分销决策零售与批发,3,营销渠道及其成员,营销渠道（marketing channel）是在将特定产品和服务从生产者向消费者转移过程中所有取得产品所有权或协助所有权转移的个人与机构。,4,将产品更有效的提供给目标市场。 通过中介给企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益: 关系 经验 专长 经营规模,为什么使用营销中介?,5,分销商的作用,制造商,制造商,制造商,消费者,消费者,消费者,接触次数 = 3*3 = 9,制造商,制造商,制造。

6、营销管理,营销管理-营销渠道策略FMBA CLASS,主要内容 Objectives,一、营销渠道决策和管理 Channel-Management Decisions二、零售管理 Retailing,一、营销渠道决策和管理,营销渠道Marketing channels是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。Marketing channels are sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption,制 造 商,制 造 商,消 费 者,工业品用户,零售商,零售商,零售商,批发商,批发商,中盘商,工业品 经销商,制造商 代表,制造。

7、第8章 渠道控制,学习目的了解渠道控制的特点及分类理解影响渠道控制的因素掌握渠道控制的方式,控制是管理工作的最重要职能之一，它是保证企业计划与实际作业动态相适应的管理职能，是企业各级管理人员的一项重要工作内容。控制是对各种活动的监视，从而保证各项行动按计划进行并纠正各种显著偏差的过程。所有的管理者都应当承担控制的职责，即便他的部门是完全按照计划行动者。因为管理者对已经完成的工作与计划所应达到的标准进行比较之前，他并不知道他的部门的工作是否进行得正常。一个有效的控制系统可以保证各项行动完成的方向是朝着。

8、第9章 营销渠道中的物流管理,学习目的掌握物流的定义及基本功能掌握物流决策的核心寻求整体效果最优了解主要的物流决策了解配运管理的核心内容,1997年东南亚金融危机之后，有关专家通过分析和总结东南亚各国和各地区的情况发现，以物流产业为重要支柱产业的新加坡、香港有较强的抗御经济危机的能力。例如，1998年，受金融风暴影响较大的地区的经济增长率，马来西亚为-6.8，泰国为-8.0，东盟为-9.4，与之相比较，香港的情况较好，其经济增长率为-5.1%，而新加坡更是实现了1.5%的增长。虽然经济增长与物流发展之间的相关性有待证实，但这无。

9、,渠道实战,主讲人:刘永炬,渠道实战 认识渠道 渠道的特殊状态 渠道利用 渠道利用现状 渠道政策 渠道管理 渠道误区,认识渠道,认识渠道,渠道是什么 渠道的作用 渠道在营销中位置 渠道的形式有那些,渠道是什么,渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道,渠道的作用,能帮助承担产品流通中的部分责任,渠道的长短是由产品决定的,在不同产品阶段渠道也有不同,A,B,C,渠道的形式有那些,经销商 帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。 批发商 批发商是借用自己的。

10、,问题 传统营销渠道与现代营销渠道有什么区,只要从以下几方面进行分析,一 概念 二 背景 三 理念 四功能 五 特点,一。概念, 传统营销渠道是指 在传统营销模式中产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道 现代营销渠道是指包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等,二。背景,传统 的营销渠道在信息技术不发达，为了满足人们的需要而出现的一种原始的销售渠道，所有的中间环节都是实体运作的 现代销售渠道 网络的出现，经济的全球化，电子商务迅速发展，信息技术自动化。,三，理念,传统 营销渠道 以产品为中心 现代营。

11、营 销 渠 道 管 理,教师 欧义蓉,营销是什么？！,市场营销定义,菲利普科特勒：个人或集体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以满足需求和欲望的一种社会及管理过程，是一种新的生活方式的创造，也是一种更高生活标准的传播。 AMA（美国市场营销协会）2004年：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值、管理客户关系的一系列过程。,1960年：麦卡锡4P（产品、渠道、价格、促销） 1990年：劳特朋4C（顾客需要、成本、便利、沟通） 1999年：舒尔茨4R（关联、反应、关系、回报）,第一章 营。

12、2018/6/11,1,第十三章 分销策略贺远琼 博士华中科技大学管理学院工商管理系,2018/6/11,2,本章主要学习内容,13.1 分销渠道的职能与类型13.2 分销渠道策略1）影响分销渠道选择的因素2）分销渠道设计3）分销渠道管理4）渠道冲突13.3 本章内容小结,2018/6/11,3,本章学习目标,1、 理解分销渠道与市场营销渠道概念的区别2、 掌握分销渠道的含义、类型及影响渠道选择因素分析3、 了解分析渠道评估的标准4、 了解中间商的选择、渠道冲突、中间商激励、评估及调整等内容,2018/6/11,4,13.1 分销渠道的职能与类型,1）分销渠道的含义与职能2）分销渠道。

13、1,营销决策与策划,晁钢令 主讲,2,第一讲 概 述,一、营销决策与策划的重要性市场营销是一门经营哲学 市场环境变化需要科学决策 现代企业家必须善于策划,3,市场营销学是一门经营哲学,毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 菲利普.科特勒营销管理第8版序言 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。菲利普.科特勒 营销管理（亚洲版序言,4,市场营销。

14、1,营销决策与策划,晁钢令 主讲,2,第一讲 概 述,一、营销决策与策划的重要性市场营销是一门经营哲学 市场环境变化需要科学决策 现代企业家必须善于策划,3,市场营销学是一门经营哲学,毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 菲利普.科特勒营销管理第8版序言 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。菲利普.科特勒 营销管理（亚洲版序言,4,市场营销。

15、市场营销,西安交通大学 管理学院,主讲教师：范高潮,2006.2.13,第13章营销渠道决策,13.1市场营销渠道的性质 13.1.1市场营销渠道的含义市场营销渠道（简称营销渠道）是使产品或服务能 被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。营 销渠道的概念可用下图来描述：,第13章营销渠道决策,生产者 （企业）,消费者 （使用者）,产品,产品,产品,中间商,营销渠道概念,第13章营销渠道决策,13.1.2为什么要利用市场营销中介机构中间商在营销渠道中的作用主要表现在以下几个 方面： 1.减少交易次数，提高流通效率 2.实现规模经济效益 3.缩短产需之间。

16、p.154,道,策,略,渠,第十章,本章主要内容,分销渠道的构成 分销渠道的作用 分销渠道的选择 分销渠道的管理,本章概论,分销渠道,一、什么是分销渠道?,消费者,生产者,贵阳市西路批发商、花溪零售商、中国移动代理商等等,营销渠道级数,常见渠道形式,方式,消费者市场分销渠道,生产者市场分销渠道,制造企业销售机构,分销渠道作用,媒介交易各类中介机构沟通了生产者与消费者的联系，一方面为消费者提供了商品供应信息，另一方面为生产者寻找到了潜在顾客，并促进和实施他们之间的商品交易活动。 运转实体通过物流渠道能够及时地把产品运送到销售市。

17、营销渠道决策,营销渠道定义 由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动（功能）和机构组成的系统 。 - 促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。,营销渠道决策,营销渠道的功能 信息 促销 谈判 订货 融资 承担风险 实体分配 付款 所有权转移,营销渠道决策,营销渠道术语 经纪人 代理商 经销商 批发商 零售商 销售队伍,营销渠道决策,渠道级数 渠道级 直接渠道 一级渠道 二级渠道 多级渠道,营销渠道决策,渠道流程的类型 实物流 所有权流 付款流 信息流 促销流,营销渠道决策,渠道动态 垂直式营销系统 公司。

18、第二节 渠道决策：长渠宽渠织网络,营销渠道的性质,一、营销渠道的含义 营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。 指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。 1、营销渠道是一个网络。 2、营销渠道由一系列成员构成 （1）商流 （2）物流（实物流）,（3）货币流 （4）信息流 （5）促销流 *营销渠道的具体功能：收集信息、促销、。