营销渠道决策

1、酒店营销渠道和DMS,酒店销售渠道,酒店网站,酒店营销渠道 随着信息技术的发展而变化,1960：GDS 全球分销系统1995：第一代和第二代互联网的应用2004：第三代互联网的应用,第三代互联网,第三代互联网技术,技术 分步式技术和XML标准接口 移动设备接口对酒店信息化的影响 打破信息壁垒，使酒店和最终用户直接相连 使酒店主导销售并真正通过互联网获利 为发展中国家酒店带来了新的机会 形成直接的、无中心的、 无边界的、全新的酒店信息体系,第三代互联网的应用,智能化的酒店“Yellow Page” 直接预订酒店 手机查询和预订,国际动态,连锁酒店宣布。

2、2010年4月,刘亚人,渠道营销,2007年加入经纪业务总部 从事渠道营销工作,6年证券营业部工作经验 11年证券从业经历,中央财经大学 金融系 经济学学士,渠道营销,做什么样的渠道？,什么是渠道？,Q&A:证券行业的营销渠道是什么？,什么是渠道？,证券公司 营业部,银行 保险 基金,移动 电信 联通,媒体电视 杂志,客 户,网站 论坛/博客,商业区 商场 超市 汽车4S店,社区 物业 俱乐部,办公区 集团公司 地产中介,共性: 潜在客户集中,什么是渠道？,教材定义 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它们组成一个产品或服务在。

3、湖南工程学院,市场营销专业 0881班制作人：刘荣 学号：20,国际营销渠道,International maketing channels,国际营销渠道,学习目标1.掌握国际分销渠道的概念、结构和功能 2.了解国际市场中间商的类型和特征 3.了解怎样选择和管理控制不同的国际分销渠道,第一节 国际市场分销渠道的结构和功能,一、国际分销渠道的概念（distribution channels）国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者(用户)转移所经过的通道,也指生产商经过(或不经过)国际中间商转移到最终国外消费者(用户)的全部市场结构。从事批发及零售业务。

4、营销渠道的 设计与管理,李 季 2018/10/18,2,内容提要,营销渠道及其成员营销渠道行为与组织渠道设计与管理决策实物分销决策零售与批发,3,营销渠道及其成员,营销渠道（marketing channel）是在将特定产品和服务从生产者向消费者转移过程中所有取得产品所有权或协助所有权转移的个人与机构。,4,将产品更有效的提供给目标市场。 通过中介给企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益: 关系 经验 专长 经营规模,为什么使用营销中介?,5,分销商的作用,制造商,制造商,制造商,消费者,消费者,消费者,接触次数 = 3*3 = 9,制造商,制造商,制造。

5、,渠道营销,深圳中科大厦营业部主讲人邱好春：15013433713QQ：4134547322009年10月21日,渠道营销的基本方式,1、银行、小区、商场、公司附近摆点（注意时间和地点的安排）! 2、自由选择：交友、社交场所、咖啡厅、舞厅等（讲究人脉的不断拓展）! 3、电话营销！ 4、汽车点、小区、银行驻点! 5、新渠道开拓必要性和开拓技巧！,银行驻点的重要性：,1、证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动；2、现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，。

6、1,2019/7/11,联通公司业务的终端设置（以移动电话为例）,渠道决策分析（中联通）,2,2019/7/11,选择的初步结果：较长较宽的渠道，即可依靠批发和社会代办点,3,2019/7/11,联通公司 零售终端的基本模式(仅供参考） 自己建立少量的营业点，大量依靠社会代办点。 社会代办点逐步过度到只办联通的业务(一夫一妻)。 在此之前，一定要代理商留出专营柜台和位置。 建立、执行规范的选择和监督手册。 执行终端服务策略和服务内容。 基本模式：代办点+驻点业务员 协助社会代办点进行终控制和终端拦截。 培养公司的批发协助员和直销员。 建立和执行业。

7、营销管理,营销管理-营销渠道策略FMBA CLASS,主要内容 Objectives,一、营销渠道决策和管理 Channel-Management Decisions二、零售管理 Retailing,一、营销渠道决策和管理,营销渠道Marketing channels是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。Marketing channels are sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption,制 造 商,制 造 商,消 费 者,工业品用户,零售商,零售商,零售商,批发商,批发商,中盘商,工业品 经销商,制造商 代表,制造。

8、第8章 渠道控制,学习目的了解渠道控制的特点及分类理解影响渠道控制的因素掌握渠道控制的方式,控制是管理工作的最重要职能之一，它是保证企业计划与实际作业动态相适应的管理职能，是企业各级管理人员的一项重要工作内容。控制是对各种活动的监视，从而保证各项行动按计划进行并纠正各种显著偏差的过程。所有的管理者都应当承担控制的职责，即便他的部门是完全按照计划行动者。因为管理者对已经完成的工作与计划所应达到的标准进行比较之前，他并不知道他的部门的工作是否进行得正常。一个有效的控制系统可以保证各项行动完成的方向是朝着。

9、基于决策树算法的电子渠道精准营销效 能分析 张宏达 国网浙江省电力公司台州供电公司 摘 要： APP广告投放是目前互联网环境下企业所普遍面临的问题, 随着行业信息化水 平的提升, 企业所拥有的用户数据不断增加, 越来越多的企业采用精准营销的 方式来进行宣传推广。 精准营销的核心是对数据进行挖掘, 揭示出数据中隐含的 规律和知识, 并运用这些知识来进行决策, 降低营销成本, 提高营销效果。 研究 采用分类器中的决策树算法, 主要是利用历史用户数据来建立分类器的模型, 揭示用户的特征与所偏好渠道的关系。 结合掌上电力 APP推广案例, 依。

10、第9章 营销渠道中的物流管理,学习目的掌握物流的定义及基本功能掌握物流决策的核心寻求整体效果最优了解主要的物流决策了解配运管理的核心内容,1997年东南亚金融危机之后，有关专家通过分析和总结东南亚各国和各地区的情况发现，以物流产业为重要支柱产业的新加坡、香港有较强的抗御经济危机的能力。例如，1998年，受金融风暴影响较大的地区的经济增长率，马来西亚为-6.8，泰国为-8.0，东盟为-9.4，与之相比较，香港的情况较好，其经济增长率为-5.1%，而新加坡更是实现了1.5%的增长。虽然经济增长与物流发展之间的相关性有待证实，但这无。

11、营 销 渠 道 管 理,教师 欧义蓉,营销是什么？！,市场营销定义,菲利普科特勒：个人或集体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以满足需求和欲望的一种社会及管理过程，是一种新的生活方式的创造，也是一种更高生活标准的传播。 AMA（美国市场营销协会）2004年：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值、管理客户关系的一系列过程。,1960年：麦卡锡4P（产品、渠道、价格、促销） 1990年：劳特朋4C（顾客需要、成本、便利、沟通） 1999年：舒尔茨4R（关联、反应、关系、回报）,第一章 营。

12、,问题 传统营销渠道与现代营销渠道有什么区,只要从以下几方面进行分析,一 概念 二 背景 三 理念 四功能 五 特点,一。概念, 传统营销渠道是指 在传统营销模式中产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道 现代营销渠道是指包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等,二。背景,传统 的营销渠道在信息技术不发达，为了满足人们的需要而出现的一种原始的销售渠道，所有的中间环节都是实体运作的 现代销售渠道 网络的出现，经济的全球化，电子商务迅速发展，信息技术自动化。,三，理念,传统 营销渠道 以产品为中心 现代营。

13、营销渠道决策与管理名词解释：1 营销渠道：也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于重点的消费者（包括组织市场的用户） ，以及位于两者之间的各类中间商组成。2 水平渠道系统：两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统。3 渠道伙伴关系：渠道成员之间通过协议和程序，加强相互之间的合作以缩短执行功能时所需的时间和成本更好的为消费者服务。4 经济环境：指市场的结构、消费者的消费特征和购买力、物价以及对物质资源的投资水平等因素5 渠道创。

14、2018/6/11,1,第十三章 分销策略贺远琼 博士华中科技大学管理学院工商管理系,2018/6/11,2,本章主要学习内容,13.1 分销渠道的职能与类型13.2 分销渠道策略1）影响分销渠道选择的因素2）分销渠道设计3）分销渠道管理4）渠道冲突13.3 本章内容小结,2018/6/11,3,本章学习目标,1、 理解分销渠道与市场营销渠道概念的区别2、 掌握分销渠道的含义、类型及影响渠道选择因素分析3、 了解分析渠道评估的标准4、 了解中间商的选择、渠道冲突、中间商激励、评估及调整等内容,2018/6/11,4,13.1 分销渠道的职能与类型,1）分销渠道的含义与职能2）分销渠道。

15、互联网时代的营销渠道决策 摘 要 文章提出现代社会进入互联网时代 营销渠道决策应适应这一发展趋势 运用互联 网这一渠道 改变传统流通渠道营销模式 提高营销水平 适应市场竞争的需要 关键词 互联网 网络渠道 营销模式 中图分类号 F274文献标识码 A 文章编号 1004 4914 2008 02 230 02 互联网的发展和重要性在当今社会已经广为人知 但是 关于互联网的发展对企业的营 销决策尤其。

16、营销渠道决策与管理名词解释：1 营销渠道：也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于重点的消费者（包括组织市场的用户） ，以及位于两者之间的各类中间商组成。2 水平渠道系统：两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统。3 渠道伙伴关系：渠道成员之间通过协议和程序，加强相互之间的合作以缩短执行功能时所需的时间和成本更好的为消费者服务。4 经济环境：指市场的结构、消费者的消费特征和购买力、物价以及对物质资源的投资水平等因素5 渠道创。

17、市场营销,西安交通大学 管理学院,主讲教师：范高潮,2006.2.13,第13章营销渠道决策,13.1市场营销渠道的性质 13.1.1市场营销渠道的含义市场营销渠道（简称营销渠道）是使产品或服务能 被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。营 销渠道的概念可用下图来描述：,第13章营销渠道决策,生产者 （企业）,消费者 （使用者）,产品,产品,产品,中间商,营销渠道概念,第13章营销渠道决策,13.1.2为什么要利用市场营销中介机构中间商在营销渠道中的作用主要表现在以下几个 方面： 1.减少交易次数，提高流通效率 2.实现规模经济效益 3.缩短产需之间。

18、营销渠道决策,营销渠道定义 由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动（功能）和机构组成的系统 。 - 促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。,营销渠道决策,营销渠道的功能 信息 促销 谈判 订货 融资 承担风险 实体分配 付款 所有权转移,营销渠道决策,营销渠道术语 经纪人 代理商 经销商 批发商 零售商 销售队伍,营销渠道决策,渠道级数 渠道级 直接渠道 一级渠道 二级渠道 多级渠道,营销渠道决策,渠道流程的类型 实物流 所有权流 付款流 信息流 促销流,营销渠道决策,渠道动态 垂直式营销系统 公司。