戴尔的分销渠道分析

1、辽宁省大学资源共享课,主讲教师： 张瑞雪 大连民族学院,市 场 营 销 学,第九章 分销渠道策略,知识点2：分销渠道的设计与管理,知识点2：分销渠道的设计与管理,一、影响分销渠道的因素,产品因素 市场因素 企业因素 环境因素,知识点2：分销渠道的设计与管理,一、影响分销渠道的因素,1.产品因素,1.请思考以下产品适合哪种分销渠道？珠宝首饰、牙膏、牛肉、水果、电视机、手机2.电子商务出现后，是否对渠道选择标准产生影响？3.以上商品在京东商城上都能买到，这是否意味着网上销售就一定是短渠道？,知识点2：分销渠道的设计与管理,一、影响分。

2、可口可乐 分销渠道分析,可口可乐的诞生,“舔嘴的一瞬间”可口可乐的出世1886年，一个叫约翰潘伯顿（ Dr. John S.Pemberton）的药剂师，有一天在家里把碳酸水、糖还有其他原料混合在一起，在潘伯顿“舔嘴的一瞬间”，最原始的可口可乐就诞生了。 “飘逸的感觉”可口可乐的商标设计整个设计将色彩、线条和文字三者巧妙地结合在一起，就像一条长长地丝带，在风中表演着优美的舞姿，让人有种“飘逸”的感觉。,可口可乐的市场策略,开发新产品抢占市场1、低卡可口可乐男女皆宜2、健怡可口可乐成功的冒险3、雪碧呛凉汽水年轻人的最爱角色营销酷儿。

3、,1015242 第八小组 张林达 吴腾宇 林日,青岛啤酒分销渠道分析,内容框架,1. 青岛啤酒 运营现状 2.渠道建设状况 3.渠道的优缺点 4.影响分销渠道建设的因素 5.对于存在问题的改进建议,1.青岛啤酒 简介,青岛啤酒 产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903年由英、德两国商人合资开办， 是我国 最早的啤酒生产企业。,2010年11月19日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为278.74亿。

4、,我国保险产品间接分销渠道分析,单击此处添加标题文字,Page 2,金融间接分销是指银行通过中间商来销售金融产品，或借助一些中间设备与途径（如发行银行卡，设置自动取款机，开设电话银行、手机银行、网络银行等）向客户提供产品与金融服务。,间接分销含义,Page 3,保险分销渠道是指保险商品从保险公司向客户或准客户转移过程中所经过的路径。在保险行业，消费者对保险产品的需求弹性大大高于一般消费品。在很多情况下，保险消费需求是由分销渠道“诱发”而来，而不是消费者所固有的。 目前市场上，寿险和产险的分销渠道是不一样的。寿险通常。

5、“欧莱雅” 分销渠道,www.378700000.com,企业及产品简介,欧莱雅是目前法国最大也是世界上最大的化妆品集团，作为500强企业之一，其产品行销150多个优质品牌，就中国市场而言，欧莱雅四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。目前欧莱雅已经有10个品牌引入中国，加上2004年收购的国内优秀品牌羽西和小护士，在华目前一共拥有12个品牌。欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分。,赫莲娜 兰蔻 碧欧泉,卡诗 欧莱雅专业美发,薇姿 理肤泉,巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡。

6、分销渠道的激励,引例,善于“画饼”：海尔渠道激励,以前，海尔和他的渠道成员在讨论下一年、下一季度或下一个月的任务目标时，总想给对方相比上次多压一点货，比如上次压了50台电脑，下个月就说70台应该没问题吧，对方一想，确实差不多，这样，环比增长实现了，双方都挺高兴。其实这就好像大多数笔记本厂商都在说2015年的任务目标是100%同比增长，任务订得高些，不管能不能实现，至少让大家有紧迫感，得玩命去干。完成了，给员工高额奖金，渠道给高额返点什么的，这是传统的激励方式。不过最近，海尔在渠道激励方面采取了一个新的方法，相。

7、第二章 分销渠道的功能,分销渠道中流动的功能流 2个案例讨论 作业1 分销渠道成员承担的功能 1个案例讨论,一、分销渠道中流动的功能流,八种功能流,案例：恒基伟业商务通的促销策略1998年12月18日，恒基伟业的第一台商务通掌上电脑在中国问事。公司选择了在电视上做促销活动。一个面貌标致、不张扬的年轻女孩在商务通的电视广告中，介绍了产品功能： “这个电脑能手写”， “如果查电话只需要点一下商务通”。但是产品进入中国市场近十年，市场表现始终不见起色。恒基伟业通过市场调查发现，市场对商务通不接纳的主要原因是缺乏明确的定位。。

8、,小组成员： 胡梦娇 唐静静 孙文君 姜雨,沃尔玛分销渠道管理分析,背景介绍,详细的分销渠道分析,小组建议及对中国零售业的启示,目录,调研方法,第一部分,沃尔玛沃得购物广场位于镇江丁卯片区商业核心位置，商业配套已初具规模，两年内该片区将有10万消费人口入住，项目商业规划总面积超过15万平方米，这也是沃尔玛在中国境内开设的第67家卖场。该店位于沃得购物广场二层、三层，营业面积约1.2万平方米，主营生鲜、食品、服装、家电等近2万种商品。沃尔玛的经营理念是为顾客提供物美价廉的商品，为顾客提供独特的“一站式购物”体验，镇江店。

9、市场营销学 marketing,第十章 渠道策略,第十章 渠道策略,第一节 分销渠道性质 第二节 分销渠道设计与管理 第三节 分销渠道模式,第一节 分销渠道性质,一、分销渠道的概念 分销渠道亦称分销途径，也称为分配通路、分配路线、配销通路等。分销渠道是指商品从生产企业向消费者或用户转移时所经过的途径，以及相应设置的必要的销售机构等。,第一节 分销渠道性质,一、分销渠道的概念 分销渠道包括两方面的内容： 1产品的销售途径，即产品通过哪些渠道销售，以便因地、因时、经济、方便地提供给顾客，满足用户需要，加速产品流通和资金周转，取得。

10、分销渠道的建立,好的开始，是成功的一半,甄选代理时常出现的问题,潜意识认可，过分相信自己的眼光 盲目出击，广泛约谈 未明情况下，直接深入摊牌 有先拿来用的思想，缺乏长远考虑 忽略区域市场的具体需求，用心决策而不是用脑,。

11、,市场营销基础,课题：分销渠道的类型,每 课 一 练,自我介绍，学会推销自己！,分 销 渠 道 的 类 型,复习：,1、分销渠道的含义和特征,批发商,代理商,零售商,一、分销渠道的类型,分 销 渠 道 的 类 型,讲授新课：,1、直接渠道和间接渠道,直接渠道是最短的渠道。 间接渠道中只有一个中间商，称之为短渠道；如果多于一个，称之为长渠道。,无,产销合一,鲜活商品、体大笨重商品,有,产销分离,日用消费品,分 销 渠 道 的 类 型,3、根据中间商的数量来分,尽可能多,日用消费品,精心挑选若干个,耐用和高档消费品、生产资料用品,特殊、使用复杂、需要。

12、联想分销渠道管理案例分析,公司渠道现状,用户,邮销、电话订购,向大中企业用户销售,零售商、特许品牌店,需求量较小的中间商及企业用户,某些行业批量较大的用户,联想现有分销渠道,PC产品的整合渠道分销示意图,由图可以看出，联想更具自己的特点，根据不同用户和消费者对计算机产品及相关服务的不同要求建立了销售网络在这个网络中，选用多条渠道来销售PC，有些渠道由联想自己拥有和经营，有些渠道由独立的经销商或代理商经营，不同渠道向不同的顾客和用户经销产品。例如联想销售公司主要扶着一些大中型企业用户，而联想直销公司主要负责向小。

13、,对波司登的分销渠道分析,波司登公司、品牌简介企业文化介绍品牌理念分销渠道分析 国内市场 国际市场建议,波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地，拥有员工两万余人，集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。 “波司登”品牌已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、BOSS、COLUMBIA、THE NORTH FACE、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际。

14、海尔模式,海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了海尔专卖店。海尔也使用一些批发商，但是其分销网络的重点不是批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。,海尔模式,海尔生产制造商授予独立零售商以经营自己产品的特许权创办了零售商特许经营体系。在海尔的分销网络中，百货商店和零售店是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小 。海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多服务和。

15、药品分销渠道策略,一 药 品 分 销 渠 道 的 概 念,药品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人。 渠道的起点是生产者 终点是消费者 中间环节由一系列的市场中介机构或个人组成,1实现药品从生产者向消费者的转移2平衡市场供需矛盾,二 销 售 渠 道 的 作 用,三 医 药 营 销 渠 道 的 特 点,选择渠道类型的自由度相对较小； 对渠道成员都有严格的资格限制； 对一些特殊药品垄断经营。,医 药 营 销 渠 道 的 类 型,1、长渠道和短渠道 药品生产者使用两个以上的不同类型的中间商来销售自。

16、李宁 分销渠道案例分析,目录 一、李宁公司概述 二、李宁公司渠道策略 三、李宁公司渠道设计 四、李宁公司渠道选择 五、李宁公司渠道管理 六、启示与建议,一、李宁公司概述,（一）公司简介 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即与中国奥委会携手合作，透过 体育用品事业推动中国体育发展，并不遗 余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成 为中国体育用品行业的领跑者。2005年， 李宁公司继续保持行业领先地位，销售额 创下历史新高，向着国际一流品牌的目标 冲刺,公司简介,企业文化“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是。

17、1屈臣氏的分销渠道分析营销 101 班：邓红 指导教师：苗志娟（陕西科技大学管理学院 陕西 西安 710021）摘 要：屈臣氏保健美容产品零售帝国的成功，是多方因素综合而成的结果，本文主要从对屈臣氏的品牌到它的产品组合的研究，引出屈臣氏在渠道方面区别于其他零售连锁的优势，屈臣氏的自有产品和第三方入住品牌的结合，采取线上与线下的全方位组合营销模式，与时俱进的不断发展创新，是屈臣氏能够取得持续发展壮大的主要因素，但在面对未来的挑战上，屈臣氏还将继续处理如何更好的把握优势，在渠道方面的创新，带领企业朝更好的方向发展。。

18、联想，凝聚世界的力量,人类没有联想,世界,将会怎样,目 录,1.企业介绍,5.分销渠道冲突分析及其 解决策略 6.联想的渠道激励,3.联想分销渠道变革及其 分析及渠道结构图 4.联想渠道成员分工 是否合理,Internet Explorer 9,2.什么是渠道成员,公司介绍,联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 2003年4月，联想集团启用集团新标识“Lenovo“，用“Lenovo“代替原有的英文标识“Legend“，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文+中。

19、分销渠道分析,小米公司分销渠道发展过程：,1、早期小米手机的分销模式主要依靠网络直销，即 厂家 消费者2、自有网络渠道：消费者通过到小米手机的官网定制手机，除了官网，还指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。3、增加手机运营商渠道，定制合约机：先后与中国联通以及中国电信合作，通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。4、扩展社会渠道：苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。,分销渠道结构,小米手机生产商,消费者,小米手机官网,淘宝、京东授予特权店售卖,社会渠道（苏宁）,手机运营商售卖（联通。

20、戴尔分销渠道分析,最早戴尔的直销历程,1984年1月2日，戴尔凭着1000美元的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”，经营起个人电脑生意，“戴尔电脑”成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司，而且不经过批量销售电脑的经销商控制系统，直接接触最终用户，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。,独特的直接经营模式,早在1996年7月，戴尔公司的客户就能够通过公司的站点直接配置和订购计算机。在6个月内，戴尔公司每天通过互联网络销售价值达100万美元的计算机产品。几个月后就翻一番。戴尔公司凭借这种创新的根据定单进行生产并直销的营销。