1、,1015242 第八小组 张林达 吴腾宇 林日,青岛啤酒分销渠道分析,内容框架,1. 青岛啤酒 运营现状 2.渠道建设状况 3.渠道的优缺点 4.影响分销渠道建设的因素 5.对于存在问题的改进建议,1.青岛啤酒 简介,青岛啤酒 产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903年由英、德两国商人合资开办， 是我国 最早的啤酒生产企业。,2010年11月19日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为278.74亿元（RMB），在中国啤酒行业中名列第一。
2、,2.1 渠道建设现状,2.2 3种渠道设计模型,总结,青啤经销商批发商零售终端消费者；青啤经销商零售终端消费者； 长度分别为3，2。 因此青啤的渠道模式为中长型。 独家分销适合成本领先战略，控制渠道比较容易，分销商的竞争度比较低，能够节省一定费用，但是市场覆盖面小，顾客接触率低，过分依赖中间商。 密集分销适合集中化战略，市场覆盖面大，顾客接触率高，能够充分利用中间商，但是控制渠道比较难，由于分销商多所以控制渠道比较难，费用高，分销商之间为了争夺制造商的资源竞争激烈。,2019/9/17,优点： 采取事业部制：给市场运作带来较大的自主权，灵活应对市场。 广泛采用直分销模式：因地制宜、“一地一策
3、“ 多元化的复合渠道模式：细分市场，增加市场覆盖面；寻找有效渠道降低渠道成本；寻求为目标客户更好服务的渠道 大客户代理：市场交给有实力的大客户，节省成本 其他。,3.渠道的优缺点,2019/9/17,缺点： 大客户在某些地区的实施存在一定的问题，一些地区的大客户发展过程中存在滞后的问题，对大客户在产品和服务上的支持不到位。 绝对优势区域相对于竞争对手雪花少，只有4个，雪花有17个。 过度求宽 ，地毯似的发展分销商，分销商过多，职责范围划分不明显，渠道冲突严重。 青岛啤酒采取的厂商经销商分销商零售终端最终用户渠道模式为长渠道，流通环节太多和营销渠道的重叠，厂商浪费了大量的资金，也影响了经销商的效益。,4 影响渠道建设因素,5.渠道改进意见,Thanks,
