1、解析猎头公司的一般猎头工作程序6 6 F6 d) C* y G3 X% g: c步骤一、招商（寻求客户）7 # e! l7 H“ s! K) x: I0 X招商是非常要害的一环，假如没有一流的招商手段就不可能获得较好的业务途径。一般招商有下列几种途经：1、信函招商。将印刷精美的猎头公司介绍邮寄到用人单位的人事部门。好处是成本低，量大面光，但短期效果一般。2、电话招商。委托一些业务人员打电话给用人单位人事部，虽然即时效果很好，但费时费力。3、媒体招商。通过刊登广告在报纸上接揽业务，但成本很高。4、网络介绍。主要是指通过亲朋好友的介绍承接业务（与我们的目前情况相似） ，虽然命中率较高，但究竟机会有
2、限。/ W7 B/ J; O$ c9 . t9 ; T Y4 j3 x8 o+ f步骤二、定位 8 W% _ r8 y5 |当有了客户的时候，我们可以主动上门也可以在收到企业的人事部邀请时上门与其洽谈，共同商谈有关的行为准则。这一步其实也是轮到我们“亮相”的时候了。这时候要非凡注重自己的表现水平（如分析、建议等）6 “ ?1 t2 h5 U( h F2 J$ x步骤三、洽谈7 Z0 J7 f6 v9 M% S当双方的洽谈进入到合同的签约阶段时，我们要充分考虑自己的能力，不能夸“海口”，更不能盲目许愿。% s4 o# : $ i$ C步骤四、签约、收费 e( F r. |0 x+ # E+ ! 7 e3 ; c6 e9 f- w- F1 x对每一空缺职位的具体描述，这种描述通常说来越详尽越好，猎头公司可以预备设计一套职位描述表，供用人单位填写。签约后一般先收取总费用的三分之一。 （附表） . M9 F; X) h“ Z8 ?- x% z$ b% q, w0 l; M9 r c3 T+ P# e g( e f* Q. ) I- J7 0 H# 在供需双方达成协议后，收取剩余的服务费。 步骤十二、跟踪 当候选人被正式录用并到单位报到之日始的试用期内，我们必须进行跟踪及回访，提供完善的“售后服务” ，听取用人单位的意见及对该候选人的评估。
