1、第三章 市场分析一、市场描述我们计划在设施园艺花卉浇灌装置行业进行发展。在设施园艺浇灌装置中有滴灌、喷灌、微灌，这些装置虽然普及率高，但是主要针对大型生产，且投资高，不容易打入到家庭花卉市场中，所以我公司生产的手机短信无线遥控浇灌装置符合家庭类花卉市场的需要，有着广阔的发展前景。现详细介绍如下有需要才有市场，花卉产业的迅速发展带动着有关花卉的设施园艺产业的创新与发展。（1） 、现今世界花卉产业的市场格局：20 世纪 50 年代初，世界花卉的贸易额不足 30亿美元，1985 年发展为 150 亿美元，1990 年为 305 亿美元，1992 年上升到 1000 亿美元，此后，以每年 10%的速度
2、递增，到 20 世纪末，世界花卉消费总额已近 2000 亿美元。目前国际花卉业的现状可以概括为：各国花卉生产有起有落，生产格局出现新的调整。花卉栽培面积比较大的 10 个国家依次是：中国、印度、日本、美国、荷兰、意大利、泰国、英国、德国和墨西哥。 （加入盆花数据）（2） 、世界花卉产业的发展趋势：第一，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的不发达国家转移； 第二，随着国际贸易日趋自由化，花卉贸易将真正实现国际化、自由化； 第三，世界花卉生产和经营企业由独立经营向合作经营发展； 第四，国际花卉生产布局基本形成，世界各国纷纷走上特色道路，力争赢得更大的市场份额； 第五，亚洲市场潜力巨大，中国花卉消费
3、市场成为商家必争之地。 （3） 、中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，大宗农产品如小麦、大米等已实现机械化耕作，品质好，成本低，富有竞争优势。作为对策，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业。花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。全国花卉生产面积已达 14.75 万公顷(包括花卉及苗木等所有相关行业，而国际上花卉业与苗圃业等是分开统计的，如荷兰生产面积 8000 公顷仅指切花、盆花和观叶植物),销售额 160 亿元，鲜切花产量达 38 亿枝(1991 年全国鲜切花产量仅 2.2 亿
4、枝) ，销售额 24 亿元;盆栽植物 8.1 亿盆，销售额 52.5 亿元;观赏苗木 18 亿株，销售额 65 亿元; 出口创汇 2.8 亿美元。（4） 、结合分析国内鲜切花生产和市场现状和发展对策，可见以下趋势：1、品种结构向高档化发展，价格日趋合理近年来大量引进并生产优新品种，鲜切花如非洲菊、鹤望兰、百合、郁金香、鸢尾、热带兰、高档切叶等;盆花如凤梨类、一品红、安祖花、蝴蝶兰、大花蕙兰等，品种逐渐高档化，花色则多样、淡雅。花卉市场的价格稳中有降，尤以香石竹、月季等大宗鲜切花产品的降幅较大(应视为合理性的降价 )，分别达 30%和 50%2、 产业化区域性分工，花卉流通形成大市场从国内花卉的
5、生产格局和中远期发展趋势来看，鲜切花生产将以云南、广东、上海、北京、四川、河北为主;浙江、江苏等地的绿化苗木在国内占有重要份额; 盆花则遍地开花，并涌现一批地方优势名品，如江苏华盛的杜鹃、天津的仙客来、广东的兰花、福建的多肉植物等。目前，昆明、上海是香石竹、月季和满天星等的主产地，云南省鲜花种植面积就已发展到 2.4 万亩，鲜切花产量达 22 亿枝;广东则利用其气候优势大量生产冬季的月季、菊花、唐菖蒲及高档的红掌、百合等，成为国内最大的冬春鲜花集散地。随着采后低温流通和远距离运输业的迅速发展，这些地区的优势更加明显，必然出现大生产、大市场的格局。3、 重视优质种苗、种球基地的建设上海市花卉良种
6、试验场投资 1200 万元建起 80 亩种苗繁殖基地，年生产香石竹种苗500 万株;云南省农科院花卉研究中心生产的花卉种苗包括香石竹、满天星、非洲菊和彩色马蹄莲等 10 余个种类 100 多个品种，年销售种苗 1200 万株; 辽宁、浙江、甘肃等省利用冷凉地气候或山地气候资源，采取公司加农户的形式，发动农民繁育种球及育苗等，取得较好的社会和经济效益。一批新兴的国家级花卉产业化基地，均起点高、规模大，集科研、生产、开发于一体，提高了优质种苗、种球生产的国产化供应能力。4、 科技水平不断提高，科技种花深入人心从农业的科技贡献率看，发达国家一般在 80%以上，而我国低于 50%，花卉业更是依靠科技进
7、步的农业产业。 “九五”期间，我国的花卉科技人员，经不懈努力，在野生花卉资源的开发与利用新品种的选育、引进;传统名花的商品化研究、推广; 保护地、现代化温室的应用和改进;观赏植物的无土栽培、化学控制、生物技术、无毒种苗繁育工程等方面，都取得了一批新成果。 “十五” 计划中又将加强育种和新品种的引进、建立低温流通的综合保鲜体系、工厂化育苗及设施栽培技术、无土栽培技术研究等列为重要内容。5、建立起全国性网络的流通体系国内的鲜花流通网络已初步形成。全国花卉市场 1200 多个，昆明、广州、北京、上海、福州、成都等主要花卉消费城市，均建立了大型的花卉批发市场，地方性的花卉市场也不断出现。各大、中城市和
8、县镇的花店大量涌现，国内花店发展到 14000 多个。针对世界及中国花卉产业发展的现状和趋势，可以看出：花卉产业呈稳步上升趋势，同时对其相宜的配套设施需求来越多，且更专业化、科技化。所以生产符合时代潮流的设施园艺产品势在必行。而我公司生产的手机短信无线遥控浇灌装置正是当今的时代产品。不仅从宏观市场角度看，花卉浇灌装置有着巨大的潜在市场，在微观市场上也如此。随着生活节奏的加快，忙碌的人们面临着各种压力，对亲近绿色，回归自然有着深切的渴望，所以家庭养花的人越来越多，但是也苦于无时间照顾它们，更不要提出差、旅游、探亲长时间不在家致使它们枯死。温室生产中，更需要及时的补充水分和养分，这些仅靠肉眼观察是
9、不精确的。二、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析我公司生产的产品主要针对家庭类养花、温室生产、科研研究三方面的消费人群。1、在日常生活中，家庭对花卉的用量越来越大。消费者可以在新居中放几盆吊兰、黛粉叶等除甲醛，既有效又养眼；也可以在窗台上放几盆观花植物，既起装饰作用又体现主人的品味：还可以在厕所放一盆冷水花，既除异味又添绿色生机。但是消费者也面临着浇水问题：例如，对于上班族来说，忙忙碌碌的每天不可能每一次都想起浇花，更不可能为了回家浇花而放下工作请假回家；对于出差、节假日或外出旅游离开家里几天、十几天或更长的时间的人来说，不可能把花卉的浇灌任务全权托付给邻居，也更不可能放任
10、不管致使它们枯死。所以需要一种可以随时控制的花卉浇灌是必然的。随着电脑、手机的普及，消费者对诸如此类的电子产品使用也是得心顺手，这为我公司生产的手机无线遥控浇灌装置提供了市场优势，同时我公司针对这样的普通消费者也制定了相应的产品策略。普通消费者对产品的使用不会像科研研究那样准确和精细，我公司生产的产品主要以小巧轻便，操作简便，价格合理为原则近几年来，为了响应绿色环保的理念，兴起了室内种植、屋顶养花的热潮，我公司立马跟进市场，改造产品，使其适用于小面积的浇灌。还有一些名贵花木，如蝴蝶兰、大花蕙兰、凤梨等这些娇贵的花木就需要我们精心的呵护，不可以粗放管理。2 温室生产中已有的浇灌装置有滴灌、喷灌、
11、微灌，普及率比较广，但投资比较大。未来我公司的升级产品就面向该方向，利用高科技手段降低生产成本，满足生产需求。由于温室生产中注重的是产品的产量和品质，所以对浇灌设施的要求不会是浇水那么简单。我公司未来的升级产品就是浇灌营养液，利用传感器监测，及时反馈信息。例如，水培生产中利用海绵作为基质吸收营养液，长时间后就会出现盐渍问题，如果不及时处理，伤害到根颈部位就会使植株死亡，影响经济效益。3 科研中由于人力有限，为了节省时间，可以应用此浇灌装置。此时产品的升级方向就是与电脑网络相连接，进行高科技研究。例如科研逆境胁迫中的缺素研究，就需要特定的浇灌装置。三、市场预测和市场机会对于市场预测我们从两方面着
12、手，一方面对现在市场的空间及发展前景进行分析，另一方面对我公司即将出厂的产品，进行市场调查。(一)、在园艺设施栽培中，人为的对作物进行浇灌是一项费时费力的工作。同时，园艺设施栽培也需要一种自动浇灌装置使其生产科学化，高效化，从而有良好的市场前景。1、 消费人群多（1） 由于出差、节假日或外出旅游离开家里几天、十几天或更长的时间，在这种情况下，家庭对花卉浇灌装置的需求越来越大。（2） 在一些对水量有严格要求的科研实验中，可实现对植物的定时定量浇灌。因此科研领域对此装置也有很大的需求。（3） 目前农村也有很大的潜在市场可供开发。据 2010 年的人口普查报告乡村人口为 67415 万人，占总人口的
13、 50.32%，此产品方便灌溉同时又节约水资源，可将其推广到农村，必然为本公司增加销售渠道，扩大消费人群。2 发展前景可观（1） 把本公司的产品应用于国内家庭遥感养殖花卉。待技术成熟后，可以把产品进一步升级为营养液浇灌装置，并配合精密仪器，自动感知是否营养液缺乏或是缺乏某种元素，且提供补充。（2） 本公司将向着研发可测水势，缺素，病虫害，监测植物水势的方向发展。（3） 制定长远的发展计划: 整合出环境调节控制设施，如温室和大棚内采暖、降温、通风、灌水、二氧化碳气体施肥设施的建设、安装调试以及使用技术；研发出环境监测、信息传递设备，并配有相应的配套使用技术。(二)、我公司针对市场要求及我公司产品
14、特点进行市场调查。调查地点包括北京、上海、浙江、广州、云南等地，调查对象包括各大花卉市场，花店，及不同人群。以调查普通消费人群为例，调查表如下所示：花卉浇灌调查表尊敬的消费者：您好！首先对您能在繁忙中接受我公司的调查表示感谢。由于我公司推出一款新型花卉浇灌装置，现对市场进行调查1 您对花卉喜爱吗？家里有养花吗?( 如能把花卉名字写下，我们不胜感激 )2 你对养花在行吗？你有没有经常忘记给花卉浇水，致使花卉长势不好?3 你希望市场上有专门为花卉进行浇灌的装置吗？你听说过的花卉浇灌装置有哪些？4 我公司生产出一种手机无线遥控浇灌装置用于花卉的浇灌，如果价格在您的接受范围内，您有兴趣购买吗？5 您能
15、接受的花卉浇灌装置价格是多少，1020 元 2040 元 4080 元 100 以上（以上请选择）以下内容为自愿项：年龄范围：1020 2130 3140 4150 50 以上5 行业政策我 国 设 施 园 艺 产 业 发 展 采 取 的 政 策荷 兰 设 施 园 艺 产 业 之 所 以 能 成 为 世 界 现 代 化 农 业 发 展 的 代 表 ， 具 有 深 刻 的历 史 背 景 和 客 观 原 因 。 首 先 荷 兰 具 有 得 天 独 厚 的 地 理 位 置 、 气 候 优 势 和 悠 久 的 农 业生 产 传 统 ； 其 次 ， 荷 兰 不 仅 拥 有 雄 厚 的 工 业 基 础 ，
16、 而 且 有 着 发 达 的 市 场 经 济 体 系 为后 盾 ； 同 时 国 家 采 用 了 适 合 本 国 国 情 的 农 业 发 展 战 略 和 政 策 ， 最 充 分 地 利 用 了 自 己的 比 较 优 势 发 展 高 效 农 业 。 我 国 人 多 地 少 、 自 然 资 源 相 对 短 缺 ， 独 立 分 散 的 农 民 个体 生 产 经 营 方 式 均 与 荷 兰 有 相 近 之 处 。 但 我 国 地 区 差 异 大 ， 在 借 鉴 先 进 经 验 的 同 时 ，还 需 发 挥 区 域 农 业 资 源 优 势 ， 扬 长 避 短 ， 充 分 发 挥 我 国 北 方 特 色 园
17、 艺 产 品 的 优 势 。我 国 设 施 园 艺 产 业 的 发 展 以 及 所 采 取 的 措 施 必 须 有 相 应 的 政 策 ， 才 能 使 设 施 园 艺 产业 持 续 健 康 的 发 展 。1 政 府 投 资 保 障我 国 农 业 是 一 个 弱 质 产 业 ， 需 要 国 家 财 政 的 大 力 支 持 ， 设 施 园 艺 产 业 的 发展 也 不 例 外 。 虽 然 设 施 园 艺 业 已 经 形 成 了 产 业 ， 但 他 只 是 一 个 初 级 的 朝 阳 产 业 。一 是 政 府 投 入 的 各 种 项 目 ， 为 设 施 园 艺 产 业 的 发 展 提 供 资 金 。
18、 以 沈 阳市 为 例 ， 2001 年 沈 阳 市 政 府 规 定 ， 每 建 设 一 个 6.67hm2 的 设 施 园 艺 小 区 补 助5 万 元 ， 每 建 设 一 个 33.33hm2 设 施 园 艺 小 区 另 增 加 30 万 元 ； 到 2005 年 政 府的 补 助 有 所 增 加 ， 每 建 设 一 个 6.67hm2 日 光 温 室 小 区 补 助 7.5 万 元 ， 每 建 设一 个 33.33hm2 设 施 园 艺 小 区 另 增 加 35 万 元 ， 此 政 策 的 出 台 极 大 地 调 动 了 设 施园 艺 小 区 建 设 的 积 极 性 。 几 年 来 ，
19、设 施 园 艺 产 业 补 助 金 额 近 亿 元 ， 同 时 ， 吸 引 企 业 、农 民 等 投 资 达 15 亿 元 ， 促 进 了 沈 阳 设 施 园 艺 小 区 建 设 的 步 伐 ， 也 促 进 设 施 园 艺小 区 向 规 模 化 发 展 。 我 们 希 望 各 级 政 府 每 年 安 排 一 定 数 量 的 农 发 基 金 用 于 设 施园 艺 的 发 展 ， 对 发 展 设 施 园 艺 的 农 户 给 予 一 定 的 补 贴 ， 鼓 励 和 引 导 农 民 发 展 设 施 园艺 的 积 极 性 。 特 别 是 在 西 部 一 些 自 然 环 境 条 件 比 较 差 的 地 区
20、 ， 政 府 更 应 支 持 和 引 导优 先 发 展 设 施 园 艺 产 业 。 二 是 对 从 事 设 施 园 艺 产 业 的 科 研 、 新 技 术 和 新 品 种 的 试 验 、 示 范 与 推 广 工 作 给予 资 金 的 优 先 安 排 。 设 施 园 艺 研 究 包 括 基 础 研 究 、 战 略 研 究 、 应 用 技 术 研 究 和 实 际研 究 ， 政 府 每 年 保 障 设 施 园 艺 科 研 、 推 广 和 教 育 等 经 费 。 2 税 收 优 惠 政策 保 障我 国 设 施 园 艺 虽 然 已 经 形 成 了 产 业 ， 但 它 只 是 初 级 阶 段 ， 在 它
21、的 发 展中 ， 虽 然 在 经 营 体 制 、 经 营 方 式 上 类 同 于 工 业 与 商 业 方 面 的 集 团 公 司 ， 但 在 经营 内 容 的 本 质 上 又 完 全 不 同 于 工 、 商 业 集 团 公 司 。 因 此 ， 我 们 希 望 在 税 收政 策 上 对 设 施 园 艺 行 业 的 税 收 提 供 尽 可 能 多 的 政 策 优 惠 ， 以 促 进 我 国 设 施 园 艺产 业 的 发 展 。 如 在 运 输 园 艺 产 品 时 ， 免 收 路 桥 费 ； 除 严 重 违 章 、 严 重 超 载 危 及安 全 的 外 ， 对 发 生 一 般 违 章 的 受 优 惠
22、 车 辆 不 扣 证 、 不 扣 车 、 不 卸 货 ， 实 行 登 记放 行 ； 各 类 收 费 站 、 检 查 站 等 站 卡 ， 对 运 输 园 艺 产 品 的 车 辆 优 先 放 行 ， 有 条 件的 收 费 站 设 立 专 用 通 道 。 对 在 高 速 公 路 上 运 输 园 艺 产 品 时 减 半 收 取 路 桥 费 ， 以这 些 作 法 确 保 运 输 园 艺 产 品 绿 色 通 道 畅 通 ， 为 设 施 园 艺 的 发 展 壮 大 提 供 方 便 。在 这 方 面 北 京 走 在 了 前 列 ， 2007 年 北京市顺义区委、区政府制定了关于加快现代花卉产业发展的意见（京顺
23、发200726 号）和关于加快花卉产业发展的扶持办法（顺农发200763 号），其中有规定如下：第七条对经区林业局认定的花卉生产企业，享受农业用电、用水优惠政策，在节水设施配套和节能减排、新能源利用方面，协助企业立项争取市发改委支持。第八条鼓励从事花卉研发，在顺义产生、推广的新成果，根据其商业价值，予以适当奖励。对拥有国家或地方知名商标的花卉企业，自主知识产权的品种享受我区有关优惠政策。3 土 地 政 策 保 障设 施 园 艺 业 的 规 模 小 、 经 营 分 散 是 我 国 设 施 园 艺 业 经 济 效 益 低 的 主 要 原因 之 一 ， 实 现 设 施 园 艺 发 展 的 规 模 化
24、 生 产 和 产 业 化 经 营 ， 是 提 高 我 国 设 施 园 艺 业 经济 效 益 的 重 要 措 施 。 目 前 ， 我 国 一 家 一 户 的 生 产 承 包 责 任 制 在 一 定 程 度 上 限 制 了 设施 园 艺 产 业 的 规 模 化 发 展 。 因 此 ， 中 央 政 策 允 许 、 鼓 励 农 民 在 不 改 变 土 地 农 业 用 途的 前 提 下 进 行 土 地 转 包 、 入 股 等 交 易 。 国 家 和 各 级 政 府 应 根 据 当 地 实 际 情 况 ， 制 定有 利 于 农 业 土 地 交 易 的 灵 活 政 策 和 措 施 ， 为 设 施 园 艺 业
25、 的 规 模 化 、 产 业 化 发 展 提 供土 地 政 策 保 障 ， 促 进 设 施 园 艺 产 业 做 大 做 强 。4 法 律 保 障公 司 法 、 农 业 法 、 科 技 进 步 法 、 科 技 成 果 转 化 法 、 知 识 产 权 法 、 商 标 法 等有 关 方 面 的 法 律 法 规 不 断 完 善 ， 为 有 关 设 施 园 艺 生 产 方 面 的 新 材 料 、 新 技 术 、新 品 种 等 科 研 成 果 及 时 取 得 法 律 保 护 ， 为 设 施 园 艺 产 品 及 时 进 行 商 标 注 册 ， 实施 名 牌 发 展 战 略 ， 从 而 获 得 良 好 的 经
26、 济 效 益 。 大 力 推 行 法 制 教 育 、 宣 传 普 及 ，充 分 发 挥 法 律 对 设 施 园 艺 生 产 行 业 的 保 障 与 推 动 作 用 。 通 过 法 律 保 障 ， 确 保 我 国 设施 园 艺 的 产 业 化 健 康 发 展 。 同 时 组 建 设 施 园 艺 产 业 职 能 部 门 ， 改 革 其 管 理 体 制 ，设 施 园 艺 产 业 职 能 部 门 首 先 从 全 球 设 施 园 艺 产 品 的 市 场 着 眼 ， 在 全 国 范 围 内 设 施 园艺 产 业 的 宏 观 规 划 和 区 域 发 展 布 局 ， 制 定 相 关 发 展 政 策 ， 建 立
27、 适 宜 的 管 理 体 制 和 运行 机 制 ， 完 善 质 量 监 测 与 技 术 服 务 体 系 ， 避 免 设 施 园 艺 产 业 盲 目 发 展 与 重 复 建 设 ，引 导 我 国 设 施 园 艺 产 业 协 调 健 康 的 可 持 续 发 展 。5 制 定 符 合 国 情 的 产 业 政 策在 设 施 园 艺 发 展 初 期 ， 政 府 采 用 补 贴 政 策 ， 以 鼓 励 创 业 者 不 断 创 业 ， 如 现在 银 行 提 供 的 小 额 贷 款 ； 在 设 施 园 艺 发 展 的 中 后 期 ， 政 府 会 根 据 市 场 情 况 调整 政 策 ， 营 造 有 利 于 设
28、 施 园 艺 产 业 规 模 化 发 展 的 宏 观 信 贷 政 策 、 补 贴 政 策 ， 引 导 企业 和 农 户 走 内 涵 发 展 的 道 路 ， 做 大 做 强 设 施 园 艺 产 业 。 在 有 效 保 护 农 业 知 识 产 权 的基 础 上 ， 进 一 步 加 强 对 设 施 园 艺 高 新 技 术 和 信 息 网 络 技 术 方 面 的 投 入 ， 帮 助 企 业 宣传 ， 扩 大 国 际 交 流 合 作 ， 致 力 于 消 除 国 际 市 场 贸 易 障 碍 ， 为 设 施 园 艺 产 品 出 口 创 造条 件 。6 完 善 技 术 服 务 与 培 训 体 系 ， 加 强
29、设 施 园 艺 生 产 与 经 营 管 理 人 才 的 培 养设 施 园 艺 是 一 个 科 技 含 量 较 高 的 产 业 ， 生 产 者 需 要 有 较 高 的 素 质 。 然 而 我 国 目前 设 施 农 业 生 产 者 大 多 数 文 化 和 科 技 素 质 较 低 。 近 几 年 ， 我 国 设 施 园 艺 发 展 和 提 高的 比 较 缓 慢 ， 归 结 起 来 就 是 ， 我 们 在 设 施 园 艺 的 研 究 、 技 术 开 发 、 经 营 管 理 和 生 产管 理 等 方 面 缺 乏 大 批 高 素 质 的 人 才 ， 尤 其 是 缺 乏 面 向 广 大 生 产 第 一 线
30、农 产 的 生 产 与经 营 管 理 人 才 ， 这 已 成 为 制 约 我 国 设 施 园 艺 整 体 水 平 提 高 的 瓶 颈 问 题 。 因 此 ， 加 快设 施 园 艺 生 产 与 经 营 管 理 技 术 人 才 的 培 养 ， 是 设 施 园 艺 迈 上 新 台 阶 与 可 持 续 发 展 的关 键 问 题 之 一 。政 府 现 在 不 断 完 善 的 技 术 服 务 与 培 训 体 系 ， 联 合 教 育 与 科 研 单 位 、 龙 头 企 业多 方 位 、 多 层 次 ， 通 过 广 播 、 电 视 、 书 籍 和 网 络 等 各 种 方 式 和 途 径 ， 大 力 普 及 设
31、施 园 艺 的 科 学 知 识 ， 使 我 们 的 设 施 园 艺 产 业 尽 快 转 到 以 依 靠 科 技 进 步 和 提 高 劳 动 者素 质 的 轨 道 上 来 。 通 过 培 训 一 批 符 合 设 施 农 业 可 持 续 发 展 要 求 的 技 术 人 员 ， 进 而 形成 对 不 同 层 次 的 生 产 者 进 行 技 术 指 导 ， 提 高 设 施 园 艺 生 产 者 的 技 术 和 管 理 水 平 。 沈阳 市 科 技 局 在 这 方 面 做 出 了 有 益 的 探 索 。 自 从 2000 年 以 来 ， 沈 阳 市 科 技 局 先后 建 立 以 农 事 企 业 和 农 业
32、 大 户 为 主 体 的 农 民 研 修 基 地 73 家 ， 以 乡 镇 为 主 体 的农 民 科 技 培 训 基 地 12 家 ， 以 科 技 示 范 户 为 主 体 成 立 20 多 个 农 民 科 技 协 会 ， 以专 家 为 主 体 组 成 农 村 科 技 讲 师 团 ， 巡 回 到 基 层 进 行 技 术 讲 座 与 培 训 ， 同 时 ， 还 与 沈阳 农 业 大 学 合 作 举 办 优 秀 青 年 农 民 大 专 班 等 多 层 次 的 培 训 项 目 ， 使 广 大 农 户 看 得 见 、学 得 到 ， 加 速 了 新 产 品 、 新 技 术 和 新 产 品 等 推 广 应
33、用 。7 强 化 设 施 园 艺 生 产 的 保 险 意 识设 施 园 艺 是 一 项 高 投 入 、 高 产 出 的 产 业 ， 同 时 也 是 一 项 高 风 险 的 产 业 。不 管 是 科 研 、 生 产 ， 还 是 经 营 单 位 的 法 人 都 要 依 法 办 事 ， 政 府 要 求 其 树 立 起强 烈 的 保 险 观 念 ， 建 立 起 相 应 的 保 险 机 构 和 体 系 ， 避 免 或 减 轻 自 然 灾 害 与 人 为 灾 害对 设 施 园 艺 生 产 造 成 不 良 影 响 ， 确 保 设 施 园 艺 生 产 健 康 发 展 。不管是加，设施园艺生产基地设施建设、利用
34、非耕地发展设施园艺生产、园艺设施限期修缮更新、设施园艺产业重大技术的补贴政策；还是园艺设施生产保险政策，设施园艺产业的贷款税收优惠政策 ；扶持农民合作经济组织优惠政策。这些政策推进了设施园艺科技创新，实现了园艺产品周年供应，增强了质量安全保障能力，提升了设施园艺地位，带动了相关产业发展，促进了农民增收致富。六、销售战略我们的的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品1、 现在全国有 41 个首批花卉市场，我公司计划与这些市场的摊位进行接触联系，实行定点产品介绍，可以进行各种宣传活动，同时给这些摊位一些试用品，让其帮助我公司宣传。2、 一些名贵花木价格昂贵，我们前期把公司的试用品随这些花卉
35、的销售年费赠送，待市场有一定的知名度时即中期，我公司采用与这些花卉连体销售，给予花卉公司一定的抽成，到了产品的销售成熟期，我公司独立销售我们的产品。3、 目 前 ， 我 国 的 设 施 园 艺 基 本 分 成 三 种 形 式 ： 第 一 种 是 现 代 化 科 技 园 区 ，多 由 政 府 投 资 兴 办 ； 第 二 种 是 农 民 自 己 的 设 施 产 业 ， 目 前 是 我 国 设 施 园艺 产 业 的 主 体 ， 农 民 自 主 经 营 ， 靠 市 场 调 节 ， 没 有 系 统 的 生 产 、 销 售 与 服务 机 制 ； 第 三 种 是 私 人 投 资 兴 建 的 设 施 园 区
36、， 经 营 方 式 具 有 一 定 的 竞 争 力 ，我 公 司 针 对 这 种 情 况 分 别 采 用 不 同 的 推 销 策 略 ， 进 行 产 品 宣 传 。4 与 已 建 成 的 设 施 园 艺 公 司 建 立 合 作 关 系 ， 利 用 该 公 司 已 有 的 人 际 关 系 和 客 户 来 源 ，推 销 产 品 。5 我 公 司 自 己 进 行 摊 位 销 售 。我们之所以选择这些渠道的原因：（1）花卉市场消费者集中利于有效宣传，且已建立的花卉市场所在地正是全国的花卉生产基地和大型消费区，有着地理位置及市场上的优势（优越的地理位置及市场条件） 。（2）与其他摊位及公司建立合作关系，
37、可以在前期减少投入，利于资金的调转（3）利用其他公司已有的资源，只要方式正确，就可以快速的打进市场，打开销路。第四章 竞争分析一、潜在竞争对手情况和市场变化分析现在市场上真正普及的技术化花卉浇灌装置是不存在的，不过有一些竞争产品已被研发。现举例如下：1 利用光驱研制自动浇花装置，这种装置仅是兴趣爱好者的发明，未进行实际推广应用2 邱东汉的家庭园林自动浇花器，它是目前国内唯一获得国家两项专利设计的交流电智能化家庭园林浇灌设备，优点有：一）安装便利性。二）产品高科技，可靠性强三）项目起点低，市场空间巨大，但是由于销售渠道受限，未能推广。3 平面式根区浇灌方法及浇灌装置，仅申请了专利4 家庭自制简易浇灌装置（如图）二、市场进入障碍、由于没有前人铺路，市场需要自己进行拓展，一切都要摸索进行。三、公司产品竞争优势1 价格合理2 使用时，操作简单3 市场定位明确4 有良好的花卉专业团队进行产品的辅助服务5 良好的售后服务
