1、论坛营销淘宝网：迷你家品旗舰店序一.论坛营销定义二.论坛营销应用1.软文推广2.活动推广3.问答推广4.心理推广三.论坛营销效果1.免费推广2.人脉资源四.总结正文一.论坛营销定义利用论坛（bbs)这种网络交流的平台，通过各样软文，图片，等方式发布的信息，让目标客户更加深刻地了解产品和服务。最终达到品牌或产品的宣传效果，加深市场认知度的网络营销活动称为论坛营销。二.论坛营销应用淘宝的各个卖家，买家人气高 涨的精准板块，针对其需要达到的效果，利用软文去帮助推广，其推广是有效而免费的。前提，在淘宝的论坛推广是不能涉及直接宣传，直接诱导，那么，我们就需 要更为技巧性的通过合法软文去为品牌，店铺，产品
2、作精准的免费推广了。一篇好的帖子，如：经验，创业，美食，服装等卖家买家高度关注的板块，都能有效而迅 速的帮我们达到很好的宣传效果。那论坛营销有一些什么样的应用方法呢？下面为大家分享一点个人经验及分析。1.软文推广桂圆认为一篇好的文章，不一 定需要华丽的词藻，简单，明了，清晰。清楚看官们的胃口。如：经验居，都是和桂圆一样的新人为多，每天潜水经营之余，还对前辈们的经验如饿了数日，每篇经 验帖，都恨不得打印下来细细品味。更想得到前辈们的青睐，私授数招，那么，既然我们清楚了看官的需求，该如何写一篇软文去满足大家的胃口呢？桂圆是这样理 解的。a.个人经验每位前辈下笔，都写出自己的店铺心得，营销手法。这些
3、都是不可抄袭的，一个没有经验的人，是写不出让人感同深受的文字。所以，只要与切身经验有关，才能思绪入流，下笔如神，就算没有华丽的文字，也有感觉传达给所有人。b.排版清晰上面所说，有了切身经验，也 需要排版清晰。桂圆琢磨着，应该和一个邋遢帅哥，衣衫褴褛的情况差不多，怎么能泡到 MM 呢？对吧，就如网络红人-犀利哥，一个征服无数人的帅哥。可有漂亮 MM 青睐他么？没有。所以我们要懂得包装，文字的华丽是装不来的，不过我们可以简单干净么不是。排版清晰，我们的看官才有耐心看完。c.图文并茂眼下所有论坛，高手的帖子， 满是华丽丽的图片，就算没有，大头贴也来一个。也算是图文并茂吧，要是帅哥美女，一张图片，得让
4、多少男女看官脸红，是吧。桂圆就很喜欢泡论坛找漂亮妹妹的 帖子看，别误会，爱美之心而已。尤其是经验，数据类的帖子，需要给人真实的感觉，能够带动人心的图片，能让帖子增色不少。但是桂圆不才，对制作图片，完全 小白。d.切勿广告要知道，一篇好的帖子，是不 需要加任何广告内容的。原因何在？这个帖子本身就是一个广告，而且是最好的广告。就算很好的帖子，一旦添加了商业色彩，那么，已经偏离本意了，而且还增加 板块管理员的工作，也让看官烦心么不是。己所不欲，勿施与人，桂圆想，没人愿意看到一个香喷喷的馒头，想咬一口的时候，上面趴了一只苍蝇。e.关于精华帖(综合以上）一个普通帖子尚且要费劲心思，何况是精华呢，桂圆最近
5、的流量，其实大部分是精华所赐。今天也和大家详细讲解一下，有关桂圆写帖子的一点小心得。标题新颖给大家说过，一个标题，是一个帖子的灵魂，核心所在。我们要紧抓看官的心态，形成对比差，但是要真实，不能偏离帖子内容。内容实在普通帖子，都要求真实，何况是精华呢？我们身边有许多人和事，每天都有灵感产生，我们要抓住这个灵感。随之结合我们经验，我们的故事，记录下来，务求让别人有所共鸣。真实的东西，是作不了假的。必须原创其实，无论什么帖子，其内容，都有所相同。但是同一个内容，我们需要把它去写好，就必须加入自己的感情，经验。内容是可以抄袭的，或者用灵感更贴切，但是感情和经验，是不能抄袭的。一篇好的帖子，无论言词是否
6、华丽，内容是否老生常谈，但是只要注入原创人的灵魂，就能发光。态度桂圆认为这点尤其重要，很多 人，一心是冲着精华而写，但是精华是否那么轻易获得？不是的，桂圆上次申精的时候，看到一个朋友，连续 14 次申请精华。很感动，他是否真的为了一篇精华而 去写精华？不是的，他是希望分享。桂圆看了他的帖子，反复修改，排版依然是有些混乱，从他第 6 次申请，一直对他有所关注，看着他默默的一次又一次修改，桂 圆深受他的态度感染。我们必须要有这样的态度，帖子，不是 1 次，2 次而能写好的，包括桂圆现在写的。是在第 4 次修改，申请之前，已经做好修改准备。虽然修 改了数次才去申请，但是为了更好的分享给大家，桂圆还是
7、会保持默默的态度，一直改到最好。2.活动推广论坛的活动推广，一般称为线下活动。和直接产生买卖是没有直接关联，但是能够短时间将活动信息，推广出去。那么活动推广需要注意哪些细节呢？桂圆稍微说下。a.活动策划核心明确，流程紧扣。如:在某个板块开展一个促销活动，首先要明确活动意义所在，是打折，包邮，还是抽奖之类。流程如何推展，如何宣传，要达到什么效果，需要什么资源配合等等。b.活动维护活动开启，进行中，维护。都是不能疏忽的环节，需要有专人跟踪，如个人活动，要检查库存，日销量，售后。团队活动，需要审核，分类，宣传，进行中维护等等。c.活动案例桂圆综合上面 2 点，给大家举一个例子，这样比较明了。活动策划
8、内容，如：百人团队打折优惠活动，线上是不可能进行的，也没有这样的资源，只能通过线下论坛活动组织。我们需要什么样的总纲方案呢？活动意义：增加团队粘合度活动名字：XXX活动进行地点：XXX 板块活动管理人员：X 名 预计参与活动人数：X 名 预计参与活动宝贝：X 件活动开始结束时间：X-X活动宣传：XXX 板块，消费群体宣传，其他团队资源等。活动维护：审核，主持，宝贝发放流程，客服问题，库存清单等。活动结束：总结活动，宣传效果，下次活动预案方向宣传等。一个简单而免费的论坛推广活动，其效果，是不简单的。3.问答推广又到问答游戏时间，这些天桂圆一直在 10 几小时的玩这个游戏，工作艰巨啊。因为之前的帖
9、子，有不少淘友来和桂圆交流经验，也不乏刚起步的，甚至店都没开起来的。那么在论坛里面，我们应该如何推广自己的店铺呢？熟悉经验居的朋友，一定知道下面这个板块。是的，这里不乏新手朋友，甚至是已经很老到的卖家，那么我们如何进行推广呢？桂圆最喜欢的一个方式，到各种板块的答问处，回答一些能够推广自己店铺的问题。最经典的，装修，哈哈，有点邪恶。问：怎么装修好看啊？答：这个比较复杂，嗯，你是新手啊，一个好的装修很重要哦，建议来我小店看看装修，或许我能给点意见你。问：有什么地方的美食，风景好的啊？答：美食？何须东奔西跑，风景？尽收眼底，来，我给你发点我们这边的美景参考下，特色美食也有哦，有机会还能给你当导游。就
10、这样，征服了无数问题同学，其乐趣，在于免费推广的同时，也为淘宝的艰辛生活寻找一点乐子，建议大家没事多去帮帮新人，总有惊喜，不骗你。4.心理推广又到了最喜欢聊的话题，理论课时间。其实桂圆很喜欢聊心理话题，总觉得吧，只要抓住了客户的心理，需求，就能无往不利。这一点算是前 3 点的一个小总结，那么心理该如何运用上来呢，请看。a.软文首先，我们要知道一点，一篇文章最为重要的，除了内容，排版之外，还要有引人入胜的手法，比如，一个好的标题，能够让你的帖子脱颖而出。标题应该如何针对写呢？给大家举一个例子。先邪恶一下，刚去问了那万恶 的果姐，她允许把她给写上。嗯，就这2 天经验居很热的帖子作者，北大才女，果果
11、。后面会简单陈述和她的相识，先说说标题的重点。当初建议取北大才女也淘宝 这样一个标题的时候，首先，这是一个事实。其次，现在创业的人，很多都和桂圆一样，初一没念完，对这样从小憧憬的高校才女经营淘宝，而且她还是无消保，无 直通车，无旺铺，好一个三无么不是。效果之大，桂圆相信，说到这里，大家都已经明白标题的重要性了吧。务求真实，但又吸引人心，要带动别人的好奇心，这是 重点。b.活动我们推广论坛线下，是个人或者团队粘合度为前提，更多的是为了推广，那么我们如何抓住这个点，给我们的活动带来足够的心理吸引呢？桂圆个人的经验是，首先明确 知道买卖家双方的心理需求，其实什么活动不重要，重要的是如何能够平衡好这个
12、点，让双方在物质及心理上都得到最大的满意度。卖家的心理需求是什么呢？保 本，赚信誉，免费推广。买家的就简单，实惠，质量好，服务好。那么首先利用羊群效应，把卖家聚集而来，保本价，OK，赚信誉，又免费推广，还能带动，满足 了一边。再利用包邮，折扣等把买家吸引而来，其实说真的，要是都是成本价，这个让利额度，足够让买家蜂拥而来。所以我们的活动心理前提，满足买卖双方的需 求。c.问答这个环节要简单多了，对象全 部是刚接触淘宝的新手，桂圆初进淘宝，到处求问，无人理睬。假如有个前辈出来对桂圆指点 1.2，不单会感激流涕，更会从而成为他的客户之一，这点不要怀 疑，今日桂圆身边的例子无数。所以，希望大家多关心新
13、人，虽然初进淘宝才 1 月，不过桂圆对问者知无不言，言无不尽，这也是一种最直接的口才营销方式。新 人，总是感恩的心理，人都如此。三.论坛营销效果桂圆在想，很多看官，看到 这。大部分都说，经验啊，学习了之类。其实真的学习了么?换句说话，可能部分看官觉得，尽是虚的，或者说起容易做起难。又或者不关心过程，只盯着序的第三 点看，效果。人性如此，所以才在这写下这些话，想要告诉怀着侥幸心理的人，回报前面还有 2 个字，付出。唠叨完了，下面说说，桂圆通过论坛营销，所获得效果，有无价的，有大家都想要的，这个就不好衡量了，请看。1.免费推广从头到尾，桂圆对论坛营销没 花过一分钱。但是从 22 号开始，桂圆前后写
14、了 6 篇帖子，管理对新手非常支持，全部精华鼓励。之前因为被违规撤了 2 个，但是 4 个精华同时给桂圆带来的流量， 是庞大的。一篇好的帖子，能给予大家帮助的帖子，仅仅只需要费点精力，虽然写帖子非常非常累。但是桂圆的分享，也获得了最大的回报，免费的推广，请看图。关于数据的帖子，被小 2 同志推荐在产品专区，流量哗哗的。这样的推荐，是无价的。助人为乐是一种中华传统美德，桂圆不求回报。但是好人有好报的，请相信这句说话，尽量帮助身边的新人朋友，困难朋友。2.人脉资源关于这个，分 2 点来说吧，个人与团队。无价的资源，就从这里开始。a.个人资源给大家说个故事，桂圆 10 月 26 开的小店。10 月
15、28 认识一个人，原因也是写了一个帖子，她回我说，桂圆的话，很鼓舞人心，让她知道淘宝，有朋友是如此的好。接下来，相识，越聊越熟，感情嘛，亲如姐 弟，哈哈。她是一个很坚强而又有才气的姐姐，嗯，就是前面帖子所说的果果。我们是无话不谈，她因为是兼职，基本上推广和软件使用，都是桂圆在研究，她家老 公负责装修搞后勤，因此呢，称为了我们口中的幕后，神出鬼没。有点说不完的故事，她们小 2 口，给予桂圆不少的帮助，在这很难说清楚，果果的帖子有详细说过 她的推广是人脉网，同样，桂圆也获得了她的人脉网推广，所以，大家可以想象一下。其他的个人资源，就不细说了，呵呵，帖子很长了。b.团队资源结识了过千好友，也开创了我
16、们的团队，大家都很好。都是小卖家，互相帮助，淘宝的路，说真的，一个人走，是艰苦而辛酸的，桂圆很谢谢大家。相信，明天的淘宝舞台，会有桂圆和朋友们的一个位置。团队的友情，就是一种最好的资源，物质能获得什么不重要，重要的心灵的满足。四.总结这 段时间，桂圆除了和大家交流心得，也忙着实体和团队的事，所以论坛也是夜深人静的时候，悄悄浮上来看看前辈们的心得，去疑难板块给有困惑的朋友答答问题。 论坛营销是一个免费且充满人情味的推广，桂圆写了 6 小时，一直都是边写边和朋友聊天。大家都问好多问题，也教导很多东西给桂圆。虽然被冠以论坛营销的专业 术语，其实还不如说是一个网络大家庭，起码，这里，有我们的朋友。最后，因申精是不能底下跟链 接，也好多朋友都不知道如何获得桂圆的全部分享帖子。桂圆有时候忙起来，也无法很迅速的找到链接给大家，大家可以看下桂圆的过往帖子记录就能看到定位，推 广，直通车，终端维护，走势，数据分析等帖子。希望能对于初进淘宝的朋友有一点帮助。桂圆不是标题党,看图。
