1、广西大学行健文理学院,我国网络(网站)企业的商业策略与赢利模式分析,主讲：XXX专业班级：2008级电子商务2班指导老师：xxx,广西大学行健文理学院,绪论,相关理论综述,网络盈利模式案例研究,电子商务的机遇和挑战,总结,一,二,三,四,五,我国网络（网站）企业的商业策略与赢利模式分析,论文结构,广西大学行健文理学院,第一章 绪论,选题背景：随着因特网的日益普及，我国电子商务网站也在蓬勃发展。其盈利模式也在不断的转变之中。从疯狂的网络“烧钱”，到今天理智投资，中国电子商务开始认真考虑自身的发展模式一种在现代市场经济中赖以生存的发展模式。通过对电子商务盈利模式各个方面的分析，针对网络盈利模式的低
2、成本高效率新兴性等优点，法律税务以及诚信和技术等问题，力图发现适合我国电子商务的盈利模式。,我国网站赢利发展的特点：一、国外资本注入 。二、依托行业基础的垂直电子商务模式前景广阔。三、网络赢利模式应用范围涉及经济管理的各个环节。四、电子商务人才需求旺盛。,广西大学行健文理学院,第二章 相关理论综述,电子商务的定义,网站利用电子商务的盈利模式,何为盈利,电子商务（Electronic Commerce），是指实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化。如果我们把电子商务这一大的概念形象地加以分解，凡是通过因特网实现网上购买和支付活动的我们称之为电子购物，而涉及整个商业活动中全过程、并借助因特网技
3、术实现的信息流、物流和资金流等服务活动称之为电子服务。,一、在线销售商品模式二、在线销售数字内容模式 三、在线提供服务模式四、交易费用模式,针对企业经营来说，也是以人力为资源配置要点的一种盈利模式对推动经济的发展效果。促进资金的横向融通和经济的横向联系，提高资源配置的总体效益。,广西大学行健文理学院,第二章 相关理论综述,融资服务,认证服务,运营服务,政府服务,营销服务,媒体服务,网络企业六大职能,广西大学行健文理学院,第二章 相关理论综述,基于因特网（Internet）网络的电子商务,基于Intranet（企业内部网）网络的电子商务,基于专门增值网络的电子商务,按照使用网络类型分类,广西大学
4、行健文理学院,第三章 网络盈利模式案例研究,链型价值电子商务盈利模式,商店价值型电子商务盈利模式,网络价值型电子商务盈利模式,任何商业模式要实现盈利，最本质的问题就是如何抓住客户赚钱。构建盈利模式的关键就是要分析该模式能够给客户带来什么样的价值，然后采取相应的战略来实现这些价值并长期获利 。,广西大学行健文理学院,第三章 网络盈利模式案例研究,把买家、卖家、供应商和合作伙伴通过互联网、企业内联网和企业外联网全面结合起来的一种应用。惠普、戴尔、海尔等。,以交易为主导的电子商务零售企业，如亚马逊、卓越、当当等在线零售商。,批发网通过内外网多渠道、多模式导航，实现了供求双方之间快速找到彼此。为中小型
5、企业新的、可信赖的网上营销方式 ，如批发网等。,各种折扣优惠信息发布、订购、销售，如丁丁，等,广西大学行健文理学院,第三章 网络盈利模式案例研究,支付费用,提供服务,企业,用户,盈利模式属于这一类的企业大都属于服务提供商，通过提供与客户的需要相适应的、带来难忘的体验的服务来创造价值，获得利润。,商店价值型电子商务盈利模式,广西大学行健文理学院,第三章 网络盈利模式案例研究,票务保险，如tickets、inswed,证劵，如美林、所罗门美邦,中介拍卖，如阿里巴巴、淘宝、ebay,在线旅社，如艺龙、携程,网络价值型电子商务盈利模式,广西大学行健文理学院,第三章 网络盈利模式案例研究,阿里巴巴,渠道
6、广阔 海量信息,诚信安全 品牌资源,快捷方便 成本低廉,1、通过第三方评估认证，榜单追踪，诚信指数一目了然。2、电子支付系统-支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。3、中国最大B2B网站 。,1、即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。2、免费注册，普通会员交易不受任何费用。,1、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。2、通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上都能找到。,广西大学行健文理学院,第三章 网络盈利模式案例研究,李宁,2007年，李宁(Lining)、淘宝网和潭友网三方合作联手推出网上专卖店，全面进入电子商务发展阶段。,截止2008年6月，李宁公
7、司成立了自己的官方网上商城。,大约有500家C2C个人商户在网上销售李宁产品，公司通过有效运用供应链、产品服务和培训对其进行管理。,价格较低吸引买家，同时帮助李宁与热门网站建立良好关系，推广品牌。,帮助培养企业电子商务能力，利于品牌形象管理。也针对李宁产品忠实拥护者，向其全价出售新到货品。,帮助李宁公司有效管理大众商户，避免对品牌和产品战略造成损害。这些商户也面向节俭消费者，以折扣价格销售过季产品。,广西大学行健文理学院,第三章 网络盈利模式案例研究,华友世纪,盛大旅游,ActozSoft,盛大在线,盛大文学,盛大游戏,盛大网络,盛大是中国最大的网络游戏运营商之一，运营的网络游戏主要为自主研发
8、和代理运营的产品。,广西大学行健文理学院,第四章 电子商务的机遇和挑战,电子商务eASP,协同商务模式,与政府携手,为企业建立有效的电子商务盈利模式给出了一些有益的建议，我建议电子商务可强化以下几个模式。,广西大学行健文理学院,第四章 电子商务的机遇和挑战,电子商务发展中遇到的问题,电子商务认证的法律问题,电子合同的法律问题,电子交易安全性问题,知识产权问题,隐私问题,信用问题,广西大学行健文理学院,第四章 电子商务的机遇和挑战,是否对电子商务征收新税,是否对电子商务免征关税,电子商务相关税收中一些基本环节如何确定,如何从税收优惠的角度鼓励电子商务的发展,国际电子商务中税收管辖权确定,电子商务
9、发展中遇到的问题,税收电子申报中的相关的问题,广西大学行健文理学院,第四章 电子商务的机遇和挑战,国家推动,市场重组,资源整合,示范推广,脚踏实地,创新,加强体验,注重技术,广西大学行健文理学院,第五章 总结,艾瑞咨询最新统计数据显示，2011年中国电子商务市场整体交易规模达到7.0万亿元，同比增长46.4%。预计未来3-5年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，2015年达到26.5万亿元。电子商务是一个发展快速的行业，也是一个机遇和挑战共存的行业，企业要想在这样的环境下生存就更加需要有合适的理论支持。因此，面对现实的种种机遇和挑战，电子商务盈利模式的研究应该继续深入下去才能有效指导电子商务企业的实践活动。,广西大学行健文理学院,第五章 总结,To 四年同窗的亲们,本论文是在xxx老师的悉心指导下完成的，从论文的选题、构思、到最后的定稿过程中，她都给予我指导和帮助，并在理论和实践的广度和深度方面给了我极大的启迪。,致谢,To 在座各位,To 导师归伟夏,感谢在座所有导师及同学耐心听完我的答辩。,四年的大学学习生涯，感谢携手走过这四年不平凡道路的亲们，不论在学习还是生活上，都让我受益良多，在此一并致谢。,广西大学行健文理学院,谢谢大家！,Thank You !,
