1、1基于 08 清单计价规范的投标报价编制及报价策略研究摘 要随着中国建筑市场的不断对外开放，国际上广泛使用的工程量清单计价模式已经逐步在中国得到应用。投标报价是施工企业能否中标的关键环节，面对招标市场的激烈竞争，如何使我方投标报价更具竞争力，如何提高投标中标率，如何能在规定的期限内编制出能实质响应的招标文件、具有竞争力的技术标和商务标都是施工企业在激烈的投标竞争中应该研究的问题。依据 08 工程量清单计价规范，本文 对工程量清单计价模式下投标报价的编制及报价策略进行研究。研究的主要内容有：（1）在编制准备工作中，对投标报价前招标文件、现场勘察、资料收集、施工组织设计确定的重要内容进行了分析和研
2、究。（2）在投标报价编制工作中，在分析建设工程工程量清单计价规范（GB50500-2008）中相关条款的基础上，明确投 标报价编制和计价的依据和要求。并且通过论述投标报价编制的过程及在编制过程中需注意的问题来解决如何确定投标报价。投标报价编制的关键问题分别是：分部分项工程费的确定、措施项目费的确定、其他费用的确定、规费税金的确定；针对这些问题本文利用论述和例举的方式对提出的问题进行解决或提出解决对策或建议。（3）在投标方法的研究工作中，主要对不平衡报价法进行研究，其次包括一些其他常用的报价方法，同时也对 BIM 技术在投标报价的应用进行了研究。最后例举实例， 对投标报价的过程进行实例表述。关键
3、词： 工程量清单 投标报价 综合单价 报价策略Research on Preparation of bidding and Bidding strategy Based on the 08code of valuationwith bill quantity2ABSTRACTAlong with the Chinese building market opening to the outside,widespread internatinal use of the engineering quantity list valuation model has been gradually appl
4、ied in china.Bid quote is construction company whether win the bid the key link,in face of fierce competition in the market of invite public bidding,how to make our tender offer more competitive,how to raise the bidding rate,how can produce substantially in response to tender document、competitive te
5、chnical standard and business standard within the prescribed time limit, these are the construction enterprises enterprises in the fierce bidding competition should study questions. According to the 08specification of the engineering quantity list valuation, This paper will research on the valuation
6、 mode of bill of quantities tender offer under the compilation and bidding strategy.The main contents are as follows:(1) In the preparatory work，the paper analyze important content of the before tender offer bidding documents research，site survey and data collection,construction organization design
7、to determinethe important part of the analysis and research.(2) In the preparation of bidding work, basis on the analysis of“ code of valuation with bill quantity of construction works“ ( GB50500-2008) of related terms, clear preparation of bidding and pricing basis and requirements. Also this paper
8、 preparation of bidding process and in the preparation of the process should pay attention to the problem how to determine the bidding. Preparation of bidding problems are: project cost determination, measures the project cost to determine、 the cost of other identified, fees and taxes determination;
9、 In view of these problems this paper using the discusses and illustrates an example method to solv problem or proposed countermeasures or suggestions(3) In the research work in the tender， mainly to unbalanced quotation method study，second including some other commonly used offer，at the same time t
10、o BIM technology in the tender offer were studied。The last examples of instances ，For instance expressed in the tender offer process。Keywords: Tender Prices Bill of Quantities Integrated Unit Price Bidding strategy3目 录第一章 绪论 11.1 问题提出 .11.2 研究背景及意义 .11.2.1 我国清单计价模式发展简述 .11.2.2 投标报价的现状简述 .11.2.3 研究意义
11、 21.3 文献研究 .21.3.1 工程量清单计价模式的研究现状 21.3.2 投标报价的研究现状 .51.4 研究内容和路线 .81.4.1 研究内容 81.3.2 研究路线 8第二章 投标报价编制准备工作研究 102.1 前期工作 .112.1.1 资料收集 112.1.2 研究招标文件 .122.1.3 现场踏勘 142.2 询价 152.2.1 复合工程量 .162.2.2 调查询价 162.2.3 编制施工组织设计 182.2.4 对投标报价收益方案的研究 .20第三章 投标报价的编制 .223.1 投标报价编制概述 .223.1.1 投标报价的编制程序 .223.1.2 投标报价
12、的组成 233.2 分部分项工程费的编制 .233.2.1 分部分项工程费的组成 .233.2.2 分部分项工程综合单价的计算 .233.3 措施项目费的编制 .323.3.1 措施项目费的构成 .3243.3.2 措施费一般计算规则 .333.4 其他项目费的编制 .343.4.1 其他项目费的组成 .343.4.2 其他项目费的报价 .353.5 规费、税金的编制 .37第四章 投标报价的技巧和策略 .384.1 投标报价策略 .384.2 投标报价技巧 .394.2.1 不平衡报价法 .394.2.2 其他报价法 .504.3BIM 与投标报价 .524.3.1 BIM 概述 524.3
13、.2 BIM 与投标报价的联系 544.3.3 BIM 在投标报价中应用实例 58第五章 工程投标报价实例 615.1 工程概况 .615.2 案例分析过程 .62结论与展望 .72参考文献 .73致谢 .75英文文献 .76天津理工大学 2012 届本科毕业论文1第一章 绪论1.1 问题提出在我国建设领域，几年来大张旗鼓的整顿和规范建筑市场秩序，并在今后几年仍继续和加强，就是要适应 WTO，适应工程建设管理市场化的需要。投标报价市场化的进程也在逐步的加快，并且在市场化进程中发现的一些问题也在逐步解决。投标报价的编制越来越规范化，要想报出最有竞争力的报价，一定要企业有相应的实力方可。投标报价策
14、略的应用更是至关重要，策略运用正确无疑是对投标报价的高度的提升。所以投标报价的编制及投标报价策略的运用是投标报价的重点内容。随着建筑市场信息化进程的加快，BIM 技术越来越多的被企业所认可，并且发展迅速。在本文将论述 BIM 在投标报价的运用。1.2 研究背景及意义1.2.1 我国清单计价模式发展简述20 世纪 90 年代初，我国在计价依据方面，提出了“量” 、 “价”分离的思想，改变了国家对定额管理的方式，同时提出“控制量” 、 “指导价” 、 “竞争费”的改革设想，初步建立了“在国家宏观控制下，以市场形成造价为主”的价格机制， “项目法人对建设项目的全过程负责，充分发挥协会和其他中介组织作
15、用”的具有中国特色的工程造价管理体制。2003 年，建设部推出“建设工程工程量清单计价规范”( GB50500- 2003)（以下简称“03 规范” ） 。该规范的实施，是我国工程造价从传统的以预算定额为主的计价方式向国际上通行的工程量清单计价模式转变的重要一步，也是我国工程造价管理政策的一项重大措施。它对完善我国建筑市场的法规制度、有效控制工程造价等方面起到了重要作用，是我国工程量清单计价模式的第一个规范文件。但是随着其应用各方面的问题逐渐显现，其已不能满足市场的要求，必须要有一个更完善的工程量清单计价规范。2008 年 7 月 9 日，住房和城乡建设部又发布了“建设工程工程量清单计价规范”
16、( GB50500- 2008)（以下简称 “08 规范” ） ，新规范的出台，弥补了“03 规范”的不足，对巩固工程量清单计价改革的成果，进一步规范工程量清单计价行为，深化改革工程造价管理体制具有十分重要的意义 1。现如今我国正在大力推进工程量清单计价规范的使用，为我国的工程量清单计价模式与国际建设市场的融合做出进一步的努力。1.2.2 投标报价的现状简述工程量投标报价现已成为工程市场最主要的投标方式。工程量清单报价均采用综合单价天津理工大学 2012 届本科毕业论文2形式。简言之，就是大综合。 2与以往报价方式相比，工程量清单报价显得简单明了，更适合工程的招标投标及工程项目的全过程管理。现
17、在，几乎所有工程项目均需通过招投标方式发承包，投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分，而工程量清单投标报价则是招投标双方共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上取决于报价的合理水平。随着国际市场化进程的加快，BIM 的应用也越来越被国内的建筑企业所重视，较国外BIM 发展先比，国内 BIM 的发展还是在一个初始阶段，但在个别大工程中 BIM 也开始运用，并取得了很好的效果，在未来的建筑工程投标报价中 BIM 会是决定是否中标的关键因素。工程量清单计价作为一种计价模式，它必将是未来发展趋势下真正的与市场经济体制相契的投标价模式。在我国工程建设领域中，工程清单计价的改革必将具有重要的意义，同
18、时这也将深远的影响着施工企业的参与竞争和投标报价。1.2.3 研究意义08 工程量清单计价规范出台以后，建设工程各部门在施工招、投标过程中都要执行“08 规范” 。在招标时工程量清单是招标文件中的一项主要内容。由业主或由业主委托有资质的单位，根据规范的工程量计算规则，计算出单项工程的工程量清单。投标企业根据工程量清单中每一编码项目中的人、材、机的含量以及人、材、机的市场时价，根据企业自身的条件进行报价。投标报价是企业依据招标文件中的工程量清单根据市场信息和本企业自身情况自主报价产生的，而由招投标单位提供的工程量清单都是一样的，所以投标公司的报价策略就至关重要。在建筑市场上，工程招投标已成为市场
19、的主要交易方式，随着我国市场经济的迅速推进和全球化竞争的展开，建筑施工企业以招投标来获得项目的压力也越来越大。一个投标单位在与同类公司在相同的情况下公平投标竞争，如何才能在激烈的竞争中脱颖而出一举夺魁，除了企业综合实力以外，必须要有一整套完整的投标报价策略来指导企业在复杂的环境下做出正确的判断和选择。本文以“08 规范”为依据，结合实例对企业如何进行投标报价进行深入的研究。企业在投标报价时需要掌握一个临界点，那就是既要报价低又要有一定的利润空间。投标报价决策必须满足竞争性、合法性、风险和收益的平衡性等等要求，这样才能更好的进行投标报价，为企业在招投标激烈的市场竞争中赢得头筹打下坚实的基础。本文
20、利用实例对企业投标报价的过程进行详细分析，从中找到制胜关键，对投标报价的风险因素，投标策略及投标报价过程中影响投标报价的相关环节进行研究，以便于企业可以更好的进行投标报价。1.3 文献研究1.3.1 工程量清单计价模式的研究现状1.国内外工程量清单计价模式的对比天津理工大学 2012 届本科毕业论文3我国的建筑市场要与国际市场接轨并有竞争力必须保证工程造价的体系水平达到相应的程度。 3而我国的工程量清单计价模式与一些发达国家相比还需要很多地方去学习，借鉴，例如英国、美国、以及日本等地区。国内学者对这些国家的计价模型进行了总结，结果如表1.1 所示。表 1.1 国外一些国家计价模式总结Table
21、.1.1 Some foreign countries pricing mode summary项目 英国 日本 美国工程量清单计价 采用 采用 不采用工程量计量规则具有全国统一的计量规则建筑工程工程量标准计算规则具有全国统一的计量规则建筑数量计算基准没有全国统一的计量规则， 但是具有统一的工程分项标准基础定额系统 无具有全国统一的定额系统建筑工程标准定额 无造价构成内容 具有统一规定 由建筑工程计算基准 规定 没有固定模式定价模式 市场定价 市场定价 市场定价资料来源：根据文献4绘制我国的工程量清单计价模式与国外的计价模式相比，体现在计价模式、企业定额、项目设置、技术规范、信息发布及配套的环
22、境上有很大不同。本文通过对文献的分析研究，就以上六点总结如表 1.2 所示。表 1.2 国内外计价模式比较Fig.1.2 Home and abroad pricing mode comparison序号 比较项目 国外 国内1 计价模式完全单价模式：国际清单的单价是全费用单价，工程量清单分项的单价综合了直接费，其他直接费，间接费，利润和税金及其他因果费用等的所有费用综合单价模式：工程量清单分项的单价综合了人工费、材料费、机械费、管理费和利润，以及一定的风险费用，不包括措施费，规费税金2 企业定额有完备的企业消耗量定额，报价人员根据企业自身定额及配套的施工方案，真正实现了量和价的分离采用主管部
23、门颁布的现行消耗量定额，没有企业定额，报价信息不能反映企业自身能力3 项目设置及描述 比较详尽 计价规范还未达到国际上详尽程度4 技术规范国际清单中不可或缺的重要组成部分，如港式清单中的工料规范包括基本要求和技术要求。计价规范还未涉及5 造价信息发布重视工程造价信息的收集、处理和发布工作，从信息的内容、发布时间、发布渠道形成了比较完善的体系，起指导作用由政府部门发布的造价信息存在滞后性和普遍偏高，不能如实反映市场行情，且建筑产品种类、品牌繁多，价格信息无法完全包含天津理工大学 2012 届本科毕业论文46 配套的环境条件完善的合同体系（包括承发包合同和咨询合同）主要是 FIDIC 合同体系及成
24、熟的社会诚信体系。国内还有待完善资料来源：根据文献 47 绘制由表 1.2 可以看出，我国的工程量清单计价模式与国际上发达国家和地区还有一定的差距，有待进一步完善和改进。目前国内部分学者对我国工程量清单计价模式进行一系列研究，并初步形成一些成果。2.国内学者对我国工程量清单计价模式的研究由于“03 规范”和“08 规范”的相继出台及政府部门的大力支持，工程量清单计价模式已成为建筑市场上主要采用的模式。国内学者对于工程量清单计价模式的研究主要集中在对于规范中存在的问题和相应的措施，以及工程量清单的编制，投标报价的编制等问题上。随着工程量清单计价应用越来越完善，学者对其研究也越来越深入。尹贻林 8
25、提出了工程量清单计价的概念，工程量清单计价是指在建设公告称招标投标时，招标人依据施工图纸、招标文件要求、同一的工程量计算规则和统一的施工项目划分规定，为投标人提供工程数量清单；投标人根据本企业消耗标准、利润目标，结合工程情况、市场竞争情况和企业实力，并充分考虑各种风险因素，自主填报清单，开列项目中包括直接成本、间接成本、利润和税金在内的承诺单价与合价，并以所报的单价作为竣工结算时增减工程量的计价标准调整工程造价。基本过程如图 1.1 所示。工程量清单建设项目招标控制价国家地区或行业定额及相关规定市场信息相关规定指数建设项目投标报价招标要求和施工设计图纸统一的工程量计量规则企业定额统一的工程量清
26、单标准格式统一的工程量清单项目设置图 1. 1 工程量清单计价基本过程Fig.1.1 Bill of Quantities basic process天津理工大学 2012 届本科毕业论文5资料来源：根据文献8绘制1.3.2 投标报价的研究现状1. 工程量清单计价模式下投标报价的定义对投标报价的定义在不同文献中有不同的说法，但总体意思一致，本文总结部分文献中对投标报价的定义如表 1.3 所示。结合表 1.3 中文献所述本文对投标报价的定义：投标报价是投标单位根据招标单位的招标文件要求，结合企业自身情况，依据招标文件中设计图纸、相关条文的规定及相关的费率标准，并再吃基础上考虑投标策略和各种造价因
27、素，然后提出投标价格。表 1.3 投标报价定义总结Table1.3 The summary of tender offer definition题目 作者 定义建设工程工程量清单计价规范GB 50500-2008住房和城乡建设部 投标人投标时报出的工程造价浅谈施工单位投标报价赵凤宝，卢长福投标报价是指施工单位根据招标文件及有关工程造价计算的资料按照一定的计算程序计算的工程造价，并在此基础上考虑投标策略以及各种工程造价的因素，然后提出投标价格工程投标报价的发展趋势及策略王昌荣，黄锦珍工程投标报价就是由投标单位（或承包商）根据建设单位（业主）招标文件的要求，依据设计图纸，相关概预算定额（或单位估价
28、表）和相关的费率标准编制的工程报价单谈工程量清单投标报价的方法刘小锋，杨刚工程量清单报价是投标企业在国家定额指导下，结合工程的具体情况、企业自身实力和竞争机制情况，综合考虑各方面风险、多种因素，自主填报综合单价资料来源：根据文献2，9112.工程量清单计价模式下投标报价的特点企业想使自己的投标报价有竞争力需要具备什么样的特点。投标报价一般由各投标单位按招标文件中的工程量清单中的每个项目进行认真分析，并结合当时市场的材料价格、劳务行情和自身企业的管理体系，结合工程施工的难易程度、地段的好坏、环境的优劣、工期质量的要求、文明施工的考虑、创优的计划、其他各种风险因素进行报价 12。企业投标报价的特点
29、如下（个人根据文献总结）：（1）投标报价具有自主性企业根据全套的招标文件，根据工程性质、规模大小， 及企业自身条件进行自主报价。（2）投标报价具有实时性企业必须根据当前的市场信息进行报价，并对以后的风险进行分析预测，以保证投标报价的准确。天津理工大学 2012 届本科毕业论文6（3）投标报价具有地域性企业在投标报价前必须对工程所在地进行勘察，对当地的环境进行考察，以确保企业投标报价没有脱离本地。（4）投标报价具有策略性企业会根据具体工程具体情况来制定投标策略，以期达到相应的目的。例如一些施工条件差，专业要求高而此专业又是本公司擅长的项目，利用自身的优势和企业信誉，可采用高价赢利的报价方案。一些
30、小工程，本公司不是特别想干，不中标也无所谓的项目，也可采用提高报价的方式，一旦中标，收益较大。再有对于业主提出的要求很多，且工期紧，任务重，一般企业很难完成，这对于本公司来讲，就要提高报价，增加收益。（5）投标报价具有风险性企业在投标报价时都具有一定的风险性，这些风险有些是由于企业自身考虑不全造成的，有些是由客观条件引起的。3. 工程量清单计价模式下投标报价风险研究影响投标报价的风险因素很多， 需要投标人广泛、深入地调查研究， 系统地积累资料，并做出全面地分析， 才能做出正确决策。本文对投标报价风险研究的文献如表 1.3 所示。表 1.3 投标报价风险研究Table 1.3 Tender of
31、fer risk research序号 作者 题目 研究内容1 牛庆伟 投标报价风险分析与决策1 影响报价的风险因素2 报价风险模糊预测3 风险报价决策树分析法2 李积选 工程量清单计价模式下的风险分担与控制 1 工程量清单模式下投标报价风险的特点2 工程量清单模式下投标报价风险的控制措施3 余建，李伟清 工程量清单模式下投标报价风险分析 1 工程量清单模式下投标报价风险分析的特点及要求2 工程量清单模式下投标报价风险分析及规避对策4 杨会云， 王立海 工程量清单计价模式下投标报价风险溯源1 施工承包方风险因素的构成2 合同计价方式对投标报价风险的影响3 国内目前合同体系下清单计价的潜在风险5
32、 时 伟，王永祥基于等风险图和模糊综合评价法的投标报价风险分析1 等风险图法原理2 变量估计3 方法应用资料来源：根据文献 1317 绘制在表 1.3 中，国内学者对投标报价存在的风险进行了分析，并对如何降低风险进行了研究，例举了一些研究投标报价风险的方法。4. 工程量清单计价模式下投标报价编制研究 投标报价的编制过程是投标报价编制的重要步骤，其重要性不言而喻，在投标报价编制的过程中要对投标报价的组成细致了解，并天津理工大学 2012 届本科毕业论文7对投标报价的重点部分进行详细编制。投标报价编制的研究文献如表 1.4 所示。表 1.4 投标报价编制研究Table 1.4 The resear
33、ch of tender offer preparation序号 作者 题目 研究内容1 沙秀娟， 杨莹 如何做好施工企业的投标报价 投标前的准备 报价编制 综合分析决策定价 投标文件资料的编制2 魏温芝 工程投标报价分析 投标报价的前期工作 调查询价工作 投标报价的编制工作3 潘高峰 浅谈建设工程项目投标报价的过程和方法 投标报价应遵循的原则和主要依据 投标报价的步骤4 韦芳 论建设工程项目投标报价过程管理 如何最经济合理、最有成效做好投标报价工作5 雷书华等 投标报价中预算工程量的计算方法 预算工程量的内涵 预算工程量的计算方法及案例资料来源：根据文献 1314，1820 绘制通过对投标报
34、价编制文献的研究，对投标报价编制过程中的各个阶段进行了分析研究，对于编制的费用进行了详细分析。本文第三章将对投标报价的编制进行详细论述。5. 工程量清单计价模式下投标报价策略和方法研究投标报价策略和方法的运用是在进行计算结果分析的基础上，对其再次进行调整。闫英春 35指出报价技巧是施工企业在投标报价中采用的各种操作手法、技能或诀窍。报价技巧运用得当，报价既可为业主接受，中标后又能为施工企业获得更多的利润。各位学者对投标报价的技巧也有不同的研究内容，见表 1.5。 表 1.5 投标报价策略研究Table 1.5 The research of tender offer strategy报价方法
35、投标策略序号 题目作者不平衡报价多方案报价突然降价法生存型竞争型盈利型其他方法1 凌文中工程项目投标报价的分析与决策 2 曹永利决策技术在投标报价中的应用 3 黄冬梅基于 建设工程工程量清单计价规范的承包商投标策略技巧 4 肖群芳，肖学玲工程量清单计价模式下的投标报价风险的分析 5 武新旗，王晓东在工程量清单计价模式下投标报价策略与技巧 天津理工大学 2012 届本科毕业论文86 张建强投标报价过程中的策略浅析 7 顾建斌再谈按工程量清单的投标报价方法与技巧 资料来源：根据文献 2127 绘制小结综合文献对投标报价的编制及风险的控制和防范、投标报价的方法和策略进行的研究，以及在投标报价过程中遇
36、到的问题进行了探讨。本文将对投标报价的全过程进行细化分析，在投标报价的确定上作为重点进行研究。1.4 研究内容和路线1.4.1 研究内容招标文件是编制投标报价的基础。本文在文献研究的基础上进行总结，对投标报价过程、编制投标报价、及投标报价的风险、策略进行研究，从而合理的确定投标报价。主要内容如下：第一章 绪论。阐述本文的研究背景和意义、文献研究、研究内容与路线。第二章 投标报价编制前期工作准备研究。包括对信息资料的准备、分析招标文件、现场踏勘、复核工程量、调查询价、编制施工组织设计及投标报价收益方案的研究等等。第三章 投标报价编制的研究。针对如何编制投标报价进行阐述，通过编制投标报价顺序的描述
37、，对投标报价的编制进行升入分析。第四章 投标报价的技巧和策略。重点叙述投标报价过程中运用到的技巧和策略，尤其对不平衡报价法，在 4.3 中将对运用 BIM 进行投标报价进行论述。第五章 投标报价实例。第六章 结论与展望。1.3.2 研究路线本文通过提出问题、分析问题、解决问题的技术路线，采用文献分析法、案例分析法等方法来研究本文所要涉及的问题。本文研究路线如图 1.2 所示。第一章 绪论研究背景及意义第二章 投标报价编制前期工作准备研究研究内容及路线文献研究前期工作 询价第三章 投标报价的编制投标报价编制概述规费税金的编制其他项目费的编制措施项目费的编制分部分项工程费的编制第四章 投标报价的技
38、巧与策略投标报价策略第五章 投标报价实例B I M 与投标报价投标报价技巧分析问题与解决问题提出问题图 1. 2 技术路线图Fig. 1.2 Technology Roadmap of this thesis资料来源：自行绘制天津理工大学 2012 届本科毕业论文9第二章 投标报价编制准备工作研究投标报价过程分为前期工作、询价、估价、报价四个阶段，其详细过程如图 2.1 所示。投标报价编制准备工作除前期工作外还包括询价的过程。投标报价的编制准备工作作为投标报价过程中不可缺少的部分，对投标报价有很大的影响，例如对投标决策就起着至关重要的作用。本章将从资料收集、初步研究、现场踏勘、复合工程量、调查
39、询价、编制施工组织设计六个工作步骤对投标报价前期工作进行研究。取得招标信息确定参加投标 、 准备资料通过资格预审并获得招标文件组织投标报价班子研究招标文件工程现场调查确定其他因素 复核工程量 各种询价计算直接费 确定间接费分部分项工程费 措施项目费 规费 其他费税金基础报价调整报价报价决策投标报价前期工作询价估价报价图 2.1 投标报价过程详图Fig .2.1 The tender offer process detail资料来源：计价课程 PPT天津理工大学 2012 届本科毕业论文102.1 前期工作2.1.1 资料收集企业作为投标单位要对与投标报价编制相关的资料进行收集，主要是投标报价的
40、编制依据、竞争对手信息进行收集。投标报价的编制依据是投标报价编制的基础，每一项都会影响投标报价的编制，对其进行详细的研究会对投标报价的编制起到积极的帮助。竞争对手资料的收集会对投标人决定投标报价策略起到很大的作用。1.投标报价的编制依据投标报价的编制依据收集是投标报价编制前期准备阶段一项重要的基础性工作，直接影响投标报价编制依据的充分性和合理性。收集资料的范围应涵盖后续工作环节所需的资料范围，根据项目实际情况、项目所在地的不同情况收集相应的资料。所收集资料的清单如表2.1 所示。表 2.1 投标报价编制依据Table 2.1 The tender offer prepared on the b
41、asis资料类型 文件名称 作用以往类似项目的情况 参照对比作用招标文件、工程量清单及其补充通知、答疑纪要 编制范围、要求等建设工程设计文件及相关资料 编制投标报价合同条件，尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定 编制依据业主的批复文件勘察设计等技术性资料，如施工图设计文件，现场勘察资料 指导报价国标规范 GB50500-2008 建设工程工程量清单计价规范 编制依据和要求中华人民共和国招标投标法 （主席令 第 21 号） 投标报价的背景及要求工程建设项目施工招标投标办法 （七部委第 30 号） 投标报价编制要求建筑工程施工发包与承包计价管理办法 （建设部 107号） 施工发包与承包计价法律
42、法规建筑安装工程费用项目组成 （建标2003206 号） 工程费用计算方法工程计价程序工程相关定额，消耗量标准和预算基价国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价依据和办法计价文件各种相关取费文件（规定，补充，修改）计价和取费文件技术规范 与建设工程有关的标准、规范、技术资料 施工技术、材料、设备的特殊要求其他资料 与建设工程相关的资料 必要时有作用资料来源：自行绘制2. 竞争对手信息对竞争对手的信息收集主要是对竞争对手的经营情况、技术水平、管理水平、技术装备、市场中的竞争能力以及近几年的业绩及现阶段的情况等信息进行收集。拿企业信息与竞争对天津理工大学 2012 届本科毕业论文11手的信息进行比较
43、，综合比较情况找到企业自身优势，据顶报价策略。2.1.2 研究招标文件在资料收集完成后，要对各种资料认真研究，特别是 2008建设工程工程量清单计价规范 、招标文件、技术规范、图纸等重点内容进行分析，为投标报价的编制做准备。主要从以下几个方面进行研究1.熟悉相关文件及规范熟悉 2008建设工程工程量清单计价规范 、当地消耗量定额、企业消耗量及相关计价文件、规范等。以下对熟悉相关规范及文件的意义进行分析，如表 2.2 所示。表 2.2 熟悉投标报价相关规定的意义Table 2.2 Familiar with the relevant provisions of the significance
44、of the tender offer名称 研究内容 研究意义2008建设工程工程量清单计价规范工程量清单的组成、工程量清单计价、工程量清单计价规范中有关投标报价的规定。 投标报价依据当地消耗量定额 当地人工、材料和机械台班的消耗量市场平均标准。 投标报价基准企业消耗量 企业自身人工、材料和机械台班消耗量。 投标报价参考相关计价文件、规范 计价的相关理论及规定 投标报价依据资料来源：自行绘制根据当地消耗量定额和企业定额的计算规则结合 2008建设工程工程量清单计价规范的计算规则，对需要从新计算的定额工程量进行重新计算。2.研究施工图纸从拿到招标文件施工图纸的那一刻起，就要仔细研究施工图纸，投标
45、时首要对招标文件的全部内容实质性响应。如果误解施工图纸的内容会造成不必要的损失。对施工图纸的研究如表 2.3 所示。表 2.3 施工图纸的研究Table 2.3 The research of construction名称 特别注意 内容注意投标须知反映了招标人对投标的要求，注意项目的资金来源、投标书的递交时间及地点、投标保证金、资格审查资料（缺项不得分） 、更改或备选方案、投标文件的密封和标识、已标价工程量清单电子版、正副本数量等，重点在于防止废标。注意清单工程量清单项目特征描述的内容在招标文件条文或者招标图纸中有更加详尽的描述，图纸、技术规范和工程量清单三者之间的范围、做法和数量之间的相互
46、矛盾，熟悉招标范围。仔细研究施工图纸研究施工图纸内容确定工作内容及采取的施工方案及施工工艺造成的工程增量。图纸的详细程度取决于招标人提供的施工图设计所达到的深度和所采用的合同形式。不够详细的图纸则需要估价人员采用综合估价方法，其结果一般不很精确。资料来源：自行绘制3.合同分析天津理工大学 2012 届本科毕业论文12合同分析主要包括合同背景分析，合同形式分析，合同条款分析，技术标准和要求分析，以及图纸分析 5 大方面。每个方面都有各自的分析范围和需要注意的事项，归纳如表 2.4 所示。表 2.4 合同分析分类表Table 2.4 Classification of contract analy
47、sis序号 分析方面 分析范围 注意事项1 合同背景分析 与工程有关的所有合同背景投标人有必要了解与自己承包的工程内容有关的合同背景，了解监理方式，了解合同的法律依据，为报价和合同实施及索赔提供依据。2 合同形式分析 承包方式和计价方式承包方式主要包括分项承包、施工承包、设计与施工总承包和管理承包等；计价方式主要包括固定合同价格、可调合同价格和成本加酬金确定的合同价格等。承包商的任务、工作范围和责任任务范围、工作范围和责任明确承包商的任务范围、工作范围和责任对于承包商履行合同、完成合同要求至关重要。超出或者达不到范围和责任的要求都会引起不必要的业主索赔和经济上时间上的巨大损失。工程变更及相应的
48、合同价款调整价款调整范围、方式和程度价款调整是承包商实现利润最大化的重要手段，对其范围、方式和程度的不明确会直接导致今后不平衡报价的难以实施。付款方式、时间工程款包括工程预付款、材料预付款应注意合同条款中关于工程预付款、材料预付款的规定。根据这些规定和预计的施工进度计划，计算出占用资金的数额和时间，从而计算出需要支付的利息数额并计入投标报价施工工期合同工期、竣工日期、部分工程分期交付工期等制定施工进度计划和报价的重要依据。要注意合同条款中有无工期奖罚的规定，尽可能做到在工期符合要求的前提下报价有竞争力，或在报价合理的前提下工期有竞争力。3合同条款分析业主责任 包括时间上，经济上和法律上的责任投
49、标人所制定的施工进度计划和做出的报价，都是以业主履行责任为前提的。所以应注意合同条款中关于业主责任措辞的严密性，以及关于索赔的有关规定。资料来源：自行绘制4.技术标准和要求分析工程技术标准是按工程类型来描述工程技术和工艺内容特点，对设备、材料、施工和安装方法等所规定的技术要求，有的是对工程质量进行检验、实验和验收所规定的发放和要求。他们与工程量清单中各子项工作密不可分，报价人员应在准确理解招标人要求的基础上对有关工程内容进行报价。任何忽视技术标准的报价都是不完整、不可靠的，有时可能导致工程承包重大失误和亏损。5.注意评标办法评标办法是招标文件的重要组成部分，投标人是否中标是依据招标文件给定的评标办法进行评比决定。经初步评审合格的投标文件，再对其技术部分和商务部分做详细评审。详细评审方法有 2 种：综合评议法、经评审的最低投标价法，综合评议法又有定性、定量两种。经评审的最低投标价法就是投标文件经评审后最合理的低价中标方法。定量综合评议法是采天津理工大学 2012 届本科毕业论文13取综合评分的方法选择中标人，是根据投标报价、主要材料、工期
