1、挑战自己 追求卓越 荣耀老师 引领团队 成就自己近 20 万考核成为经销商的历程一、为什么要确定考核二十万业绩1.感恩老师，荣耀老师从入职玫琳凯到现在已经是八年头了，因为中间的四年离开了，让我的事业发展停滞不前了，是我的恩师在去年的 4 月 1 日把我找回来，我和姐妹经销商张铭阳一起约定要成为老师的第一对延伸经销商，但因为我在培养明星方面做的不够，让我延迟了两个月，所以，我就想既然没成为老师的第一对延伸经销商之一，我就要做第一个荣耀老师的延伸。所以，在进入考核时，我还不十分清晰二十万考核业绩应该是怎样一个概念，应该怎样做出来的时候，就喊出了要考核二十万业绩的口号，当时只是一个简单的愿望，心里一
2、点底气都没有，唯一的力量就是要荣耀老师，挑战冬韵的新高。去年李铁华大姐的绩效是 17.8 万，我要超过她 2 万。目标挺大，胆子不小，底气不足，但比较感性，也比较简单，冲动。人们常说冲动是魔鬼，但我荣耀老师的这个冲动，最终是正确的，因为为了感恩一个人而冲动的决定会得到祝福的。2.放大格局，做大团队在我喊出 20 万口号的时候，得到了工作室姐妹的极大的鼓励，田姐说，20 万业绩意味着你的团队是大的，梯队是健康的。做经销商也应该是稳健的。3.追求卓越，引领团队俗话说强将手下无弱兵，我既然要走玫琳凯的事业道路，就要有魄力，有大的格局，因为我的年龄不小了，我和田姐同岁，我们的事业道路相差 15 年，我
3、没有时间优哉游哉地在玫琳凯泡玩着做了，我团队的姐妹有比我还大的珠珠姐，有比我小不了几岁的妹妹，姐妹顾问，虽然也有 80 后，90 后，但我得让她们尽快看到在玫琳凯的收获，否则，这个社会上能改善她们生活的出路不止玫琳凯一条，她们就会在玫琳凯做不下去了。我只有做最棒的，才能给姐妹做榜样。我的二十万就是基于以上的几点想法。二、如何考出二十万我的考核期 3、4、5 三个月，一共是 92 天，我的总绩效是 194605.29，第一个月是 34270，第二个月是 65068，第三个月是 95266从这三个月数据看我跟 3 的倍数特别有缘。作为准经销商第一个月不太入门，第二月找到了思路，第三个月轻松接近目标
4、了，但实际上，数字背后有着不平常的经历。1 感谢老师一路的引领、指导和帮助在我确定了 20 万绩效的考核目标时，老师问我真的要吗，冲动过后，我有些心虚，但话说出去了，我咬着牙根说：要。老师说我给你清晰一下思路，老师给我做了三个月考核计划，说我一个月至少应该完成 7 万，我一个人就应该完成 3.5 万以及三个月我团队的架构和每个月应该完成的指标。老师每个月都帮我制定计划，清晰思路。对我进行完个别指导后，就帮着我做工作。一个是帮我协调和 VIP 的关系，我的团队走事业道路的姐妹才走进玫琳凯几个月，和玫琳凯的文化、制度包括习惯等方面还没有适应，所以，不融合，和我的个人感情、工作习惯、处事的做法都不融
5、合，产生很大的摩擦，比如说我团队的珠珠姐，我们的相识是一个朋友介绍的，她是我的顾客，我们之间走的并不近，只是客情，虽然做我的 VIP，但我并不真正了解她的性格、她的需求，她个性极强，比我大，我总有种被她强势的感觉，和她相处小心翼翼的，她还是不满意，我老师就帮我协调我们之间的关系，三个月来，在老师的帮助下，我自己的不断改变下，终于让珠珠姐由最初的没把我放在眼里，觉得我指导不了她，到现在她在 5月份红外套训练营给我发的信息：“丽梅，是你的改变影响了我，是你无私的爱影响了我，我一定会成为 10 月 1 日的经销商。加油！”第三是，虽然我没有要求老师陪着我出差，但我的老师为我的团队姐妹组织大量的公开课
6、，辅导我的美容顾问，在我忙活不过来的时候，多亏有老师的从旁帮助。第四是借助老师的人格魅力，成全了我自己。感谢老师粉车计划最后的挑战和我的考核期重合，尤其是老师的最后一个月的挑战二十二万的业绩，咬住不松劲的执着，感染了我团队的所有姐妹，所有姐妹愿意为老师的粉车做最后的冲刺，她们的潜能被无限的放大了，我最后的业绩是借老师的人格魅力达成的。桂珠姐一个人在两天内开发了五个，复职了三个，晓瑜进入玫琳凯半年了，开发一直就不顺利，其中有两个办完入职放弃了，给晓瑜很大的打击，但在老师挑粉车的最后一个半小时之内，她终于突破了自己，成为了资深。2 感恩团队姐妹的相信和跟随我团队最让我出成绩的是跟我走事业道路的姐妹
7、，大家看我的个人开发，三个月我总共开发了 8 人，3、4 月，我分别开发了 2 人，5 月是 4 人，是田姐的及时点播提醒了我，要调动团队姐妹一起做，在首席身边工作真好。珠珠姐，晓瑜，珠珠姐的延伸千琪，文婕，薇薇等姐妹她们在我老师的指导帮助前提下，我跟住她们一起工作，珠珠姐是我团队最大的精英，也是在玫琳凯成功的愿望最强烈的，我的重心就在她身上，陪她一起出差，一起开发，一起上美容课，她说跟我在一起就有劲了，她也是特别有头脑的一个，她并没有因为我的陪伴依赖我，她特别想独立，为我减轻负担，她是最折磨我的人，她也是能让我进入考核的第一个明星，她是我的第一个红外套，第一个未来经销商，她在我近二十万业绩中
8、占了 5 万 4 千，晓瑜在我进入考核期就连续两次住院，经济上特别困难，她每个月都订单支持我，最后还变身为资深。不一一而足了。3 全心全意服务好我的 VIP 顾客在我们的团队中跟我们走事业道路的只有 20%左右，其余的都是我们的自用型 VIP，她们产生的绩效就有 6 万多，这 6 万就来自我对她们的诚心服务。以前我不懂得服务她们，通常她们订完单就好久不和她们联系，她们保养皮肤通常不如走事业道路的姐妹们认真，所以，在考核期间，我加大了对 VIP 的服务力度，从服务她们的皮肤入手，经常带着全套的产品去给她们做水疗，包括舍得给她们用VC，用紧颜精华露，加强她们保养皮肤的良好习惯，特别考验的是，我的
9、VIP 中有三个先后出现了过敏现象，其中一个对我发了好几次脾气，我耐心地上门服务，也告诉她如果改善不好，就全部退货，我承担一切责任，我一个个地上门服务，做小水疗，那正是哈尔滨最寒冷的 12 月份和1 月份，她们晚上下班后我去她们家里，等我服务完回到家里已经是十点十一点多了，人心都是肉长的，她们的皮肤渐渐的好起来，她们被我感动了，也向我道歉，而且她们也成为了玫琳凯的爱用者，并为我延伸顾客和 VIP。4 不辞辛苦，全力以赴在我考核期间，我的老师还有老师的老师文颖在我停滞不前，遇到困难的时候，她们就告诉我要自己有行动力，做自己的工作，别指着美容顾问。所以，我在去上海种子班之前，我就想完成各种考核指标
10、，所以，我就努力开发，在一周之内开发了 3 个，帮助一个 VIP 开发了一个，完成了任务以一个非常轻松的心情去种子班。在考核期间，虽然我用着玫琳凯最好的配方，VC 一个月一盒，V 脸一个月一瓶，所有的精华我都用上了，但是我的睡眠严重不足，十一点没睡过，到了最后阶段擦眼霜化妆的时候眼睛哗哗淌眼泪，脸色不好，吃饭也不应时，饥一顿饱一顿，我的顾客和美容顾问有时候会说我有些黑了，心疼我的珠珠姐经常在我到她家的时候为我做可口的饭菜，我就一个念头，无论付出多大代价，我一定要考核出来。我还要献上几个感谢，感谢麦凯乐工作室的所有经销商和姐妹顾问们，还有张昕先生，助力杨姐，我起步于麦凯乐工作室，徐颖督导、陈红督
11、导、庞敏督导的一次次非常有质量的沙龙会，红外套就职典礼，徐颖督导的粉车典礼，姐妹顾问语桐、平平、春雨都是助我成长的力量，还有徐颖督导的美容顾问李爽，徐颖督导的延伸经销商宪红，我去她们那里出差，她们给予我最大的支持，还有庆霞，我们一起参加未来经销商培训，我从她身上看到了不可能的事变成了可能的坚定和执着。感谢昌运工作室的所有经销商和姐妹顾问，我在准备进入考核的时候，随着老师来到首席的工作室，首席及最智慧最乐施最热情的辉姐、蒋敏、赛英、文颖督导一起工作，她们每一个人都极大的帮助到我，其中，赛英督导还曾给我、珠珠姐、丽萍开过三个美容顾问的沙龙会，虽然人少，但赛英督导的事业道路说明，让我的精英珠珠姐清晰
12、了玫琳凯的事业道路，珠珠姐的信心又增强了。还有姐妹顾问的鼓励帮助。更值得一提的是范姐，在我考核期经常去工作室工作，她会给我很多帮助，在她有事不在工作室的时候，她会给我打电话，问我用不用工作室，对我的帮助的事还有很多。感谢冬韵家族的所有经销商给到我们一次一次高质量的培训，她们倾囊而出，无私地把她们最宝贵的经验分享给我们，虽然我们很多姐妹跟她们没有一点业绩关系。感谢公司四个拥抱，感谢公司家族的一次一次的各种培训，给到我在公司平台上分享的机会，让我不断升华和提高。这一切都是托举我成长的力量源泉。挑战背后都是礼物，在我挑战过程中我的收获：一是我达成了研讨会特别午餐宴，我的美容顾问珠珠姐也达成了二是我达
13、成双星奖阶段达标三是我肯定能达成新经销商前 20 名，可以和老师手拉手到舞台上接受认可四是我上到了公司家族的分享平台五是我赢得了团队姐妹的信任、尊敬和跟随六是最大的成长是心智的成长，勇于挑战，改变自己与玫琳凯文化不融合的个性，变得更有爱，更宽容，更有眼光，更有韧性，更懂得感恩的力量。二、锁定研讨会三千方阵在考核过程中，我特别幸运的是和研讨会最后挑战融合在一起，让我更加明确了研讨会的意义和价值，回想自己第一次参加研讨会是 2006 年的香港，我看到那么多经销商，她们有指定位置，坐在了会场的前面，我就想下次参加研讨会一定让自己以经销商的身份去。我做到了，我相信把团队的美容顾问带到研讨会她们也会做到
14、，所以，我由自己跟着老师参加研讨会，变成我带着团队的六名美容顾问参加研讨会，现在达标的有珠珠、阶段达标的有文婕、小瑜、海波、薇薇，还有两个月，再努力增加 2 个，至少有6 个人跟我去研讨会，等明年她们变身份的时候，我至少是粉车明星经销商了，因为我的决定，有六个姐妹的生活和事业因我而改变，而她们改变的姐妹就更多了。今天早晨看了鞠瑾首席的一篇演讲，我们来到玫琳凯是做一只老鼠、一只羊、一匹马、一只豹子，还是一只翱翔于蓝天的雄鹰，我当初放弃四五万一个月的工作，来做玫琳凯就是因为想明白了我未来要成为什么样的人，我就是要成为玫琳凯那样的人，我梦寐以求的就是成为这样的人。姐妹顾问李彦说她要五年做首席，我问自己，下一个目标是什么，来玫琳凯干什么来了，就是要成就事业来了，所以，成为首席就是最终目标，我下一个目标，盯住粉车，完成粉银金三步走，九个月拿粉车，具体行动就是九个月培养三名延伸经销商。
