1、情景谈判博弈实战特训,王建伟主讲,您想成为一个谈判高手吗？您想创造不凡结果吗？在风云变幻的谈判桌上，如何才能把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？为了使谈判成功，需要采取何种策略？谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，寻找利益的切入点，从而达成最后的协议？ 本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5大法则，使您在谈判中挥洒自如、获得双赢，从而达成双方最理想的结果！, 课程收益:,1. 谈判核心定义3大标准 2. 谈判人员自我5项修炼 3. 谈判布局5项准备 4
2、. 5种人格分析及攻略 5. 谈判开局5项沟通技术 6. 谈判磋商博弈8大攻略 7. 谈判僵局破解7大手法 8. 谈判收尾让步5大策略 9. 谈判协议缔结5大法则,课程安排（如果课程过期，可拨打我们的课程热线咨询最新时间）,2013年12月21-22日 深圳 【参加对象】 销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理 【费 用】 ￥2800元/人 （含教材、茶点、师资、讲义） 【课程热线】4OO-O33-4O33 （森涛培训，公开课提前报名可享受更多优惠） 【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询, 课程大纲：,第一部分：谈判核心定义三大标准 1. 何为“谈判让步”定议？
3、2. 何为“谈判妥协”定议？ 3. 何为“谈判交换”定议？ 案例分享（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第二部分：谈判人员自我五项修炼 1. 如何锻造自我“人格气场”？ 2. 如何锻造自我“强大内在”？ 3. 如何锻造自我“敏锐思维”？ 4. 如何锻造自我“语言魅力”？ 5. 如何锻造自我“影响魅力”？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）,第三部分：谈判布局五项核心准备,1. 如何进行对方“组织背景”分析？ 2. 如何预判对方“谈判目标”？ 3. 如何设立我方“谈判目标”？ 4. 如何分析对方“谈判人员结构”？ 5. 如何布局我方“谈判事项”？ 案例分析（一） 专题讨论（二）
4、现场模拟（三） 第四部分：五种人格分析及攻略 1. “老虎型”人格分析及攻略 2. “孔雀型”人格分析及攻略 3. “考拉型”人格分析及攻略 4. “猫头鹰型”人格分析及攻略 5.“变色龙型”人格分析及攻略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第五部分：谈判开局五项沟通技术 1. 谈判中如何运用“说”的技巧？ 2. 谈判中如何运用“问”的技巧？ 3. 谈判中如何运用“听”的技巧？ 4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧？ 5谈判中如何运用“认同”的技巧？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）,第六部分：谈判磋商博弈八大攻略,1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略？ 2. 谈判中
5、如何运用“软硬兼施”攻略？ 3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略？ 4谈判中如何运用“制造竞争”攻略？ 5谈判中如何运用“声东击西”攻略？ 6谈判中如何运用“投石问路”攻略？ 7、谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略？ 8、谈判中如何运用“最后通牒”攻略？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第七部分：谈判僵局破解七大手法 1. 如何运用“替代策略”破解僵局？ 2. 如何运用“妥协策略”破解僵局？ 3. 如何运用“调解策略”破解僵局？ 4. 如何运用“休会策略”破解僵局？ 5. 如何运用“客观标准法”破解僵局？ 6. 如何运用“升格法”破解僵局？ 7. 如何运用“议题切割”破解僵局？ 案
6、例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）,第八部分：谈判收尾让步五大策略,1. 如何运用“条件交换”让步策略？ 2. 如何运用“逐步收窄”让步策略？ 3. 如何运用“虚设领导”让步策略？ 4. 如何运用“实例证明”让步策略？ 5. 如何运用“方案重组”让步策略？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第九部分：谈判协议缔结五大法则 1. 协议达成后应如何加固？ 2. 协议达成后如何对待对手？ 3. 协议达成后注意哪些事项？ 4. 协议达成后确立哪些标准？ 5. 协议达成后过程应梳理哪些？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）, 专家简介,王建伟（狼性营销实战训练专家）
7、工商管理硕士（MBA）； 实战派销售管理培训专家； 狼性解密与销售运用创始人； 九型人格与销售运用创立者； 销售口才实战创新训练导师； 中国十大营销管理咨询专家； 企业教练技术实战训练导师； 香港城市大学、西安交通大学特聘讲师； 创立2家公司，一个即做营销顾问又实操企业的实干者； ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问； 狼道营销、关系式营销黄金九则、市场布局与品牌策划作者； 曾任联想集团销售经理；珠江啤酒营销总监；ALONG集团营运副总裁兼总顾问； 品牌课程： 狼性销售精英魔鬼特训 大客户顾问式销售实战 王牌导购实战系统特训 王牌店长实战系统特训 厂商携手共创财富之道 经销商开发
8、与管理实战 狼性营销团队打造与激励 狼性超强团队执行力特训 授课风格： 王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评！ 服务客户（部分）： 海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、 格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、 才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他,
