1、浅谈软件行业主要盈利模式,沃航（武汉）科技有限公司,目,录,合同项目模式,合同项目模式,合同款的支付方式视项目复杂性而定，一般至少分“首付”和“尾付”两次：甲方先支付一定的首付款后，乙方再开工。乙方把活干完了，甲方验收通过后，乙方再拿到合同尾款。复杂项目可能分多次付款。,合同项目模式是指：甲方（客户方）和乙方（开发方）签订合同，甲方委托乙方开发合同规定的项目。甲方出钱，乙方干活，项目的产权通常属于甲方。,公司承接合同目的门槛相对比较低， 创业起步比较容易。,1,只要你愿意干活，不怕辛苦，不怕利润低，总有机会承接到合同项目。很多公司创业初期都是靠承接合同项目来养活公司的。,项目失败的代价比较低。
2、,2,由于是客户先付款，自己后开发，即使项目失败了，开发方也不会出现血本无归的状况。,项目经理通常得到最全面的能力锻炼。,3,他不仅要把活干好，而且要学会和客户打交道，甚至学会讨回合同款。这种能力是被逼出来的，算是聊以自慰的优点。,一、对于开发方而言，合同项目模式有如下优点：,项目需求受制于甲方，开发过程很疲惫。,1,开发过程中甲方可能不断变更需求，由于甲方出钱，是上帝，开发方只能听命于甲方，导致被客户牵着鼻子走，开发过程很疲惫。,项目验收和收款的过程很艰辛。,2,合同项目通常不会一番风顺，乙方很难让甲方感到满意。甲方担心乙方的工作质量不好，担心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者跑了），所以甲方
3、会找出各种理由来推迟项目验收和支付尾款，导致乙方很疲惫。,缺乏规模复制效益。,3,由于合同项目都是针对特定客户（甲方）的特定需求而签订的，即使乙方做成功了一个合同项目，他也很难“复制这个项目”直接卖给下一个客户。几乎每个合同项目，乙方都要重新经历“营销、开发、验收和收款过程”。由于缺乏规模复制效益，这种盈利模式的公司很难发展壮大。,二、对于开发方而言，合同项目模式亦有如下缺点：,一、只给少数大客户干活，不断从老客户那里承接新的项目,与其从市场上到处找合同项目（成功率比较低，销售成本比较高），不如把公司所有资源集中起来，只给少数大客户干活。做好一个项目后，再从这个“老客户”那里承接新的项目。,二
4、、从承接合同项目转型为“人员外包”,不要企图承接很多合同项目来发展壮大公司。因为任何一个合同项目都不容易做好，一个公司正常情况下能够做好的项目总数是有限的。合同项目数量过多了，超出企业的负荷，会使人们疲惫不堪，使企业陷入混乱，得不偿失。,B,A,通用产品模式,通用产品模式是指：开发方自己出钱研制产品（产权属于自己），产品具有一定的通用性，可以卖给任何目标客户，而不是只卖给一个客户。,一、对于开发方而言，通用产品模式具有的优点,二、对于开发方而言，通用产品模式具有的缺点,在中国，通用软件产品的最大障碍是“盗版”。如果开发方做出了很好的通用软件产品，由于盗版者远远多于购买者，开发方很难赚到期望的利
5、润。如果开发方做出了很差的通用软件产品，那么连盗版的人都没有（一点面子都不给），更何况购买，开发方还是赚不了钱。,B,三、国内通用软件产品的状况,运营模式,运营模式,一、运营模式的特征,一、运营模式的特征,二、对于运营商而言，运营模式具有的优点,三、对于运营商而言，运营模式具有的缺点,01,运营一项新业务，不仅有基础设施成本，而且可能要长时间免费运营以吸引用户群体，期间公司只有支出没有收入，这种方式俗称“烧钱”。如果把公司的所有资金都烧光了，还没有盈利，还无法获得新的投资，那么公司就会倒闭，前期投入血本无归。,02,互联网公司的业务太容易被模仿，同质化竞争严重。如果你创办了土豆网，挺吸引人的，那么很快别人就搞出相似的红薯网、芋头网等。同一业务领域的互联网公司如雨后春笋般冒出来，但是最终只有少数几家可以活下来，其他同类公司几乎都是陪葬。“运营模式”的竞争残酷程度远远超过“合同项目模式”。,THANKS,
