1、量 A 企业利润最大化研究 以海尔集团为例 霍州煤电集团财务部 史忠平 【摘要】随着我国市场经济的发展，我国企业也在不断发展壮大，与世界接轨走向全球。海尔集团1984年起步，不断 成长为大型国际化企业集团。但是海尔企业的会计利润是否存在问题，海尔集团近几年的盈利又如何，答案很不乐观。文章 以海尔集团的利润表为基础，从营业利润、利润总额和净利润三个角度进行分析，对如何实现企业利润最大化给予战略性 建议。 【关键词】海尔集团；利润表； 企业利润；利润最大化 一、引言 海尔集团是一个大型的国际化企业。其覆盖的经 营范围都成为了世界品牌，海尔集团的管理模式现代 化，财务制度比较完善，但是调查显示，海尔
2、集团似乎 不注重企业的利润，更看重的是海尔的品牌。但是这种 品牌竞争力并没有使得海尔的利润得到有效改善，海 尔的利润在几年前出现了一次滑落，随后经过了一些 改革，在各个领域内的高端市场上寻找突破口，比如， 曾主推三门宇航变频冰箱，也推出了三超直流双新风 空调，洗衣机和电热水器等都推出过新的电器，然而海 尔集团的利润水平还是没有得到改善，随着经济的快 速发展，海尔集团能否在国际化企业中引领值得进一 步研究。 二、相关概念界定 利润是收益减去成本的差额。但是经济学中的收 益与成本和会计的收益与成本是不同的，因此会计利 润与经济利润也是有区别的。对于海尔集团的最大化 利润更侧重于会计利润。会计利润，
3、是指会计核算中收 入与成本的差额，它的本质是企业在支付除资本以外 的所有报酬之后剩下的余额。经济利润是经济收入减 去经济成本的差额，与会计收入不同的是经济收入是 指一定期间的最大花费，而经济成本不仅包括会计上 实际支付的成本，而且还包括机会成本。 利润最大化就是指最大的企业剩余。企业生产销 售环节的目的就是赚取利润。实现更大的利益。如果企 业的总收益大于总成本，就会有剩余，这个剩余就是利 润。从企业的角度看，企业不仅要获取利润，而且要获 取最大的利润。以经济学角度，实现企业利润最大化就 是要实现产量的边际收益等于边际成本。边际收益是 最后增加一单位销售量所增加的收益，边际成本是最 后增加一单位
4、产量所增加的成本。如果最后增加一单 位产量的边际收益大于边际成本，就意味着增加产量 可以增加总利润，于是企业便实现了最大利润目标。但 是在会计的角度上实现利润最大化就是要增大收入， 严格控制成本。 三、海尔集团利润分析 企业的利润一般包含三部分，营业利润、利润总额 和净利润。分析海尔集团的利润引用的数据是海尔集 团2012年第二季度和第三季度的数据，如表1。 海尔集团2012年第三季度的净利润比第二季度 增长了5O51，增长幅度并不是很大，水平角度看，海 尔集团的这个增长幅度主要归功于营业外收入的增加 和财务费用负值的增加。所得税和营业外支出的增加 相对减少了海尔集团第三季度的净利润。 海尔集
5、团利润总额增长了1 491 050 00000元， 这也是营业外收入的增加幅度比较大和财务费用负值 的增加额比较大导致的。 营业利润增长5112，与营业收入的增长幅度保 持一致，营业税金及附加和管理费用的增长额比较大， 财务费用的负值增长与其相抵销使营业利润的增长和 营业收入的增长持平。 综上可得海尔集团一个季度的营业外收入和营 业外支出幅度比较大，这对于营业收入和营业支出来 说有负面影响，企业本身的生产经营不及其他收入就 应该使企业警醒。海尔集团财务费用的负值说明海尔 在销售模式上采用的是先收款后发货的模式。产生了 大量的利息收入。同时也反映出海尔集团的偿债能力 很好，但是仅仅从利润角度来看
6、，海尔集团的增长幅 度比较理想但是对营业外收入和营业外支出的管理 实务导航 FR r工 oF ACUM1NG 要加强。 四、实现利润最大化的战略建议 实现利润最大化是企业的最终目标。海尔集团虽 然注重海尔品牌但是最终目的也是实现海尔集团的最 大利润。从会计利润最大化的角度看，影响利润的因素 主要包括两个方面，一个方面是企业的收入，这些收入 包括营业收入也包括一些其他的收益和营业外收入 等，如果没有净收入保障。企业的利润就无从谈起，所 以实现利润最大化就要实现企业的收入在合理范围内 的最大化。第二个方面就是对企业的成本和费用支出 表1海尔集团2012年利润表 单位：元 项目 2012年第三季度
7、2012年第二季度 增长额 增长率 一、营业收入 60 627 200 00000 40 469 700 0000O 20 157 500 0000O 4981 减：营业成本 452366000oOOO 3O 518 900 00000 14 717 700 000O0 4822 营业税金及附加 294 858 000OO 166 448 000O0 128 410 o0OO0 7715 销售费用 7658550000OO 5057000000O0 2601 550o0O0o 5144 管理费用 3684350000O0 223661000000 1 447 740000o0 64l73 财务
8、费用 一18 853 900O0 -4 592 44000 14 261 4600o 31054 资产减值损失 34 720 700o0 21 673 20000 13 047 50000 6020 加：公允价值变动收益 000 000 投资收益 443 880 0000O 292 792 00000 151 088 000O0 5160 二、营业利润 4 18O 79000000 2 766480000O0 1 41431000o00 5112 加：营业外收入 141 476 00000 53 357 800O0 88 118200O0 16515 营业外支出 20 598 70000 9
9、22390000 11 374800：00 12332 三、利润总额 4301 660000O0 2810610000o0 1 491 0500000O 5305 减：所得税费用 697 174 00000 415 796 0000O 281 378 0000O 6767 四、净利润 360449000000 2394 81000000 1 20968000000 5051 五、每股收益 000 000 (一)基本每股收益 103 O69 034 49-28 (二)稀释每股收益 103 069 034 4928 六、其他综合收益 935332000 1 483380OO 786994000 5
10、3054 七、综合收益总额 361384000000 23963000000O 1 217540000OO 5081 回 I A 严格控制，这些费用包括营业费用也包括营业外支出 和所得税费用等，只有在保证收入的同时合理降低和 控制费用支出，才能够使利润增加，最终实现利润最大 化。具体战略建议如下： (一)战略调整 战略调整是企业中一种特殊的决策，它受过去决 策、企业文化、管理者水平、企业规模、发展阶段、所处 行业乃至宏观经济等因素的影响。决策的本质特征决 定了战略调整在一定意义上是经营者行为选择的真实 写照。海尔集团的发展历程决定了海尔集团不是处在 企业发展的引入期，所以在价格上虽然可以提高来
11、扩 大自己的收入，但是竞争压力使得价格策略并非有效。 所以海尔集团应该从自身的发展水平和规模，采取新 的发展战略，如差异化战略，可以使海尔的产品具有更 显著的差异性。 (二)加强市场营销管理 提高收入的一个有效途径就是提高销量，而提高 企业的销量就要做好营销管理。海尔集团的品牌已经 被人熟知，所以进行大量的广告宣传并不可取。要采 取多渠道进行品牌意识深化，要使老顾客深信海尔的 产品，同时也要吸引新的顾客，这就要求海尔一直保 证企业形象和信誉，这是根本的问题；另外可以在包 装上或是产品外包上进行改进，以其新面貌吸引更多 的顾客。随着网络技术发达，海尔集团具备比较完善 的信息化平台，网络宣传和网络
12、销售途径也是值得考 虑和完善的。 【三)多角度考虑成本费用问题 实现企业利润最大化一个是考虑收入问题；另一 个就是考虑成本费用问题，要想实现海尔集团的利润 最大化就要考虑如何减少和控制成本费用。从以上的 数据分析可知，海尔集团的营业税金及附加和管理费 用的增长幅度超过了营业收入的增长率，所以要调整 这些费用。具体而言，减少定量的销售费用和管理费 用，管理费用涉及到日常的生产，要合理减少日常管理 的办公费和管理人员的工资等费用。另外，短期的降低 成本途经还包括削减投资、裁员、减低费用标准、采购 商务降价、延长付款周期等，但是海尔集团是一个大型 企业，这些方面的改革似乎杯水车薪。所以要合理地进 行
13、项目的预算管理，合理支出、合理投资，从根本上解 决海尔集团的费用问题。真正实现利润最大化。 五、结论 海尔集团是一家大型国际化企业集团，其创立的 海尔品牌成为首批中国驰名商标。海尔集团的品牌价 值近千亿。集冰箱、空调、洗衣机等多项产品于一体，海 尔集团的总体利润增长率比较乐观，海尔集团的信息 化水平和引进的先进技术和高端人才在海尔集团的发 展中发挥着积极的作用。但是海尔集团在发展中也存 在着很多的问题：一是科研能力不优越。随着经济和技 术的发展，一些竞争者也在不断提升自身的发展能力， 海尔集团近几年的发展速度并不是很明显，要想在同 行业一直保持优势就要增强海尔集团的整体实力，尤 其是科研能力。
14、二是利润水平总体优势不大。从企业的 财务报表来看，海尔集团的规模造就了海尔集团的高 额价值，但是利润水平在行业比较中不是首位，海尔集 团独特的管理模式需要不断改进和完善。创造更大的 价值。三是增长速度局限性。海尔集团的规模和发展历 程使海尔集团处在本企业的成熟阶段和衰退阶段，此 时保证销售额和降低成本就显得尤为重要，所以，海尔 集团应该从周期角度考虑自身的发展战略，调整和完 善整体管理，从而推动海尔集团的进一步发展。 【参考文献】 1鲁卿SWOT分析在企业制定专利战略中的应用 研究D华中科技大学，2006 2廖理企业管理新论M北京：社会科学文献出版 社，2004(10) 3陈熙照海尔管理方法D哈尔滨：哈尔滨工业大 学，2008 4陈富生，黄顺豢现代企业管理教程M上海：上海 财经大学出版社，2004 5张鼎萍对利润最大化原则的理解与批判J时代 教育，2009(2)
