1、第五章 进出口商品的价格,学习目标,通过学习， 能够正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。,第一节 国际商品价格的表示方法,计量单位,贸易术语,计价货币,单位价格金额,每公吨,350,美元,CIF纽约,计价货币,单位价格金额,计量单位,贸易术语,US $,350,per metric ton,CIFNew York,第二节 佣金与折扣,一、佣金佣金（Commission）国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣佣金问题没有在贸易合同中体
2、现出来，而由当事人另行约定双头佣中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金,（一）佣金的表示方法,1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission“每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金”2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York,（二）佣金的计算和支付,佣金的计算方法：,净价1 佣金率,含佣价（1佣金率）,净价 =,含佣价 =,佣金=,含佣价 X
3、佣金率,净价 =,含佣价 佣金,佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商,二、折扣,折扣(Discount; Allowance;Rebate)指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。明扣在价格条款中明确表示出来暗扣就是不在交易合同中列明的折扣,（一）折扣的表示方法,一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount “每公吨300美元FOB上海，折扣2%”,（二）折扣的计算和支付,折扣的计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款
4、时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,单位货物折扣额=,卖方实际净收入=,原价单位货物折扣价,原价（或含折扣价）折扣率,说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net US$500 / MT CIF New York,第三节 常用价格换算,1、 FOB 、 CFR 、 CIF 三种价格的换算FOB总成本FOB价换算成其他价CFRFOBFCIFFOBFICIF（
5、FOBF）/（1保险费率投保加成）CFR价换算成其他价FOBCFRFCIFCFR/（1投保加成保险费率）CIF价换算成其他价FOBCIF（1投保加成保险费率）FCFRCIF（1投保加成保险费率）,2、FCA、CPT、CIP三种价格的换算FCA价换算成其他价CPT=FCA+FCIP=(FCA+F）/(1-保险费率投保加成）CPT价换算成其他价FCA=CPT-FCIP= CPT /（1投保加成保险费率）CIP价换算成其他价FCA=CIP（1投保加成保险费率）F CPTCIP（1投保加成保险费率）,单价表示练习,判断下列出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）每公吨200美元FOB纽
6、约 （2）每件3.50美元CIFC香港（3）每只100欧元上海净价减折扣（4）每斤4.5美元（5）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每码3.50元香港（7）每箱400英镑CFR英国（8）每吨1000美元FOB伦敦,计算实例,1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？,计算实例解答,1、
7、净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） =100 （1-3%）=97 USD/CARTON2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON3、折扣=发票金额折扣率 =100 2% = 2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON,4、我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。若对方要求将佣金提高到5%，若想不减少外汇收入，我方应改报为多少价格？解：（1）净价= 含佣价（1-佣金率） =100 （1-2%）=98 USD/KG （2）若佣金率调整为5% 则含佣价=净价/ （1-佣金率） =98/（1-5%） =
8、103.16 USD/KG,5、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5%.已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？ 解：(1)利用公式：CFRCIF（1投保加成保险费率）=350 （1-110% 0.6%）=347.69（美元） （2） CFRC5%=CFR/(1-佣金率）=347.69/（1-5%）=365.99（美元） 答：我方应将价格改报为365.99美元。,6、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的.）解：已知
9、公式CIFFOBFI，将已知条件代入公式：CIFFOBFI480+480 3%+480 0.8%=498.24（美元）答：我方应报的价格为498.24美元才使FOB净值不变。,7、某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑）解：先利用公式CIF（FOBF）/（1保险费率投保加成），可求得CIF=(1200+9.68)/(1-110% 1.68%)=1232.46(英镑）CIFC5%=CIF/(1-佣金率）=1232.46/(1-5%)=1297.32(英镑）答：求得的CIF
10、C5%伦敦价为1297.32英镑.,第四节 作价办法,一、固定价格二、非固定价格1、暂不固定价格 2、部分固定价格，部分暂不定价3、暂定价格三、滑动价格,一、固定价格,固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。例：USD300 per M/T CIF New York.,二、非固定价格,1、暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。只规定作价时间。如：“由双方在年月日协商确定具体价格。,2、部分固定价
11、格，部分暂不定价,优点：有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。缺陷：给合同带来一定的不稳定性。,3、暂定价格,暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。如：每件（400磅）5000港元CIF香港，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。,固定价格和非固定价格的优缺点,固定价格：优点：明确、具
12、体、肯定、便于核算。缺点：交易者要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险，当行市变动剧烈时，信用不好的商人可能寻找借口撕毁合同从而影响合同的履行。非固定价格：优点：可暂时解决交易双方在价格方面的分歧；可解除客户对价格问题的顾虑；可使交易双方排除价格风险；缺点：先订约后定价的做法易导致合同的不稳定性。如双方在作价时无法达成一致意见，合同就会面临无法履行的风险。,五、滑动价格,滑动价格：即价格调整条款。先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的方法，则一并具体订明。,价格调整条款,P代表商品交货时的最后
13、价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的价格或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均数或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C各占价格的若干百分比，三者之和为100%，具体比例由买卖双方在订立合同时商定，一经确定则固定不变。,P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）,价格调整条款计算实例,在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材
14、料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？,解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20；原材料在价格中的份额变为11050/100；工资在价格中的份额变为11230/100；全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200 （20+50110 /100+30112 /100） =217.2（万美元）,第五节 计价货币的选择,计价货币（Money of Account）:是指合同中规定用来计算价格的货
15、币。1、货币是不是可自由兑换的2、考虑货币的稳定性 出口用“硬币”，进口用“软币”,外汇汇率的概念,外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币,外汇风险,概念：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。 例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获得50000美元的货款。 假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元 假设3个月后汇率是： 1欧元=1.1
16、美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元 在这里美元是软币，欧元是硬币。,常用的计价货币,美元（US或USD）英镑（或GBP）欧元（ 或EUR）加拿大元（CAN或CAD）港元（HK或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）,第六节 出口商品成本核算,成本核算：是将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。,几个基本概念： 出口总成本：是指外贸企业为出口商品 支付的国内总成本。 出口总成本=购货成本（含增值税） +定额费用 出口退税收入,定额费用主要包括有：银行利息、工资支出
17、、邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用及其他管理费用等。一般按进货成本的5%10%不等的定额费率自行核定。 定额费用=出口商品购进价（含增值税） 费用定额率 出口退税收入=出口商品购进价（含增值税） （1+增值税率） 退税率, 出口销售外汇净收入：出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。, 出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。,盈亏核算的几个指标： （1）出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100%公式中的分子部分是出口
18、盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。,例题,某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London.其中运费USD9500，保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。求：出口商品盈亏率为多少？,解：出口销售人民币净收入(收入运费保险费) 汇率 (755009500500) 8.26541030元出口退税额购货成本/ (1增值税率) 出口退税率 574980/(1+17%) 9%44229.23元出口总成本购货成本定额费用出口退税额574980+5749806%44229.2356
19、5249.57元出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本 541030 565249.5724219.57元 出口盈亏率出口盈亏额/ 出口总成本 24219.57 / 565249.574.28%,（2）出口换汇成本=出口商品总成本(人民币元）/ FOB出口销售外汇净收入（美元） 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。,例题,某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税17%），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：该笔业
20、务的出口换汇成本？,解：出口销售外汇净收入收入运费保险费 17300216011215028美元出口退税额购货成本/ (1增值税率)出口退税率 117000/(1+17%) 9%9000出口总成本购货成本定额费用出口退税额 117000+11700010%9000119700出口换汇成本=出口商品总成本(人民币元）/ FOB出口销售外汇净收入（美元）=119700/15028=7.965(人民币/美元）,（3）出口创汇率=（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本100%注意：如果原料是进口的，其外汇成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。,例题,某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，加工所用原材料当时出口价为USD1000 Per M/T FOB Shanghai。 求出口创汇率。,解：成品出口的外汇净收入3000美元/公吨原材料外汇成本10001.51500美元/公吨出口创汇率=（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本100%=（3000-1500）/1500 100%=100%,
