1、第五章 进出口商品的价格,通过本章的学习，学会正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款的方法。,第一节 价格的掌握,价格的掌握是一项十分复杂的工作，为了做好此项工作，必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则，切实掌握国际市场价格的变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，加强成本和盈亏的核算，并掌握价格换算方法。,一、正确贯彻作价原则,必须遵循下列三项原则：（一）按照国际市场价格水平作价（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图作价,二、注意国际市场价格动态,三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和
2、档次 （二）要考虑运输距离 （三）要考虑交货地点和交货条件 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险,四、加强成本核算,出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本,出口销售外汇净收入=FOB净价,出口总成本=购货成本+流通费用+税金-出口退税,出口销售人民币净收入=FOB净价按当时外汇牌价折成人民币数额,1、出口商品盈亏率,盈亏率=,出口盈亏额,出口总成本,*100%,该指标大于0说明盈利，小于0表示亏损。,2、出口商品换汇成本,1）含义：换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本。出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之为盈利
3、。,2）计算：,换汇成本=,（美元）,（人民币）,出口外汇净收入,出口总成本,3.出口创汇率,含义：出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。 原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。,出口创汇率=,成品出口外汇净收入-原料外汇成本,原料外汇成本,*100%,例题1,某公司产品出口成本每吨7000元人民币，出口价格每吨1010美元CIF New York，该产品出口到纽约的单位运价为每吨99.9美元，保险费率1%，按发票价格100%投保，当日外汇牌价为1美元=8.68元人民币。 求（1）出口盈亏率；（2）出口换汇成本,例
4、题1答案,（1）出口销售外汇净收入按FOB计算。 出口销售外汇净收入=CIF-F-I=1010-99.9-1010*1%=900（美元） 出口销售人民币净收入=900*8.68=7812（人民币元） 出口盈亏率=（7812-7000）/7000*100%=11.6%,例题1答案,（2）出口商品换汇成本=出口总成本/外汇净收入 =7000/900=7.78外汇牌价为1美元：8.68元人民币，换汇成本为1美元：7.78元人民币出口换汇成本低于外汇牌价，说明出口盈利。,例题2,某公司CFR进口一批原棉，总价值是4450.5美元，保险加成率为10%，保险费率为1%。经加工为印花布后再出口，净收入外汇为
5、5900美元。 求该业务的出口创汇率。,例题2答案,成品出口外汇净收入为5900美元 进口原料外汇成本按CIF价计算CIF=CFR/1-（1+加成率）*保险费率=4450.5/1-（1+10%）*1%=4500（美元） 出口创汇率=（5900-4500）/4500 *100%=31.1%,五、价格的换算,CFR=FOB+FCIF=FOB+F+ICIF=,CFR,1-(1+加成率）*保险费率,第二节 作价办法,一、固定价格优点：明确、具体、肯定，便于核算与执行。 缺点：合同缺乏稳定性；存在价格变动的风险。,二、非固定价格,种类：1.具体价格待定；2.暂定价格；3.部分固定价格、部分非固定价格 优
6、点：1有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，早日签约；2解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；3对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。 缺点：给合同带来较大的不稳定性。,三、价格调整条款,在上述公式中： P、 P。分别代表商品交货时和签订合同时约定的初步价格； M、 M。分别代表计算最后价格时和签订合同时引用的有关原料的价格或指数； W、 w。分别代表计算最后价格时和签订合同时引用的工资平均数或指数。 A、 B、 C分别代表经营管理费用和利润、原料、工资在价格中所占的比重。,第三节 计价货币的选择,1、货币的可兑换性,2、货币的稳定性,出口,
7、硬币,软币,进口,外汇保值条款,计价货币与支付货币是同一种货币,计价货币与支付货币是两种货币的情况,按付款时的汇率计算 计价是硬币，支付是软币，卖方不会受到损失，对买方不利； 计价是软币，支付是硬币，卖方收入减少，对买方有利。 按合同中规定的汇率计算 计价实硬币，支付是软币，对买方有利，卖方不利； 计价是软币，支付是硬币，对买方不利，卖方有利。,第四节 佣金和折扣的运用,一、佣金 佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”。 如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另
8、行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。,佣金的规定办法,以文字来说明 “每公吨200美元CIF旧金山，包括2佣金”在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比表示 “每公吨200美元CIFC2旧金山”用绝对数来表示 “每公吨付佣金25美元”,佣金的计算,单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/ *（1-佣金率）,例题,1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？佣金=1005%=5（美元） 2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？净价=100-5=95（美元） 3）如报净价
9、CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=100/（1-5%）=105.26,支付方法,一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。,计算题练习,新星公司收到澳大利亚客户来电，寻购1000只睡袋，要求按照下列条件报出每只睡袋CIFC3%悉尼的美元价格。 条件：睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其它费用总计为5000元人民币，公司的预期利润为10%，该睡袋为纸箱装，每箱20只，葱装运港至悉尼的海运费为每箱20美元，海运出口保险按CIF价加一成投保一切险和战争险，费率为0.8%，人
10、民币与美元的汇率为1美元=8元人民币。,参考答案,FOB价=总成本+利润=（50+5000/1000）*（1+10%）=60.5（元人民币）=7.56（美元） CFR=7.56+20/20=8.56（美元） CIF=8.56/1-（1+10%）*0.8%=8.64（美元） CIFC3%=8.64/（1-3%）=8.91（美元）,二、折扣,折扣的含义：指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”； 凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做“暗扣”。,折扣的规定办法,以文字来说明 “每公吨200美元CIF
11、旧金山，包括2佣金”用绝对数来表示 “每公吨折扣6美元” 在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在贸易往来中加注的“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。,折扣的计算,单位货物折扣额原价折扣率卖方实际净收入原价一单位货物折扣额,第五节 合同中的价格条款,一、价格条款的内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。,商品单价的组成部分,计量单位（如公吨） 单位价格金额（如200） 计
12、价货币（如美元） 贸易术语（如CIF伦敦）例如：“每公吨200美元，CIF伦敦”（USD 200 per MT CIF London）。,练习题：下面的出口单价写法是否正确？,每打30英镑CFR英国每公吨200美元FOB纽约CIF伦敦每箱50.5元每台300德国马克CIF上海，包括2%的佣金,二、规定价格条款的注意事项,1合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 3争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 4灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。,5参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 6如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 7如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 8单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。,
