1、第五章商品的价格,本章主要内容 掌握合理的价格 计价货币的选择和使用 佣金和折扣 价格条款的制订,第一节 价格的掌握,一、正确贯彻作价原则 考虑国际市场价格水平 结合国别地区政策 考虑购销意图 二、注意国际市场价格动态,三、考虑影响价格的各种因素 质量和档次 成交数量 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求 支付条件和汇率,四、加强成本核算 出口总成本商品进货成本加上出口前的一切费用和税金 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入定额费用 = 购进价（含增值税）费用定额率退税收入 = 购进价（含增值税）（1+增值税率） 出口退税率 出口销售外汇净收入出口
2、商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额,1、出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本） 外汇净收入出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本出口销售人民币净收入出口 总成本 = 出口总成本OR:出口盈亏率=（银行买入价-换汇成本）/换汇成本,100%,100%,出口总成本（人民币元）出口销售外汇净收入（外币）,2、出口商品换汇成本,出口中用多少人民币可换取1 外币,出口换汇率为出口换汇成本的 倒数,100%,成本核算练习 练习1、我某
3、公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元/每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。,解：退税收入 = 购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB出口商品总成本（退税后）= 购进价（含税）+定额费用 出口退税收入=1100*（1+10%）-47.01=1162.99 换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD 出口盈亏率=（银行买入价-换汇成
4、本）/换汇成本=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%,练习2,我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5 %横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.40元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。,练习2解： （1）退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率 = 702000 1.17 9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 出口退税收入=702000+70200
5、05% 54000 = 683,100元 （3）FOB净价=CIF 运费保险费=CIF含佣价（1 5%）CIF含佣价12%=10万83% = 83,000 USD （4）因此，出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价= 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD(5) 盈亏额=(8.4-8.23) 83,000 =14110盈亏率=14110/683100=2%,3、出口创汇率 适用于加工贸易 计算加工后外汇净收入与原料成本的比率,成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本,100%,五、掌握价格换算方法,CIF=CFR+运费=FOB+运费+保险费,CIP=CPT+
6、运费=FCA+运费+保险费,第二节 作价方法,（一）固定价格例：每公吨300美元CIF纽约（二）非固定价格1、具体价格待定2、暂定价格3、部分固定价格，部分非固定价格 (三)滑动价格（制定价格调整条款）对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,价格调整条款计算实例,在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指
7、数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？,解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20； 原材料在价格中的份额变为11050/100； 工资在价格中的份额变为11230/100； 全部调整后的价格为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20+50110 /100+30112 /100） =217.2（美元）,第三节 计价货币的选择和运用,一、计价货币和支付货币 计价货币是用来计算价格的货币 支付货币是支付货款时使用的货币 两者可以相同，也可以不同 可以使用进口国、出口国或第三国货币,常用的计价货币,美元（US或US
8、D）； 英镑（或GBP）； 欧元（ 或EUR）； 加拿大元（CAN或CAD）； 港元（HK或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）,二、计价货币的选择 1、货币的可兑换性 2、货币的稳定性 “硬币”、“软币” 进出口业务中的选择:出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。 如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法: 相应压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时 压低进口价格出口：采用软币收汇时 提高出口价格 订立保值条款 买卖远期外汇,三、保值条款 1、黄金条款 买卖双方的货款支付按签订合同时黄金的价值计算，在合同中明确订明订约时该种货
9、币的法定含金量。 2、汇率条款 合同中规定计价货币与另一货币的汇率 3、计价货币和支付货币不同 “硬币”计价，“软币”支付 “软币”计价，“硬币”支付,第四节 佣金和折扣,一、佣金 Commission 付给中间商的酬金 表示方法：一般为价格的一定百分比 用文字表示每公吨50美元CIF纽约，包含2%佣金（US$ 50 /MT CIF New York including 2% commission）用字母“C”表示每公吨50美元CIFC2%纽约US$50/MT CIFC2% New York,计算比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算 净价=含佣价佣金 含佣价=净价+佣
10、金=净价/（1佣金率） 支付 通常在卖方收到全部货款后再付给中间商,二、折扣 Discount卖方给予买方的价格减让,计算:以发票金额为基础计算折扣额=发票金额折扣率 实付金额=发票金额折扣额,表示方法: 一般为价格的一定百分比每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣US $420 /MT CIF New York less 2% discount,支付：由买方在支付货款时扣除,说明：1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300 per metric ton
11、FOB Shanghai net,计算实例 1、某商品单价为USD100 per carton CIFC3 % London则CIF净价为多少？ 2、某商品单价为USD100 per carton CFR Hamburg net则CFRC5%为多少？ 3、某商品单价为USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？,计算实例解答 1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） =100 （1-3%）=97 USD/CARTON 2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%）=105.26 USD/CARTON 3、折扣=发票金额折扣率=100 2% = 2 USD实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON,第五节 合同中的价格条款,一、单价 计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语 缺一不可每公吨150美元FOB广州每件（400磅）5000港元CIF香港 二、总值 合同总金额=单价数量,
