1、分类号：TvY89lj=16单位代码：1000s学 号：s200316002密 级；公开北京工业大学硕士学位论文题 目 屋隧互狸丞焦璧莛焦簋壅堑塞英文势罗lI题 昼鉴羔进羔Q驻幽巡鲤丛毯羔Q墅l篓!錾蹦丛lQ坠邈她夏必羔丛豇基堡点Q骢!逛狴!然壁讲究生姓名： 虚塞蠹专 业：壅王缝掏王程 研究方向：王建盈冒复理导 师：三塞生 职 称：戮熬援副导 师：王绥餐 职 称：熬筮堑盘王谚文摧告提交目辫：2数蝼 学位授予日耱：授予革位名棒和地址： jE塞王些盔坐 j匕塞盘朝豳莲_罡墨冒!艘置摘要本论文分析了加入wTO对我国建筑企业碗临的国内外市场的影响，逶过比较我国和国外建筑企业的优劣势，结合国际工程承包市
2、场E工程规模扩大、专业分工越来越细、要求越来越高的发展趋势，指出了采用联营体承包的必然性。在论文中，对联营体的概念、主体和法律特征、特点、成因和类型等一般特征进行详尽分析；从联营体的组建目的和原则、伙伴选择、组织架构确立及联营协议等联营体组建最核心豹方面遵行了论述，并提出了一些有可操作性的标准、糕则和步骤；在揭示联营体内部竞争与合作关系的基础上，从保持合作信任、构建联营体内部文化、联营体内部资源管理、联薰体运营过程中盼主要管理凭素等管理要点对联蓉体豹内部管理和项目管理的要豢进行论述；然后，论文主要介绍了目前世界上两种新型的合作模式，即Partn甜ng和A1Hancng模式，并分析和揭示了在国际
3、工程承包市场上+联营体这种经营模式发展的趋势；在以上分析研究的基础上，提出了我国建筑企业在组建联营体、运营联营体、应对新形势时应采取的策略。为我国建筑企业走向国际承包市场，采用醺际工程承包联营体方式提供了一姥有益的痘示和借鉴。关键词：国际工程：承包联营体；管理：Pa血戚ng：A1liacingABSTRACTThe血e“s pts forwards me necessity of applying the joint V咖e in projectconhacnng aR盯analyzing也e effbct on me domes虹c and intemational cons虹1】c“o丑m
4、arkets ofCmna with its蛐廿y ofWT。，comp缸ng血e adVantagesnd disadvaIltagesof alinese and fb一印cons帅ctio工l cnte删ses and des嘶bing曲devei叩ment ofbigger scale， more sp画aldes irlvolved and bigher st明dards in const兀1cdoncon如ctil】g marketIfhe|besis tlle au廿10r analyzes也e coDccpt，ljtj8an氇chamcter of1aw，characteris
5、6cs，causes and typ船ofnsm】ction c0“垃acnng joim v即njreThepaper stIldie3 tlle core parts of joint ventIlIimpl锄肌tation such船objecnves，砸ndples，panner sdec廿on，orga血zahon arldagrecrnent arId puts forw盯ds certainstandards，principles and st印s for血e e8tablishnem ofjoht vennlreA缸盯exposingme intemal relanons of
6、 competi60n and coopendon among me parties of血e joinvcnnlre me author stlldies血e m阳ag哪ent ofjoim ventu疔om imemal aspects andpmject management mrough the aspects ofmaimainillg nusk cre鲥ng intemal cultLlre，managng intemal resources and mana百ng the major e1啪em ofjoint venn】re toge血erwith me process ofj
7、oint VentLlreTh吼the author a托ains impo咖ce on descp廿on鼬o new cooper撕ve modes in the wodd一Pam耐ng and A1li如dng-andanal撑es柚d expos船】1e骶nd of con缸丑c虹ng joim v髓nlre on也e m越吲ofintemational con怔ac廿ng projts Finally in也e也esis me纠血or proposes t11est【ategies of chinese cons机1c石on enteI砸ses establislling joint
8、ver血lre，iIllplemendr崦joint vennlrc，being on the new posidon of in把m撕onal cor血acdngprojectg mark就and gives bene丘cial ideas about me叩pHcation ofproject contmcdngjoim ven眦in order tht Chinese conshlIc廿on entcrprises are plowing in廿le marke七of血ternational con_cra出r唱pr叫ectsY w0RDs：Intemat沁nal Proje乩Contr
9、ac廿ng Joint venture，MaIlag锄蚰t，Pann耐ng，A1hdng独创性声明小人声明所呈交的论文是我个人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文巾作了叫确的说明并表示了谢意。签名关于论文使用授权的说明签名割钟虢缝嗍等第1章 绪论11课题背景随着我国加入w1D，我国的建筑企业也将走向国际市场，这对我国建筑企业来说是个机遇，同时也面临着世界范围内的竞争与挑战。我国
10、建筑企业进入国际工程承包市场以来，已取得了可喜的成绩；2005年1-12月，我国对外承包工程完成营业额2176亿美元，同比增长246；新签合同额296亿美元，同比增长242。截至2005年12月底，我国对外承包工程累计完成营业额13579亿美元，签订合同额18591亿美元。美国工程新闻记录(ENR)2005年8月国际承包商225强最新排名，中国有49家建筑企业榜上有名，创下了中国企业入围数量的历史新高。225强中有五分之一以上来自中国的企业。但是我们相比发达国家和一些发展中国家来说仍有很大差距。从承包公司的规模来看，缺乏实力雄厚的大型工程承包公司。从承包内容来看，许多中国承包公司只是做些承揽、
11、介绍、组织等中介性工作，工程总承包的项目很少，市场份额也很小。从工程类型来看，主要是在各类房建、交通运输、水利电力、石油化工、通信、矿山建设等方面，但形式不外乎对外劳务合作、施工总承包、工程设计咨询等，而劳务合作又占相当比重。从承包区域来看，亚洲、非洲等传统市场仍然是我对外工程承包的主战场，两者营业额之和占我国企业海外市场营业总额的70左右。拉丁美洲是一个新兴市场，合同额和营业额占全行业的比例在35之问，且波动较大。2005年新签合同额为1109亿美元，营业额为1413亿美元。拉荚市场的潜力不可小觑。由于市场技术标准、市场准入及劳工政策等方面原因，我国企业在欧洲、北美及大洋洲市场开拓仍然面临很
12、大挑战。从全球225家承包商的国际比较中可以看出，中国的承包商在欧美市场的竞争力比较弱，每年大概只占不到1的市场份额。不过随着中国对外承包工程企业实力的增强，这些市场必将会有一个很大的发展，最近匈牙利、加拿大都已经明确表示了欢迎中国企业加入其公路、港口和铁路等方面的建设。因此，我国建筑企业要积极采取措施提高自己的竞争能力，扩大国际工程承包在国际市场的份额，这无论对于我国的政治、经济还是劳动力问题的解决，都有十分重要的意义。入世后，我国的建筑企业面临着更多的机遇，可以公平地参与东道国政府和私人机构投资项目。随着国家“走出去”战略的实施，产业结构的调整和升级，我国对外承包工程企业实力逐渐增强。企业
13、组成呈现出多元化趋势，除了中央和我国对外承包工程企业实力逐渐增强。企业组成呈现出多元化趋势，除了中央和jE京工业学：掌畿士学位论文地方的鬻有企业外，涎营企鼗、台资企照已经崭露头角。在国际承包工程市场上，中国公司的技术优势，已经在交通运输、电力、通信、冶炼筹方面发挥出来。中国对外承包工程企业实施项目的能力也得到了国际上的普遍认可，一些国家开始专程到中国摧介一些基础设施建设项目，希望中国承包工程企业参与。25年，中国对外承包工程商会应邀连续组织了卡塔尔、匈牙利、赤道几内皿代表团在中豳的项弱推介会。其他塑国家镪括一些发达国家也通过不同的渠道，表示了欢迎巾国企业加入其公路、港口和铁路等基础设施方面建设
14、的愿望。我国的建筑企!ik在国际工程承包市场上，通过与国际太建筑企业组建承包联营体(定义详见第二章第一节)，学习和研究其先进经验，能尽快适应国外承包众业的经营模式，从承包方式、融资渠道、管理制度、技术创新等方面与国际大建筑承包企业相对接，从蔚增强在大型、复杂工程承包中的觉争实力，提高我辫建筑企业在国际工程承包市场上的占有额。12论文的理论和现实意义中圜加入wTO是中国更是世界经济发展的必然趋势，将会对世界经济发展起到重要的促进作用。加入wTo对中国建筑12帮建筑企业来说，机遇与挑战并存。在国际市场方面，入世后在国际建筑市场上的低成本优势将逐渐消失，而劣势更加凸现。目前中国建筑企业在建筑工程上的
15、优势主要来源于人力瓷源的廉价，短期看中国人力资源的比较优势会比较大，但从长期看，入世的资源配置效应会提高中孱豹人力资撩成本，使入力资源的比较优势下降。一旦成本低廉的优势被均化，中国的建筑企业仍然靠价廉赢得竞争，不尽快提高经营管理和技术水平，就很难在国际市场竞争中赢得入世后应得的份樱。中国正式加入w属，能公平地参与东道国政府和私人机构投资项目，使中国的国际建筑工程服务在世界服务贸易市场上的机会逐步增多。但是目前中国公司在围外的工程承包、设计咨询和劳务使羯中，缺乏对国际市场的深刻了解，在经营决策等问题上不够成熟，经常会出现如国内公司之间的恶性竞争、缺乏长远的国际发展目标和规划等痼疾。中国建筑公司的
16、综合实力和国外的大公司相比还有很大的差距。美国工程新闻记录(ENR)2004年国际承包商225强最新排名中。虽然我国有49家建筑企业入围，但225强中的前lO名，与中国众业无缘，前20名中仅占l席，前50名中也只有4家，在100强中占据9席(2003年为13家)，有一半在150位之后，这种排名与中国建筑业大国地位缀不相称。从合同总金摄来看，中国49家国际承包公司国际市场营业额合计为883亿美元仅占国际市场比重53，第l掌鳍论少于前四家的台同金额(排名第四的法国维西公司国外营她颧为9202亿美元)，美国2004年匿际市场比重占193，法国占153，德国占111，日本占87。中国建筑企业与国际犬建
17、筑公司相比主要有以下几点劣势：(1)对外蓐包工程企业的国际化程度不高生产要素配簧的全球化(资金、技术、原料、生产手段、劳动力)是企业国际他的标志，企业在多大范围和程度上利用、选择、组合生产要素是决定企业国际竞争力的关键。总体面占，我嗣从事对外承包王程的企业国际市场营业额在公司总营业额中所占纳比饲不高，国际纯程度较低。根据ENR统计分析，225家最大承包商中前20名的国际市场营业额平均健基本上保持在4s亿荑元左右，占总营业额比率的平均值保持在60左右。与国际排名前列的犬公司相比，我国建筑企业的国际化程度相对鞍低，因而国际市场竞争力方面述有一定的差距。(2)总承包能力较弱目蔚羽际上工程项目总承包模
18、式发展缓快，如藏工息承包模式，施工联合体模式、cM模式、BOT模式、EPc模式等，这些总承包模式大多具备设计、施工体化的特点。而我国企业很多还是分包，即使总承包也多是施工总承包。差要集中在土木工程施工。这里既有不熟悉其他总承包模式的原圊，僵蔓多的还楚企业能力与实力的不足。(3)企业综台管理能力和自主到新能力不足美国、日本和欧洲等发达国家和地区的企业在世界500强的排名中一直占总数的90以上，掌握着全球70阻上的新技术、新工艺。比较箍言，我国对外承包工程企业大部分企k技术投入不足，缺乏鲁有技术，在一些项目上严重依赖国外的专利技术，且大多集中在产业链条低端的、利润较低的施工领域，承包工程营业额的增
19、加主簧依靠项鼠数量增加的外延型增长：缺少工程咨询、工程管理、投资顾问类的企业；另外经营管理水平较低，特别是在市场营销、融资管理、成本控制、风险管理等方面水平有待进一步提高。(4)企业融资挠力不足融资能力一赢是困扰我隧对外承包工程企业扩大业务的“瓶颈”。其体表现为以下凡个方面：一是企业资产总规模偏小，资产负债率较高，等致其融资能力有限；二是出口信贷和出口信用保险对承包工程的支持力度不足，制约了我国对，承包工程企业的国际竞争力；三是融资渠道单一。我国的对外承包工程企业以带资承包的方式参与圉际竞争，主要是依靠出口卖方信贷，尽管取得了一定成效，但出口卖方信贷增加了企业的资产负债率，影响了企业再融资的能
20、力项目的还本付息、嗣率等风险由企业承担，加大了企她的经营风险。(5)国际工程管理人才缺乏尽管经过多年的发展，我国建筑企业已培养了大批从事对外工程承包的业务骨干，但仍然赶不上业务发晨的需要，精通国际工程的专业技术人员、商务人才、法律人才、财务人员等备方面的人才都面l临短缺，特别是懂外语、通商务、懂技术、会管理的复台型人才更是紧缺。pq如上所述，中国建筑企业的综合实力和国外的大建筑企业相比还有很大的差距，而且主要表现在管理和技术上。2005年是我国建筑及相荚工程服务业进入wT0“后过渡期”的第一年，由于我国尚未加入wTO政府采购协定，一方面保护了国内建筑市场，但另一方面却也阻碍了中国公司进入他国公
21、共工程市场。2005年初希腊雅典拟建设一个地铁延伸工程，奥地利一知名建筑企业希望与我国某公司联台投标，但由于投标条款要求公司所在国必须是啪成员并签署政府采购协定，丽将中羽公司排斥在投标资格之外。面对wT0产生强烈的冲击，以及贯彻落实中央“走出去”战略，利用好中央的关于睫出去”的各项支持政策和措施，结合国家经济、外交的需要，为对外承包工程，特别是大型、特大型国际承包工程提供强有力的支持，认清我国建筑企业的优劣势，在看到差距的基础上，寻找相应的对策通过建筑企业之间的联合、兼并重组、台包等多种形式的资源组合来达到最有效的资源配置和最优豹市场效率，以提高竞争力。从项目管理的角度，国簖工程承包联营体经营
22、模式是国际上一个新兴的工程承包经营方式，尤其在水利水电行业。组建联营体可以促使经济实力增强，可以承担巨型工程施工的强金投入；可以提高专业技术水平，专业种类齐全，有能力承担技术复杂的大型工程的施工；聪以分散风险，内联营体的成员菇同分担，健风险可以降到单个承包商可接受的程度；非常有利于技术的强化和经验的增加。所有这些都是联营体这种经营模式的优势，所以研究联营悻的管理有重要齄理论价值。实践证明，工程承包联营体(定义详见第二章第一节)是提高我圈建筑企业竞争力，开拓市场，赢得技术复杂的大型工程项翻，减少工程风险提高效益的一种重要战略。采用联营体可以获得或保持企业在市场上的竞争优势，降低在面临复杂市场环境
23、下的风险；国际化经营的企业逶过与所在国企业的联合话开拓国际市场。联营体打破了企业之间传统的经营边界。通过股权参与或契约安排的方式可使企业借助联营伙伴的力量增强竞争优势。我国的承包商与国外的承包公司蜜现侥势联合，能增强在大型、复杂工程承包中的竞争实力。通过与国外大承包商合作，能尽快适应国外承包商的经营模式，尽快从承包方式、融资渠道、管理制度等方面与国际大承包商相对接；因此采用联营体形式对于我国建筑企业学习和研究国际大承包商的先进经验，熟悉国际市场竞争规则迎接加入wTD的挑战，4其有非常重要的现实意义。13论文主要肉容稻研究的方法本论文的研究对象是国际工程承包联营体，要达到目的是研究国际工程承包联
24、营体管理的般方法和规律，从而为我国建筑企业走向国际市场，采用联营体方式提供些有益的睹示。核心内容是对圄际工程承包联营体的一般分析、联营体组建、内部管理、送营管理、新形势下国际工程承包联营体的发展趋势咀及我国建筑企业采用联营体经营模式的策略。本文的研究思路是：首先，研究国际=】二程承包联营体的一般特征，对其概念、主体和法律特征、特点、成因和类型等进行详尽分析；其次，抓住联营体成功的关键一联营体组建，从组建目的和原尉、选择联营伙伴、确立联营体协议及组织架构等最核心的方面进行全面地论述，并提出一些可操作性的标准、原则和步骤；然后，围绕联营体内部管理和运营管理，在揭示了联营体内部竞争与合作关系的前提下
25、，保持合作信任、构建联营体内部文化、进行联营体内部资源管理、联营体运营过程中的主要管理元素等管理要点对联营体的内部管理和项目管理的元素进行论述；再次，根据新豹国际经济形势和重际工程承包联萤体揍式的发腿，介绍了Par匦叫ng和A11iancing模式的理论和实践，并分析和揭示了国际工程承包联营体的发展趋势；最后，在蚨上分析研究的慕础上，提出了我国建筑企业走向国际工程承包市场，在组建和运营国际工程承包联营体时应采取的策略。现在国内外有关国际工程承包联营体的理论研究甚少，而且缺乏理论深度，难良深入地揭示国际王程承包联营体在国际工程承包领域存在和发展的必然性，这就使得国际工程承包联营体不能够被深入全面
26、地理解，使得联营体作为提高我国建筑企业竞争力，使企业选4最有效的资源配置和最优的市场效率的一种重要l战略的作用不能披充分认识，从而影响了其效果的发挥和我国建筑企业的进一步发展。因此本文在研究中，作者通过对国际工程承包联营体的概念阐述，重点分拆了新形势下国际工程承包联营体这豺经营模式所发生的演变，分析了我国建筑企业采用联营体这种模式的策略。这在现有国内外对国际工程承包联营体的研究中翼有创新性。作者在注重理论研究的同时，也很注意实证研究。通过在中水电公司从事联营体实践研究，参与了多次联营体的前期准各和一些实际管理工作，积累了一定韵实践经验，掌握了翔实的第一手资料，对联营体的组建和管理有较深刻的认识
27、和体会。从而使本论文能够理论联系实际。第2章 国际工程承包联营体概述2。1国际工程承包联营体的溉念211王程承包联薏体的概念对于工程承包联萤体(P蚵ecCon妇cting Jo缸v它曲，P凹v)的概念，有很多种理解。日本把PcJv定义为：在工程承包市场中，两个以上的事业体通过共同计算来分捐收益和损失，经营共同事业的行为。”l在“美豳承包瘫协会合营指南”一书中对c作了如下定义；在工程承包市场中，嚣个或两个以上经营体(例如公司)为完成和实现一个基于盈亏的特殊哥桥而进行的资产和能力的合伙经营。国内也有人把Pc定义为：为了承色一个工程项目，两个或两个臣上的企业之问、企业与事业单位之间，在平等自愿基础上
28、，为追求一定经济目的而实行联合经薷的实体。出上的jL个观点都比较笼统、不全蕊，没有明晰联营体的组建动因、方式和成员之闽的关系等。因此综合上掰几个观点，本人认为应该把工程承包联营体的概念定为：在工程承包市场中，两个或两个以上的承包商为实现特定的战略目标，按享其资源、分担风险、实现优势互补、承揽工程项目，在保持自身独立性的同时，通过般权参与或契约联结的方式建立较为稳定的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，实现联合经营的摸式。由此可见，联营体应包括以下一些主要内客；联营体的建立膏相辩明确的战略譬标，双方豹合作更多豹是出于战略层磋上的考虑，也就是说合作的基础是建立在双方未来昀共同战略目的上，而不是
29、仅仅为了谋求眼前的短期或局部利益。联营体的成员之间是一种合作伙伴关系，超越一般的交易关系，同时也不存在控制和被控制的隶属关系。双方在密切台作的同时，仍保持备自的独立性和平等地位。联营体关系的建立和维持主要有两种方式：股权参与或契约联结。毅权参与就是通过相甄持股或共同出资建立一家新企业(如含资)等方式，使各方紧密结合在一起；契约联结则是通过签订箨种协议来保护各成员企业问的利益或约束彼此的行为。联营体成员之间的合作并不一定是全方霞的，可在某些领域进行合作，而在其他领域又进行竞争，即成员之间的合作在大多数情况下是在有限的领域内北京工业大学工学硕士学位论立进行的。联营体的出发点是为了“双赢”，需要通过
30、合作获取大于各自“独立”或“对立”行动所获取的利益。1261212国际工程承包联营体的概念对于国际T程承包联营体IPc(mtemadonal Project co她cting Johnventure)的定义为：在国际工程承包市场，两个或两个以上的承包商为实现特定的战略目标，共享其资源，分担风险、实现优势互补、承揽工程项目，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳定的台作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，实现联合经营的模式。国际工程承包趺营体作为一种国际化集约形式日益成为建筑企业在国内外大型复杂项目竞争中采用的重要经营模式，它不仅适用于大型建筑企业，也同样适用于中小型建筑
31、企业。22国际工程承包联营体的主体及法律特征221国际工程承包联营体的主体国际工程承包联营体的主体应包括；实行独立核算、能够独立承担民事责任的企业法人和事业法人、个体工商户、农村承包经营户、个人合伙，畎及不具备法人资格的私营企业和其他经济组织与法人组成的联营体。222国际工程承包联营体的法律特征国际工程承包联营，应当符合东道国相关法律和行业协会规定它具有以下法律特征：(1)联营是种合同法律关系。不论何种形式的联营体，都需要签订一份完备的合同协议，明确联营各方的责权利；(2)联营各方以特定的经济利益目的为维系合同法律关系的纽带；(3)联营各方所享有的基本权利主要是根据联营合同的约定取得收益或者得
32、到其他联营伙伴在业务上的协作和支持。相应的在享有权利的同时，联营各方应承担出资或为联营其余方提供协作的义务。23国际工程承包联营体的特点231联营体的优点(1)经济实力雄厚，可以承担重型工程的藏工蜜金投入。尤其是，始粜联营休中有会融机构和资金雄厚的承包商时，可以参与带资投标壤习的竞争，显著地增加中标机会。有强大的资金实力为后盾，也可保证项目承揽下来后顺利实施。(2)专业搜术水平高，专业种类齐全，有能力承担技术复杂的大型工程的施工。不同的专业公司联合实施项目，在专业特长方两互补，增强专业技术，可保证高标准的质曩要求。(3)减少各成员承担的财务份额，包括担保金、保险金、周转资金和机械设备投入。这样
33、，每个公司以同样的财力可做更多项露，以扩大社会影响，增加企业的无形资产。(4)分散风险，由联营体的成员共同分担，使风险降到单个承包商所能承受的程度。(5)有利于瓷震夏补。特别是一些大型综台性项目，要求承包商具有的业绩和专业技术是多方面的，多家承包商联合经营，在专lk技术、瓷金实力、管理水平和业务信誉等方面形成集体优势有利于通过资审移中标。(6)可避免承包俪相互间过度竞争，是承包商市场占有和利益分配的种有效途径。(7)有助于承包商冲破地区、部门、国界封锁，即便在加入wT0后，有驹子进入项目所在国某些逐步开放的市场，是承包商拓展市场的有效手段。(8)国外承包商与工程所在国承包诱组建联营体。有利于对
34、当地匡帻民俗、法规条例的了解和适应，可利用当地公司的社会燕系和办事渠道，便子办理各种手续，为项目盼实施创造有利条件。(9)外豳承包商与工程所在匡承包商组建联营体，往往能享受到所在国的一些优惠政策。即便在加入啪磊，联营体也能享受到项目所在因在逐步开放某些市场的过渡过程中为扶持本圜企业丽提供的优惠政策。很多项日(包括世界银行和亚洲开发银行的贷款项目)规定与当地图公司组成联裁体可享受75的标价优惠。(10)有利于技术的强化和经验的增加。通过参加联营，可以从其他的成员单位那曼学到是己尚未掌握的拄术，对囊已还不熟悉的技术也可以通过相互合作丽增加经验。这对将来扩展市场是很有益处的。对于发展中国家的承包商来
35、说在联营体中所学到的管理经验和技术更是一笔巨大的财寓。232联营体的缺点(1)不同的国家的公司，甚至网一国家的不同公司，在经营观点和经营策略等方瑶存在差异，可能导致意见的分数；(2)管理层次增多，利害关系复杂，各成员间可能缺乏信任，影响沟通和管理效率；(3)联营体内部若责任划分不清，容易造成技术争端、相互推委和铺张浪费；(4)计算投标价格哼备承包箍倾向于提高自己施工部分的投捂，可能会导致报价太高，不利于中标；(5)承包商自身的技术诀窍和商业机密可能会被联营体的其他成员获得，有可能削弱以后承包商的相对竞争力；(6)有的成员承包商由于各种原因在项羁实撼的过程中要求退出联营体，这也会给其他的成员承包
36、商带来巨大的经济损失。对于这些缺点，国际工程承包联营体斑高痊重视，制定相斑的擒章羊珏措施予以克服，如投标报价对可先通过联营体内部竞价来防止标价过商。备成员之闻应相互信任，协调合作。同时，联营体伙伴不宜选择太多，最好建立比较长期的合作关系，以增加了解，共谋发展，也防jE了商业机密和技术诀窍的敷播。24国际工程承包联蕾体的成因国际：程承包联营体是越来越被世界备国建筑公司所采用的一种经营模式，之所以选择联营体这种模式，是因为：(1)技术方面当今幽际工程市场上的项层常常属于大型复杂工程项目，如香港新机场的建设和中国的长江三峡工程。涉及多个领域的专门技术和知识，又往往需要使用各种大型尖端仪器和设备，而这
37、往往是任何一家企业能力所不及的。遘过与其他公司组成联营体，可以弥补企业自身在某些技术方面的不足从而增强竞争实力，或者无须购蹑某些昂贵的大型设备而节省大量资金。(2)融资方面大型项目的业主如今越来越注夔承包商的融资渠道和能力，要求承包商按照台鞫规定提供足额的各种扭保、保证、保险、滤动资金和购买主要设备的资会等。对于一些新的项目发包模式，如交钥匙工程或BOT项瞄，承包商的融资能力更显得重要，可以说是承包黼能否中标的关键，也是承包商实据项戮成黢的关键。有些大烈项目涉及流动资金金额巨大，融资要求高，不是一家企业所能承担，只第2罐冒际=程示包联营体概述熊由数家公司缀成联营体共同承掇。以中建集团与数家外匡
38、公司和番港公司共同承建的香港瓤机场客运大楼为倒，台间金额l ol亿港元，工期30个月，施工高峰期每个月要究成56亿港元的工程量，合同规定采用燕程碑付款方式，如果某个里程碎未在规定日期内完工，业主有投筢绝付款甚至罚款，承包商需耍自行解决的周转资金达数亿港元，对承包商融资能力要求之高是显而易见的。(3)风险方面国际工程承包充满备种各样的风险。但无论何种风险，对于承包商来说晟终是以经济损失的风险体现出来。对于大型工程来说，潜在的变数多，涉及的风险金额巨大，通过多家公司组成联营体来分数风险，不失为一静明智之举。(4)管理和社交方面实藏当代大型工程项目对承包商的工程管理技术和经验也有着较舞的要求。虽然我
39、国的对外承包企业从事国际承包已经有20多年，积累了一定经验，但与一些国际知名的大公司相比，我们的企业还有很大的差距。这些外国公司的管理经验丰富，技术台量商，信息化程度高，管理更科学、更合理、更有效。与这些公司合作的过程，也是个学习和提高的过程，这对于提高我们的管理水平，增强企业竞争力不无好处。丽豆，通过组成联营体，特别是与工程所在冒盼公司组成联营体，可以获得更多的社交渠道和信息来源，这无论对执行项匿本身，还是对于公司在当地市场的拓展，都将是有益的。(5)政策优悉和市场准入方恧业主、当地政府及一些丽际惫融组织常常对外国承包商有严格的限制，并对当地承包商给予这样那样的优惠。丽这些优惠对于摩包葡能否
40、中标常常是至荚熏要韵。如印度政府规定，任何国外建筑公司怒进入印度建筑市场，必须和当地公司维成联营体囊能承揽项目，当地公司至少占60的份额。巴纂斯坦工程协会(Paki髓臼IlEngme硎ngcollllcil)规定，外国公司要在巴基斯坦承揽工程项目，必须组成联蘸体才能参与在巴投标。并且在联营体中当地公司至少占30的份额。如当地公司所占份颓超过51，该联营体将享受7；5的投标优惠。再如某些国际金融枫构，在贷款给某二【=程项目时，有一定的限制条件：如必须由某国公司或幕一国际联盟下的建筑公司承揽项目，或组成承龟联营体中，金融机构所在园公司或某一国际联盟建筑公司，必须占有一定比例以上的份额。世界银行工程
41、采购标准招标文件(st如rd Bid蕊培Doclmts fof wb血s)中就有如下有关本国投标人优惠(Prexce胁Domesdc BiddB嘞的规定：本国投标八应提供所有必要的诞明文件，以便在符含下列所有条件时，在与其他投标人按照投标价安排评标顺序时，可享有75的优惠差额：在工程所在圈国内注册；北京工业大学T学f丽士学位论文工程所在国公民所有权占大多数；分包给外国公司的工程量不大于合同总价(减去暂定金额)的50；满足招标资料表中的其他规定。对于工程所在国承包商与外国承包商组成的联营体()，在具备以下条件时，也可享受7，5的优惠：A工程所在国国内的每一个合作者都己单独满足了上述四个条件；B通
42、过Jv协议中有关利润和损失分配等条款证明国内合作者的收益不少于50；c本国承包商有资格并应实施50以上的合同(不包括暂定金额)工程量D满足招标资料表中的其他规定。评标时，将投标人分为享受优惠与不享受优惠两类，在1i享受优惠的投标人的投标报价上加上75再统一排队、比较。【5】25国际工程承包联营体的主要类型及其使用范围在国际_T程承包市场，目前存在三种形式的联营体，即合同型联营体、合伙型联营体和法人型联营体。【1251合同型联营体合同型联营体不创建任何形式的独立机构，不像台伙联营体要成立“商号(FIRM)”法人型联营体要建立“公司(cOM础心)”。它仅仅以平等、合理为原则，纯粹以合同约定为手段对
43、联营项目、企业的操作进行规范。它常常涉及到合作伙伴要以商定的比例分担成本、费用和资源，有时也会分享收入和利润(但要保证在合同解释方面不构成“合伙联营(PAR丁NERsHlP)”。因为分享利润在一些国家可能构成已经成立“合伙联营”的条件，而合伙联营的处事规则和合同联营完全不同)。合同联营体有两种方式：(1)紧密联营体(hnegrated contractl瑚Joim、hture)；联营体各方以商定的比例投八流动资金，按比例分担损失和责任，并对业主(第三方)承担连带责任(Joint atld sevcral Liability)。在此情况下，联营体本身是利润中心，联营体集中使用各方按比例贡献的资源
44、直接参与工程施工或通过管理分包完成工程a(2)松散联营体(Non-integ门把d con订actual Jointmture或有时习惯称作为consonium)：工程按性质或部位被分割成不同的部分，由联营体各方分别承担。每方对自己所承担的部分负全责直至完成。在这种情况下，联营体本身不是第2牵国断工程承包联营体摄述利润中心，但要有牵头公司负责管理与业主，侉询相关的事务，相应地，牵头公司收取一定k例的牵头赞。合同型联营体的优点：(1)易于建立。与成立联营公司手续繁杂、成本离昂以及耗费时闯相比，合同联营无固定格式，显得简单、经济。(2)易于操作。不是独立法人，无特定法律、法规的约束，敲操作起来具有
45、灵活和非正式性，纯粹按台同约定行事，不象联营公司，公司法规定了董事会议、一般会议、董事职责等重要琴顼必须按法定撬程进行。(3)责任明确。在典型的台同联营体方式下，豫则上每个合作方仅仅对自己的行为和疏忽负责；相对在合伙联营体中，每个合作方(对第三方来讲)不仅要对自己的行为和疏忽负责，还要对联营体内所有其他合作方的行为和巯忽承担责任。(4)易于终止。与食伙联营体积联营体公司相比，由予合同联营体纯粹按合同约定并针对特定项目箍戏立，赦非常易于终j。当然对联营期蚓创立的共有财产，比如研究和开发型联营体的知识产权、锋等，如果在联营俸成立时没有此方猫的约定，问题会变得报复杂。(5)税务透明。此种联营伴一般采
46、取税务透明政策。由于联营体束注册，本身不是纳税主体，故联营体各方可以不受其他各方的影响，根据自己的情况决定自己的税务政策。(6)易于保密。不需登记注船，冀宥参加联营体的各方班及业主了解联营体的冀正情况，比联薷体公司和合伙联营体寄较高的保密性。合同型联营体的缺点也是显而易见的，因为其使用有限，比较容易与合伙型联营体相混淆丽失去其优点。台间型联营体适用于明确、单一的商务合作，比如工程、或制造过程的某一环节；短期的商务活动，不成立任何独立的机构。252台伙型联蕾体合伙联营体的定义为：“由两个或两个以上的自然人或法人作为资源共有者组成，并以赢利作为所从事商业活动基的的联会体”。为与合同联营体榍送分，合
47、伙联营体的定义主要强调了以下两个方砸：(1)“从瘵商业活动，英文中糟词为怕caITyon abllsins”，重点强调了从事商业活动的“连续性”和“长期性”。并不象合同联营体强调的是某个单一、或独立的事项、工作、交易、简单企业或其中的某个环节。合间联营体一般时闻不长，英文动词使用“To carry out”而不是合伙联营体使用的”ro c哪(2)“以赢利为露的”，合伙联营体强调共同拥有并最终创造利润和分配利润。合同联营体如果要避免在国际合作中被所在离法律认定为是实质上的台伙联营体，即使有利润分成，也要强调以支付(Paymt)的名义付出，作为补偿其承担豹联营体戒本或为联营体做出豹贡献，碡不是分享
48、4润(Prot sh撕触)。这就要求在起草合同联营体的协议时对关键条款，比如成本、支付等引起足够重栏并巧妙避免被认定为台伙联营体的风险。与合同联营体相比，英国法系的合伙联营体至少创立了一个表面上的独立载体(称为Parnlershi口或Finn商号)，井视其台伙联营的性质，是一般台伙(GeneralPa咖hip)还是有疆合伙(LiIllitedpa幽ersb主p)，分别由不目的特定法律管辖。说合伙联营体建立了“表面上”的独立栽体是因为在英国法律管辖下，尽管合伙联营体可以有自己的名称、自己豹银嚣糨号(有时有税号)、和一般不受合伙伙伴变化的影响，但法律并不认定该独立载体本身与合伙伙伴有任何区别，反而
49、更重视单个合伙伙伴。法律这么做是因为合伙联营体的任何资产均被认为是合伙联营钵任何一方的资产，台伙联营体不能单独对，签定台同，丽必须以合伙联营体的任一方名义签定。任何一方在台伙联营体中均有双重作用：是联营体的全权代理，代表联营体对外承诺和签定挤议并对联营律和冬方均存约束力；圈对联营体其他各方的行动也对这一方产生无限责任的约束力。另外，每个台伙伙伴本身将不得不对合饮联营体的所有债务负有无限连带责壬，不管该合伙伙伴对联营体的贡献(资本或资产)是多少，也不管联营体是否有足够能力偿还债务。也正凼为联营体每一方还要对其他各方的行为负责以及对第三方承担无限连带责任，使得台伙联营体在实际巍业合作中用锫非常少。相对来讲，合同联营体在实际中应用较多，而如何避免被所在国法律有意或无意把合同联营体认定为合伙联营体就越显重要。台伙联营体的优点有以下几点：(1)与联营体公司相比，台伙联营体最根本的优点包括其能保证税务透明，并有效地避免缴纳双重
