1、 华为供应链管理 分析 和 研究 华为供应链管理 目 录 公司简介及组织结构介绍 计划与订单体系 采购及认证体系 提升预测及计划能力 加强库存控制，提高库存收益 库存分析的常用方法 五大流程体系及相互关系 企业是什么？企业就是端到端的流程，从市场来（信息），到市场去（产品）流程作为企业的命脉，只有脉络通畅，人流、物流、资金流、信息流才能高效地在这个管道体系中运转。 公司整个组织架构 IPD 简介 IPD 的核心是流程重整和产品重整两个方面，流程重整关注与重整产品开发流程，产品重整关注与异步开发和共用基础模块的重用。好比，一个地区运输系统，目标（多快好省地运客运货），重整（区域公路网 流程，客货
2、运输车队 产品） IPD 开发流程 ISC 简介 流程框架图 从流程图可以看出，计划贯穿于整个交付过程，是端到端交付体系的纽带和控制中心。 ISC 简介， ISC 组织架构图 计划与订单体系 企业运作计划指导纲领： S&OP 计划（ Sale and operation plan） 综合市场计划： 从属销售与服务部，主要负责各片 区的要货计划（预测 )的评审和汇总，并定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的制定等。 企业计划： 从属企业运作计划部，主要负责 S&OP 计划会议的召开，协调相关部（ EPU） 门一起制定并发布 S&OP 计划。并参与企业中长期计划的制定 ,计划策略应用及战略
3、储备等的评审。 生产计划： 参与并为 S&OP 计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑，并根据发布的 S&OP 计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实时监控库存水平 /到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。 可细分为： 主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等 。 S&OP 计划的制定与发布必须经过计划委员会的评审通过 S&OP 计划制定流程 计划与订单体系 市场要货计划评审资料举例 计划与订单体系 S&OP 会议决策资料举例 计划与订单体系 基于 S&OP 的其他计划举例 计划与订单体系 计划与订单履行组织图 周计划与日计划（计划线与订单线） 订单接收与履行流程 Oracle 系统
4、 MRP 逻辑 S&OP 计划与 OE 冲减示例 Oracle 系统 MRP 参数举例 图示订单排产的基本逻辑 计划与 订单体系 计划类型总结 年度销售计划：一般是在上年度的年末和本年度的年中制定，主要是对公司年度目标的分解和支撑，对各部门的年度规划起指导和参考作用。 长期销售计划：跨度 12 个月，每月中给出计划，主要在长货期物料的备料及一些战略储备 /计划策略的变化 /退市与上市 /版本切换等起指导和参考作用。 中期销售计划：如 S&OP 计划，跨度 6 个月，原则上每半个月调整一次，实际上每周都有零星调整。此计划每周一录入 ERP 系统跑 MRP，作为通用物料采购的主要依据。 中期生产计
5、划：如 13W 滚动订单排产计划，每周调整一次，是根据在 手合同或风险备货进行实排或预排，主要对产能的准备和定制物料 /DUN 物料等的到货安排等起指导作用。 短期物料计划：如跨度 2W 以上的 DUN 物料回货计划，每周二给出，每天可调整，主要是指导 DUN 物料的供应商备料及生产。 短期生产计划：如双周滚动生产计划，每周一 /三 /五调整，主要是指导生产，是相对准确，执行性较好的短期生产计划。 计划与订单体系 KPI 指标与绩效管理 采购及认证体系 组织结构 采购及认证体系 采购策略 采购及认证体系 采购认证 供应商认证是认证供应商的体系和产品两大方面，确保器件的可用性，可采购性、成本和支
6、持能力满足产品需求，达到 TQRDCES综合最优。 提升预测及计划能力 1.制定详细的短、中、长期的销售目标和计划，并根据 市场地位，销售淡旺季，各种促销活动等影响对计划做 相应调整。对产品退市、新产品上市做全盘的节奏控制。 2.要货计划评审中，要求行销对各项目把握度进行详细 分析，如商务或交付策略的优势，主要竞争对手产品分析 项目后续的潜在需求及项目投标失败后处理措施等。 3.加强市场 /研发 /计划 /采购等部门的信息交流，构建透明、高效的信息 传递渠道和沟通机制。如：计划与采购（ CEG/TQC)每周三的供应保障例会， 通报瓶颈物料的处理进度及未来需求的变化并考虑采购策略变化等。 计划 /研发 /市场 /EPU 在月中及月末召开沟通会，审视订单的执行情况，比较 S&OP 预测与实际订单的差异，通报一下物料瓶颈，研发进度及风险，项目 市场拓展 进度等。 4.灵活运用计划策略，做到松弛有度。如：对风险大的大项目，可以按照小步 快跑的计划策略。对零星小订单，我们可以做通用版安全库存来快速满足。 对物料共用性较强的多个产品系列打包做计划，降低计划风险。 加强库存控制，提高库存收益（一） 库存是把双刃剑，一方面能提高供应柔性，但另一方面会占用大量资金。不 合理的库存水平将有可能造成企业的资金链断裂，只有建立合理的库存结构 和水平才能收到最大效益。
