千瓜数据：2022千瓜小红书优选达人解决方案-47页.pdf

小红书优选达人解决方案如何通过千瓜数据精准找到优质的达人2022 QIANGUA DATACatalogue目录- 互动数据高转化率低- 备选蓝海达人基数少- 流量趋势变化策略滞后- 达人长期管理策略难- 达人投前筛选- 内容营销3.0趋势洞察- 平台流量趋势跟踪- 管理与策略优化- 精准三维选人模型- 如何找到目标达人- 达人筛选避坑指南- 3种达人投放模型小红书投放与营销痛点笔记数据好种草力差“真实”互动“有效”粉丝达人粉丝多，但主要是颜值粉，只关注达人本身。 点赞、收藏、评论、转发等数据量高，但内容、评论与产品关联度小，种草力差。小红书达人营销痛点及解决方案在AI智能去水模型的基础上，侧重评估达人种草力、商业力，优质内容为王。互动数据高转化率低基于内容营销3.0趋势洞察，通过主卫星模型、小剧场等策略筛选蓝海达人。大数据挖掘行业流量趋势，整合品牌投放模型，适应不同阶段营销需求。AI智能匹配竞品投放数据，一键生成品牌投放结案报告管理及策略优化备选蓝海达人基数低 流量趋势变化策略滞后笔记点赞、收藏、评论数据好，但内容缺乏转化力。依赖数据指标筛选达人，同一人群反复低效种草。粗放式达人投放：缺乏对平台新时期流量趋势洞察。本品与竞品使用策略模糊自投内容数据追踪困难小红书达人优选解决方案千瓜智选达人系统提供一站式全链路解决方案KOL System 达人前选达人管理与策略比价与优化达人评估- 收录 8000W 活跃达人- 基于达人属性、TA条件、品牌关键词筛选- 投前分析与评估- 分钟级互动数据趋势监测及快速查看- 提供系统预估报价- 基于预算与营销目的智能筛选达人- 合作后管理与优化- 竞品达人投放策略及营销动作监控达人前选千瓜精准三维选人模型如何找到不同类型的达人如何找带货能力强的达人如何找到本地优质的达人商业达人筛选避坑指南3种主流的达人投放模型如何找到有种草力的素人达人投前筛选如何找到目标达人如何找到目标达人千瓜精准三维选人模型种草质量产品卖点投放节奏基础数据种草质量商业质量- 调性契合度- 粉丝契合度- 推广品牌- CPE- 粉丝平均赞占比- 点赞中位数- 粉丝活跃度&水粉丝占比- 更新频率- 数据真实率- 爆文率- 封面、标题、正文- KOL舆情- 长尾流量强关联内容达人的查找 发散型内容达人的查找弱关联内容达人的查找如何找到不同类型的达人达人创作的每一篇内容，都会被小红书打上分类标签，如果达人持续性的输出某一类内容，则整个账号都会被打上某一标签。小红书会根据达人的账号标签，推荐内容给相关的粉丝，粉丝的垂直度越高，流量越好。点击“达人搜索”栏目，可看到千瓜根据文章类型 统计出的分类标签，直接筛选找到满足条件的行业达人。强关联内容达人的查找如何通过达人特征找达人分类标签查找强关联内容达人的查找如何通过达人特征找达人多维筛选条件（一）搜索出达人后，需要进一步分析达人的账号质量，有以下六个维度可供参考：观察达人的整体数据(平均数、中位数），看是否符合基本数据要求。观察达人的笔记类型分析，判断达人擅长的内容分类(笔记分类占比高，笔记分类互动量占比/笔记分类占比1）。观察达人发文的平均“赞藏”表现，如果走势相对平稳，则说明粉丝相对稳定。 观察”粉丝分析”中的“ 活跃粉丝占比 ”以及“ 水粉丝占比 ”，千瓜通过分析粉丝在小红书的互动行为，综合计算出该项指标，能反映出达人的粉丝质量。观察达人的新增数据表现，判断达人的笔记更新频率，以及同相近粉丝量级区间的达人在同一时间段内的点赞增量水平的表现。数据真实性。笔记内容是否重新编辑过，且与笔记标签是否严重不匹配（可能为笔记内容替换）。强关联内容达人的查找如何通过达人特征找达人多维筛选条件（二）针对不同的搜索需求及应用场景，有针对性地使用不同的检索模式，更加精准地筛选达人。按关键词检索：通过昵称关键词以及丰富的筛选条件快速锁定目标达人。按笔记内容检索：比分类标签更加精细的检索，直接锁定达人笔记内容中的指定关键词。强关联内容达人的查找如何通过达人特征找达人多重检索模式通过关键词快速找到带相关关键词简介或昵称的达人通过笔记内容搜索与搜索内容相关的达人达人是粉丝的聚焦点，找达人就是在找粉丝，选择符合品牌调性的达人尤为关键。千瓜分析了达人的粉丝类型，归类了数十个人群标签，可在“达人搜索”中点选粉丝人群标签，定向找到目标粉丝群体覆盖的达人。强关联内容达人的查找如何通过粉丝群体找达人粉丝标签筛选点击进入达人分析，可在右侧“ 粉丝分析 ”中进一步查看粉丝的 关注焦点、粉丝人群标签 ，以及粉丝画像的基础数据包含 性别、年龄、地域、活跃时间等，有利于进一步判断粉丝是否符合投放的需求。强关联内容达人的查找如何通过粉丝群体找达人粉丝焦点及人群分析通过 AI建模分析，千瓜可分析出达人粉丝在整个平台的互动偏好，方便了解达人粉丝并筛选出更多同类型账号。笔记分类偏好：汇总达人粉丝发布的笔记类型，直观了解达人粉丝的喜好。互动偏好：粉丝互动评论的笔记中提到过高频词汇，了解粉丝在平台上的关注点。品牌偏好：粉丝发布的笔记以及互动过笔记中提到的品牌信息。关注的达人偏好：汇总分析粉丝除当前达人外还关注了哪些类型的达人，达人粉丝区间以及赞藏区间。强关联内容达人的查找如何通过粉丝群体找达人粉丝互动偏好分析找出符合3维模型中基础数据筛选的达人，再进行3个步骤筛选弱关联内容达人。 达人标签：观察达人分类标签TOP2-TOP5分类中带有目标分类的达人，加入收藏，方便后续统一筛选。 爆文类型：查看每个收藏的达人近90天/180天目标分类的爆文，选择笔记分类和只看爆文，判断达人是否具备在该分类中产出爆文的能力。弱关联内容达人的查找主-卫星策略（一）主-卫星模型穿搭时尚其他配饰箱包写真笔记分类互动量：再查看笔记分类互动量占比是否高于目标笔记分类占比，由此分析达人在此分类中的数据是否具有持续性。图中所示的穿搭博主“豆豆本豆”在分类标签中，配饰属于 Top3 。查看近180天，配饰的爆文有 4篇 ；笔记分类中，配饰类笔记占比10.61% ，笔记分类互动量占比 13.79% ，高于笔记篇数。达人“豆豆本豆”符合配饰弱关联内容达人的基本要求。弱关联内容达人的查找主-卫星策略（二）作为内容营销3.0的重要标志，小剧场是挖掘优质发散型内容达人的重要方式之一。操作步骤:点击“热门笔记”。选择影音娱乐-小剧场，可直接通过多重筛选找到满足条件的热门笔记。再选择商业笔记，找到更多小剧场形式的商业笔记，快速筛选出初步符合发散型内容的达人。发散型内容达人的查找小剧场种草力强的达人 商业力强的达人如何找带货能力强的达人衡量一个达人的种草能力，在整体数据满足要求的情况下，可以优先参考爆文情况。爆文频出，爆文率高是种草力强的重要特征。通过千瓜自定义列表字段，选择近90天笔记爆文数，即可看到每位达人爆文的篇数。将爆文多的达人先添加进收藏，然后再进行二次筛选。如何挑选种草力强的达人爆文率内容输出的质量是衡量带货能力的重要指标，这3个点需要特别注意：笔记的封面能够吸引眼球，令人眼前一亮；标题能够直击用户痛点，巧妙布局搜索关键词；正文内容能够解决用户需求或提供情绪价值，有趣又有料。图中所示的例子“一一只是黑猫”的这篇美妆视频教程，从封面到标题再到正文，都能够带给用户满满的价值感和视觉的冲击，解决用户的痛点，简单的化妆技巧轻松帮助用户“逆袭”。如何挑选种草力强的达人封面、标题、正文封面：强烈对比，仿妆图的相似感带来吸引点正文：要点总结，干货满满标题：点出用户痛点“普通“；抛出热点人物，吸引用户小红书达人评论舆情，影响粉丝粘性和私域流量的转化。通过查看达人分析下方的笔记评论词云，可以主观判断达人与粉丝的粘性。在图片的例子中，粉丝们经常称这位达人“豆豆”，并且伴有“种草”“想要”等意向词，达人与粉丝粘性较强。粉丝对品牌、产品的关注多于达人本身，种草力也有保障。如何挑选种草力强的达人KOL舆情优质内容在笔记发布30天、甚至90天后依然能够获得持续的流量增长，为品牌获得持续曝光。通过笔记分析-笔记数据增长趋势 ，能够评估目标达人的近期笔记数据增长趋势。千瓜笔记监控能够同时对多个达人发起点赞、收藏、评论、粉丝数据最长90天分钟级监控，充分掌握达人笔记的流量趋势变化。如何挑选种草力强的达人长尾流量选择契合品牌的达人进行合作产品契合：产品适合达人及其粉丝群体，更容易进行种草。达人共创：尊重达人账号的调性，融合自身人设与品牌的特点，沿用日常的表达方式进行种草。一款低卡饱腹、健康美味的酸奶果粒麦片产品想要找与品牌契合度高的达人。分析达人“樱桃叽歪酱”近半年的笔记分类，美食相关的笔记高达 80%以上 ；其粉丝关注的焦点大部分在美食教程、正餐、减肥运动上，由此可见，这位达人与该产品调性基本契合。另外，该达人 80%以上的笔记为美食教程类视频，该酸奶品牌可以延续达人账号风格，将产品植入到美食教程中。如何挑选商业力强的达人调性契合度通过达人详情-推广分析，直观查看达人近期的推广数据总结，进而判断达人种草效果是否与日常发文水平差距过大；推广分析下方的品牌列表，可查看达人近期具体种草的品牌及具体的互动数据。复投率也是判断达人商业力的因素之一，相关笔记显示品牌与达人是否多次合作，可见品牌对于达人的认可度很高。如何挑选商业力强的达人推广品牌报价和CPE在衡量达人商业力中也是非常重要的一环。报价适中，CPE越低，互动效果越好，达人的性价比越高。点击自定义列表字段，选择展示 笔记报价信息 。可直观看到每位达人的笔记报价和CPE值，将有意向的达人加入收藏，再进一步查看达人的平均互动量数据是否达到正常水平。如何挑选商业力强的达人报价和CPE*（CPE单个互动成本=投放金额/总互动量）创作能力较高 流量稳定人设真实如何找到有种草力的素人在进行笔记铺量时，会选择“素人”进行批量投放，为保障收录需要挑选高效有潜质的“素人”进行投放。需要具备以下要素：创作能力强、人设真实、流量相对稳定。小红书官方已经制定了一套与内容创作能力相关的红薯等级，即便粉丝量不高，但有较高等级的账号，也同样具有潜力。如何找到有种草力的素人挑选创作能力较高的素人小红书达人等级等级 条件官方号 小红书认证：官方账号企业账号 小红书认证：官方账号明星 小红书认证：官方账号知名KOL 小红书认证：官方账号头部达人 粉丝量50W腰部达人 粉丝量5W50W初级达人 粉丝量5k5W素人 粉丝量3005k红薯等级体现创作能力经过初步筛选后，进入达人的分析页面，查看历史笔记，更主观分析达人的人设情况：是否真人出镜是否有拍摄视频是否是一个真实的素人真实的素人，就像你身边的朋友，有一些比较 日常的内容，不全是干货或广告，这类素人在带货时更具说服力。而一些网络招募来的素人，往往比较商业化，大比例的笔记是软文，这类账号的笔记会 越来越难被系统收录。如何找到有种草力的素人挑选人设真实的素人真人出镜投放素人的基本要求是笔记能够在小红书搜索页面大概率被搜索到，也被称为笔记收录。如果素人的笔记频繁删除或被系统隐藏，这个达人发布的笔记也会越来越难收录。使用“笔记收录查询”功能，也是快速检测笔记是否被收录的方式。如何找到有种草力的素人挑选流量稳定的素人粉丝区域分析如何找到本地优质的达人如何找到本地优质的达人分析达人的粉丝区域达人虽身处某地，但受众粉丝却可能分散在全国，持续输出地方性内容的达人，才会有高比例的同地区粉丝。千瓜分析了达人的粉丝所在地，可以直接对比选择。操作步骤：可以通过达人资料-高级筛选粉丝地区，找到指定地区的达人。 再对比达人粉丝分析中的 地域分布 ，找出粉丝所在地与达人一致的账号，由此类达人输出的内容，才能被真正属于该地区的粉丝关注到。谨防换头号 谨防博主舆情谨防作弊的博主商业达人筛选避坑指南商业达人筛选避坑指南谨防换头号粉丝量高，赞藏历史数据良好。近期笔记内容差，互动数据低。谨防作弊的博主互动量波动过于稳定，比如近30天笔记点赞均维持在100上下。很有可能是互暖群的产物谨防博主舆情互动数据高。负面舆情多。千瓜去水分析模型，保障获取达人真实表现数据粉丝去水采用 Ai算法模型对达人粉丝中的虚假粉丝进行识别去水活跃粉丝占比粉丝活跃度的计算将根据以下数据维度按照 4:2:4 的比例综合计算：通过对达人粉丝定期进行抽样调查粉丝的真实度，抽样比例占达人粉丝总数的10%70%达人近30天内参与笔记评论的用户中为该达人粉丝的用户占比达人近30天参与笔记互动数据的增量与粉丝增量之间的比值五角星投放模型 橄榄型投放模型金字塔投放模型3种主流的达人投放模型五角星投放模型五角星投放模型以 投放目标为导向 ，不拘泥于达人层级，以垂直内容为主，精准触达用户。主要适合 起步期品牌（或中小品牌）的小红书种草营销达人投放矩阵。种草明星头部达人初级达人 素人腰部达人（目标导向型）金字塔投放模型金字塔投放模型是符合 传播扩散原理 的达人投放模型。通过明星社交造势，知名KOL、头部达人带动话题，腰部达人专业评测种草，初级达人垂直扩散，素人、路人跟风效仿，自上而下形成完整的传播链路。主要适合 成长期品牌 的小红书种草营销达人投放矩阵。头部达人知名KOL明星腰部达人初级达人素人路人（传播扩散型）橄榄型投放模型橄榄型投放模型符合 小红书平台流量机制 ，重点投放具有高性价比的腰初部达人。主要适合成熟期品牌的小红书种草营销达人投放矩阵。（高ROI型）头部达人知名KOL明星腰部达人初级达人素人路人结语8版权说明本报告的所有图片、表格及文字内容的版权归千瓜数据所有。其中，部分文字及数据采集于公开信息，版权归属原著作者所有，千瓜数据取得数据的途径来源于市场调查、公开资料和第三方采购。如需转载、引用、刊发本报告，需注明出处为“千瓜数据”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。违者将追究其违法责任。”Attention千瓜数据Q I A N - G U A . 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