收藏 分享(赏)

浅谈移动网络下的营销模式论文.doc

上传人:kuailexingkong 文档编号:1625574 上传时间:2018-08-12 格式:DOC 页数:4 大小:27KB
下载 相关 举报
浅谈移动网络下的营销模式论文.doc_第1页
第1页 / 共4页
浅谈移动网络下的营销模式论文.doc_第2页
第2页 / 共4页
浅谈移动网络下的营销模式论文.doc_第3页
第3页 / 共4页
浅谈移动网络下的营销模式论文.doc_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、 浅谈移动网络下的营销模式论文移动互联概念移动互联,就是将移动通信和互联结合起来,用移动通信的方式实现互联访问及业务实现。下面是编辑老师为大家准备的浅谈移动络下的营销模式。 从技术层面上讲它是以宽带 IP 为技术核心,可以同时提供语音、数据、多媒体等业务的开放式基础电信络。从终端的定义上讲它是用户使用的上本、笔记本电脑、智能手机等移动终端,通过移动络获取移动通信络服务和互联服务。移动互联的特点及发展趋势移动互联兼具 PC 强大的计算功能、互联强大的连通功能、无线通讯强大的移动功能。它不再受时间地点对信息传播的限制,实现了传播的随时性、随地性。人们可以利用一切碎片时间传播信息,与需要在固定地点接

2、收信息的其他媒体相比,其信息发布与信息接收的时间非常短,基本做到即时发布、即时接收,不仅可以实时获得信息,同时也可以实时向别人传递信息。 随着智能手机的加速普及,移动终端和手机操作系统的激烈竞争,带动互联产业走向从桌面互联到移动互联的变革。据互联数据中心的数据,在 2013 年手机民将会超越 PC 民,手机民的规模将会达到 7.21 亿,将会超过互联民的7.16 亿。新浪预计,未来移动终端的规模将是 PC 互联终端规模的 10倍。正是基于对移动互联前景的看好,传统门户站如新浪、易等纷纷凭借其热门产品布局移动互联。新浪凭借新浪微博强势进军移动互联;易全产品线谨慎布局,将其优质 PC 资源平移至移

3、动互联领域。广告模式当今用户接触信息的方式已经改变,以用户为核心的营销方式势必要随之而变,移动互联广告也正在成为企业营销中的重要选择。据美国市场研究公司 eMarketer 测算,到 2012 年,移动显示广告开支将超越目前的市场领头羊短信广告,成为全美开支最大的移动广告类型。在全球市场上,移动广告市场规模已达到 27 亿美元,预计 2015 年这个市场会增至 240 亿美元的规模,接近 9 倍的增长空间。 APP 广告。APP 广告具有精准性、互动性、位置化、强用户粘性等特点,它能够为企业提供更具个性化、到达率的广告服务。有研究显示,新型智能手机的应用在用户手机使用总时间中的占比最大,达到

4、47%,而单从下载量方面衡量,中国已经成为苹果应用服务 AppStore 的全球第二大消费市场,仅次于美国,平均每一个用户在手机上已经超过 20 款的应用程序。因此,很多品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司越来越多地转向移动媒体,以实现他们的营销和广告目标。在移动应用的广告中,品牌可以通过体验的创意,让消费者愿意点击它们,甚至它还能帮助消费者解决购买的困惑。比如,对于不少女性白领而言,对O.P.I.指甲油品牌可谓并不陌生甚至倾心有加,但却常常因为不知道选择什么颜色的指甲油适合自己而苦恼,又没有时间或无法亲自去各大卖场逐瓶体验。聪明而细心的 O.P.I.洞察了目标客户群的这一困惑 ,随后正

5、式推出针对其产品消费体验的互动式移动广告。在此广告中,用户可方便地通过手机任意调整手机广告里手模的肤色,寻找到与自己肤色最接近的模板,然后即可通过广告里提供的色盘或者指甲油的编号来选择不同颜色的指甲油,直至达到自己最满意的搭配效果。此广告一经推出,O.P.I.品牌好感度急速攀升 ,同时也树立了在目标受众群体心目中的品牌领先形象。 编辑老师在此也特别为朋友们编辑整理了浅谈移动络下的营销模式。 公文处理所以要以统一法规制度的形式实现规范化,在一定意义上,就是要利用法规制度面前人人平等,人人正当权益被维护,人人受相关规范约束的特点,为上上下下各个部门、各级各类工作人员共同参与、分散进行的公文处理活动

6、定规矩,以建立秩序,确保质量和效能。但在目前的法规中,多数具体规范是针对下级机关下级工作人员的,而且主要是规定他们的责任和义务的:上报的公文,必须下级机关要。相对的,对领导者,对上级机关的规范中责任义务方面的规定不多,而多数是上级机关有权。我们姑且不从法理精神上去谈问题,就从实施效果方面看,这种对上约束少、责任少而权利多,对下约束多、责任重而权利少的不对称现象,对保证公文处理效能和质量都是不利的。因为对公文处理过程来说,其中对公文产生效力影响最大的是作为机关和部门法定代表的各级领导者和他们的活动;效力最大、强制力最强,一旦出错,负面影响最大的也是上级机关制发和处理的文件,如果领导者、上级机关不

7、能平等地受到规范的约束,全面提高工作效能和质量当然就难成现实。促销作为 4P 之一,在管理学院及商学院的教科书上有多种提法,我们还是更倾向于美国哥伦比亚南卡罗来纳大学达拉穆尔商学院的营销学教授特伦斯 A 辛普的解读。促销(Sales Promotion),指商家用以诱使批发商、零售商、消费者购买一个品牌的产品,以及鼓励销售人员积极销售此产品的激励措施。 然而促销也有广义和狭义之分,广义的促销主要指延时促销,包括免费试用、联合促销、竞赛、公关赞助、会员营销、形象推广、事件活动等,短期不太会增加销售,但对长期增量有很好的延时效果。而狭义的促销,则包括折价、附送赠品、集点换购、抽奖、渠道激励、现场展

8、售等短期刺激销售的活动,即即时促销。在 OTC 终端促销当中,两种促销类型经常交互联合使用,往往以组合的形式出现,充分体现了促销手段的多样性和延展性。 促销的组织落实 资源往往集中在少数人的手里,同样,药企领导掌握了促销资源的分配权力,但是领导过度使用或者挥霍这种权利的现象在实际中很常见,且不说导致资源分配不均,结果往往适得其反无法达到预期促销效果。 因此,作为领导者,应从促销资源分配者向信用监督者作角色转变,基于市场状况给予区域充分的信用授权,让执行者因地制宜发挥才智。但授权不代表放任自流,需扮演好监督者。促销是服务终端的重要手段,通常我们会建立一些制度来制约,比如促销负责人制度、结案评估制

9、度、奖惩制度以及信用等级制度,这样一来,无形中很好地解除了领导的困惑和苦恼。 OTC 更要常促销 OTC终端为什么做促销,促销的目的是什么,这一点非常关键,有的促销是为了提升企业品牌的知名度和美誉度,有的促销是为了和消费者交流沟通,有的则是为了促进新品的销售,但是毫无疑问,促销的终极目标是增加销量,改变目标顾客的态度。 总的来说,增加销量的途径有两种:其一,扩大目标顾客群,包括品类转换、品牌转换。比如,在白云山和黄中药期间,我们建立的家庭过期药品回收机制,消费者拿其他厂家过期的板蓝根颗粒,就可以换购白云山牌的板蓝根,还有花城制药的空瓶空盒可换药活动,也引导消费者做品牌间的转换。 其二,则是为了

10、提高单位消费量,包括增加消费频次,增加每次消费量。再比如,在花城制药期间,我们提出的联合用药,把抗病毒颗粒和猴耳环胶囊捆绑销售,既实现治疗感冒又做到中药消炎的目的,无形中也提高了消费者的客单价。因此,促销的目的一定要明确,坚决不做无谓的促销。 促销的分类 结合多年终端促销的经验,我们把促销做了一些实用的分类: 主题促销让促销与品牌互动,让促销传播品牌的核心价值。 商业促销应以分销为主,会议、套餐是主要形式。 KA 店促销用优惠吸引购买,表达自己产品的 USP,让顾客感到物超所值。 社区促销与社区医疗站、药店等开展社区居民教育。 药店促销给老顾客优惠,刺激新顾客购买。 协同促销类似招商银行信用卡

11、与携程旅行的横向协同。 同时,我们对多种有效促销手段进行评估,并得到以下排序,可以看出,打折是最受消费者欢迎的促销手段,其次是免费试用,买赠活动和店内海报的顾客喜好程度非常接近。 促销应直击目标人群 在 OTC 终端市场,企业主要影响的群体无外乎三种:消费者、店员以及药店。 如何培养忠实消费者,并且挖掘潜在消费者,也是困扰 OTC 企业的难题之一。我们总结了一些针对消费者的促销手段,主要包括样品派发、礼品促销、包装赠品、折价、换领(购) 、直邮信息、义诊咨询及社区教育等。 白云山和黄中药各个省深入社区的健康教育就是很好的例子,OTC 代表携手社区周边药店为社区中老年人宣传心脑血管保健常识,提供

12、健康咨询和用药安全方面的服务,既拉近了企业和潜在消费者的距离,又很好地为复方丹参片做了宣传推广。 另外,DM 或夹报直投也是不错的选择,利用企业的品牌效应在连锁药店 DM 单上告知促销信息,由药店发放给会员或周边小区的居民,或者花费很小的代价把产品的宣传单页夹在老年报、社区报里随着报纸直投到居民的信箱。 店员是 OTC 产品和消费者之间的桥梁,尤其是在相关部门明令禁止企业在药店派驻促销员之后,店员的作用就更加重要了,往往他们的一句话可以直接决定产品的命运。企业对店员一直是又爱又恨,因此针对店员的促销也必不可少,我们主要采用的手段有推荐率考核奖(神秘顾客活动),小礼品、试用品分发,佣金积分,药店

13、间的竞赛(陈列比赛、POP 比赛等),旅游,培训等。比较成功的例子有,药店店员有奖征文,店员通过活动可以进一步了解产品,而千人千店则是以区域为单位组织店员旅游培训。 我记得在很长的一段时期内,OTC 企业里有个现象,从事商务工作的同事会看不起做 OTC 的,他们常常会讲,商业一次收回多少多少预付款,而OTC 纯销的拉动到底能有多大。白云山和黄期中药在国内是比较早建立队伍的,在 2007 年左右 OTC 的比重可以占到 25%30%,因此说终端药店的消化能力不能轻视,我们非常注重针对药店的促销,比如购进折扣(数量折扣及现金折扣)、维价奖励(执行厂家规定的零价)、销售奖励( 完成销量任务的奖励) 、品牌提升( 刊登广告及大型活动联合)等,通过一些促销政策的出台,也逐渐改善了与药店间的关系,除了销量外也换回了一些比如首推、突出陈列、联合开展会员活动等资源。 总之,终端是 OTC 企业供应链中不可或缺的一环,而促销则是服务终端的重要手段。

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 学术论文 > 毕业论文

本站链接:文库   一言   我酷   合作


客服QQ:2549714901微博号:道客多多官方知乎号:道客多多

经营许可证编号: 粤ICP备2021046453号世界地图

道客多多©版权所有2020-2025营业执照举报