1、工商管理市场营销管理专业毕业论文 精品论文 新联通固网增值业务营销策略研究关键词：电信运营商 固网增值业务 营销策略摘要：当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很
2、可能成为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系
3、统的分析和归纳总结，并结合作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资料。正文内容当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在
4、固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业
5、务领域的新进入者，其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商
6、以及政府有关监管部门决策和规划的参考资料。当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，
7、固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略
8、提出个人的观点和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资料。当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做强做大各项业务，
9、将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了
10、国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资料。当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型
11、企业普遍出现开工不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发展固网增值
12、业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障
13、措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资料。当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形
14、势无疑给新联通的固网增值业务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价格、促销、渠道
15、、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资料。当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组
16、，给正在徘徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运营商在固网增值业务方面做了很多
17、有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发展的实际，对联通固
18、网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资料。当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很
19、可能成为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系
20、统的分析和归纳总结，并结合作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资料。当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网基础
21、业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的
22、新进入者，其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府
23、有关监管部门决策和规划的参考资料。当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固网基础
24、业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人
25、的观点和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资料。当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做强做大各项业务，将决定着
26、其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运营
27、商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资料。特别提醒 ：正文内容由 PDF 文件转码生成，如您电脑
28、未有相应转换码，则无法显示正文内容，请您下载相应软件，下载地址为 http:/ 。如还不能显示，可以联系我 q q 1627550258 ，提供原格式文档。“垐垯櫃 换烫梯葺铑?endstreamendobj2x 滌?U 閩 AZ箾 FTP 鈦X 飼?狛P? 燚?琯嫼 b?袍*甒?颙嫯?4)=r 宵?i?j 彺帖 B3 锝檡骹笪 yLrQ#?0 鯖 l 壛枒l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛渓?擗#?“?# 綫 G 刿#K 芿$?7. 耟?Wa 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 皗 E|?pDb 癳$Fb 癳$Fb癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$F?責鯻 0 橔 C,f 薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵秾腵薍秾腵%?秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍
