1、I武汉汉阳区金宝贝早教中心营销策划方案摘要03 岁是婴幼儿大脑发育的黄金时期，很多家长已经开始意识到早期教育的重要性，开始关心孩子的学前教育。目前，早教行业在中国仍属于新兴行业，仅有 10 余年的发展历程，由于其市场潜力巨大，行业发展迅速，很快被众多投资者关注并介入。本论文主要是从金宝贝早教中心的角度，以 4P 营销理论为指导，结合金宝贝早教中心的实际情况，分析其进入汉阳市场的营销策略，提出具体方案和建议，帮助金宝贝汉阳分店顺利进入汉阳市场并使其不断发展壮大。关键词：学前教育 重要性 金宝贝 营销策略 营销方案1Abstract0 - 3 years of age is the golden
2、age of the infant brain development, many parents have begun to realize the importance of early childhood education, child care to preschool education. At present, early education industry still belongs to the emerging industry in China, only more than 10 years of development history, because of its
3、 huge market potential, the rapid development of industry, quickly by many investors attention and involvement. This paper is mainly from the golden babys point of view, the 4P marketing theory as the guide, with the actual situation of alloy baby, analysis its entry into the Hanyang market marketin
4、g strategy, put forward specific proposals and suggestions, help Gymboree Hanyang branch entered the Hanyang market and its development.Keywords:early taught the importance of pre-school education Gymboree marketing strategy marketing strategyIII目录一、前言 1二、金宝贝早教中心情况 1三、武汉汉阳区早教中心市场分析2（1）主要竞争对手分析 21、卡吉
5、米早教中心22、蒙特梭利早教中心23、武大小太阳汉阳早教中心2（二）市场需求分析 3（三）早教市场发展趋势 6（四）金宝贝早教中心 SWOT 分析71、金宝贝早教中心的优势 72、金宝贝早教中心的劣势 73、金宝贝早教中心的机遇 74、金宝贝早教中心的威胁 8四、金宝贝早教中心营销策略分析 8（1）产品策略8（2）价格策略91、 声望定价92、 歧视定价93、 需求定价9（3）渠道策略10（4）促销策略10五、金宝贝早教中心营销推广计划10（一）产品策划10（二）价格策划11（三）渠道策划11（四）促销策划12六、总结 12七、参考文献及附录 121武汉汉阳区金宝贝早教中心营销策划方案1、前言
6、随着社会经济和科学技术的不断发展，人们越来越重视对幼儿进行学前教育。国内外的婴幼儿发展研究机构多年的研究表明，03 岁是人的一生发展中最重要的时间段。一个人的学习能力的 50%是在生命的头 4 年中发展起来的，另外有 30%是在 8 岁之前发展起来的。初生婴儿的脑发育比 15 岁孩子快 1000倍。很多思想、习惯和智力是在 3 岁前打下基础的。03 岁的婴幼儿时期是其成长的关键期。最初的身体素质、智力发展、个性品质的形成与发展都是从这里开始的。即使孩子进入幼儿园接受启蒙教育，甚至到了小学、中学和大学的正规教育，早期教育在儿童身心发展方面仍起着先导的、无可替代的作用，直至影响到以后的生活、学习和
7、工作。所以，早期教育在人的一生中尤为重要。二、金宝贝早教中心概况金宝贝早教中心在 1976 年成立于美国，目前在美国、英国、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球 37 个先进的国家和地区成立了 700 多家早教育儿中心。2003 年金宝贝早教中心进入中国，目前发展了 200 多家早教中心，其发展遍及全国。Gymboree 金宝贝，是 0-5 岁幼儿最快乐的天地，系统地开发幼儿潜能，提供寓教于乐的学习课程，我们拥有近 40 年育儿经验，指导父母与孩子一起学习成长。每天，全球有超过 42,000 户家庭可享受到 Gymboree 金宝贝的快乐育儿教学，共同成长。Gymboree 金宝贝已成为全球早教领先
8、品牌，并将通过不断的创新已发展和呈现出一系列独一无二的产品与服务，从而建立良好的品牌形象。1（一）金宝贝六大教学理念教学理念：快乐中学习； 游戏+体验=学习；重复性促进发育；跟随孩子的发育步伐；理解每个孩子的独特性；给孩子“肯定”的环境（二）金宝贝五大特色特色：全球同步，与国际接轨；双母语的学习环境；父母育儿学堂；分龄教育；小班制教学 三、武汉市汉阳区早教中心市场分析（一）竞争对手分析1、卡吉米早教中心优势：品牌来自欧美，教学理念先进；2010 年进入汉阳早教市场，占有一定的市场份额；教学课程设计科学，364 套课程教案每周替换；位于中心商业区，交通便利。劣势：知名度不高，只在小范围具备一定的
9、影响力；价格过高，课程定价单一，灵活性不强。2、蒙特梭利早教中心优势：反对以成人为本的教学观点，以儿童为中心；反对填鸭式教学，主张幼儿主动学习，从日常生活中着手；把握儿童敏感期；尊重幼儿成长步调；教师扮演协助者角色；混龄教学；丰富的教材和教具。劣势：在欧美早教企业的冲击下，中资企业较难引起消费者兴趣；教师专业素质有待提高。3、武大小太阳汉阳早教中心优势：本土化企业，对市场有一定了解；价格合理，满足中低端消费者需求；师资均由研究中心严格甄选，服务质量有所保证。劣势：教学理念较落后；教学设施不够齐全；创新性不够。3（二）市场需求分析如今，由于生活条件的提高以及人们对教育的重视，早教已经逐渐成为全民
10、终身教育的开端，家长们开始逐渐重视早期教育。幼儿期是人生智力发展的关键期，抓紧早期教育有利于提高学习效果。而市场上早教市场也开始快速发展，特此我对“武汉市汉阳区早教市场情况”进行调查。通过这次问卷调查，我得出了以下结论。 （问卷见附录一）1、中国父母更希望小孩能在自己的身边成长：宝宝的主要教养人 78%都是父母，20%是爷爷奶奶（含外公外婆） 。2、父母们还是很希望自己能陪在孩子的身边，陪伴他的童年，让其在小时候能够充分感受到家的温暖：32%的父母陪伴孩子的时间有 6 个小时以上；30%的父母陪伴还是的时间有 34 小时；20%的父母陪伴孩子的时间有 56 小时，只有2%的父母只能挤出 1 个
11、小时以内的时间。3、家长们是愿意花钱让孩子在幼儿时期就能到好的教育：教师素质和环境设置1在家长们心中占的百分比尤为重要，都为 84%；宝宝能否得到足够的重视占据第二位，为 56%，与此并列的还有课程体系；教学效果占 48%，价格占 44%。4、早教中心在家长们心目中占据一定地位：大多数的家长愿意让自己的孩子在幼儿园接受和开展幼儿智能发展训练和指导，占 36%；早教中心的兴起也让家长们放心将孩子放在早教中心进行智能发展训练和指导，占 32%；28%的家长选择了家庭。5、在家长们看来，智能和语言的潜力开发是婴幼儿时期的重点：在家长看来，小孩智能的潜能开发在幼儿早期教育中位居高位，占 84%；语言的
12、潜能开发占74%；体能和社交的潜力开发都占 46%；人格的潜力开发 44%和音乐的潜力开发占 34%。56、家长们是愿意在孩子身上花钱的：家长在孩子身上的花费 50%的家长月花销5001000 元之内，42%的家长在孩子身上的月花销为 1000 以上占 42%，月花销在 500 以下的家长只占 8%。综合以上分析，尽管家长还是抱着疑虑的态度，担心孩子到了早教中心得不到相应的关心和照顾，但是绝大多数家长还是愿意将小孩送到早教中心进行早期教育，一方面这样可以提高孩子的社交能力，锻炼孩子的独立性；另一方面可以让家长放心的将小孩放在一个安全舒适的场所，能够安心工作。而金宝贝作为一个全球知名的早教品牌，
13、进入中国市场已有十年之久，对中国的早期教育有自己的独特想法，并在武昌区和汉口区均有分店，在武汉市民心目中已形成良好印象，相信，金宝贝进驻汉阳市场前景广阔。（三）早教市场发展趋势1如今，80 后已经进入了生育高峰期，中国的第四次婴儿潮已经悄然到来，从“龙宝宝”生育节点开始，中国城市 0-3 岁婴童市场约有 3000 亿规模，年复合增长率为 20左右。而 0-3 岁婴幼儿未上专业托幼机构接受专业早教的高达近 80%。我国目前家庭教育消费的年均增速为 20%。育儿支出已占中国家庭平均收入的 23%。教育支出在中国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大日常支出。近年来，中国越来越多家长接受“早教
14、”概念，但是日本 90%以上家庭正在使用分龄早教，韩国超过 80%，台湾也超过 67%，而国内大陆使用的家庭仅 60 万，1%的使用率都不到，尚有 99%的空白市场等待开掘。阅读能力的强弱直接决定着孩子的未来发展，孩子的阅读开始越早，阅读时思维过程越复杂，对智力的发展就越有益。0-3 岁儿童的大脑异常活跃，具有惊人的早期学习和阅读潜力。在此时进行阅读能力教育，不仅不会太早，而且可说是黄金时期。在我国，家长对于孩子的早期教育越来越重视，早教行业的也进入了高速发展的轨道，相信其未来发展不可限量。(数据来自中国经济与社会发展统计数据库)（四）金宝贝早教中心 SWOT 分析1、金宝贝早教中心的优势（1
15、）品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。（2）价格适中。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。金宝贝早教机构的目标消费群主要是中高阶层的年轻家长，其价格定位在消费者的承受范围之内。（3）环境设施齐全。金宝贝早教中心教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁；硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等；有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，7提供多样的环
16、境。（4）教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。（5）中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构位于汉阳区的繁华地段金王家湾，交通便利，方便家长出行。 2、金宝贝早教中心的劣势（1）汉阳早教品牌多，金宝贝市场占有率低。武汉汉阳区教教
17、事业起步较晚，早教理念和重要性都还未得到广泛普及，很多家长对学前教育并没有引起重视；加之汉阳区已有很多早教品牌，且很多家长更愿意将小孩送到武昌和汉口的早教中心去进行学习，金宝贝在此情况下想提高市场占有率难度较大。（2）教师流动性大。员工流失快是现代化企业普遍面临的问题。早教行业作为一个新兴行业，专业程度高，人才的流动性更大。早教行业盈利模式欠佳，且门店越开越多，老师频繁跳槽、竞争企业恶性挖人现象比比皆是。3、金宝贝早教中心的机遇（1）汉阳早教市场还不够健全，仍有较大的发展空间。由于受全球金融危机影响，很多企业的利润都有不同程度的缩水，加上房地产股市的不景气，很多资金撤出，使得社会上的闲置资金增多。早教行业在汉阳是一个新兴杭亚，近年来汉阳的早教品牌越来越多，门店也是比邻而开。随着大品牌、大资金的进入，汉阳早教市场正经历整合阶段，一些资金少、环境差、教学质量不高、管理水平跟不上的早教机构将被淘汰出局。金宝贝在武汉其他市场已有一定的根基，
