1、人保险金世富贵保障寿计划,目录,产品开发背景,1,金世富贵保障介绍,2,金世富贵卖点分析,3,目标市场分析,4,产品开发初衷,原则：金世富贵产品系列开发完全遵循“让佣，让费”开发设计原则，在保证客户利益不受损的情况下，将费用尽量移至销售经营部分，在公司成立七周年之际，共享公司发展成果；环境：行业监管要求日趋严格，“回归保障”呼声铿锵有力，市场需求面持续扩大，对于“生、老、病、死”等问题受到越来越多的社会关注，国家经济改革已经进入重要攻坚期，寿险行业参与社会管理的角色被不断加强与突出。,万一网 中国最大的保险资料下载网,机构铺设速度行业第一,队伍建设速度行业第一,业务发展速度行业第一,资产积累速
2、度行业第一,投入产出水平行业第一,公司以超常规跨越式发展的骄人业绩向七周年隆重献礼！,携手同行七载 感恩回报,离不开全体业务精英艰苦奋斗的创业精神,离不开全体业务精英思想统一的坚定信念,离不开全体业务精英戮力同心的拼搏干劲,离不开全体业务精英精打细算的经营理念,离不开全体业务精英践行规模的高昂斗志,携手同行七载 感恩回报,风雨同行 一路有你,让佣于伙伴，让佣于机构！,万一网 中国最大的保险资料下载网,2009年度成长最快公司,2009年度最具成长性保险品牌大奖,新中国60年60大品牌,最值得信赖保险公司,2009年最具潜力的保险公司,金融理财金贝奖：年度最佳设计与创新团队,金鼎富贵 -“200
3、9中国十大最佳理财产品”,和谐 -“2009年度最具价值创新型保险”,庆祝人保寿险成立七周年,食品安全危机（1/2）,想吃果冻了，舔下皮鞋，想喝老酸奶了，舔下皮鞋，感冒要吃药了，还是舔下皮鞋！ 上得了厅堂，下得了厨房，爬得了高山，涉得了水塘，制得成酸奶，压得成胶囊，2012，皮鞋很忙！,突然有点饿了，是用瘦肉精炒农药菜好呢？还是用地沟油烹毒火腿好呢？是用石蜡锅煮胶面条好呢？还是喝皮革奶吃人造蛋好呢？是吃苏丹红做的双氧翅好呢？还是吃硫磺椒干炒避孕鳝好呢？是吃个铝馒头好呢？还是吃碗毒米线好呢？是喝杯甲醇酒好呢？还是来杯氟化茶好呢哇，好多疾病隐患啊！,食品安全危机（2/2）,重金属污染指由重金属或其
4、化合物造成的环境污染。如日本的水俣病是由汞污染污染所引起。其危害程度取决于重金属在环境、食品和生物体中存在的浓度和化学形态。重金属污染主要表现在水污染中，还有一部分是在大气和固体废物中。一些企业，用生石灰处理皮革废料，熬制成工业明胶，卖给绍兴新昌一些企业制成药用胶囊，最终流入药品企业，进入患者腹中。由于皮革在工业加工时，要使用含铬的鞣制剂，因此这样制成的胶囊，往往重金属铬超标。经检测，修正药业等9家药厂13个批次药品，所用胶囊重金属铬含量超标。针对此事件，2012年4月21日，卫生部要求毒胶囊企业所有胶囊药停用， 药用胶囊接受批批检验。2012年4月22日，公安部通报，经调查，公安机关已立案7
5、起，依法逮捕犯罪嫌疑人9名，刑事拘留45人。,环境安全危机,近期，某境外敌对势力，爆料北京地区环境检测指数屡屡爆表，频繁超过检测最大值（500）；大陆地区空气环境整体堪忧；近年来，患病几率呈现上涨趋势。,万一网 中国最大的保险资料下载网,保本经济学（1/2）,巴菲特说：“成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三，坚决牢记前两条！”,保本经济学（2/2）,1、近期十多款银行结构性理财产品惊爆零收益甚至负收益的新闻让人大跌眼镜，投资者本以为银行理财产品不会像股票基金那么捉摸不定，没想到自已同样被忽悠了一把，让许多人开始对这类投资收益计算方式极其复杂的理财产
6、品敬而远之。,2、美元的持续贬值将会继续刺激黄金价格的非理性上涨，但暴涨之后往往必有暴跌，黄金价格如果继续这样疯涨，大幅回调的可能性也将日益增大，目前的价位介入黄金市场显然不是理性投资者最明智的选择。,3、至于期货、外汇等市场则由于其风险过高并且对专业要求较高，并不适合普通投资者参与。绝大部分散户最后本金赔光离场的事例中就可见一斑。而艺术品投资无论在资金门槛还是专业门槛上都还和普通大众有着不小的距离。,4、消息反应过度、资金入市渠道不畅、缺乏持续补给机制、机构投资者数量有限等造成近期股市低迷的主要原因。,目录,产品开发背景,1,金世富贵保障介绍,2,金世富贵卖点分析,3,目标市场分析,4,产品
7、责任（1/4）,金世富贵两全保险（分红型）条款,保险期间：保险期间为5年、6年和10年三种；缴费方式：一次交清或分期交纳。分期交纳的交费期间为3年和5年交两种；业务方式：趸交5年期、趸交6年期、3年缴6年期、3年缴10年期、5年缴10年期，5种；投保年龄：凡出生满28日至65周岁，身体健康者均可作为被保险人；基本保险金额：本合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单或批注单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。保险责任： 1、满期保险金:被保险人在保险期间届满时生存，我们按以下规定给付满期保险金，本合同终止。满期保险金基本保险金额交费期间（年数）,产品责任（2/4）
8、,2、身故或全残保险金：（1）被保险人于年满18周岁之后身故或全残，我们按以下规定给付身故或全残保险金，本合同终止。 若您选择一次交清保险费，则 身故或全残保险金=基本保险金额（100%+5%身故或全残时保单年度）。 若您选择分期交纳保险费，则 身故或全残保险金=基本保险金额身故或全残时交费年度数（100%+5%身故或全残时 交费年度数）。 但若被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）的105%给付身故或全残保险金，本合同终止。（2）被保险人于年满18周岁之前身故或全残，我们按身故或全残时本合同的现金价值和所交保险费（不计利息）的较大者给
9、付身故或全残保险金，本合同终止。,产品责任（3/4）,基本保险金额 本附加合同的基本保险金额与主合同相同。保险期间 本附加合同的保险期间与主合同相同。重大疾病保险金： 被保险人初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病一种或多种），我们按以下规定给付重大疾病保险金，本附加合同和主合同同时终止。 若您选择一次交清保险费，则 重大疾病保险金=基本保险金额(100%+5%初次被确诊患重大疾病时保单年度)。 若您选择分期交纳保险费，则 重大疾病保险金=基本保险金额初次被确诊患重大疾病时交费年度数(100%+5%初次被确诊患重大疾病时交费年度数)。 但若被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾
10、病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按所交的本附加合同和主合同的保险费之和（不计利息）给付重大疾病保险金，本附加合同和主合同同时终止。,附加金世富贵提前给付重大疾病保险条款,产品责任（4/4）,身故或全残保险金：被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病导致身故或全残，或被保险人于年满18周岁之前身故或全残，我们按身故或全残时本附加合同的现金价值和所交保险费（不计利息）的较大者给付身故或全残保险金，本附加合同终止。 若已给付或应给付主合同项下的保险金，我们不再承担本附加合同的重大疾病保险金责任。,金世富贵规则,31种重大疾病（1/3),1、恶性肿瘤,2、
11、急性心肌梗塞：,3、脑中风后遗症,4、重大器官移植术或造血干细胞移植术,5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）,6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）,7、急性或亚急性重症肝炎,8、良性脑肿瘤,9、慢性肝功能衰竭失代偿期,10、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,11、深度昏迷,12、双耳失聪,31种重大疾病（2/3),13、瘫痪,14、心脏瓣膜手术,15、严重阿尔茨海默病,16、严重脑损伤,17、严重帕金森病,18、严重度烧伤,19、严重原发性肺动脉高压,20、严重运动神经元病,21、语言能力丧失,22、重型再生障碍性贫血,23、主动脉手术,24、终末期肺病,31种重大疾病（3/3),25
12、、肌营养不良症,26、多发性硬化症,27、经输血导致的人类 免疫缺陷病毒感染,28、重症肌无力,29、脑动脉瘤开颅手术,30、严重系统性红斑狼疮性肾病,31、严重的原发性心肌病,金世富贵保障计划31种重大疾病,25种重大疾病（保监会规定）,投保规则：最佳组合,一、金世富贵两全保险和附加金世富贵提前给付重大疾病保险为组合产品，必须同时投保。主、附险基本保险金额、保险期间和交费期间必须一致。 二、投保年龄：出生满28日 65周岁。 三、基本保险金额： （一）北京、上海、深圳地区主、附险基本保险金额不得低于2000元，且必须为100元的整数倍。 （二）其他地区主、附险基本保险金额不得低于1000元，
13、且必须为100元的整数倍。,金世富贵两全保险,金世富贵提前给付重大疾病保险,+,投保规则,四、医务核保：（一）趸交：1、40周岁（含）以下基本保险金额大于200万需要体检；2、40周岁以上基本保险金额大于100万需要体检。（二）期交：1、40周岁（含）以下基本保险金额大于50万需要体检；2、40周岁以上基本保险金额大于30万需要体检。五、财务核保：（一）趸交：基本保险金额500万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书。（二）期交：基本保险金额200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书。,保险责任图示,18岁以前,18岁以后,重大疾病保险金,T年,T+1年,T+2年,T+3年,重
14、大疾病保险金、身故或全残保险金无论在何种情况下，只可能赔付其一。,附加险观察期为一年。,105%*基本保额*XX年度数（重大疾病保险金）/105%基本保额*XX年度数（身故或全残保险金）,若不考虑一年观察期因素，且保单年度第一年为T年。,红利,保单终年,110%*基本保额（重大保险金）/110%基本保额（身故或全残保险金）,115%基本保额（重大保险金）/115%基本保额（身故或全残保险金）,趸交：120%（重大保险金）/120%（身故或全残保险金）,红利,红利,红利,满期保险金,+,累积生息红利,保障逐年递增,分红年年累积,期缴：115%基本（重大保险金）/ 115%基本（身故或全残保险金）
15、,利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。,年度问题,身故或全残时交费年度数按如下方式确定：（1）被保险人在交费期间内身故或全残的，身故或全残时交费年度数等于自本合同生效之日起至被保险人身故或全残时止本合同所经过的整年数加1。（2）被保险人在交费期间外身故或全残的，身故或全残时交费年度数等于在保险单上载明的交费期间（年数）。,初次被确诊患重大疾病时交费年度数按如下方式确定：（1）被保险人在交费期间内初次被确诊患重大疾病的，初次被确诊患重大疾病时交费年度数等于自本附加合同生效之日起至被保险人初次被确诊患重大疾病时止本附加合同所
16、经过的整年数加1。（2）被保险人在交费期间外初次被确诊患重大疾病的，初次被确诊患重大疾病时交费年度数等于在保险单上载明的交费期间（年数）。,（一）、身故或全残时交费年度数与初次被确诊患重大疾病时交费年度数必然一致；（二）、当年投保，当年身故或全残时交费年度数与初次被确诊患重大疾病时交费年度数为1；（三）、趸交5年期，最高赔付基本保额的 1.25倍；5 年缴10年期，最高赔付基本保额6.25倍； 趸交6年期，最高赔付基本保额的 1.3倍； 3年缴6年期，最高赔付基本保额的 3.45倍； 3年缴10年期，最高赔付基本保额的 3.45倍；,案例展示,为便于伙伴们理解金世富贵保障组合条款，特简写汇编出
17、以下可能会出现保险事故的赔付标准，仅供参考。最终赔付操作事宜请以保险条款为准。,赔付图示一,赔付图示二,为便于伙伴们更好地理解金世富贵组合的保障变化，特以图表形式，进行“傻瓜式”展示，仅供参考。最终赔付操作事宜请以保险条款为准。,案例展示一 趸交6年期,任小保，男性，年龄30周岁，投保金世富贵保障计划,主险保费：93370元，附加险保费：130元，合计93500元；保险期间为6年；一次交清；基本保险金额：10万元。,30岁,31岁,32岁,33岁,34岁,35岁,36岁,致富快车道 致富快车道 致富快车道,致富快车道 致富快车道 致富快车道,1727,110000,110000,3549,11
18、5000,115000,5470,120000,120000,7493,125000,125000,9623,11864,满期金：10万元,93500,111864,利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。,案例展示一,例一：假设被保险人是男性，年龄30周岁，投保金世富贵保障计划,主险保费：93370元，附加险保费：130元，合计93500元；保险期间为6年；一次交清；基本保险金额：10万元。,保本增值，合同列明。,上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不
19、确定的。,案例展示一 保障走势,假设被保险人是男性，年龄30周岁，投保金世富贵保障计划,主险保费：93370元，附加险保费：130元，合计93500元；保险期间为6年；一次交清；基本保险金额：10万元,上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。,案例展示二,任小保，男性，年龄30周岁，投保金世富贵保障计划，主险保费：9441元，附加险：9元，合计9450元；保险期间为6年；3年交清；基本保险金额：1万元。,30岁,31岁,32岁,33岁,34岁,35岁,36岁,致富快车道 致富快车道 致富快车道,致富快车道 致富快车道
20、 致富快车道,穷苦小屌丝,成功高帅富,9450,9450,9450,身故,重疾,身故,重疾,身故,重疾,身故,重疾,=,=,159,512,1071,1661,2282,满期金：3万元,累积红利：2936,32936元,22000,34500,34500,34500,利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。,案例展示二 3年缴，6年期,例二：假设被保险人是男性，年龄30周岁，投保金世富贵保障计划，主险保费：9441元，附加险：9元，合计9450元；保险期间为6年；3年交清；基本保险金额：1万元。,上表中的利益演示基于公司的精
21、算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。,案例展示 5年缴，10年期,例三：假设被保险人是男性，年龄30周岁，投保金世富贵保障计划，主险保费9262元，附加险保费28元，合计9290元；保险期间为10年；5年交清；基本保险金额：1万元。,上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。,目录,产品开发背景,1,金世富贵保障介绍,2,金世富贵卖点分析,3,目标市场分析,4,金世富贵产品卖点（1/2）,一、保本增值，合同列明；,二、保障递增（保证），年年分红（不确定）；,金世富贵
22、产品卖点（2/2）,三、“分红重疾”（不确定），史上第一；即能有传统的重疾保障，还能年年享有分红利益（不确定），是无数客户的翘首期盼。系统内第一款可以实现以“分红重疾”（不确定）为噱头的市场优势险种！,四、投保便捷，捆绑销售；产品易讲解，保障全面丰富，容易吸引客户关注。采取“傻瓜式”捆绑销售办法，更能满足客户的多元需求。投保手续便捷高效，简化繁杂投保、契约规则。,目录,产品开发背景,1,金世富贵保障介绍,2,金世富贵卖点分析,3,目标市场分析,4,生意人、股民、基民，有一定的风险承受能力。有较稳定且较多的资金来源对与经济相关的政策、新闻有较强的敏感性,注重稳健投资收益人群,客户特点,话术要点：
23、强调科学的资产配置离不开保险，保险是稳定器，兼具投资功能。资本市场风云变幻，普通投资者难以把握。货币战争硝烟弥漫，通货膨胀预期日趋明显。金世富贵专家理财，既能分散投资，又有稳健收益和保障功能，是投资理财都不误的产品。人保寿险，世界500强企业，金字招牌，买的放心、安心。,企业主、企业高管、公司白领高收入但对未来收入预期不明有保险意识，会做投资，但不太懂得用保险进行财务规划和资产保值。,客户特点,话术要点：强调科学的资产配置离不开保险，保险是稳定器，既有保障，又能分散投资风险，兼具投资理财功能。保险可以使财富保全，财富传承。保险身价彰显人生价值，体现个人实力。规划未来生活，安心生意场上的拼搏。金
24、世富贵是集养老、子教、保障、投资、保全财富等多种功能为一体的创新型理财产品，不论自己还是家人都可以购买，是高收入人群的理财必备品。人保寿险，世界500强企业，金字招牌，买的放心、安心。,稳定高收入人群,政府给予一次性补贴收入，不知如何使用。未来收入不确定，有投资需求。对保险持怀疑态度急需安全理财，防止他人借贷，但不懂得如何理财。,客户特点,话术要点：交流保险观念，防止消费冲动。补贴来之不易，应该用一种合理的方式让它保值、增值。拿出一部分钱购买保险，使财富保值增值，并能防止他人借贷。通货膨胀日趋明显，银行利率为负利率。金世富贵是集养老、子教、保障、投资、保全财富等多种功能为一体的创新型理财产品，
25、不论给自己还是家人都可以购买。人保寿险，世界500强企业，金字招牌，买的放心、安心。,短期有高额补贴的人群,购买重大疾病保险的十大理由（1/2),身体是革命的本钱，事业的成功、家庭的幸福离不开健康。假设我们把健康比作“1”，把家庭、事业、金钱、地位、房子、儿子、成就等比作“0”，那么，只要“1”不倒，所有的“0”就能够在“1”后面自信的累加，反之，所有的“0”都将失去意义。1、各种污染的侵蚀，如大气污染、食物污染等，使人们防不胜防；2、大病发病率与死亡率逐年升高，威胁着人们的生命安全；从北京市范围上看，构成北京市因健康死亡前三位的疾病是：脑血管疾病、心血管疾病、癌症，共占因疾病死亡人群的80%
26、以上。据统计北京市每年死于心脑血管疾病的有3万人，平均每月有2500人。,购买重大疾病保险的十大理由（2/2),3、防患于未然，家庭生活稳定的预防针；4、社会医疗保障的重要补充；5、昂贵医疗费用的来源，保你安心治疗；6、健康长寿，养老保障伴随一生；7、医疗技术发展，大病生存率提高；8、尽家庭责任，避免一人患病，导致家庭财务死亡；9、跟挚亲挚爱的人，一起走过生、老、病、死；10、它是一张“活”的保单，让你一旦遭遇不幸，有本钱享受高品质的医疗，并对生活充满信心。,43,一次存入1万元,精精床上绒毯一床,44,一次存入2万元,精美空调被一床,45,一次存入3万元,美的电炖锅,46,一次存入5万元,九阳豆桨机一台,47,一次存入6万元,美的电磁炉一台,48,一次存入8万元,美的饮水机一台,49,一次存入10万元,美的饮水机一台,50,一次存入16万元,美的电磁炉一台,51,一次存入20万元,美的电磁炉一台,52,一次存入30万元,海尔全自动洗衣机一台,谢谢！,但愿世间常无病， 何惜架上药生尘 ； 病来祸兮非人愿， 金世富贵勇相伴。,利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。,
