1、品牌年轻化营销方法论微播易 营 销 中 台 入圈 B站怎么玩1st哔哩哔哩 干杯2nd品牌年轻化B站是实现品牌年轻化的最佳阵地哔哩哔哩 干杯抢占行业红利，选站，入局年轻化Get四大优势，实现品牌年轻化！粉丝粘度高官 B齐涌入UP主专业强商业稳支持UP主的内容专业度高，圈层影响力强粉丝粘度大，追随效果明显，信息触达率高品牌大量涌入，人设化，社交化运维商业模式完善，多维资源支持实现品牌年轻化 ， 投放前的 “ 灵魂问 ”面对灵魂拷问，请谨慎作答！你 愿意放下身段，沟通用户吗 ？你的 产品和 品牌有梗吗？接受被 用户考古 摸底儿探究吗？愿意 给予创作 者 空间合理 恰饭吗？实现品牌年轻化 ， 必须先
2、和他们玩在一起Get四大技能，和 Z世代一起干杯！能造梗会玩梗提供考古素材有潮范能创新很友好正能量 造梗玩梗是 Z世代特长，能引发自发跟风，病毒式传播。 好学习惯、对新鲜事物有探究和考古惯例，挖掘产品及品牌文化的群体行为， 正向的社区氛围，粉丝互动友好。 宽松的消费环境， Z世代包容性强、接受度高，喜欢新鲜刺激有趣味。 品牌结合潮流风向和消费热点，可迅速聚焦人群关注。 品牌和 Z世代一起玩梗，可提高品牌营销效率及接受度。 品牌与 B站合作官方活动，引发人群自发解读，利于品牌信息扩散。 邀请 UP主参与品牌活动，营造欢快愉悦的沟通环境和恰饭环境。旺仔牛奶品牌焕新 新消费代际更迭，大佬们都在忙着焕
3、新！产品焕新： 56个民族卡通形象包装 渠道焕新： UP主种草、合作 营销焕新：抓住抽盲盒的潮流热点品牌年轻化和 Z世代玩到一起品牌年轻化驾驶指南道路千万条，出道第一条， 5层套路，助力品牌 C位出道02.入圈 03.破圈 04.搞氛围01.买票核心目标圈层05. 得认同UP主选择圈层选择头部 UP主跨垂类肩腰部 UP主核心 +相关 +泛娱乐（多圈层）肩部 /腰部 +长尾部 +KOC贴合 Z世代元素，买票上车：UP主助力品牌全新 C位出道靠近 Z世代如何让 Z世代 Pick你 ？从形成圈层身份认同，到在 B站制造流行，完成 Z世代对品牌的认知升级。A 产品：潮流 IP跨界联名、年轻化升级等b.
4、活动： 联动 B站知名的主站活动；c.人设：官 B账号、品牌形象等；d. 造梗玩梗：结合 B站原生梗知名 UP主共创内容，玩梗、造梗打入种子圈层跨次元 UP主联合玩梗、种草测评，扩圈传递品牌新形象官方活动话题加油助力，邀请更多氛围组加入品牌传播链条e.g.-产品跨界创新：大白兔奶糖跨界焕新 -文化结合国潮：李宁国潮文化焕新 -营销融入流行：奥利奥 B站营销“万物皆可奥利奥”01.买票：结合 Z世代元素，刷新人群对品牌的固有认知产品：潮流 IP跨界联名、年轻化升级等活动： 联动 B站知名的主站活动；人设：官 B账号运维、品牌形象等；造梗玩梗：结合或融入 B站原生梗丝 滑 = 愉悦借势 用户 认可
5、度最高、最出圈、品牌关联更精准 的梗，带动全站用户完成本 次 内容 营销 。【 德芙案例 】 在 B 站“丝滑 ” 本身 就是一种表示愉悦的 梗选择与 德芙品牌关联度最高、无需用户教育的关键词B站自带的原生梗 【 丝滑 】 ，起始来源于德芙广告语 【 纵享丝滑 】 品牌结合 B站原生梗 【 丝滑 】 引爆用户共鸣，德芙娘出道即 OG，买票上车 德芙作为丝滑本滑，入驻 B站，官账号德芙娘洛丽塔人设，俏皮可爱，击中萌点。【 德芙案例 】 洛丽塔新形象 +借梗，双管齐下，贴近 z世代成功上车10 20 万50万2050万 10万激发02.入圈 ：绑定 超头部 &头部 -品牌深度 共 创的 兴趣大师兴
6、趣大师：超头部头部 ， 有强烈兴趣爱好且掌握知识深度影响同好的人兴趣达人 ：肩部腰部，有兴趣并致力于将兴趣完整普及圈内的人兴趣粉丝：尾部素人，将兴趣大师的内容传播至圈内外的主力扩散演绎激发02.入圈： 绑定核心 圈 层兴趣大师，深度共创，玩 梗植入Z世代核心圈层头部 UP主腰部肩部尾部素人 头部 UP主内容专业度高，粉丝粘度高，粉丝规模大，圈层影响力大，有利于扩大覆盖范围和打透核心圈层，引导圈层认知升级。 绑定核心圈层 UP主玩梗式植入，深度对话 Z世代。品牌 买票 选择品牌与 Z世代结合点所在的核心圈层，优先攻击，法术穿透品牌与 Z世代元素的结合点绵羊料理粉丝数： 714.7万美食达人 20
7、20百大 UP主美食 UP主：专业解读，满屏焦香DIY甜点，搭配德芙的丝滑，让吃货们的多巴胺如井喷般分泌！ 德芙绑定美食圈层头部 UP主，专业内容制作手工甜品，搭配丝滑德芙， 玩梗植入，探索纵享丝滑的奥秘，资深吃货专业背书，引导核心圈层认知升级。【 德芙案例 】 核心圈层，专业丝滑，玩梗植入，顺利入圈B站分区示例满足需求品类 护肤 食品 饮料 数码 汽车 游戏 护肤 美妆 食品 饮料 汽车 数码 护肤 美妆 鞋服 首饰 汽车 数码 教育 游 戏生 活 时 尚 科 技 更 多 粉丝画像视频播放量创作能力视频互动量内容调性整合不同圈层 UP主，梦幻联动，触达多域粉丝，破圈造势破次元壁 +泛娱乐圈层
8、覆盖选择跨垂类 UP主，以触达更多圈层，提高信息密度，引发圈层共振，触达更多潜在受众。03.破圈：泛娱乐玩梗传播，扩大声量，触达潜在受众 可感体验 从心出发 自我认同可感知的场景 感受优先注重精神 情感驱动 文化赋能 展示自身圈层 传播方向上引导圈层认同 合作内容上深入洞察人群消费场景 筛选 UP主时捕捉潮流文化标签打造名场面：Z世代消费主体：03.破圈：泛娱乐，玩梗传播， UP主打造 B站名场面潮文化宅文化中国风卖萌-萌宠-萌娃-表情-少女心-天然呆-治愈-反差-佛系-幼稚-IP-盲盒-区域-古文-传承-自信-饭圈-动漫-二次元择偶-独居-自由-逃避-综艺-潮牌-个人 IP-时尚-自我3.1
9、.筛选 UP主时 ，捕捉流行文化标签 针对不同人群的元素风格，打造流行内容，增加人群代入感流 行文 化鲁过一世粉丝数： 144.9万知名动漫 up主动漫 UP主： UP主专业内容以二次元的形式展现丝滑特质，有效结合Z世代的动漫偏好，精准击中圈层用户，根植德芙纵享丝滑的概念。德芙捕捉 “动漫”这个 Z世代的 潮流文化标签，整合动漫圈层 UP主 ，将丝滑概念融入二次元少女之中，突出“甜美丝滑”特性，混剪全程高能燃点。【 德芙案例 】 动漫圈层，潮流文化，丝滑甜美破圈啤酒放枸杞熬夜贴面膜发际线警告干饭人 101二次元 追 番吃完这顿再减肥晚来天欲雪 能饮一杯无对影成三人黑暗料理失恋失业妈妈的好大儿妻
10、子浪漫旅行 鸡太美人比黄花瘦面基小哥哥小姐姐元气马甲线打工人打工魂氪金游戏人在囧途表白 求婚 纪念日春风得意马蹄疾独钓寒江雪健气小麦肌被班主任支配的恐惧3.2.深入洞察人群消费场景 营造可感知的消费场景Suzy_Z_粉丝数： 90.6万时尚领域优质 up主时尚 UP主： 假扮公主潜入城堡，喝着下午茶，吃一颗入口即化的德芙。让所有少女在线完成了一场公主梦。粉丝量： 82.8万播放量： 17.8万播粉比： 0.21赞评比： 9.55德芙整合 时尚 圈层 UP主， 通过演绎“假扮公主，承包城堡”，享用公主般德芙丝滑下午茶，营造可感知的“”下午茶选德芙，纵享丝滑“”的场景体验。【 德芙案例 】 时尚圈
11、层，体验场景，丝滑演绎破圈圈 层认 同减脂熬夜手工旅行 -户外-打卡-餐饮-面基-自然-多元-感受-休闲-远方-礼品-cos-个性化-美食-文艺-社恐-节约-养发-滋补-面膜-思虑-虚拟-代餐-无糖-健身-时尚-健气3.3.在传播方向上，引导圈层认同 关注热点风向，输出与对应人群一致的价值观青鸢 Cyan-粉丝数： 61.5万舞蹈 |穿搭 |生活区 up主舞蹈 UP主： 融梗传播，内容极限诱惑演绎德芙“丝滑”感受，粉丝弹幕热情高涨，达到了优质的圈层互动效果。德芙整合舞蹈圈层 UP主， 专业内容丝滑诱惑，纵享愉悦，输出与目标圈层一致的价值观，引发圈层有效互动，引导圈层认同。【 德芙案例 】 舞蹈
12、圈层，倾情互动，丝滑诱惑破圈10 20 万50万2050万 10万激发站生态的底层逻辑是“兴趣能级”，高兴趣能级对低兴趣能级拥有降维影响力，抓住高兴趣能级的兴趣大师并与之深度共创，深度卷入用户兴趣必能带来超级影响力。兴趣大师：超头部头部 ， 有强烈兴趣爱好且掌握知识深度影响同好的人兴趣达人 ：肩部腰部，有兴趣并致力于将兴趣完整普及圈内的人兴趣粉丝：尾部素人，将兴趣大师的内容传播至圈内外的主力扩散演绎激发04.氛围：结合品牌话题，整合各层级 UP主营造话题氛围依托头部 UP主广覆盖，强影响；肩部腰部 UP主打透细分圈层，深沟通，强种草；尾部 UP主的高信任度和高融合度。表达自己圈层氛围04.氛围
13、：结合品牌话题，整合各层级 UP主营造话题氛围+04.氛围：结合品牌话题，整合各层级 UP主营造话题氛围UP主丝滑营业 用户弹幕互动 全民丝滑大赏德芙与 B站合作品牌定制页，官方发布“官方丝滑 更为愉悦”的话题，在 B站制造流行，形成丝滑愉悦的氛围，粉末化渗透感染 Z世代人群。【 德芙案例 】 德芙与 B站合作品牌活动，流量助推UP主丝滑营业 用户弹幕互动 全民丝滑大赏鬼畜 舞蹈生活 娱乐UP主 营业 视频内容覆盖多个圈层精准的 insight【 丝滑 】 触达多圈层用户【 德芙案例 】 UP主引导话题氛围UP主丝滑营业 用户弹幕互动 全民丝滑大赏UP主优质内容让品牌收获口碑 &声量双丰收弹幕
14、表白 评论互动【 德芙案例 】 用户弹幕互动 呼应氛围UP主丝滑营业 用户弹幕互动 全民丝滑大赏UP主主题引导，收获大量投稿互动，全民营造丝滑愉悦氛围【 德芙案例 】 全民参与话题活动 搞起氛围05.认同：制造流行，形成身份认同，达成年轻化认知深耕 Z世代圈层 激活品牌年轻力Z世代认同品牌的年轻化引爆全站影响力，营造 品牌主题 氛围，制造 流行，从无证驾驶，到买票 上车爆发年轻力， 升级 Z世代对品牌的固有认知。爆发年轻力MAX爆款流行力MAX爆破影响力MAX沟通 Z世代，高效助力品牌年轻化圈层共振，引爆全站影响力营造氛围，在 B站制造流行05.认同：制造流行，形成身份认同，达成年轻化认知货架
15、品牌不升级为心智品牌，将变成伪品牌。站是建立心智品牌的“发言人”平台德芙娘社交化沟通 UP主，引发粉丝互动，刷爆品牌好感度德芙丝滑的卖点花式透传，德芙“丝滑”霸屏弹幕消费者对德芙产生新期待10%的铁杆粉丝表示要买、已买，并且积极被德芙证言【 德芙案例 】 德芙年轻化营销 获得用户正向反馈活动总曝光2.5亿 +活动总点击280W+ 用户投稿量349德芙顺利搭载 B站官方“丝滑”原生梗，引爆新一轮丝滑盛宴。【 德芙案例 】 德芙成功引爆丝滑盛宴5.身份 认同4.流行 氛围3.破 圈2.绑定核心圈层1.官 B+玩梗【 德芙 Up主恰饭 】从核心圈层资深吃货向泛娱乐破圈，品牌背书发布主题活动，各层级 UP主引导全民丝滑氛围，达成 Z世代对德芙的身份认同STEP1 买票官 B人设化运维，玩梗传播丝滑主题STEP5 得认同粉末化氛围化感染渗透，制造流行， Z世代认同STEP2 入圈绑定核心圈层头部 UP主STEP4 搞氛围官方活动， UP主引导 UGC产出 ，全民 营造流行氛围STEP3 破圈结合流行元素，跨垂类破圈动画 鬼畜国创 搞笑时尚 音乐美食Step4搞氛围Step3破圈Step2入圈一起 干杯 关注数据驱动 的新消费爆品加速平台关注微播易获取最新数据策略、营销方法论、行业洞察、案例等干货内容
