1、本科学年论文题目： 金甫丝瓜策划书 成 绩 教学单位： 经济贸易系 专业班级： 电商 1302班 学 号： 151208011092 姓 名： 张铺 指导教师： 危小波 2016 年 06 月西京学院本科学年论文项 目 摘 要丝 瓜 ， 一 种 喜 光 好 热 的 农 作 物 。 长 久 以 来 一 直 被 用 于 制 作 厨房 用 具 或 者 作 为 餐 桌 菜 肴 而 熟 知 。 随 着 科 技 发 展 ， 被 逐 渐 开 发 为 女性 护 肤 品 丝 瓜 水 ， 并 不 断 受 到 青 睐 。 可 是 我 们 队 这 种 植 物 的 了解 知 之 甚 少 。 可 能 开 发 的 一 直
2、用 途 只 是 冰 山 一 角 而 已 。 你 是 否见 过 丝 瓜 可 以 长 到 1.5 米 长 ？ 是 否 见 过 丝 瓜 络 做 的 鞋 子 ？ 是 否见 过 丝 瓜 络 加 工 的 高 档 毛 巾 ？ 金 甫 丝 瓜 种 植 园 里 面 的 丝 瓜 都 是 丝 瓜里 面 的 巨 无 霸 ， 而 且 全 身 都 是 宝 贝 。 在 丝 瓜 成 熟 期 可 以 作 为 蔬 菜 ；可 以 被 工 厂 加 工 为 丝 瓜 水 ， 并 研 发 丝 瓜 香 皂 丝 瓜 洗 面 奶 ； 待 丝 瓜 长到 不 能 再 长 时 ， 丝 瓜 络 经 过 加 工 可 以 做 成 高 档 的 浴 巾 ， 毛
3、 巾 ， 甚 至于 做 一 款 夏 季 的 休 闲 鞋 。 在 传 统 行 业 的 种 植 ， 加 工 以 及 销 售 中 ，业 绩 一 直 处 于 一 种 平 稳 状 态 ， 很 难 会 有 突 破 。 在 互 联 网 时 代 ， 借 助于 互 联 网 的 销 售 渠 道 效 益 一 定 会 更 好 ， 线 下 和 线 上 同 时 进 行 ， 销 路会 更 广 ， 同 时 业 绩 会 发 生 天 翻 地 覆 的 变 化 。关 键 词 ： 丝 瓜 销 售 互 联 网西京学院本科学年论文目录前言 .1第 1 章 项目实施 .21.1 种植园选址 .21.1.1 选址条件之水源 .21.1.2 选
4、址条件之地势 .21.1.3 选址条件之交通 .21.2 栽培技术 .21.2.1 栽培技术之 3 月 .21.2.2 栽培技术之 4 月 .21.2.3 栽培技术之 5 月 .21.3 采摘处理 .31.4 大棚技术 .31.4.1 播种、育苗 .31.4.2 施肥 .41.4.3 棚间管理 .5第 2 章 金甫食用丝瓜的销售 .52.1 分销商销售 .52.2 超市采购部门的合作 .52.3 化妆品生产商的订单式合作 .52.4 丝瓜药用价值带来的销售 .6第 3 章 金甫丝瓜的丝瓜络生产线 .63.1 丝瓜络的抽取过程 .63.2 丝瓜络的加工销售 .73.2.1 丝瓜络产品的线下销售
5、.73.2.2 线上销售 .73.2.3 丝瓜络半成品的对接销售 .73.2.4 广告植入 .7第 4 章 效益分析 .74.1 资金投入分析表 .8西京学院本科学年论文4.2 第一期投放成本及收益情况分析 .8第 5 章 项目人员分配 .9第 6 章 项目总结 .9西京学院本科学年论文前 言随 着 国 家 对 三 农 产 品 的 大 力 扶 持 ， 近 些 年 农 村 的 很 多 农 产 品 一路 上 走 ， 势 态 喜 人 ， 年 年 增 收 。 2010 年 江 西 一 农 民 经 过 自 己 的研 究 和 摸 打 滚 爬 ， 在 本 地 成 立 一 家 丝 瓜 络 公 司 。 经 营
6、一 直 很 好 。 目前 公 司 主 打 丝 瓜 络 的 一 系 列 产 品 。 比 如 ： 丝 瓜 水 、 丝 瓜 络 浴 巾 、 丝瓜 络 布 鞋 等 等 。 但 是 虽 然 他 的 这 个 项 目 很 时 尚 很 先 进 。 但 是 目 前 只有 在 江 西 省 本 地 的 几 个 地 区 才 有 销 路 ， 有 知 名 度 。 对 此 ， 金 甫 丝 瓜种 植 园 ， 目 前 将 要 打 造 整 个 北 方 地 区 的 最 大 最 全 面 的 丝 瓜 种 植 及 开发 研 究 基 地 。 除 了 丝 瓜 各 种 加 工 制 品 的 用 途 之 外 ， 还 要 增 加 以 丝 瓜为 主
7、题 的 农 家 乐 甚 至 度 假 山 庄 。 更 要 建 立 金 甫 丝 瓜 种 植 园 的 左 右 产品 的 一 个 综 合 网 站 ， 在 百 度 以 及 一 些 大 家 常 用 的 网 站 做 好 竞 价 排 名 。将 金 甫 丝 瓜 的 熟 知 度 提 高 到 很 高 的 档 次 。 也 就 说 可 以 说 丝 瓜 络浴 巾 ， 丝 瓜 络 休 闲 鞋 这 些 目 前 都 属 于 新 兴 产 业 。 前 途 很 广 。西京学院本科学年论文1第 1 章 项 目 实 施1.1 种 植 园 选 址1.1.1 选 址 条 件 之 水 源由 于 丝 瓜 种 植 需 要 靠 近 水 源 ， 同
8、时 在 丝 瓜 长 到 颜 色 变 黄 ， 长 度在 1.5 米 左 右 ， 需 要 摘 下 来 去 皮 ， 此 时 也 需 要 浸 泡 在 水 里 ， 才 好蜕 皮 。 需 要 靠 近 一 条 常 年 不 断 水 的 小 河 或 者 在 水 源 充 足 的 地 方 打 一口 水 井 最 宜 。1.1.2 选 址 条 件 之 地 势 在 水 源 条 件 已 经 解 决 的 问 题 下 。 需 要 考 虑 的 是 地 势 问 题 ， 尽 量宽 阔 ， 需 要 50-100 亩 的 开 阔 地 带 。 为 了 种 植 和 晾 晒 丝 瓜 络 。1.1.3 选 址 条 件 之 交 通交 通 一 定
9、要 便 利 ， 靠 近 高 速 路 或 者 省 道 最 为 合 适 。1.2 栽 培 技 术1.2.1 栽 培 技 术 之 3月该月上中旬播种育苗。品种可选用杭州铁皮丝瓜、临海白丝瓜等地方品种，每亩用种量为 20O300 克。1.2.2 栽 培 技 术 之 4月 (1)定植：丝瓜喜肥沃、腐殖质丰富的土壤。深翻、整平做畦。畦宽(连沟)2633 米、每畦一行，穴距 50厘米，每穴 2株，亩栽1000株。每亩施人腐熟厩肥 20002500千克。 (2)定植后的管理：定植时浇定根水，栽后每隔 12 天浇稀人粪水1次，苗成活后每隔 57 天浇 10%15%人 粪水，每亩 250300千克；经常保持土壤湿
10、润。1.2.3 栽 培 技 术 之 5月(1)肥水管理：勤施肥水。待蔓快速生长时，施催蔓肥 1次，每亩50%人粪水 15002000 千克。开花结果初期每隔 57天浇 1次 20%30%人粪水或亩施速效化肥 5千克。 (2)中耕培土：搭架前进行 23 次中耕培土，使平畦变为瓦垄畦以促不定根的发生及排水。 西京学院本科学年论文(3)搭架、引蔓、绑蔓：第二次深中耕后及时搭架。一般蔓 长、生长旺盛、分枝力强的品种以棚架为好；蔓较短、生长势弱的早熟类品种以搭“人字”架或篱架为宜。丝瓜茎蔓上架前，注意随时摘除侧芽，进行“之”字形人 工引蔓，同时进行绑蔓，使茎叶分布均匀。 (4)整枝打杈：摘除过多或无效侧
11、蔓，同时摘除多余的雄花序以减少养分消耗。1.3 采摘处理7月至 8月为最佳采收时机。(1)采收：每隔 12天采收 1次，采收应及时，宜早不宜迟，以免影响食用品质。 (2)田间管理，丝瓜喜湿，进入高温伏旱期后必须及时浇水。一般采收 12次后结合追肥浇水一次。继续进行植株调整，摘除过密的老叶、黄叶，去除过多的雄花。1.4 大棚技术在秋冬季节由于气候骤变，需要做好大棚的搭建，以及大棚内的温度控制以及正常的施肥和采摘环节。1.4.1 播种、育苗播种、育苗并适期早播，培育壮苗。于 1月底-2 月上旬采用营养钵或穴盘播种育苗。播前选择避风向阳处建温棚。丝瓜的种皮较厚，播种前应先浸种催芽。播前晒 1天-2
12、天。再用 10%磷酸三钠或用 1000倍的高锰酸钾溶液浸泡 20分钟或采用 50-60热水烫种 10-15分钟。冷却后浸泡 24小时，取出用湿布包好放在 30-32的恒温条件下保湿催芽 24-36小时，每天用清水淘洗 1-2次，种子露白后即可播种。（1）营养钵育苗。前一天用地下水浇透钵体，每钵播一粒，种子平放。播种深度一般为 1.5-2cm。然后加盖细潮营养土，撒施药土、药饵，覆盖地膜。 （2）穴盘育苗。将 50孔穴盘摆平，上铺有机基质用手指打孔穴2cm左右，每穴播种 1粒,种子平放，再覆基质、药土，浇透水，上覆地膜。 （3）苗床管理。出苗前棚膜密封保温，棚温保持在 30左右为宜，当一半以上幼
13、芽开始破土时，除去地膜，棚温控制在 25左右，晚上西京学院本科学年论文保持 20左右，当幼苗第一片真叶破心后可提高棚温，白天保持在27-30，夜间 20左右。小拱棚上夜间加盖草帘，白天太阳出来后揭去。 出苗前若发现床土较干，揭开缺水地方的地膜，可喷适量温水(30左右)，喷后再轻轻盖上地膜。出苗后应使土壤湿度保持在田间最大持水量的 85%左右。穴盘育苗需注意经常补水，当穴盘基质发干时即应补充水分，一般 1天-2 天浇水一次。苗期基质湿度以 40-60%为宜，空气湿度为 60-79%为宜。苗期在保证不徒长的情况下可适当追肥，可用稀薄人粪尿或 0.1%尿素追施 1-2次。 移栽前 7天逐步通风炼苗。
14、1.4.2 施肥施足基肥、高度密植。丝瓜对于土壤的要求不严格，但以肥沃、有机质丰富的土壤较宜。整地时施足基肥，一般每亩施腐熟的猪牛粪1000-1500公斤，磷肥 20公斤，钾肥 10公斤。采用起垄大小行种植，大行距 70厘米，小行距 60厘米，株距 30厘米，每亩 3400株左右。3月上中旬当地表下 15cm地温稳定在 15以上冷尾暖头晴天上午 10:00至下午 3:00定植。1.4.3 棚间管理（1）调整好温度和光照。定植后用小拱棚覆盖 7天左右，少通风，提高棚内温度，促进提早活棵。丝瓜在整个生长期都要求有较高的温度，生长最适温度为 18-24，果实发育最适温度为 2428；15左右生长缓慢
15、，低于 10生长受抑制。管理中，白天大棚内温度保持在 25-30，夜间保持在 18左右。在丝瓜抽蔓前，可利用草苫适当控制日照时间，以促进茎叶生长和雌花分化。在开花结果期，要适时敞开草苫，充分利用阳光提高温度。 (2)搭棚架、引蔓上架。苗高 20厘米时，插支架，搭成高 2米左右的“人“字架，放蔓后及时引蔓、绑蔓。为减少架杆占据空间和遮阳，可用铁丝或尼龙绳等直接系在大棚支架上，使其形成单行立式架，顶部不交叉，按原种植行距和密度垂直向上引蔓。蔓上架后，每 45片叶绑一次，可采用“S”形绑法。 (3)及时摘除侧蔓和卷须。在植株长到中期，还应隔株从根部剪断让其停止生长和适当剪去部分老蔓叶、雄花和小侧蔓，
16、确保田间通风透光，标准掌握在架下面见到零碎的光斑。 西京学院本科学年论文(4)合理追肥。第一雌花授粉坐果后，距根部两侧各 30厘米左右开穴，每亩施尿素 25千克、腐熟饼肥 50千克、氮磷钾复合肥 20千克作果肥，促进瓜果膨大。第 1批瓜采收后每亩追施尿素 18千克作接力肥。 (5)防治畸形瓜、提高商品率。结瓜时，发现部分幼瓜生长弯曲或有卷须缠绕后，应及时在幼弯瓜下面吊一块小瓦片，使其逐渐长直，或将卷须去除，以提高瓜的商品率。还可根外喷施磷酸二氢钾、绿叶霸王等营养液来提高商品率。（6）适时浇水追肥。丝瓜苗期需水量不大，可视墒情适浇小水 1-2次，当蔓长到 5厘米左右时，结合再次培土，浇大水一次。
17、开花结果以后，一般 7-8天浇一次水。（7）保花保果。用 2-4D涂花，可减少落花，显著提高坐果率。气温高时浓度为 2010-6 ，低时用 3010-6 ，既可用毛笔蘸液涂于雌花柱头及花冠基部，也可直接把花在药液中浸蘸一下。涂抹时间应在上午 8时左右。或采用人工授粉，时间一般在上午 7:00-10:00，将雄花的花粉均匀涂在雌花柱头上。每朵雄花授朵左右的雌花。 （8）病虫草害防治.覆盖地膜前，在保持田间有一定湿度的基础上，用都尔、施田补、氟乐灵等药剂预防。丝瓜的主要病害有猝倒病、霜霉病、灰霉病、枯萎病、疫病、白粉病、炭疽病，可用甲基托布津、百菌清、病毒 A、多霉灵等农药进行防治。虫害主要有黄守
18、瓜、黑守瓜、潜叶绳和白粉虱等，可用阿维菌素、鱼藤精、扫虱灵等进行防治。 第 2 章 金 甫 食 用 丝 瓜 的 销 售2.1 分 销 商 销 售在 农 村 的 各 个 粮 油 门 市 店 销 售 ， 以 低 于 市 场 价 的 微 薄 利 润 销 售给 他 们 。 薄 利 多 销 的 战 略 。2.2 超 市 采 购 部 门 的 合 作由 于 金 甫 种 植 园 是 一 年 四 季 都 会 供 有 新 鲜 丝 瓜 ， 在 春 夏 季 节 可以 以 价 格 低 于 市 场 价 的 价 格 跟 各 大 超 市 采 购 部 门 合 作 。 秋 冬 季 节 ，反 季 的 丝 瓜 就 会 价 格 稍 高
19、 。西京学院本科学年论文2.3 化 妆 品 生 产 商 的 订 单 式 合 作目 前 先 跟 西 安 ， 郑 州 ， 石 家 庄 ， 太 原 等 几 个 城 市 生 产 丝 瓜 水的 化 妆 品 生 产 厂 家 洽 谈 ， 合 作 商 议 采 用 订 单 式 丝 瓜 水 的 丝 瓜 采 集 。介 于 前 期 合 作 关 系 ， 为 了 以 后 能 更 好 的 合 作 因 此 全 程 装 运 费 以 及 交通 费 用 都 由 金 甫 丝 瓜 种 植 园 提 供 。 化 妆 品 生 产 厂 家 完 全 不 会 有 后 顾之 忧 。2.4 丝 瓜 药 用 价 值 带 来 的 销 售丝 瓜 在 瓜 类
20、 中 是 药 用 价 值 极 其 高 的 一 类 ， 被 誉 为 “瓜 果 药材 ”。 中 医 认 为 ： 丝 瓜 性 凉 ， 味 甘 ， 具 有 清 热 化 痰 、 解 毒 、 祛 风 通络 、 凉 血 止 血 、 美 容 抗 癌 等 很 多 功 效 。 李 时 珍 也 在 本 草 纲 目 中 也 有 更 详 细 的 记 载 ， 也 曾 多 次 提 到 丝 瓜 的 药 用 。 又 加 上 现 在 科 技的 不 断 发 展 ， 利 用 高 科 技 可 以 让 丝 瓜 在 医 学 领 域 的 作 用 也 更 加 重 要 。所 以 很 多 生 物 科 技 公 司 和 医 药 公 司 都 会 大 量
21、 收 购 丝 瓜 ， 来 研 发 丝 瓜的 相 关 药 品 、 保 健 品 。 所 以 这 无 疑 为 金 甫 丝 瓜 的 销 路 又 打 开 了 一 扇门 。 每 年 可 以 邀 请 多 家 生 物 科 技 和 药 物 生 产 公 司 到 种 植 园 参 观 交 流合 作 。 在 销 售 业 绩 上 不 会 亚 于 直 接 食 用 的 销 售 业 绩 。第 3 章 金 甫 丝 瓜 的 丝 瓜 络 生 产 线3.1 丝 瓜 络 的 抽 取 过 程3.1.1 非 食 用 丝 瓜 的 成 熟 期 会 长 到 1.5 米 甚 至 更 长 ， 在 这 个 时期 ， 丝 瓜 表 皮 开 始 泛 黄 ，
22、有 裂 痕 。 即 为 可 采 摘 。3.1.2 采 摘 下 来 的 丝 瓜 需 要 在 中 高 温 切 通 风 的 条 件 下 晾 晒 2 天 。一 般 温 度 为 2532 度 最 宜 ， 温 度 过 高 会 损 害 丝 瓜 络 其 中 的 纤 维 ，影 响 丝 瓜 络 的 后 期 制 作 各 种 产 品 的 质 量 。3.1.3 经 过 晾 晒 的 丝 瓜 ， 表 皮 变 得 更 加 干 脆 易 脱 落 。 此 时 将 经 过晾 晒 的 丝 瓜 浸 泡 在 一 个 长 宽 为 5MX10M 的 水 池 子 里 。 水 深 在50cm 左 右 最 宜 。 浸 泡 两 天 。3.1.4 浸 泡 过 的 丝 瓜 表 已 经 溃 烂 ， 而 且 丝 瓜 络 的 脉 络 里 面 的 丝 瓜子 也 很 容 易 掉 落 。 只 需 要 拿 起 浸 泡 过 的 丝 瓜 络 在 搓 衣 板 或 者 一 根 木桩 上 面 反 复 敲 击 ， 一 根 完 整 的 丝 瓜 络 即 可 展 现 出 来 。
