1、XXXX 大学毕业设计（论文）任务书课 题 金加瀛蚕丝被营销渠道研究 年 月 日 至 年 月 日 共 周院 系 专业班级 学 号 姓 名 指 导 教 师 年 月 日课题来源自选课题目的 、意义蚕丝被行业是目前国内各个行业中竞争最激烈、市场化程度较高的行业之一。随着蚕丝被行业的快速发展，各生产企业无论在产品、价格，还是在促销手段方面，越来越呈现出同质化的趋势。然而从当前的市场环境看，营销渠道是蚕丝被企业发展的命脉。营销渠道呈现多元化发展态势，一些新兴渠道市场表现十分活跃，成为零售市场的生力军。本文就金加瀛蚕丝被如何做好营销渠道工作，通过宏观环境和企业战略分析，指出国内蚕丝被行业在营销渠道方面的问
2、题，结合金加瀛蚕丝被在渠道方面的优势与问题来进行系统的分析，深入探讨国内外蚕丝被行业的现状与发展趋势，从而提高企业的竞争力和战略伙伴关系的建立，能够使金加瀛蚕丝被在日益激烈的蚕丝被市场中有更好的发展。要求理论联系实际，运用所学的知识，特别是营销渠道的基本理论和方法，按照提出问题分析问题解决问题的思路进行研究。课题主要内容及进度主要内容:1 绪论；2 蚕丝被行业营销渠道相关理论；3 金加瀛蚕丝被的营销渠道分析；4 金加瀛蚕丝被在营销渠道中的问题分析；5 金加瀛蚕丝被应对营销渠道中问题的对策；6 结束语进程安排：第 1 周第 4 周 查阅文献，确定论文题目与写作大纲；第 5 周第 8 周 撰写开题
3、报告初稿，文献翻译；第 9 周第 16 周 修改开题报告，撰写论文初稿；第 17 周第 20 周 论文定稿，打印并递交，论文答辩。 I摘要国内蚕丝被行业的发展将继续面临上游成本增加和下游流通企业的双重压力，面临严峻的出口形势，蚕丝被业的发展将更加依赖国内市场。随着蚕丝被保健作用被消费者再认知，消费引导已成为蚕丝被发展的主题，全球化竞争的加剧和高端产品的高盈利性迫使蚕丝被行业加大技术研发投入，自主创新将成为蚕丝被业发展的战略支撑点。蚕丝被企业想要在日益激烈的竞争市场中占有一席之地，首先要创建适合企业发展的营销渠道。金加瀛营销渠道的创新，是基于蚕丝被行业的整体环境和金加瀛自身所拥有的资源优势以及战
4、略发展需要，目的是摆脱对市场失控的危险，进而引导控制市场，把主动权掌握在自己手里，金加瀛的营销渠道在金加瀛的快速发展过程中发挥了巨大的作用。然而流通领域存在着大量的问题:传统国营商业销售主渠道日渐没落，而新兴的民营流通渠道在规模和营销上都处于弱势，这就使得金加瀛不得不在建立营销渠道时考虑更加周到，从而大大延伸了渠道的功能与价值，赋予更多的营销内涵。当前我国整个社会分工体系还处于发育期，社会信用体系也有待完善。因此，研究渠道对于研究企业的竞争力是一个非常重要的内容。企业在信息收集、信用评价、市场研究和服务等方面往往要更多地依赖企业自身的力量，这就使得企业营销渠道的功能被大大强化。蚕丝被行业是国内
5、竞争最为激烈、最为规范的行业之一。随着蚕丝被业在我国的不断发展，蚕丝被营销发展策略分析显得极为重要，蚕丝被市场环境也随各因素的变动而不断变化。在这种背景下，国内的蚕丝被企业必须要适时改变蚕丝被营销的策略以及时应付在蚕丝被营销渠道上存在的问题。本文根据蚕丝被在国内市场近几年的发展，通过蚕丝被市场渠道营销的现状，提出蚕丝被市场在渠道营销上的对策的研究。以金加瀛蚕丝被为例，以营销渠道的基本理论为基础，深入分析金加瀛蚕丝被在渠道营销策略，同时运用企业战略分析法和宏观环境分析法对金加瀛蚕丝被的渠道营销的内部和外部环境进行资源整合。最后，针对上述分析提出一些建议，一起对公司的发展起到相对作用，从而提升市场
6、竞争力，并且采用理论联系实际的方法，通过大量的数据和实例来支撑文中的论点。关键词： 营销渠道；蚕丝被营销；对策；金加瀛蚕丝被IIAbstractDomestic silk industry will continue to face the dual pressures of increased upstream costs and downstream circulation enterprises facing severe export situation, the silk industry development will be more dependent on the domes
7、tic market. With silk role in health care consumers re-cognition, consumer guide has become the silk has been the theme of development, globalization, increased competition and the high profitability of the high-end products, forcing the silk industry to increase investment in research and developme
8、nt, will become independent innovation the silk industry strategic strong point. Silk companies want to place in the increasingly fierce market competition, we must first create the marketing channels for enterprise development. Innovation of of Jin Jia ying marketing channels, based on silk is the
9、overall environment of the industry and the Jin Jia ying have advantages in resources and strategic development needs, the aim is to get rid of the risk of loss of control of the market and lead to control the market, the initiative lies in the their own hands, and the Jin Jia ying marketing channel
10、s play a huge role in the process of rapid development of Jin Jia ying. Circulation, however, there are a lot of problems: the traditional state-owned commercial sales of the main channel of the declining state of the emerging private distribution channels are in a weak position in the scale and mar
11、keting, which makes Jin Jia ying establish marketing channels have to consider more thoughtful, and thus greatly extends the functionality and value of the channels, giving more marketing content. Of the social division of labor is still in the developmental stage, the social credit system also need
12、s to be improved.Therefore, the study is a very important channel for the study of the competitiveness of enterprises. Enterprises in the information collection, credit evaluation, market research, and services tend to rely more on their own strength, which makes enterprise marketing channels is gre
13、atly strengthened. The silk industry is the most competitive, one of the industries most specifications. Silk by industry in the continuous development of our country, silk marketing development strategy analysis is extremely important, silk market environment with changes in factors changing. In th
14、is context, the domestic silk enterprises must timely fashion silk marketing strategy as well as to cope with silk marketing channels exist.According silk in the domestic market in recent years, the development of the current situation of the market channel marketing through silk, raised silk market
15、 channel marketing countermeasures. Jin Jia ying silk, for example, based on the basic theory of marketing channels, and in-depth analysis of the Jin Jia ying silk channel marketing strategy, while the use of corporate strategy analysis and macro environment analysis of Jin Jia ying silk channel mar
16、keting the internal and external environment, the integration of resources. Finally, some suggestions for the above analysis, play a relative role with the companys development, so as to enhance the market competitiveness and theory with practical methods, through a lot of data and examples to suppo
17、rt the argument in the text.Keywords: marketing channels; silk marketing; responses; Jin Jia ying silkIII目录摘要 .IAbstract.II1 绪论 .11.1 研究背景 .11.2 研究意义 .11.3 研究方法与思路 .22 相关理论概述 .22.1 蚕丝被行业相关理论 .22.2 营销渠道相关理论 .32.3 蚕丝被行业的营销渠道现状与发展趋势 .53 金加瀛蚕丝被营销渠道分析 .83.1 金加瀛公司简介 .83.2 金加瀛蚕丝被营销渠道的宏观环境分析 .83.3 金加瀛蚕丝被营销渠
18、道的战略分析 .94 金加瀛蚕丝被营销渠道中的问题分析.134.1 渠道构架不合理，造成资源浪费 .134.2 高成本、低利润，价格大战频发 .134.3 蚕丝被市场体制不完善，制约金加瀛发展 .134.4 渠道成员缺乏良好合作，信息沟通有障碍 .144.5 金加瀛面临国内竞争和国际化的双重挑战 .154.6 金加瀛蚕丝被营销渠道决策 .155 金加瀛蚕丝被营销渠道中的问题应对.195.1 优化营销渠道，资源整合利用 .195.2 掌控终端，规范市场价格机制 .195.3 加强市场规范，掌控决胜终端 .205.4 构建战略合作伙伴关系，加强信息交流 .215.5 蚕丝被行业的渠道整合，积极应对
19、双重挑战 .216 结束语.25参考文献.25致谢.26附件 1：开题报告附件 2：文献翻译（中、英文）金加瀛蚕丝被营销渠道研究 1 1 绪论1.1 研究背景蚕丝被是近几年兴起的丝绸制品，由于被胎采用天然蚕丝制作，具有优良的保暖、透气、吸湿、柔软等特性，深受广大消费者喜爱。近年来，蚕丝被作为一种比鸭绒被、九孔被更为高档的被褥，渐渐走入老百姓家中。蚕丝被市场作为家纺市场细分领域，发展非常迅速。市场调查表明，目前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家，其中年产量在 1 万条以上规模的 100 多家，年产量在 10 万条以上的企业 50 家以上。如上海的罗莱、水星、小绵羊、金加瀛，江苏的鑫缘、太湖雪、辑里
20、、慈云、大地蓝，浙江的金纱、瑞得、千万缕、蚕花娘娘；四川的丝绸之府、爱肤尔；北京的怡莲；湖北的梦洁、梦丝家。全国每年销售蚕丝被在 1000 万条左右，年销售额超过 50 亿元。全国蚕丝被产量的 70%以上集中在浙江、江苏、四川三省，产业集中度较高。目前蚕丝被生产已由手工作坊式生产向规模化、现代化、品牌化方向发展。然而，我国蚕丝被产业尚处于初级发展阶段，行业发展还存在许多问题：企业规模还偏小，还有很多小作坊存在，劳动效率不高；蚕丝被生产加工、产品质量不规范；缺乏自主品牌，设计创新能力不强；市场上甚至出现了鱼目混珠、以次充好、假冒伪劣的现象。这些问题不解决好，将直接制约我国蚕丝被产业健康有序地发展
21、。上海金加瀛实业有限公司、上海金加瀛居家用品有限公司是中国蚕丝制品的专业生产企业。公司创立 7 年多来，已实现了产、供、销一体化经营。公司集零售、批发、团购、直销、外贸等多种经营方式，并拥有庞大的生产基地和精致的物流配货中心。拥有职工人数 40 人，年销售额超过 6500 万元。公司荣聘杨富珍、杨怀远等十一位全国劳模为质量监督员。2003 年市总工会、市职工保障互助会指定金加瀛蚕丝被为妇女健康专用产品。2004、2005 年度市总工会、市女职工委员会把金加瀛蚕丝被纳入健康工程。2004、2005 年被市妇联、市少儿基金会、市质检会评为“上海市儿童喜爱产品奖” 。但随着经营产品种类的不断发展、客
22、户的不断增多，公司在蚕丝被渠道上暴露出诸如经销商满意度下降、销售增长停滞、销售费用居高不下等等问题，影响了公司的进一步发展。为了解决这些问题，本文从公司现状和存在的问题着手，通过分析公司现行营销渠道的优缺点，进而提出向营销渠道转变的建议，并详细制定营销渠道的合理化建议、方案，确保企业渠道销售的畅通、良好发展。在当今蚕丝被市场竞争越来越激烈的情况下，金加瀛蚕丝被在营销渠道的战略选择就显得格外重要。金加瀛大部分精力都放在产品生产及服务上了，对营销终端的掌控实属有限。随着科学技术的飞速发展，市场竞争的日益加剧，在这个经济全球化、竞争国际化的大环境里，金加瀛必须灵活地适应未来的发展需要，通过自身强大的
23、营销渠道系统优势去改进自身来适应新时代多元化渠道的需求，以更有效的管理渠道来降低营销渠道成本，优化对渠道的战略选择。1.2 研究意义蚕丝被行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。随着国内宏观经济的迅速发展，蚕丝被业也得到迅速发展，蚕丝被各生产厂商无论在产品、价格，还是在促销手段方面，越来越呈现出同质化的趋势。虽然中国蚕丝被行业规模金加瀛蚕丝被营销渠道研究 2 越来越大，但是市场集中度仍然非常低，没有绝对领导品牌，有着非常广阔的市场机会。近几年，蚕丝被市场作为作为中国家纺产业的细分领域，不但逐渐形成专业的蚕丝被生产企业，而且也遭受家纺大品牌投入了巨额资本的侵淫，然而就目前现状
24、，仍是诸侯争霸的局面，尚未形成一侯独大，每个企业都有机会。蚕丝被行业每一个细分子市场都是一个小金矿，如婚庆市场就蕴藏巨大商机。因此，应要趁势抓好机会，以蚕丝被渠道为主导优势，将金加瀛打造成蚕丝制品细分领域的领袖企业。如果说企业对传统营销手段有较大操控权的话，对于营销渠道的控制力度将越来越强。一方面是由蚕丝被企业增长速度快于渠道的增长速度；另一方面，以罗莱、水星等为首的全国性家纺连锁以及地方性家纺连锁企业的迅速兴起，对传统渠道构成巨大的威胁，传统渠道迅速瓦解，新的渠道模式发展还未成熟。因此，蚕丝被企业清楚的认识到的发展趋势，并采取相应措施，适应或改变渠道，并成为每个蚕丝被企业的核心问题。我们以金
25、加瀛蚕丝被为例，从蚕丝被营销渠道的现状入手，通过分析日前各渠道的内部和外部环境，进而对金加瀛蚕丝被和生产企业采取的应对措施提供建议。1.3 研究方法与思路在本文的研究中，主要从选题的背景出发，按照提出问题、分析问题、解决问题的逻辑顺序，来分析国内蚕丝被企业以及金加瀛蚕丝被该如何做好营销渠道。通过当今蚕丝被市场营销渠道的分析，指出国内蚕丝被市场在营销渠道方面的问题，结合金加瀛蚕丝被在渠道方面的优势与问题来进行系统的分析。一是运用文献研究法，翻阅了大量关于金加瀛蚕丝被发展及蚕丝被营销渠道研究等文献期刊，借鉴前辈们的理论知识与观点，结合蚕丝被市场环境，以企业战略角度出发，分析金加瀛竞争战略。二是运用
26、实例分析法，搜集整理我国近几年的蚕丝被行业的相关资料，对蚕丝被行业的现状以及策略的分析研究。三是运用归纳总结法，归纳总结大量的文献以及实例研究素材，将零散的资料归纳起来，总结出系统的、较为完善的结论，并且运用企业战略分析的方法来全面研究金加瀛营销渠道的情况，总结出金加瀛蚕丝被营销渠道运作中的优缺点，并给予金加瀛与国内蚕丝被企业一些建议。在研究思路上，本论文共分五个部分：一、阐述金加瀛蚕丝被在营销渠道的问题的研究背景和意义及研究方法；二、综述了国内蚕丝被行业的研究现状和发展趋势；三、金加瀛蚕丝被营销渠道的宏观环境以及企业战略分析；四、金加瀛蚕丝被营销渠道的原因分析；五、应对金加瀛蚕丝被营销渠道问
27、题的研究对策。2 相关理论概述2.1 蚕丝被行业相关理论2.1.1 中国蚕丝被行业发展概况蚕丝被市场作为家纺市场细分领域，发展非常迅速。市场调查表明，目前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家，其中年产量在 1 万条以上规模的 100 多家，年产量在10 万条以上的企业 50 家以上。如上海的罗莱、水星、小绵羊、金加瀛，江苏的鑫缘、太湖雪、辑里、慈云、大地蓝，浙江的金纱、瑞得、千万缕、蚕花娘娘；四川的丝绸之府、爱肤尔；北京的怡莲；湖北的梦洁、梦丝家。全国每年销售蚕丝被在 1000 万条金加瀛蚕丝被营销渠道研究 3 左右，年销售额超过 50 亿元。全国蚕丝被产量的 70%以上集中在浙江、江苏、四川三省
28、，产业集中度较高。目前蚕丝被生产已由手工作坊式生产向规模化、现代化、品牌化方向发展。2.1.2 蚕丝被行业的特性分析从行业结构上看，蚕丝被行业尚处于初级发展阶段，行业发展还存在许多问题：企业规模还偏小，还有很多小作坊存在，劳动效率不高；蚕丝被生产加工、产品质量不规范；缺乏自主品牌，设计创新能力不强；市场上甚至出现了鱼目混珠、以次充好、假冒伪劣的现象。这些问题不解决好，将直接制约我国蚕丝被产业健康有序地发展。从产销结构上看，蚕丝被行业的特性也发生了很大变化，主要表现在：蚕丝被行业由过去的产能不足发展到过度生产；产品由量的提升发展到质的提升；企业由过去的单一品牌发展到多品牌以及副品牌；由完全自行生
29、产发展到由其他企业代为生产；由企业间的技术合作发展到战略联盟；由原来的生产导向发展到营销导向。从行业经营环境来看，蚕丝被行业的特性同样发生了巨大变化。行业经济逐步由劳动密集型发展到技术密集型和资本密集型；消费形态由原来的单线型、盲从型发展到现在的组合型和客观型；由感性消费上升到理性消费；消费需求由原来的生存与拥有需求发展到量和质的需求；消费者的心理日趋成熟，消费者所喜爱的商品不再是越大越好，而是追求轻薄短小和个性化，消费者的品位逐步提升。2.1.3 国内蚕丝被行业的分析（1）随着国内宏观经济的迅速发展，中国家纺行业规模越来越大，然而市场集中度仍然非常低，没有绝对领导品牌，有着非常广阔的市场机会
30、。（2）蚕丝被市场作为作为中国家纺产业的细分领域，不但有专业的蚕丝被生产企业，而且也遭受家纺大品牌的侵淫，就目前现状，仍是诸侯争霸的局面，尚未形成一侯独大，每个企业都有机会。（3）婚庆市场蕴藏巨大商机，是一个细分市场的小金矿。因此，我们要趁势抓好机会，以蚕丝被为主导，打造成蚕丝制品细分领域领袖企业，强调产地来自生态保护区带来的品质优势，突出产品的文化底蕴、健康性和环保性。2.2 营销渠道相关理论2.2.1 营销渠道和渠道权力理论营销渠道也被称为分销渠道，是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销大师菲利普科特勒著作中指出，分销渠道不
31、是一成不变的，新兴的批发机构和零售机构不断涌现。而网络营销，则是网络经济时代的一种崭新营销模式，是借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的营销方式。斯特恩等学者将渠道权力定义为“一个渠道成员 A 使另一个渠道成员 B 去做它原本不会去做的事情的一种能力。还可以理解为一个渠道成员对另一个渠道成员的依赖程度”。渠道权力的来源是指渠道权力赖以产生的源泉或基础。目前西方营销理论界普遍接受的渠道权力的来源有以下五种：奖赏、强制、专长、合法性和参照与认同。西方渠道行为理论认为，导致渠道冲突的主要原因有目标不一致、角色对立、资源稀缺、感知差异方面的差异等。这种描绘是基于关系伙伴之间的地位
32、是平等的，他们拥有平金加瀛蚕丝被营销渠道研究 4 等相互的渠道权力，彼此相互依赖。实际上基于完美平衡状态的供商关系几乎是不可能的。在渠道权力失衡、不平衡的依赖被滥用时，渠道冲突就爆发了。2.2.2 营销渠道的概念及种类菲利普.科特勒说：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 ”通过分析现有的渠道，可以了解蚕丝被行业渠道特点，从而为未明确的营销渠道指明方向。（1）传统渠道大市场大批发：蚕丝被当中的一些弱势品牌因市场投入小，虽然品质优良、行业有影响力，
33、但消费者未认知的现状决定了其具有较强的批发能力。一方面能减少终端费用，另一方面因其有可靠的质量容易被下游经销商接受，可以满足二三级市场消费者的低价格需求和对质量的苛求。大市场大批发的路线是这类蚕丝被切入市场的突破口。商场和家纺专营店：由于区域经济发展的不平衡性以及地区市场环境的差异性等因素。在未来几年内。不论是从渠道的数量还是渠道销售量来看，蚕丝被流通仍将以传统的大型商场和代理制经销商为主。有数据显示，在全国范围内，大型百货商场仍然占到蚕丝被销售总额的 40左右，特别是在新兴渠道尚未有余力顾及的二三级市场以及国内一些比较富裕的乡镇村市场上，中小商场仍然拥有绝对的渠道领导力和控制力。（2）连锁渠
34、道新兴连锁渠道的蓬勃发展，大有蚕食商场之势。蚕丝被的新兴连锁渠道包括蚕丝被类连锁企业(如罗莱、水星、梦洁等)等。随着大蚕丝被产品价格竞争的日益残酷渠道商越来越关注利润空间较高的蚕丝被产品。因此未来蚕丝被连锁渠道将成为蚕丝被市场最主要的销售渠道之一。（3）新兴渠道目前,许多与新婚密切相关的场所都成了蚕丝被厂家推广自己产品的阵地。婚庆市场渐渐成为家纺蚕丝被企业让消费者感受自己产品的重要场所，从目前风生水起的婚庆推广中可见一斑。近两三年来，蚕丝被已逐渐走进一些消费者的婚庆殿堂，并成为蚕丝被企业除传统百货和蚕丝被专营店(包括蚕丝被连锁企业)之外的又一个销售渠道。未来新婚家庭不仅包含家居、家纺还有可能包
35、括全套蚕丝被产品，家纺连锁渠道势必利用这个契机，谋求在蚕丝被销售市场占领更大的份额。我们可以看出，蚕丝被行业的营销渠道设计仍然以传统蚕丝被渠道为主，配合新兴渠道。这种传统蚕丝被渠道沿袭了中国蚕丝被渠道的传统。蚕丝被的发展模式虽然有了新的突破，但是国内蚕丝被仍然是在传统蚕丝被模式中发展的。2.2.3 分销渠道成员分销渠道的成员由制造商、批发商、零售商和消费者组成。（1）制造商。制造商也称生产商，是产品的生产者。制造商在渠道成员中不仅起到生产者的作用，而且要参与商品交换乃至商品流通过程，被认为是渠道的源头和中心。（2）批发商。批发商主要包括那些从事产品转售，以及向零售商，工业的、金融的、制度的、专
36、业或者农业的公司提供服务的公司或组织。（3）消费者。商品最后阶段的终端客户。金加瀛蚕丝被营销渠道研究 5 2.2.4 渠道的组织形态分销渠道的组织形态又称为渠道系统，分销渠道成员之间的合作关系构成了分销渠道的组织形态。分销渠道系统管理具有不同于传统组织管理的内容，渠道管理是一个自身组织和组织外体系的综合体，对渠道系统的管理必然涉及组织外成员的管理。因此，它的管理复杂性和难度大大提高。分销渠道组织形态是不断发展的，主要有三种模式：传统分销系统、垂直分销系统和水平分销系统。（1）传统分销系统，是指一般的分销组织形态，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，或者说是一种具体的买卖关系。（2）垂直分销系统
37、，是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。包括三种形式：所有权式、契约式和管理式。（3）水平分销系统，又称为共生型营销系统，是指由两个或两个以上的企业相互联系在一起，共同开发新的营销机会。水平型分销系统不是分销系统的主要形式，他之所以存在，是因为竞争和市场情况变化多样，企业为了适应这种变化的情况，一些优势互补的企业寻求分销方面的合作。2.2.5 渠道的选择市场细分揭示了企业所面临的市场细分的各种机会，但企业到底能否把握住这些市场机会，则有赖于目标市场的选择，即进入哪几个细分市场。一般而言，企业有六种目标市场选择模式。（1
38、）单一市场集中化，这是最简单的一种模式，企业只选择一个细分市场进行集中营销。这种模式的优点在于企业可以更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场上树立巩固的市场地位，同时企业通过生产、销售和促销的专业化分工，能提高经济效益。但是，这种模式的风险也比其他模式大。（2）选择性专业化，这是指有选择地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场。这一模式的优点在于能够分散企业风险。（3）产品专业化，这是指企业同时向几个细分市场销售同一产品。通过这种战略，企业可以在特定的产品领域树立良好的信誉。（4）市场专业化，市场专业化即指企业专门为某一顾客群服务。（5）全面进入，这是指
39、企业企图为所有的顾客群提供他们所需的所有产品。这一模式只适用于具有相当实力的大企业。大企业主要通过无差异营销、差异营销和集中营销三种途径来全面进入整个市场。（6）大规模定制，是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件上。久负盛名的“戴尔直销”模式的实质就是大规模定制。这一模式实现了“规模经济性”与“满足顾客个性化需求”的良好结合，是很多产业内企业竞争的发展趋势之一。2.3 蚕丝被行业的营销渠道现状与发展趋势2.3.1 蚕丝被行业的营销渠道现状与高低端产品的方向（1）目前的家纺产品销售渠道包括以下几种：商场联营或店中店，自营专卖店或加盟专卖店，专业家纺大专场，超市内联营或超市外专卖店，批发市场，网上直销，
