1、北 京 邮 电 大 学 网 络 教 育 学 院毕 业 设 计设计题目：关于哈尔滨联通公司提升服务质量的对策研究姓名： 王 鹏 鹏 学号：132310543200017 专业： 工商管理 完成时间： 2015-2-28 论 文 摘 要21 世纪伊始，随着中国加入国际世贸组织，国际电信运营商的即将进入，国内各大电信运营商与互联网运营商的崛起，中国电信市场的竞争硝烟愈来愈浓。当今经济社会中，服务占有重要的地位。无论在传统的服务性行业还是制造业领域，人们都把创造增值性的服务当作竞争优势的重要手段。这种针对于服务的变革是时代的需要，是自助服务技术的广泛应用，是服务外包、业务网络化以及竞争日趋激烈的结果。
2、越来越激烈的竟争迫使企业不能仅依赖于单纯靠生产创造出的价值。今日的顾客看重的是服务带来的增值、综合性的整体解决方案及其对服务的体验。本文为中国联通哈尔滨分公司面对竞争、开拓市场、从提升自身服务质量做起，赢得市场竞争方面提供了有力的理论依据和实践指导，具有一定的现实意义和借鉴作用。关键词：中国联通 提升 服务质量 对策研究目 录目 录 .3第一部分 引 言 .4第二部分 服务质量概述 .5一.服务质量的概念 .5二.服务质量的评价方法 .5三.目标顾客 .6四.连贯性 .6五.服务质量要素 .6（一）功能性 .6（二）经济性 .6（三）安全性 .7（四）时间性 .7（五）舒适性 .7（六）文明性
3、 .7六.服务质量差距 .7七.影响服务质量的因素 .8第三部分 中国联通哈尔滨市分公司服务质量现状与分析 .8一中国联通哈尔滨市分公司情况 .8二中国联通哈尔滨市分公司服务质量现状 .9（一）中国联通的竞争优势 .9（二）中国联通的竞争劣势 .11三中国联通哈尔滨市分公司竞争对手分析 .11（一）中国移动的竞争优势 .11（二）中国移动竞争劣势 .13第四部分 中国联通哈尔滨市分公司提升服务质量对策 .14一.夯实基础管理，解决服务短板 .14二.创新服务流程，建立管控机制 .14三.强化责任落实，提升服务水平 .14四.加强人员培训，提高服务技能 .14五.加强业务宣传，树立企业形象 .1
4、5六.做好后台服务，加强对前台服务的有力支撑 .15七.抓好网络服务，体现联通优势 15八.利用先进通信手段，发展远程支持模式 .15九.实行差异化竞争策略 .16第五部分 结束语 .16主要参考文献、资料： .17中国联通哈尔滨分公司提升服务质量的对策研究 第一部分 引 言21 世纪伊始，随着中国加入国际世贸组织，国际电信运营商的即将进入，国内各大电信运营商与互联网运营商的崛起，中国电信市场的竞争硝烟将愈来愈浓，中国电信市场也已经步入了真正严格意义上的竞争时代。从最初的邮电部下属中国电信独我一家，到千禧年后形成的中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通和中国卫通 6 大运营商；直至如
5、今资源整合后的中国移动、中国联通、中国电信、长城宽带等互联网运营商的局面，中国电信市场变化之大是让人始料未及的。而在企业竞争日趋激烈的今天，服务质量越来越占据主要地位。这种针对于服务的变革是时代的需要，是自助服务技术的广泛应用，是服务外包、业务网络化以及竞争日趋激烈的结果。今日的顾客看重的是服务带来的增值、综合性的整体解决方案及其对服务的体验。联通公司应对这些市场挑战的重要策略之一就是通过实施客户关系管理，强化联通服务质量，以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的新的电信服务质量管理体系，培育出具有竞争优势的且可持续的服务质量管理模式。在竞争性市场上，一个企业要想生存、发展并在竞争中获胜就必
6、须具备“竞争优势”。竞争优势包括更多的客户、更好的服务、更新的产品、更低的价格等等，但竞争优势不是一成不变的，而是随着市场格局、技术手段、客户需求等变化而演变的。联通公司的本质是服务行业,企业的收入来源于为客户提供的服务，因此，服务就是联通公司的立身之本，是企业发展的生命之源。在当今竞争激烈的市场上机遇与挑战并存，联通如何实现消费者日益增长的需求，满足消费要求，提高服务质量，提升用户满意度，是当前亟待探讨解决的问题。基于此背景，本文以中国联通哈尔滨市公司为视点，选取目前服务质量领域较为成熟的评价模型，以中国联通哈尔滨市公司为实例分析对象，从多角度研究如何提升企业的服务质量，以期为中国联通哈尔滨
7、市公司进一步改善服务质量提供判断标准与依据。第二部分 服务质量概述质量概念被引入服务领域始于 20 世纪 80 年代初，格罗鲁斯(Gronroos)等一大批北欧学者撰文对服务质量的内涵和性质等进行了开拓性的研究，他(1982)提出了顾客感知的服务质量概念，并明确了其构成要素，同时指出内部营销是创建企业质量文化的有效手段。他认为质量是顾客感知的质量，是指顾客对服务期望与感知的服务绩效之间的比较。若感知的服务绩效大于服务质量，顾客感知的质量是好的，反之则是低下的。顾客的期望由市场沟通、口碑、企业形象和顾客的需要所决定。服务质量包括技术质量和功能质量。同年，瑞典的Lehtinen 提出的结果质量和过
8、程质量的概念与其遥相呼应，从此将服务质量与产品质量(只关心结果质量)从本质上区别开来。一.服务质量的概念本文将服务质量定义为消费者的主观判断，消费者是由整体的服务来决定其满意程度。质量是一种认知与期望的差距，期望是指消费者在接受服务前对服务的预期程度;认知是指消费者在接受服务后对服务的实际感受程度。当认知超过期望，产生的差距越大，则越趋向于理想服务质量水平;反之，低于期望，则越趋向于不能接受的质量水平。服务质量可视为一种态度，因此，可通过消费者对服务的评估，而得到衡量值。二.服务质量的评价方法美国营销科学研究院从 80 年代初开始资助一项为期 10 年的对服务质量的专项研究。研究组的 PZB
9、(Parasuraman.Zeithalnl 和 Berry)对服务质量进行了深入的研究。其研究的重点是服务质量的构成要素及其评价的方法，他们通过实证研究，构建了“服务质量差距模型”(1985)，并提出了决定顾客感知服务质量高低的 10 项要素。在这个模型中，他们提出了 5 种服务质量差距。其中，将 Gronroos 提出的顾客所期望的服务质量与顾客实际体验到的服务质量之间的差距作为最重要的差距，并指出这一差距是由于服务管理过程不完善而造成的，具体由管理者认识上的差距、服务质量规范的差距、服务交互的差距和市场沟通的差距等 4 种差距共同作用的结果。1988 年 PZB 将其在 1985 年提出
10、的服务质量评价中的 10 项评定因素修正为可靠性、响应性、保证性、移情性和有形性，并提出了著名的服务质量评价方法-SERVQUAL(即 Q=P-E)。在此模型中，顾客感知服务质量包括三个层次:超出期望、满足期望以及低于期望。本文运用这种比较成熟的评价模型来分析中国联通额尔古纳市分公司的服务质量。三.目标顾客目标顾客是指企业的产品或者服务的针对对象，是企业产品的直接购买者或使用者。目标顾客要解决得根本问题是，企业准备向哪些市场区间传递价值，企业与市场营销渠道中的各种力量保持密切关系的目的就是为了有效地向其目标顾客提供产品和服务。顾客的需求正是企业营销努力的起点和核心。因此，认真分析目标顾客需求的
11、特点和变化趋势是企业极其重要的基础工作。市场营销学根据购买者和购买目的来对企业的目标顾客进行分类，将其分为消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场和国际市场。每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或者几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者，也可以包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。四.连贯性连贯性是服务质量的基本要求之一。它要求服务提供者在任何时候、任何地方都保持同样的优良服务水平。服务标准的执行是最难管理的服务质量问题之一。对于一个企业而言，服务的分销网络越分散，中间环节越多，保
12、持服务水平的一致性就越难。服务质量越依赖于员工的行为，服务水平不一致的可能性就越大。服务质量具有功能性、文明性、舒适性、时间性、安全性和经济性等六个方面的特性,并指出服务质量特性是通过服务输入、服务过程、服务活动结果全方位来体现。五.服务质量要素顾客的需求可分为精神需求和物质需求两部分，评价服务质量时，从被服务者的物质需求和精神需求来看，可以归纳为以下 6 个方面的质量特性：（一）功能性功能性是企业提供的服务所具备的作用和效能的特性，是服务质量特性中最基本的一个。（二）经济性经济性是指被服务者为得到一定的服务所需要的费用是否合理。这里所说的费用是指在接受服务的全过程中所需的费用，即服务周期费用
13、。经济性是相对于所得到的服务质量而言的，即经济性是与功能性、安全性、及时性、舒适性等密切相关的。（三）安全性安全性是指企业保证服务过程中顾客、用户的生命不受危害，健康和精神不受到伤害，货物不受到损失。安全性也包括物质和精神两方面，改善安全性重点在于物质方面。（四）时间性时间性是为了说明服务工作在时间上能否满足被服务者的需求，时间性包含了及时、准时和省时三个方面。（五）舒适性在满足了功能性、经济性、安全性和时间性等方面的需求情况下，被服务者期望服务过程舒适。（六）文明性文明性属于服务过程中为满足精神需求的质量特性。被服务者期望得到一个自由、亲切、受尊重、友好、自然和谅解的气氛，有一个和谐的人际关
14、系。在这样的条件下来满足被服务者的物质需求，这就是文明性。六.服务质量差距测量服务期望与服务感知之间的差距是那些服务领先的服务企业了解顾客反馈的经常性过程。下图是一个服务质量差距模型。在图中，顾客的服务期望与服务感知间的差距被定义为差距 5，它倚赖于与服务传递过程相关的其他 4个差距的大小和方向。差距 1 是顾客期望于管理者对这些期望的感知之间的差距。导致这一差距的原因是管理者对顾客如何形成他们的期望缺乏了解。顾客期望的形成来源于广告、过去的经历、个人需要和朋友介绍。缩小这一差距的战略包括改进市场调查、增进管理者和员工间的交流，减少管理层次，缩短与顾客的距离。差距 2 是指管理者没有构造一个能
15、满足顾客期望的服务质量目标并将这些目标转换成切实可行的标准。差距 2 由下面原因造成：缺乏管理者对服务质量的支持，认为满足顾客期望是不可实现的。然而，设定目标和将服务传递工作标准化可弥补这一差距。差距 3 是指服务绩效的差距，因为实际服务过程不一定能达到管理者制定的要求。许多原因会引起这一差距，如缺乏团队合作、员工招聘问题、训练不足和不合理的工作设计等。顾客对服务的期望来自于媒体广告和与组织的各种交互过程。差距 4 是实际传递的服务和对外沟通间的差距。对外沟通中可能提出过度的承诺，而又没有与一线的服务人员很好地沟通七.影响服务质量的因素影响服务质量的因素主要有内部因素和外部因素。内部因素包括消
16、费者感知质量，服务系统缺陷，服务实现差距；外部因素包括消费者期望水平，市场竞争程度，社会文化差异，本文主要是取内部因素来分析，其中运用了顾客感知服务质量和满意度的概念。第三部分 中国联通哈尔滨市分公司服务质量现状与分析一中国联通哈尔滨市分公司情况中国联合网络通信有限公司哈尔滨分公司隶属于中国联通黑龙江省联通公司，现有员工 3000 余人，共分为市公司各支撑中心、运行维护、市场营销三大经营单元，下设 7 个区域中心，66 各独立营销维护单元（班组）。公司目前主要经营业务为基本电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，以及与之相关的系统集成、技术开发等业务。同时，还承担普遍服务和党政专用通
17、信、应急通信等任务。经过几年的工作努力，哈尔滨联通分公司先后获得了黑龙江省、哈尔滨市文明单位、哈尔滨市企业文化建设先进单位、花园式单位、社会治安综合治理先进单位、十佳窗口服务单位、执行价格政策法规先进单位及黑龙江省诚信单位等多项荣誉，已经成为哈尔滨市乃至黑龙江省规模、效益及精神文明建设的典范。哈尔滨联通分公司公司以中国联通“诚信铸就品牌、服务编织未来”的理念为指导，以“客户为中心”为服务宗旨，不断丰富服务内容，完善服务手段，勇于争先、锐意创新、奋发进取，在哈尔滨市的信息化建设中，积极发挥主力军作用。哈尔滨联通分公司是中国联通集团下属的国有大型通信企业，是隶属中国联通集团的上市企业。现有员工 3
18、000 余人，取得大中专以上文凭的达 99%，拥有各类技术职称的达 66.4%。服务已实现哈尔滨市行政区域内全覆盖，实现了城乡光缆传输化、交换程序化，并新建和扩建了宽带网、可视电话网、光纤网、无线市话网、SCDMA 网络、VSAT 通信网、G 网移动手机，形成一个现代化通信网络。分公司经营项目：国内、国际全业务电信网与设施，无线设施业务，基础电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，既国内、国际长途电话、本地网电话、无线市话业务、智能网等增值业务、各种 ADSL 宽带服务、IP电话卡业务、磁卡电话业务、网络出租等业务。同时，还承担着党政专用通信、应急通信等普遍任务，是承担着全市国民经济
19、与社会信息化建设重任的主导通信企业。二中国联通哈尔滨市分公司服务质量现状中国联通哈尔滨市分公司在高速发展的同时，也需要服务质量的提高。电信行业作为一个高科技行业，随着新技术、新业务的推广以及消费者消费水平、维权意识的不断提高，新的服务热点和难点必然会不断凸现出来，例如在电话服务领域，随着移动电话使用率的持续增长，针对手机通话质量的投诉问题愈渐突出;在小灵通PHS)领域，随着各种增值业务的推广和 SP 商的参与，许多不法 SP 商的投机行为使得消费者对 SP 商的投诉抱怨成为该领域质量问题的焦点;在宽带业务领域，随着用户数量的增多以及前期投资的各种设备及线路的使用老化等，服务过程质量和网络质量成
20、为首要解决的难点问题。（一）中国联通的竞争优势1.网络覆盖面广近十五年来，中国联通建成了覆盖全国、联通世界的综合通信网络。20002015 年，为适应市场需要，公司进行了大规模的通信网络基本建设，累计完成固定资产投资 5000 多亿元，年均投资规模近 400 亿元。截至 2014 年底，公司建成了覆盖全国、总容量万亿户的移动通信网络，其中，2001 年仅用半年多时间，建成开通了覆盖全国、具有国际先进水平的 CDMA 移动通信网络，其建设规模和建设速度，在世界移动通信发展史上前所未有。2003 年 3 月 28 日，中国联通又将 CDMA 网络整体升级到 CDMA 1X。2004 年 8 月整体
21、上线小灵通业务及虚拟靓号业务，2008 年全线开通 2G 业务，2011 年底正式开通 3G 移动数据，2015 年实现 4G 全覆盖，目前，公司正在加快精品网建设步伐。公司建成开通光缆干线百万公里。在国内率先采用统一的基础网络平台技术，建成具有联通特色的全国性长途电话网、数据通信网和互联网，开通了 IP 电话、互联网、视频会议系统、可视电话系统等业务，真正实现了综合业务的一体化服务。在香港、美国设立了电信运营企业，积极开展当地业务。2.技术更新速度快当模拟技术盛行时，刚刚成立的中国联通率先采用当时先进的 GSM 数字蜂窝技术建设移动通信网络。在 CDMA 建设方面，根据中国用户的习惯，独创了
22、CDMA 机卡分离技术。为协调 GSM 和 CDMA 两网的发展，中国联通又开创性地开展 GSM 1X 技术试验，成功地开发出了“G&C 移动双模系统”。这一“双模系统”于今年上半年全面建成，并以“世界风”为品牌全面推向市场。该系统建成后，具有三大功用：一是使 GSM 用户能够享受 CDMA 1X 的高速数据服务，二是实现CDMA 用户的全球漫游，三是弥补 G 网和 C 网的覆盖不足。这将极大地方便广大移动用户尤其是目前的双机双卡用户，给他们带来全新的移动通信体验。利用先进的技术，中国联通通过与高通、SUN 以及众多 SP/CP 合作，开发出了丰富多彩、深受用户喜爱以“联通无限”为总品牌的增值业务。类似的WAP2.0 业务、流媒体业务等增值业务，也将很快推向市场。在统一网络平台上，中国联通采用 ATMIP 技术，建立了统一的多业务网络平台(China Uninet)。在朱高峰院士主持的该网络平台项目技术鉴定会上，鉴定委员会一致认为：CHINA UNINET 为向下一代网络过渡走出了一条新的技术发展路线，具有国际领先水平。基于这一网络的 IP 电话、在线通等业务，一推向市场就受到广大用户的热烈欢迎。在视讯网络方面，中国联通采用世界先进 H.323 技术，建立了世界最大的视讯网络系统，并推出了具有联通特色的“宝视通”业务。
