营销学第1章营销学基础

1、2019/1/22,1,第一章：市场营销学绪论,2019/1/22,2,2019/1/22,3,2019/1/22,4,2019/1/22,5,2019/1/22,6,2019/1/22,7,2019/1/22,8,2019/1/22,9,2019/1/22,10,2019/1/22,11,2019/1/22,12,2019/1/22,13,2019/1/22,14,2019/1/22,15,2019/1/22,16,比较adias和nike的广告，两个品牌每则广告的主要诉求点，并用三个关键词加以表达。,2019/1/22,17,Johnnie Walker是创始人的名字。 1820年，年仅15岁的JohnnieWalker开始在一家店铺内工作，学习调制威士忌酒。不久以后，由他调制的威士忌在苏格兰西部已经相当著名，并为成就一个世界性的酒业王朝奠定。

2、市场营销学第13章,市场营销学第15章在线测试,市场营销学第10章在线测试,市场营销学第04章在线测试,市场营销学第03章在线测试,市场营销学第07章在线测试,市场营销学第12章在线测试,市场营销学第08章在线测试,市场营销学第02章在线测试,市场营销学第06章在线测试。

3、,第十二章 整合营销传播策略,课程大纲,1.1 整合营销传播的概念和特征 （一）整合营销传播的概念因此，整合营销传播是一个通过计划、创造、整合和执行各种营销传播工具，使营销信息随时间推移送达目标受众并对其产生清晰、一致和最大化影响的传播过程。,（二）整合营销传播的特征 第一，追求各种营销传播工具传播清晰、一致的信息，从而极大地提升传播效果。 第二，营销传播工具的组合以营销传播活动的总成本和效益最优为衡量标准，使促销组合的评价标准得以清晰化 并易于衡量。 第三，营销传播计划的设计、管理以目标受众的需求（包括信息。

4、1,第十章 促 销 策 略,第十章 促 销 策 略,第一节 促销与促销组合 第二节 广 告 第三节 人 员 推 销 第四节 销 售 促 进 第五节 公 共 关 系 本 章 案 例 本 章 小 结 复习思考题,第十章 促 销 策 略,学习目标：通过本章的学习，读者应该能够掌握以下内容：基本理解促销的概念及其在实践中的运用；了解促销组合的基本内容及其功能；了解广告、人员推销、销售促进、公共关系在实际运用中的作用。 关键概念：促销 促销组合 推式策略 拉式策略 人员推销 广告 广告媒体 公共关系 销售促进,第一节 促销与促销组合,一、促销的概念 二、促销的作。

5、Ch05 消费者市场和购买行为分析,1,第三章 消费者市场和购买行为分析,Ch05 消费者市场和购买行为分析,2,第三章 消费者市场 和购买行为分析,第一节 消费者市场与消费者行为模式 第二节 影响消费者购买行为的外在因素 第三节 影响消费者购买行为的内在因素 第四节 消费者购买决策过程 本章结构提示,Ch05 消费者市场和购买行为分析,3,学习目标,了解消费者市场的特点及购买行为模式。 明确有哪些因素影响消费者的购买行为，它们是怎样影响的。 了解购买决策的参与者，明确购买行为的类型。 掌握消费者购买决策的过程，明确各个阶段应采取哪些营。

6、第一章 市场营销与市场营销学,市场营销及其核心概念 市场营销学的产生与发展 市场营销观念的形成和发展 现代营销新观念,教学目的和要求,掌握市场营销的概念及内涵 掌握市场营销观念的内容及其合理性和局限性 掌握关系市场营销的基本内容,第一节 市场营销及其核心概念,市场营销的含义 市场营销的相关概念,一、 市场营销的含义,市场营销的含义 市场营销的内涵 市场营销的范围 营销视野：营销在我们生活中无处不在,菲利普科特勒的定义,市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会的和管理的过程。,美国市。

7、2019/1/13,市场营销与市场营销学,1,市场营销学 教学课件,主讲人：李检根 电 话：18986126652 e-mail：lijingging126.COM,2019/1/13,市场营销与市场营销学,2,为什么要学习市场营销营销活动在日常生活中随处可见并影响着我们生活的各个方面。如果你是营销者，会不知不觉中运用营销知识。（案例：卖报老汉的经营哲学）营销知识的学习有助于工商管理和市场营销理论（包括物流理论）的深化和实践运作的开展与创新。（案例：把木梳卖给和尚；把鞋卖给无人穿鞋的市场；）启示：,2019/1/13,市场营销与市场营销学,3,21世纪的营销已成为最热门和最有。

8、总体内容,市场营销基础 市场营销策略,一、认识市场营销 二、市场环境和市场行为 三、市场细分与市场定位 四、市场营销战略,一、 产品策略 二、 定价策略 三、 分销策略 四、 促销策略,目 录,第一章 绪 论,第二章 市场营销环境分析,第三章 购买行为分析,第四章 市场细分和目标市场选择,第五章 市场营销调研与预测,第六章 产品策略,第七章 价格策略,第八章 分销渠道策略,第九章 促销策略,第十章 网络营销与电子商务,第十一章 战略营销与管理,第十二章 市场营销计划、组织和控制,第一章 绪 论,开 篇 案 例,营销：美国总统竞选中不可或缺的手。

9、市场营销学,主讲人：汪忠华 E-Mail：1985wangzhonghua163.com QQ：435987413 TEL:15970690349,2019/10/1www.themegallery.com,Company Logo,2,为什么要学习市场营销？,2019/10/1www.themegallery.com,Company Logo,3,营销活动在生活中随处可见并影响着我们生活的各个方面。如果你是营销者，你会不知不觉中运用营销知识吗？案例一：卖报老汉的经营哲学,2019/10/1,4,每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老。

10、市场营销学,华中师范大学 管理学院,主讲：孟 凡 博士 E-mail:huadie1212163.com Tel:13476147191,2,marketingmeng163.comCode:marketing2011,3,What do you know about Marketing?什么是市场营销？什么是市场营销学？为什么要进行市场营销？怎么开展？What do you want to know about Marketing?,4,学习目标,认识产品世界背后的故事 初步掌握市场营销的基本理论 初步了解市场营销的基本内容及其在国内外的实践观察 提高综合分析能力和语言表达能力,5,市场营销学导论 市场营销的环境 消费者市场和购买行为分析 组织市场和购买行为分析 竞争。

11、Chapter 1,营销学基础,本章要求,市场营销的核心观念是什么？ 营销经理的主要任务是什么？ 何谓营销观念，它与其他经营哲学有何不同？ 营销学在不同行业、非营利组织和在不同国家里所起的作用是什么？,一、当前企业所面临的挑战,全球化的经济 收入差距 环境要求和社会责任营销 技术进步 强有力的顾客 其他问题,营销理论的发展,60年代，Y理论公司对待它的员工不能像对待机器零部件一样，而应该通过启发管理活动，激发他们各人的创造力。 70年代，战略计划公司在激烈变化的环境中的一种思考方法，即如何建立和管理公司的业务投资组合。 80年。

12、市场营销学通论（第四版）,主 编：郭国庆副主编：钱明辉中国人民大学出版社,普通高等教育“十一五”国家级规划教材,第5章 市场调查与市场营销信息系统,第1节 市场营销调研与数据收集 第2节 市场营销数据分析 第3节 市场营销信息系统的构成,本章要点,市场营销调研的主要步骤 市场营销数据分析的主要方法 市场营销信息系统的构成 有效的市场营销信息系统应具备的素质,郭国庆 主编,第1节 市场营销调研与数据收集,市场营销调研 （一）市场营销调研的含义与内容,郭国庆 主编,（二）市场营销调研技术定量研究一般是为了对特定研究对象的总体得出。

13、1,2,第一章 市场营销概论,2011-2012-02,3,本章学习要求,理解并掌握市场营销的概念内涵； 了解市场营销学科的历史演变进程； 理解五种市场营销导向观念的核心思想。,4,一、市场的含义,商品交换的场所。,供求双方在商品交换过程中相互力量的体现。,具有某种需要与欲望，愿意且能够满足这种需要与欲望的所有潜在顾客的总和。,经济学狭义,经济学广义,管理学科,市场=人口+购买动机+购买力,5,市场营销学中的市场含义,从市场营销的角度来研究市场，中心问题是研究买主的需要、欲望及其购买行为，以利于有的放矢地开展市场营销活动。因而，市场营。

14、1,第1章 现代营销学原理,2,1.1 营销观念,营销观念：是以满足顾客需要为宗旨，从顾客需要出发安排生产和经营活动的基本指导思想，它基于消费者 主权论。 1.1.1 生产观念和推销观念 1. 生产观念： （供给相对不足、卖方竞争有限）生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价。,3,2. 推销观念： （市场供给充裕、销售面临困难、竞争加剧但不严酷）推销观念的核心是实现商品销售，因而企业的主 要任 务是扩大和加速销售，注重推销方。

15、市 场 营 销 学,湖北汽车工业学院经济管理学院张怀阁 E-mail:syzhanghuaige163.com,市场营销学,引导案例,一个英国鞋业公司推销员和一个美国鞋业公司推销员同时到非洲一个国家去开展业务，了解各自公司的鞋能否在那里找到销路。 一个星期后，英国的推销员丧气的回来说：“那里的人不穿鞋子，所以根本就没有鞋的市场。” 一个星期后，美国的推销员发回电报说：“太棒拉！这里的人全都没穿鞋子，这里将是一个巨大的市场！”,市场营销学,引导案例,于是美国鞋业公司开始进行了大量的市场调查。结果发现很多的问题： 这里的人因不穿鞋子，绝大部。

16、第5章 分析营销机会,认识营销机会寻找、发现营销机会评估营销机会,营销学第5章,2,5.1 认识营销机会,营销机会是尚待满足的需要、欲望和需求。 人们没有满足的需要、欲望和需求； 人们未能很好满足的需要、欲望和需求。 机会的特性 公开性：客观存在，不同于专利、技术诀窍等。 时限性：机不可失，时不再来。 理论上的平等性和实践中的不平等性：各个企业具体情况、内部条件的差别，利用机会的优势不会相同，表现为利用机会的效果不一样。,营销学第5章,3,5.1.1 环境机会与企业机会,由于营销环境变化，人们的需要、欲望也会随之变化，客观上。

17、第四章 市场购买行为,第一节 消费品市场顾客分析 第二节 组织市场购买行为,刺激反应模式,一、购买行为模式,刺激反应模式,行为心理学家创始人沃森创立。人的行为可以被分解为两部分：刺激、反应人的行为是受到刺激的反应，刺激来自两方面：身体内部的刺激和体外环境的刺激从营销角度出发，各企业市场营销活动都被视为对购买者行为的刺激,称为“市场营销刺激”,消费者的反应是购买还是拒绝。,营销刺激,外部刺激,产品,价格,地点,促销,经济的,技术的,政治的,文化的,购买者的特征,文化,社会,个人,心理,购买者的决策过程,问题认识,信息收集,评估。

18、第一章 金融营销学导论,主要内容：,第一节 金融营销的发展历程与观念变迁,一、金融营销及其观念在西方国家的演变,（一）广告与促销阶段,20世纪50年代后期，金融行业原有的垄断格局发生改变。某些银行在个别竞争激烈的业务上采用广告与促销手段，从而进入了注重广告和销售促进的金融营销萌芽阶段。,1958年在“全美银行联合会议”上，第一次正式提到市场营销在银行中的应用，此次会议对金融营销具有里程碑的意义，营销意识由此增强，营销理念由此树立并推广，揭开了金融营销理论与实践的序幕。,（二）友好服务阶段,20世纪60年代，银行开始注。

19、营销人员培训课程之营销学基础与公司营销体系规划,讲师：金巍沉缸酒业有限公司2008年3月25日,课程的六个内容,营销学的几个重要内容（基本框架）,快销品营销的特点,推荐几本营销学的书,沉缸营销体系和组织的规划,几个简单实用的分析/计划工具,营销学发展的简单历程几个重要的理论,看看你的营销反应1,很寂寞，你决定上网群聊部落找MM聊聊，一看，MM还真不少！这叫,市场潜力,可是GG也不少，这叫,市场竞争,为了让人注意你，于是你决定在MM们问起的时候描述你是什么样的GG，这叫,产品定位,你问：“这里有美女吗？”，这叫,市场调查,如果你又说。

20、Chapter 1,营销学基础,本章要求,市场营销的核心观念是什么？ 营销经理的主要任务是什么？ 何谓营销观念，它与其他经营哲学有何不同？ 营销学在不同行业、非营利组织和在不同国家里所起的作用是什么？,一、当前企业所面临的挑战,全球化的经济 收入差距 环境要求和社会责任营销 技术进步 强有力的顾客 其他问题,营销理论的发展,60年代，Y理论公司对待它的员工不能像对待机器零部件一样，而应该通过启发管理活动，激发他们各人的创造力。 70年代，战略计划公司在激烈变化的环境中的一种思考方法，即如何建立和管理公司的业务投资组合。 80年。