谈谈工业品营销

1、www.70man.com,工业品网络营销之路,讲师：张志,网络已经成为工业品营销必争之地,2,找激光设备，上谷歌搜索,激光切割机百度第10名起价,激光焊接机百度第10名起价,12元,2元,你说的我们都知道，但是,3,搜索投放效果下滑! 广告成本居高不下!,到底是谁在点我们的百度？,4,客户？对手？误点？,到底有多少人和我们竞争？,5,不管是谁投“激光切割机”至少要面对48个竞争对手！,假如每天有20个竞争对手点击,6,“激光切割机”竞价排名第一 = 20元一次点击,20个对手点击=400元,假如一天投放800元,50%的钱都浪费了！,你有办法吗？,7,当然有！,比如说：。

2、工业品营销,1,2,工业品营销“四化”现象,产品同质化,价格市场化,成本透明化,关系隐性化,信任危机,3,第一部分 回归自我 把握工业品营销的灵魂,第1章 工业品营销存在的误区,第2章 工业品营销的需求与发展趋势,第3章 工业品营销的本质,4,第1章 工业品营销存在的误区,营销意识上的误区营销推广上的误区其他的误区,5,营销意识上的误区,6,营销推广上的误区,7,营销推广上的误区,8,其他的误区,把人力、物力、财力主要放在新客户的开发上，不重视维护老客户。为了吸引新客户，往往采取低价策略，签订奖励协议；为了解决客户的资金问题，大量向客户。

3、工业品企业营销传播分析作者：轴承供应商网 发布时间：2009-6-10 12:06:11 文字选择：大 中 小 浏览次数：6一、 体验营销在工业品企业的运用了解体验营销之前，我们先看看什么是体验经济？经济演进的过程随着消费型态的改变，已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至“体验经济“时代。花生从地里挖出来直接拿到市场上卖是农业经济；把生的花生炒熟了装在袋子中摆在超市卖是工业经济；把炒熟的花生放在舞厅或者酒吧里卖，就是服务经济；花生园开放，让游客进去自摘自炒，炒熟了按斤两交钱，由游客带走，就是体验经济。体验经济强调。

4、 工业品营销法思营销管理系统什么是法思营销管理系统法思营销管理系统是为工业品营销企业量身定制的一套营销管理系统,是 16 位资深的工业品营销专家的 10 多年的营销经验总结,是上千家工业企业的营销管理者，多年管理营销业务的经验总结,是最实用、最前沿、最见成效的一套营销管理思想、方法、技术是支持销售人员更有效率工作、新人更快成长的“加速器”是营销管理者实现简单、轻松、有效、准确开展营销工作的新起点,是一套先进的营销管控系统、是一把营销管控的好“工具”是一套营销思想与最新 IT 技术结合的营销管理软件是企业保障业务。

5、 我国工业品营销模式分析 以大型医疗设备为例现代营销学之父菲利普.科特勒（Philip.Kotler）肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上，营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际，其产品、价格、销路和推广模式也随之确定，基本上没有营销说话的余地，只有执行操作的本份。技术导向始终处于主导地位，通常是一种医疗技术经过工程包装就成了医疗设备，然后通过销售人员推销到医院使用即可。大型医疗设备技术之复杂，导致每一次改进和提高都需要伤筋动骨。因此，所谓市场导向被迫处于次要和从属地位。在整。

6、工业品营销策划方案太阳能光伏玻璃2013/11/9姓名：李云学号：11095101指导老师：严海宁目录摘要第一部分 （光伏玻璃的介绍）1、 玻璃行业概述2、 太阳能光伏玻璃的分类与应用3、TCO 镀膜玻璃的特性及种类第二部分 （发展环境分析）1、 宏观环境分析2、 微观环境分析第三部分 （营销环境市场分析）1、 市场竞争分析2、 市场预测分析第四部分 （营销战略）1、 工业品营销战略模型构建2、 工业品营销策略组合第五部分 参考文献太阳能光伏玻璃营销策划方案摘要：太阳能光伏玻璃是太阳能电池产业中一个重要的新兴配套产品，它随着光伏行业的发。

7、灵希观察 中国工业品企业高层精英首选原创资讯平台众多中国工业品企业的高层精英们，都有一个共同的目标：将企业做大做强；都有一个共同的特征：热爱学习思考；近两年都有一个兴趣爱好：订阅灵希观察资讯；灵希观察为读着提供最新的工业品营销，工业品销售方法，工业品企业管理，工业品采购等一体的高端资讯平台，联合工业品营销研究院倾力打造，让广大读者更容易得到阅读及专业收获。 灵希观察官方网站 http:/www.lingximedia.com欢迎在线订阅!1工业品营销的渠道策略工 业 品 的 渠 道 一 般 较 短 ， 传 统 渠 道 模 式 大 体 有 两 种。

8、 www.heguchina.com 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 工业品营销战略新思维主讲:张长江 时长 2 天针对行业电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理课程背景营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问。

9、1,一级OEM制造商 (德尔福电 子系统),汽车制造商 (GM/JAC),汽车买主 (上海强生公交公司),以汽车为例:,工业品营销,工业品营销,工业品营销,私家车,消费品营销,工业产品提供商,最终用户,加工商,原料 零部件 设备,中间产品 辅助设施 加工设备,消费品 汽车等大额实物产品 医疗等服务产品,汽车钢板 (宝钢集团),2,长，间接,短，直接,渠道特征,强调广告，注重知名与美誉度,强调人员促销，注重专业度,销售方式,家庭购买，非专业、感性购买,复杂的购买过程 专业、理性购买,购买行为,产品批量、标准化，侧重感觉,为客户定制， 侧重服务、配送等,产品特。

10、工业品营销渠道建设在工业品市场，营销渠道仍是产品流向最终用户的主要通道。但工业品市场不同于消费品市场，它有其自身的特征，因此，工业品营销渠道在渠道类型、渠道策略、渠道成员等方面与消费品都有所区别。1、工业品市场的渠道成员在工业品市场，营销渠道的主要成员有：经销商、代理商和其他一些中间商。1）经销商经销商是指，拿着钱，从生产者那里买来产品或服务，通过提供各种相关的服务，再把产品或服务卖给其他用户。他们购买产品或服务不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已。他们关注的利差，而不是实际。

11、卓越的客户关系营销,工业品营销讲义,第一节,目前市场营销已成为一切营销行为的代称，美国型市场营销理论（菲力普.科特勒的主张）成为营销人员及营销行为奉行的圣经。,其实，世界上有很多种营销方式： l 有强调通过人与人之关系进行营销的关系营销 l 有把消费者当成通路来建设的直销或多层次直销 l 有以发展加盟商（店）为目的加盟合约营销 l 有以民用市场中某一类消费者为目标的市场营销 l 有以某一类企业级用户为目标的工程（合约）营销,工业品营销是工程（合约）营销的一个分支,令人困惑的问题： l 为什么金牌保健品的业务员做不好工业。

12、工业品营销渠道一：人员直销一人员直销的涵义 直销Direct Selling，指以面对面且非定点之方式直接向消费者销售商品和服务，绕过传统批发商零售等中间环节，直接从顾客接收订单。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好。

13、 工业品营销管理【课程背景】面对风云变幻的竞争格局面对同质严重的市场现实工业品营销，需赢在高瞻远瞩的战略工业品营销，需赢在实效实战的战术工业品营销，需赢在精兵强将的执行中国唯一锻造工业品营销专业人才的特训基地当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题我们相信您正面临： 1.面对经济低增长时期，同。

14、测试成绩：93.33 分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 工业品营销对内面临着()的局面。（） A 如何强化市场定位 B 如何构建科学的营销管理系统 C 如何强化产品定位 D 如何实现产品的价值提升 正确答案： B2. 检验营销人员是否具备学者头脑的方法是（） A 通过布置一项任务，提交报告 B 通过进行拓展训练的方式判断 C 通过是否能做出业绩来验证 D 通过是否具备雄厚的背景来识别 正确答案： A3. 工业品营销研究的方面不包括：（） A 原材料 B 零配件 C 基本设备 D 营销人员 正确答案： D4. 工业品营销中自建团队容易出现的矛盾有：（） A 团。

15、工业品大客户销售制胜策略十二招之关键人策略工业品大客户采购，参与决策人多决策过程复杂，客户内部影响采购大致有如下几类人：决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一：就是在错综复杂的客户组织内部，找到影响采购决策最大的关键人，并与关键人建立良好关系，我们称之为关键人策略，关键人策略有六步法： 第一步：寻找你内线 第二步：了解客户内部采购的组织结构图 第三步：明确客户的角色与职能分工 第四步：确定影响采购决策的关键人 第五步：与关键决策人建立良好关系 第六步：建立广泛的统一战线，与所有人。

16、谈谈工业品营销工业品定义: 工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。一、工业品营销五大特征 在工业产品的销售中，我们应该非常注重其产品本身的特点，只有了解工业类的产品才是销售的基础，才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。实践中发现工业产品营销一般具有五个特征: 基于工业品以上五个特征，我们 IMSC 研究得出工业品营销需要遵循信任法则，信任是工业品营销的灵魂。 。