营销渠道建设

1、营销渠道的 设计与管理,李 季 2018/9/22,2,内容提要,营销渠道及其成员营销渠道行为与组织渠道设计与管理决策实物分销决策零售与批发,3,营销渠道及其成员,营销渠道（marketing channel）是在将特定产品和服务从生产者向消费者转移过程中所有取得产品所有权或协助所有权转移的个人与机构。,4,将产品更有效的提供给目标市场。 通过中介给企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益: 关系 经验 专长 经营规模,为什么使用营销中介?,5,分销商的作用,制造商,制造商,制造商,消费者,消费者,消费者,接触次数 = 3*3 = 9,制造商,制造商,制造商。

2、 目录 一 乡村旅游景区发展背景 3 二 乡村旅游景区营销渠道的重要性 3 三 乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题 4 一 乡村游仍处于初级阶段 市场空间仍待挖掘 5 二 乡村游重营销推介 轻渠道建设 5 三 无法有效利用传统营销渠道 6 四 营销渠道单一 6 五 乡村旅游景区营销渠道中间商力量不足 小散弱 6 六 乡村旅游景区营销渠道系统性不强 缺乏长远规划 7 四 乡村旅游渠道的设计与应用 。

3、,渠道营销,深圳中科大厦营业部主讲人邱好春：15013433713QQ：4134547322009年10月21日,渠道营销的基本方式,1、银行、小区、商场、公司附近摆点（注意时间和地点的安排）! 2、自由选择：交友、社交场所、咖啡厅、舞厅等（讲究人脉的不断拓展）! 3、电话营销！ 4、汽车点、小区、银行驻点! 5、新渠道开拓必要性和开拓技巧！,银行驻点的重要性：,1、证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动；2、现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，。

4、从渠道建设看微信营销恒宇商学院引入一个渠道的概念来阐述微信营销，营销中一直有渠道为王的概念。互联网为何短短十多年就铺天盖地，就是因为它使用起来更方便、更快捷、更高效，提高了生活质量，所以我们喜欢它、依赖它，它让距离变短，让时间变短，依托于互联网建立的渠道就更有新意，更具有生命力。像 58 同城整合了信息资源，最终的目的是要建立一个渠道，也是一个平台，建一个最方便有效的平台，大家愿意通过这个平台渠道进行交流，那这个越建设越好的渠道就能为他带来利润了。不管是线上的还是线下的，都有很多典型渠道。我们都知道。

5、工业品营销渠道建设在工业品市场，营销渠道仍是产品流向最终用户的主要通道。但工业品市场不同于消费品市场，它有其自身的特征，因此，工业品营销渠道在渠道类型、渠道策略、渠道成员等方面与消费品都有所区别。1、工业品市场的渠道成员在工业品市场，营销渠道的主要成员有：经销商、代理商和其他一些中间商。1）经销商经销商是指，拿着钱，从生产者那里买来产品或服务，通过提供各种相关的服务，再把产品或服务卖给其他用户。他们购买产品或服务不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已。他们关注的利差，而不是实际。

6、营销管理,营销管理-营销渠道策略FMBA CLASS,主要内容 Objectives,一、营销渠道决策和管理 Channel-Management Decisions二、零售管理 Retailing,一、营销渠道决策和管理,营销渠道Marketing channels是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。Marketing channels are sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption,制 造 商,制 造 商,消 费 者,工业品用户,零售商,零售商,零售商,批发商,批发商,中盘商,工业品 经销商,制造商 代表,制造。

7、第8章 渠道控制,学习目的了解渠道控制的特点及分类理解影响渠道控制的因素掌握渠道控制的方式,控制是管理工作的最重要职能之一，它是保证企业计划与实际作业动态相适应的管理职能，是企业各级管理人员的一项重要工作内容。控制是对各种活动的监视，从而保证各项行动按计划进行并纠正各种显著偏差的过程。所有的管理者都应当承担控制的职责，即便他的部门是完全按照计划行动者。因为管理者对已经完成的工作与计划所应达到的标准进行比较之前，他并不知道他的部门的工作是否进行得正常。一个有效的控制系统可以保证各项行动完成的方向是朝着。

8、第9章 营销渠道中的物流管理,学习目的掌握物流的定义及基本功能掌握物流决策的核心寻求整体效果最优了解主要的物流决策了解配运管理的核心内容,1997年东南亚金融危机之后，有关专家通过分析和总结东南亚各国和各地区的情况发现，以物流产业为重要支柱产业的新加坡、香港有较强的抗御经济危机的能力。例如，1998年，受金融风暴影响较大的地区的经济增长率，马来西亚为-6.8，泰国为-8.0，东盟为-9.4，与之相比较，香港的情况较好，其经济增长率为-5.1%，而新加坡更是实现了1.5%的增长。虽然经济增长与物流发展之间的相关性有待证实，但这无。

9、农药企业营销渠道建设与管理一、 中国农药市场现状分析 .1二、 传统农药营销渠道及其存在的问题 .2三、 竞争背景下农药营销渠道的构建模式 4四、农药营销渠道的管理 .8一、 中国农药市场现状分析市场经济在我国得以飞速发展，经济全球化、一体化使企业间竞争激烈程度已是愈演愈烈。随着我国加入 WTO，国外农药生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金进入中国已成为不争的事实。对于农药企业而言，既面临着不可多得的历史机遇，又面临着严峻的挑战。我国农药产业的现状是数量多、规模小、低水平重复现象突出，激烈的市场竞争导致。

10、1宁夏康树科贸公司营销渠道建设与管理的探讨内容摘要随着国家医疗改革的深化和农村合作医疗的兴起，原有的市场发生巨大变化。从 2002年的药品生产企业 GMP认证，到今天越演越烈的挂网招标阳光采购，都对市场产生巨大作用。我国药品市场陈旧的营销观念、渠道方式和管理手段已经很难适应市场竞争的需要。随着我国医药市场竞争越来越激烈，如何才能使公司的发展立于不败之地呢？答案是必须将企业营销渠道建设与管理提升到竞争战略的层面。也正因此，反观本公司现状，在营销渠道的建立与管理依然存在着诸多的问题。关键词：药品市场 营销渠道。

11、营 销 渠 道 管 理,教师 欧义蓉,营销是什么？！,市场营销定义,菲利普科特勒：个人或集体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以满足需求和欲望的一种社会及管理过程，是一种新的生活方式的创造，也是一种更高生活标准的传播。 AMA（美国市场营销协会）2004年：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值、管理客户关系的一系列过程。,1960年：麦卡锡4P（产品、渠道、价格、促销） 1990年：劳特朋4C（顾客需要、成本、便利、沟通） 1999年：舒尔茨4R（关联、反应、关系、回报）,第一章 营。

12、,问题 传统营销渠道与现代营销渠道有什么区,只要从以下几方面进行分析,一 概念 二 背景 三 理念 四功能 五 特点,一。概念, 传统营销渠道是指 在传统营销模式中产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道 现代营销渠道是指包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等,二。背景,传统 的营销渠道在信息技术不发达，为了满足人们的需要而出现的一种原始的销售渠道，所有的中间环节都是实体运作的 现代销售渠道 网络的出现，经济的全球化，电子商务迅速发展，信息技术自动化。,三，理念,传统 营销渠道 以产品为中心 现代营。

13、工业品营销渠道建设在工业品市场，营销渠道仍是产品流向最终用户的主要通道。但工业品市场不同于消费品市场，它有其自身的特征，因此，工业品营销渠道在渠道类型、渠道策略、渠道成员等方面与消费品都有所区别。1、工业品市场的渠道成员在工业品市场，营销渠道的主要成员有：经销商、代理商和其他一些中间商。1）经销商经销商是指，拿着钱，从生产者那里买来产品或服务，通过提供各种相关的服务，再把产品或服务卖给其他用户。他们购买产品或服务不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已。他们关注的利差，而不是实际。

14、渠道营销建设银行篇,主讲人：程小虎,一、银行营销的概念,1什么是银行营销？银行营销，是指以银行为活动单位，通过提供多样化的产品和高质量的专业证券服务，为投资者创造价值，从而吸引新客户的管理过程。完整的银行渠道营销活动应该包括客户需求分析、产品建设、价格策略、营销队伍建设管理以及营销渠道建设等几大部分。,2.进行银行营销的作用？ 1）银行拥有为数众多的营业网点和大量的客户群体，且与百姓生活息息相关，通过银行网点（银行分理处、储蓄所、理财中心等）开发客户，不仅节省人力物力，而且效果显著；,2）开展第三方独立存。

15、取款,存款,修改密码,对公存款,转账,烟草,快递收发,培训部,主讲：刘 璠,站点建设及赢销技巧,电信,农村金融服务站概述,1,农村金融服务站赢销,2,农村金融服务站业务收益,3,目录,Contents,农村金融服务站概述,1,金融服务站相关业务,Part,农村金融服务站概况,农村金融服务站,业务范围,成立 背景,概念,贵农网和贵阳银行在基层设立的可以办理金融业务的站点，商户可以通过办理金融业务产生金融数据获取收益。,响应和落实国家和省政府精准扶贫，普惠金融。服务三农，服务地方，服务农村。农村地区，经济落后，网购不通，假货横行，国家重视供商改。

16、营销网络建设与渠道管理施 炜 2003年11月,第一单元 渠道及分销的基本定义,（一）渠道的定义1、基本定义：2、延伸定义：,（一）渠道的定义,3、渠道形态包括： A、 B、 C、,（二）分销的定义,1、广义分销：2、狭义分销：,（二）分销的定义,3、分销结构：制造商、流通商、顾客价值链的组合,制造商内部价值链,流通商内部价值链,顾客内部价值链,产品价值链,价值链的定义：,4、分销的基本原则： A、价值链最短：中间环节趋于减少，通路扁平化。 B、价值链一体化：制造商-流通商-顾客组合（关联）最优。 C、价值链最快：价值链上的商流、物流、信。

17、现代营销渠道建设与管理,培训师：王文良,现代营销渠道组合,也称经销通路,终端为王,工业品、工程类、服务类、保险类,现代营销渠道组合,现代营销渠道的设计,一、强势品牌企业的渠道设计： 增加扁平化内容：直销 终端为主 （跨国集团普遍做法）二、普通品牌企业的渠道设计： 综合渠道为主 借助第三方力量三、弱势品牌企业的渠道设计： 借助大品派流通企业的力量,现代经销商的级别划分,耐克、安利,一体化,独立性,非独立性,现代代理商的级别划分,代理商与经销商的区别,权限不同：模式不同：,代理商不仅代理产品，而且负责该区内的品牌维系、市。

18、营销渠道建设与管理,通过本次培训，将有如下收获： 1、了解现代分销渠道管理的变化趋势 2、掌握分销渠道的设计与构建方法 3、学会对渠道实施有效管理的方法和技巧 4、提高与经销商协同促销的能力,第一部分 分销渠道的定义和特点,分销渠道的定义,肯迪夫和斯蒂尔的定义 菲利普科特勒的定义 美国市场营销协会的定义,分销渠道的特点,每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品的形状、使用价值和价值的最后消费者或用户 西方国家的分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成 在商品从生产者流。

19、营销渠道建设 Marketing Channels Building,营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？,营销渠道建设,营销渠道设计公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？ 营销渠道管理 渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？ 如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)？,第一单元，营销渠道是什么？ (What is the nature of marketing Channels),定义 。