渠道建设管理与控制

1、建材产品销售渠道的建设与管理,一建材流通领域竞争格局及演变发展趋势,发展趋势1：销售渠道多元化分散化。现状：多元化渠道竞争已经非常激烈，达到了白热化。,多元化的建材流通渠道模式图,一组反映建材流通多元化分散化趋势的数据,陶瓷消费者青睐的建材。

2、1宁夏康树科贸公司营销渠道建设与管理的探讨内容摘要随着国家医疗改革的深化和农村合作医疗的兴起，原有的市场发生巨大变化。从 2002年的药品生产企业 GMP认证，到今天越演越烈的挂网招标阳光采购，都对市场产生巨大作用。我国药品市场陈旧的营销观。

3、销售渠道建设与管理,疏礼兵 博士 shulibinggmail.com浙江大学宁波理工学院,谁掌握了销售渠道 谁就是市场赢家渠道为王 因为 没有渠道 就没有钱途,本章目录,销售渠道中间商销售渠道的建立与调整销售渠道管理渠道冲货与价格体系混乱。

4、分销渠道建设与管理 厂商关系和谐共生的保障,2012年2月,许如军 职业营销人，西安喔喔食品有限公司 董事 安徽大学经济学学士，经济师。 先后就职于： 康师傅控股杭州顶益国际食品有限公司 洽洽食品股份有限公司 服务咨询企业： 君乐宝乳业 红。

5、渠道建设与 经销商管理,1,2,3,4,渠道营销与维护基本理念 市场竞争现状分析及深度营销核心理念 渠道纵向深耕细作向存量市场要增长 渠道横向精耕细作向增量市场要利润,主要内容,一渠道营维基本理念二市场竞争现状分析及渠道管理核心理念 三渠道。

6、 第 1 页 共 15 页销售渠道的建设与管理公式：销量数量质量一计划制作渠道开发考虑因素：市场规模结构客户消费者一 渠道盘点：1 渠道种类2 估计客户总数 A3 已开发客户 B4 已开发客户目前销量 C5 平均销量 DCB6 估计渠道总销。

7、网络产品代理发展规划,公平互动双赢,公平：平等透明多劳多得；互动：互相沟通，协作互助；双赢：厂商代理商双方满意；,行业代理合作原则,华为网络产品渠道结构,代理定位,区域分销商,特约代理商,高级认证代理,面向中小规模用户，具备较强的网络产品销。

8、针对渠道成员的管理与控制,管理万岁，管理出效益,厂商,分销商1,行业代理,批发商,分销商3,分销商2,零售商,行业客户,行业 大客户,顾客,当今渠道管理的特点,对象是各自独立的经济实体 各自利益很难绝对统一 渠道成员相互依存 被管理者进退自。

9、专题：目标管理与团队建设,郑锐洪 副教授,1什么是目标管理MBO,Management By Objectives目标管理是指企业的最高领导层根据企业面临的形势和需要，制定出一定时期内企业经营活动所要达到的总目标，然后层层落实，要求下属各部。

10、营销网络建设与渠道管理施 炜 2003年11月,第一单元 渠道及分销的基本定义,一渠道的定义1基本定义：2延伸定义：,一渠道的定义,3渠道形态包括： A B C,二分销的定义,1广义分销：2狭义分销：,二分销的定义,3分销结构：制造商流通商。

11、农夫三拳 渠道的建设与管理,第一章 费用管理,第二章 价格管理,第三章 回款管理,第四章 窜货管理,第一章 费用管理,第二章 价格管理,第三章 回款管理,第四章 窜货管理,费用管理,价格管理,回款管理,窜货管理,三个方面,一渠道先天不足 二。

12、深圳市兴天下科技有限公司渠道建设与管理手册目 录第一部分 渠道策略和结构设计 4一渠道策略 .4二渠道分级与结构 5三职能职责 .6四分工与协作 .9五业务开展方式 10第二部分 渠道建设 12一渠道标准 .12二经销商政策 .13三渠道拓。

13、销售渠道的建设与管理,目录,对国内市场渠道的认识模式选择与政策设计经销商开发与日常维护渠道冲突的有效管控,目录,对国内市场渠道的认识,一渠道运作中的问题,渠道模式复杂混乱，效能降低超级终端强势不减，厂家疲于应付多渠道冲突不断，难以协调经销商。

14、现代营销渠道建设与管理,培训师：王文良,现代营销渠道组合,也称经销通路,终端为王,工业品工程类服务类保险类,现代营销渠道组合,现代营销渠道的设计,一强势品牌企业的渠道设计： 增加扁平化内容：直销 终端为主 跨国集团普遍做法二普通品牌企业的渠。

15、第1页,1Copy Rights Reserved,2018年11月15日星期四,渠道建设与管理,第2页,2Copy Rights Reserved,2018年11月15日星期四,目 录,现代营销观念 渠道的作用和所要解决的主要问题 渠道七。

16、渠 道 建 设 管 理与第 2 页目录页渠道概述渠道建设渠道管理渠道规划过渡页 TRANSITION PAGE 渠道概述01 渠道是什么 销量从哪里来 销量如何提升 如何实现成功销售第 4 页第一章 渠道 概述1.1 渠道是什么q 渠道是 。

17、营销渠道建设与管理,通过本次培训，将有如下收获： 1了解现代分销渠道管理的变化趋势 2掌握分销渠道的设计与构建方法 3学会对渠道实施有效管理的方法和技巧 4提高与经销商协同促销的能力,第一部分 分销渠道的定义和特点,分销渠道的定义,肯迪夫和。

18、目 录,现代营销观念 渠道的作用和所要解决的主要问题 渠道七种类型及优劣势分析 当今渠道有效做法渠道下沉和精细化营销 渠道开发渠道开发12定律 渠道经营与管理渠道8大管理,一现代营销观念,系统营销观念,SONY： 我们希望10的产品由市场驱。

19、1,培训卫星城 高级会员频道,渠 道 建 设 管 理 与 控 制 创建渠道优势的五个步骤,秦 毅,2,培训卫星城 高级会员频道,秦毅 专注于营销渠道建设与销售队伍管理,工作经历 机械研究院市场经营室 新世纪传播公司 台湾新华行销顾问公司 理。