1、 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 工业品营销战略新思维主讲:张长江 时长 2 天针对行业电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理课程背景营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课
2、程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的人员设置，旨在全面提升相关人员的营销战略管理水平和市场营销规划能力，从而能够站在战略的高度解决企业所面临的诸多困惑和问题。课程收益通过培训，使学员全面了解和掌握营销规划的基本概念以及实战操作方法，包括如何进行有效的市场调研，如何进行市场细分与定位，如何选择目标市场，如何制定目标市场销售模式，如何制定竞争策略、如何制定产品策略，如何制定服务策略，如何制定客户关系发展策略，以及如何制定定价策略和规划营销组织。授课方式授课形式包括：启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看录像、心理测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。课程特
3、色针对性强。 为工业品行业量身定制，培训师具有十五年工业品行业的营销实战与咨询经 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 验，培训紧密贴合行业特质。实战性强。 课程将以实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对大客户开发与管理过程中最关键的几个问题深入展开。系统性强。 课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略规划的理论框架，并能结合企业的实际情
4、况灵活运用。课程大纲第一讲 什么是营销战略主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，以及市场营销战略思考的基本框架来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩营销的内涵营销与销售的区别案例：福特汽车的兴衰从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示市场营销战略的定义市场营销战略思考的基本框架第二讲 市场调研主要议题：市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析-SWOT 分析模型为什么要进行市场调研？案 例 ： 毛 泽 东 的 成 功 秘 诀案 例 ： 史 玉 柱 的 人 生 传 奇通 过 调 研 获 取 竞 争 对 手 的 信 息案例：日本人与大庆油田外 部 环 境
5、 分 析 的 方 法 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 案 例 ： 物 流 输 送 行 业 的 市 场 环 境 分 析内 部 环 境 诊 断 的 方 法SWOT 分 析 工 具第三讲 市场细分与目标市场选择主要议题：市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析-SWOT 分析模型市场细分的基本概念案例：经典的市场细分案例市场细分的五种变量细分变量的运用方法目标市场的选择：五
6、种模式市场定位：汽车市场定位分析海外市场的细分与定位细分市场营销战略目标的设定与分解必保目标、力争目标和理想目标第四讲 竞争策略选择主要议题：四种市场竞争态势和四种竞争定位，不同竞争定位所采取的竞争策略市场竞争态势分析市场竞争的四种定位案例：补缺策略成就隐形冠军四种典型的竞争策略案例：格兰仕的竞争策略案例：苹果的竞争策略 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 第五讲 销售模式与市场进入策略制定主要
7、议题：面对一个市场，采取何种销售模式？采取何种方式进入效果最佳？本讲只要介绍四种销售模式和五种创新的市场进入方式。工业品 四种销售模式四种销售模式的适用范围案例：组合销售模式新市场进入的五种创新思维案例：置信电气的新市场进入策略第六讲 产品策略主要议题：探讨产品与产品线的概念，以及产品的生命周期管理产品和产品线的概念产品需求与产品创新产品的生命周期管理不同生命周期的产品的营销策略案例：汽车行业的创新超前区域市场的产品组合策略从产品到解决方案第七讲 服务策略主要议题：探讨服务满意度的概念以及如何通过服务提升客户的满意度和企业竞争力服务是产品中不可分割的一部分客户满意度的概念提升客户满意度的两种方
8、法服务策略的制定服务网络布局 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 案例： 2-4-8 服务策略第八讲 客户关系管理策略主要议题：客户等级划分、客户忠诚度的概念、客户关系发展五个阶段以及客户关系提升策略客户等级划分客户现状分析客户的开发与维护策略客户关系发展的五个阶段大客户的三种防守策略客户关系维护体系的构建与 CRM 管理第九讲 定价策略主要议题：定价的概念，定价与战略的关系，定价的原则和方法，
9、以及如何根据成本、竞争定位、生命周期、客户认同价值为产品和服务进行合理的定价。定价即经营：定价与利润的关系定价与营销战略的关系定价的目标与原则影响定价的外在与内在因素价格体系与价格管理定价的步骤和流程常用的定价方法及优缺点案例：速干水泥的定价案例：汉氏展柜的定价第十讲 营销组织规划 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 主要议题：营销组织的概念、营销组织的四种模式与组织设计时需要考虑的因素，薪酬与
10、销售政策制定的原则方法，组织成长的关键要素管理。营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求营销组织的设计原则案例：失败的组织设计所引发的问题岗位分析与岗位说明书薪酬与绩效考核体系的制定平衡计分卡原理销售政策制定中的问题解析基于胜任素质的营销人力资源管理体系销售培训体系设计下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！ 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大
11、家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票( 金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销 _ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提
12、供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务： 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份
13、不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双
14、方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份
15、都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_( 简称甲方)身份证号码：_买方：_( 简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面 )，建筑面积为 _平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/
16、平方米，总价：人民币_元整(大写：_ 佰_拾_万_仟_佰_拾_元整) 。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法： 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_ 拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方
17、应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在
18、_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心
19、A 座 605 室 地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方 (乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人 (乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表： 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室 代 表：经 办 人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日
