商务谈判让步技巧

1、1,价格谈判技巧,2,课程目的,准确把握价格商谈的时机 结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧 准确把握客户的价格心理 学会请求支援和运用辅助工具 提高成交率，而不是成为价格杀手,3,课程内容,价格商谈的时机应对价格咨询关于谈判价格商谈的原则价格商谈的技巧,4,价格商谈的时机,1、顾客询问价格 顾客在进行价格商谈 2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素 3、应对顾客询问价格的策略,争取时间 为顾客留下空间和余地 细节给顾客的感觉,5,刚进店的砍价,顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价 “这款笔记本电脑多少。

2、商务谈判 僵局的处理,商务谈判中，虽然谈判双方都不希望出现僵局，然而实际上谈判僵局却经常产生。本章从僵局的分类说起，分析了形成谈判僵局的原因，给出了应对僵局的处理方法。通过本章的学习，了解商务谈判中僵局的种类、形成僵局的原因，掌握处理僵局的对策。,【学习目标 】,一、狭义的分类 谈判初期僵局 中期僵局 后期僵局,1 商务谈判中僵局的类型,二、广义的分类 在商务谈判中，双方观点、立场的交锋是持续不断的，当利益冲突变得不可调和时，僵局便出现了。从广义上讲，僵局的发生是伴随整个合作过程随时随地都有可能出现的。,1 商。

3、 商务谈判前如何收集信息？【商务谈判技巧】商务谈判前如何收集信息？【商务谈判技巧】2010-08-04 10:47:54 来源：网络 作者：iyouyou商务谈判前，对信息的收集是商务谈判中很重要的一项准备工作。值得注意的是，这里的信息收集并不仅仅指对谈判对方企业的信息收集，还包括对自方企业本次谈判中涉及到的信息的收集。那么，谈判前，信息的收集具体应如何展开呢？世界工厂网小编与您分享具体详情如下：在商务谈判前，首先要了解到对方的底牌是什么，对方的谈判策略又是什么。谈判是双方心理素质的较量，也是谈判技巧、专业知识与信息收集的。

4、商务谈判 前的准备,认识到一定的政治、法律、经济、文化、社会等环境因素对商务谈判的影响，商务谈判者做好谈判前的调研与分析，有利于了解商务谈判的目的，并在此基础上制订切实可行的谈判方案，掌握商务谈判方案的组成内容，提高商务谈判者的综合能力水平。,【学习目标 】,一、商务谈判的宏观环境因素 1.政治因素,第一节 谈判环境调研与分析,国家对企业的管理程度 经济运行机制 谈判对手对该谈判的项目是否有政治兴趣 谈判对方当局政府的稳定程度 政府与买卖双方之间的政治关系,一、商务谈判的宏观环境因素 2.宗教信仰因素,第一节 谈判。

5、世纪培训网(www.123px.com) 国内最全的管理培训信息和资源中心,商务谈判技巧,什么都可以谈！世界之大本身就是一张谈判桌。 分苹果,世纪培训网(www.123px.com) 国内最全的管理培训信息和资源中心,什 么 是 谈 判？,谈判就是讨价还价谈判就是人们为了自身的利益而交换观点，为取得一致而妥协谈判就是分蛋糕，己方获得50%以上就算胜利,世纪培训网(www.123px.com) 国内最全的管理培训信息和资源中心,谈判的动机满足欲望和需要分 橙 子满足需要和预测需要是谈判的核心,世纪培训网(www.123px.com) 国内最全的管理培训信息和资源中心,谈 判 三 标。

6、www.114114.com www.zhu123.com 商 务 谈 判 实 战 技 巧无论在工作还是个人生活中，谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判，也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。如果谈判通常所涉及的资金、问题和感情因素不变，即使是在谈判技巧上有一点点进步，你也能最终得到相当可观的回报。 当你没有力量迫使别人做出某种成果或行为时，你可以通过谈判施加影响而促使这一成果或行为的发生。你同意进行谈判是因为你相信谈判会对你方有好处。但是，只有在你没有更好的选择时，谈判。

7、商务谈判 的策略,达到两个目的：一是使谈判人员掌握一定的谈判策略，在谈判中灵活地运用，以求达到谈判的战略目标；二是对谈判对手的种种谈判策略，不论其如何变化,都能清楚地予以识别,泰然处之。,【学习目标 】,一、商务谈判策略的含义 商务谈判策略的含义至今未统一从商务谈判人员的认识 ,谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下采取的相应行动和对策。,第一节 主要的谈判策略,一、商务谈判策略的含义 商务谈判策略的含义至今未统一从商务谈判人员的认识 ,谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下采取的相应行动和对策。,第一节 主要的。

8、1商务谈判让步策略 谈判力-无需让步的说服艺术(读书笔记)导读：就爱阅读网友为您分享以下“谈判力-无需让步的说服艺术(读书笔记)”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92to.com 的支持!第一部分 问题第一章 不要在立场上讨价还价谈判的 3 个阶段一，分析阶段1，考虑到双方对问题的不同认识2，对方对你的敌意程度3，双方交流的障碍4，双方各自的利益在那里* 特别需要认清已经摆在桌面上的选择以及已经提出的达成协议的基准二，计划阶段1，怎样处理人际关系问题？22，在对方的利益中，什么最重要？3，你现在的目标是什么？* 为此你要找出其他。

9、商务谈判 中的沟通技巧,掌握商务谈判中语言沟通与非语言沟通的内容与技巧。认识商务谈判语言的特征，谈判中倾听、提问、回答、辩论的过程的基本原则。了解非语言沟通的特性，掌握非语言沟通的表现形式以及含义。学会克服说服中的各种障碍，培养增强说服力的技巧。,【学习目标 】,一、商务谈判语言的特征 客观性 针对性 逻辑性 规范性 灵活性,1 商务谈判中语言沟通的技巧,二、商务谈判中语言沟通的技巧 倾听 耐心地听 对对方的发言做出积极回应 主动地听 做适当的记录 理解所听到的信息,1 商务谈判中语言沟通的技巧,二、商务谈判中语言沟通。

10、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。成功商务谈判中的让步策略在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突。

11、商务谈判,让步的策略,Page 2,某市机械进出口公司欲向国外订购一台专用设备，在收到了报价单并经过估价之后，决定邀请拥有生产该设备先进技术的某国客商来进一步洽谈。在谈判中，双方集中讨论了价格问题。,案例回顾,Page 3,14万预计最后成交价格15万,买方底线15万,卖方底线14万,对方出价20万美元,我方出价10万美元,方案一：过大过快的让步方式,单击添加,10万 14万,单击添加,缺乏谈判经验，表现过于“诚恳”。,单击添加,目标价值太低，谈判思维不够开放,单击添加,失去回旋机会，处于被动地位,5,最终协议价格,卖方底线14万,买方底线15万,让步。

12、商务谈判 过程,了解影响谈判开局气氛的因素及开场陈述的重要性；了解报价的基本原则和注意问题；明确磋商过程的规律以及谈判结束时应注意的问题，从而形成对商务谈判活动的基本认识。,【学习目标 】,一、建立良好的谈判气氛 创造良好谈判氛围，谈判人员应注意： 气质 服饰 行为方式 谈话话题 交谈方式,第一节 开局阶段,二、协商谈判议程 谈判议程就是谈判将要讨论的内容清单，是谈判活动的各种事项安排和时间安排，谈判议程包括通则议程和细则议程。,第一节 开局阶段,二、协商谈判议程 典型的谈判议程应包括： 商务谈判的时间 商务谈判的。

13、成功商务谈判中的让步策略在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用让步策略是非常有效的工具。 我们认为，在利益冲突不能采取其他的方式协调时，客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用。成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，但是，要准确、有价值的运。

14、商务谈判 概述,谈判是有意识的社会活动，是利益双方就共同关心的或志趣相同的问题进行磋商，谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。要求了解商务谈判的特点和内容，把握商务谈判的原则，灵活地运用商务谈判的理论。,【学习目标 】,一、谈判的内涵及特征 1.谈判的含义,第一节 商务谈判的内涵及特点,谈判是一种人们为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的行为和过程。,一、谈判的内涵及特征 2.谈判的特点,第一节 商务谈判的内涵及特点,(1) 谈判是实现和满足利益需求的行为 (2) 谈判是谈判者相互作用的过程 (3) 谈判是一种。

15、分类号 华北水利水电学院 继续数万学院 North China Institute of Water Conservancy and Hydroelectric Power 自考助学毕业设计 （论文） 题目 助学学校 专业 姓名 准考证号 指导教师 摘要 在商务谈判过程中，让步策略是谈判成功的必要保证。让步策略是指在谈判 过程中，利益主体为了满足自己的某种利益需要，必须放弃另外一些利益需要， 以达。

16、贵州财经学院职业教育学院商务谈判与技巧期末考试论文题目：成功商务谈判中的让步策略20112012学年第一学期班 级 10级市场营销班姓 名 赵晓琴学 号 201020881036成 绩 二一一年十二月考试说明 一、考试形式：课程论文二、论文提交时间：最后一次课结束前三、要求：（一）论文在给定的题目中可自由选择一题或自己拟定与商务谈判课程相关的题目课程论文备选题目有：1、解决国际商务谈判利益冲突的思考与探索2、论商务谈判准备的重要作用3、“欲取之必先予之”在商务谈判中的应用4、从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理5、从文化价值观论中美。

17、商务谈判中让步原则 商务谈判中的让步原则之目标价值最大化原则 应当承认，在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个 目标，在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标 冲突现象，谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过 程，但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化，如果是这 样的话就违背了商务谈判中的平等公正原则，因此也避免不了在处 理不同价值目标时使用让步策略。 不可否认。

18、目标主题 际商务谈判策略之让步策略 -1 - 商务 谈判 让步 策略 小组成员: 郭秀秀蒋小玉赵娴刘琼姜霞 段海飞张传磊王赵 二零一二年H一月二号 池州学院 目录 目标提纲1 概述1 目标理论 让步策略的含义1 让步的策略必须服从的原则3 让步策略选择时的影响因素5 让步策略的种类 让步的基本原则7 让步的实施步骤与方式8 案例分析8 案例一 案例二 总结12 目标提。

19、,任务一,1.案例分析让步的过程，让步的要求是什么,2.案例中让步是如何展开的,3.给我们的启发是什么,单击添加副标题,买方：您这种机器要价750一台，我们刚才看到同样的机器标价为680元，您对此有话说吗？ 卖方：如果您诚心买的话，680元可以成交。 买方：如果我是批量购买，一次买35台，难道您也要一视同仁吗？ 卖方：不会的，我们每台给予60元的折扣。 买方：我们现在资金紧张，是不是可以先买20台，3个月后再买15台。 （卖主犹豫了一会，因为只买20台折扣是不会这么高的，但他想到最近几个星期不太理想的销售状况，还是答应了） 买方：那。

20、目标主题国际商务谈判策略之让步策略国际商务谈判让步策略小组成员： 郭秀秀 蒋小玉 赵娴 刘琼 姜霞段海飞 张传磊 王赵 二零一二年十一月二号池州学院- 1 -目录 目标提纲1 概述1 目标理论 让步策略的含义1 让步的策略必须服从的原则3 让步策略选择时的影响因素5 让步策略的种类6 让步的基本原则7 让步的实施步骤与方式8 案例分析.8 案例一 案例二 总结.12- 2 -目标提纲：一：概述二：目标理论（一）让步策略的含义（二）让步的策略必须服从的原则1、目标价值最大化原则2、刚性原则3、时机原则 4、清晰原则 5、弥补原则 （三）让步策略选择。