联想营销渠道

1、,文化决胜 本质突围 联想渠道管理高级培训 王 为,第一部分：危机与问题,危机四伏,宏观危机：GDP、CPI、股市、生产资料、汇率、基尼系数、恩格尔系数 产业危机： 企业危机： 管理危机：,根本原因,前改革时代结束 后改革时代开始,危机的本质,基本思想 方法论 彻底的谬误,中国企业危机解读,远离本质 系统性危机 工具机械化,后改革时代， 中国企业面临的本质问题,核心竞争力 内生性竞争力,到底什么是内生性竞争力？,第二部分：解决之道出路与机遇,中国企业继续赢下去的关键？接下来竞争什么？,1-文化的基本概念,企业文化建设的最大危机？不知。

2、1营销渠道冲突 传统营销渠道与网络营销渠道冲突的化解对策【摘要】 网络营销渠道与传统营销渠道并存于同一制造商时会引发新型渠道冲突，冲突最终会导致渠道各成员直接或间接利益损失。本文认为渠道规划的合理性、利益的重新分配、客户资源的争夺、理解上的分歧、目标的相容性都是引发渠道冲突的重要原因，而化解渠道冲突需以“4Ps”策略为指导，可从产品、价格、促销、渠道四方面提出针对性的对策措施。 【关键词】 网络营销渠道 传统营销渠道 渠道冲突 冲突管理 网络营销渠道兴起，引发了一系列的新型渠道冲突。在网络营销渠道与传统营销。

3、联想分销渠道管理案例分析,公司渠道现状,用户,邮销、电话订购,向大中企业用户销售,零售商、特许品牌店,需求量较小的中间商及企业用户,某些行业批量较大的用户,联想现有分销渠道,PC产品的整合渠道分销示意图,由图可以看出，联想更具自己的特点，根据不同用户和消费者对计算机产品及相关服务的不同要求建立了销售网络在这个网络中，选用多条渠道来销售PC，有些渠道由联想自己拥有和经营，有些渠道由独立的经销商或代理商经营，不同渠道向不同的顾客和用户经销产品。例如联想销售公司主要扶着一些大中型企业用户，而联想直销公司主要负责向小。

4、 联想商用渠道信誉评价体系 财年联想商用渠道信誉评价体系 一、目的 完善渠道信誉体系, 引导渠道加强信誉建设。细化联想商用 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 产品销售规范 , 加强市场秩序管理力度。 二、对象 1、 财年所有联想商用产品( 商用台式、笔记本、服务器、外设、 IT141 产。

5、渠道激励实务,夫凡人之情，见利莫能勿就，见害莫能勿避。其商人通贾，倍道兼行，夜以继日，千里而不远者，利在前也。管子禁藏,关心需要、问题 注重分析长处和短处 方式单一与多样 众因素拼凑还是有机结合,传统激励与现代激励,胡萝卜加大棒法 （软硬兼施）,现代先进的 渠道激励策略,生理需要,安全需要,社会需要,尊重需要,自我实现 需要,马斯洛的需求层次理论模型 (hierarchy of needs theory),渠道激励的需求层次模型,赫兹伯格的双因素理论（激励保健理论）,激励因素：有了喜出望外（产生满意），没有就算了。对应马斯洛的高层次需求； 保。

6、,问题 传统营销渠道与现代营销渠道有什么区,只要从以下几方面进行分析,一 概念 二 背景 三 理念 四功能 五 特点,一。概念, 传统营销渠道是指 在传统营销模式中产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道 现代营销渠道是指包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等,二。背景,传统 的营销渠道在信息技术不发达，为了满足人们的需要而出现的一种原始的销售渠道，所有的中间环节都是实体运作的 现代销售渠道 网络的出现，经济的全球化，电子商务迅速发展，信息技术自动化。,三，理念,传统 营销渠道 以产品为中心 现代营。

7、企业成长战略渠道变革,杨爱文,交流提纲,一、企业成长模式 二、如何构建分销体系 三、如何有效实现渠道变革 （以联想为案例的渠道变革解吸）,企业生命周期,企业成长的危机与挑战,企 业 价 值,年幼,成熟,企 业 发 展 阶 段,小,大,发展阶段 通过授权而发展、增长,腾飞阶段 通过协调而均衡、增长,成熟阶段 通过合作、创新而成长,生存阶段 通过加强管理而成长,创业阶段 通过创意与关系而成长,领导危机 客户危机,自主危机 利润危机,控制危机 资源危机,组织危机 协同危机,创新危机 僵化危机,内部危机 外部危机,说 明,企 业 价 值,年幼,成熟,企 业。

8、 2003 联想网络渠道策略及渠道政策 一、 2003 联想网络渠道结构 联想网络渠道物流结构图 联 想 网 络 金、银牌增值服务商银牌增值代理 A金牌增值代理商A 代理商银牌增值代理商B 教育、政府、军队、税务、能源、交通、电力、大企业、运营商、电信、金融 二、渠道认证标准及价值定位 1、增值服务商 （金银牌的要紧区不在于。

9、 联想网络渠道策略及渠道政策一、联想网络渠道结构联想网络渠道物流结构图二、渠道认证标准及价值定位1、增值服务商（金银牌的主要区别在于承诺量不同）认证标准及价值定位定位 具备一定流动资金实力和渠道覆盖能力的分销公司、主要联 想 网 络金、银牌增值服务商 银牌增值代理 A 金牌增值代理商 A代理商 银牌增值代理商 B教育、政府、军队、税务、能源、交通、电力、大企业、运营商、电信、金融定位于发展支持下级渠道、中低端产品的物流分销金牌 认证资格： 专项资金/注册资金： 70 万/100 万元； 销售专员/技术工程师： 2 人/2 人； 20。

10、联想的渠道培训在 PC 时代， “大联想”是联想的核心竞争力，在互联网时代， “大联想”还能继续成为联想的支柱力量吗？ 在 IT 行业，渠道培训早已是 IT 厂商的流行做法。此种做法最早是从 IBM、惠普等国外厂商开始的，国外厂商借鉴本企业内部培训的经验或培训资源，投入较大，甚至上千万元的资金，外请或外包专业的培训公司对渠道进行产品、技术、销售、管理的培训。国内厂商也进行了积极的探索尝试，其中联想的“渠道培训”就是个典型的案例。 “大联想渠道策略” 1997 年，联想提出了“龙腾计划”及“六大策略” ，其中最引人瞩目的一。

11、联想，凝聚世界的力量,人类没有联想,世界,将会怎样,目 录,1.企业介绍,5.分销渠道冲突分析及其 解决策略 6.联想的渠道激励,3.联想分销渠道变革及其 分析及渠道结构图 4.联想渠道成员分工 是否合理,Internet Explorer 9,2.什么是渠道成员,公司介绍,联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 2003年4月，联想集团启用集团新标识“Lenovo“，用“Lenovo“代替原有的英文标识“Legend“，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文+中。

12、如何做好渠道工作 贰零零壹年捌月 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 什么是渠道工作 渠道工作包括渠道规划渠道建设渠道支持渠道优化 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠。

13、lenovo,联想电脑销售渠道分析,一、联想大事记 二、联想销售渠道模式的发展 三、联想现有分销渠道分析 四、联想渠道的优势及劣势 五、未来分销企业发展趋势,一、联想大事记,1984年11月1日，20万元，11人创立联想，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。 1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此而来。 1988年6月23日香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同创办香港联想，采用英文名称：Legend.第一次使用了联想作为公司名称。 1989年11月联想集团公司成立，第一次。

14、联想的渠道变革,联想集团简介,1984年11月1日，联想成立，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。 1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此而来。 1990年推出联想电脑，联想开始生产及供应联想品牌个人电脑。 1994年2月14日联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相。 1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并持续6年稳居榜首。 1999年联想电脑以8.5的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首。 2001年4月1日，联想集团实行资产重组、分拆上市。 2004年联想集。

15、 联想分销渠道分析晏传奇 08130021 0811 市场营销摘要：营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一套相互依存的组织，也称贸易渠道或分销渠道，是产品从生产者传到消费者手中所经过的通过，其最终目的在于让产品和服务以最有效的方式被服务。当前，我们企业面对一个高度竞争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场，进行营销战略与策略的创新，特别是营销渠道的变革，企业就难于开拓与稳固市场，并在激烈的竞争环境下生存和发展。关键词：增值服务商；“大联想学院” ；约束机制一、渠道的建设（一）渠道的设计与发展联想是做。

16、联想的渠道培训在 PC 时代， “大联想”是联想的核心竞争力，在互联网时代， “大联想”还能继续成为联想的支柱力量吗？ 在 IT 行业，渠道培训早已是 IT 厂商的流行做法。此种做法最早是从 IBM、惠普等国外厂商开始的，国外厂商借鉴本企业内部培训的经验或培训资源，投入较大，甚至上千万元的资金，外请或外包专业的培训公司对渠道进行产品、技术、销售、管理的培训。国内厂商也进行了积极的探索尝试，其中联想的“渠道培训”就是个典型的案例。 “大联想渠道策略” 1997 年，联想提出了“龙腾计划”及“六大策略” ，其中最引人瞩目的一。

17、联想集团电脑渠道分析1联想集团电脑渠道分析1.联想公司1.1 联想集团介绍联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。2004年，联想进行“瘦身行动”，从多。

18、 深圳大学管理学院 自学考试本科毕业论文 论文题目 联想电脑营销渠道的分析 学生姓名 潘唐朝 指导老师 汤向东 学科专业 商务管理 论文提交日期 2011年3月25日 论文答辩日期 2011年4月15日 深圳大学管理学院 自学考试本科毕业论文成绩登记表 姓名 潘唐朝 专业 商务管理 准考证号 200109300028 毕业论文题目 联想电脑营销渠道的分析 内容概述 随着IT技术的蓬勃发展 现代企业。

19、联想营销渠道分析目前，我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足，严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的，如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力，不仅影响到我国计算机企业的可持续发展，而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力，促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。联想作为国内计算机行业的佼佼者，其营销渠道必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析了联想的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的。

20、联想电脑的渠道分析,分析框架,联想电脑的销售渠道分析 联想电脑的销售渠道策略 联想电脑销售渠道冲突 联想电脑销售渠道冲突的应对 结论,联想电脑的销售渠道策略,渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解，并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道模式，大多数企业都能实现较高的利润率和市场覆盖率。尽管这种模式的构建相对复杂，但它却是企业走向市场的强有力工具。在实行多渠道营销的跨国公司中，联想公司做得颇为成功。,联想的渠道变革历程,19941997 代理。