渠道管理渠道激励激励管理

1、核心目标,了解渠道管理的核心内容 学习SWOT方法分析竞争环境与优势 掌握选择经销商的基本原则 学习经销商的量化管理实务 研讨渠道冲突的管理对策 对象: 渠道销售经理 课时: 2天,骆 蔚 职业讲师,讲师背景 中国人民大学学士 美国城市大学。

2、婴幼儿奶粉农村市场开发,之渠道建设,中国奶粉市场现状,中国是世界人口大国，也是全球最大的婴儿奶粉消费国，相关数据统计，中国婴幼儿奶粉市场规模已经超过300亿。12年婴幼儿奶粉零售量将超过50万吨，到15年，将超过80万吨，市场规模将超过70。

3、激 励,德信诚培训教材,培训目标,了解激励的重要性 了解和认知中层经理在激励上的一些误区； 学会具体地个别地分析下属的需要和期望； 掌握适合中层经理特点的激励策略和方法；,管理艺术是少一点管理，多一些激励。,鲶鱼效应的启示激 威士忌的启示励。

4、126changanx,XX微车总体渠道策略和渠道调整方案 研讨会 重庆XX汽车集团有限公司重庆, 2001.12.11,Project name or document title Date month day, year,126chan。

5、渠道管理,吕小宇,渠道绩效管理与评估,了解渠道绩效管理的重要性； 掌握渠道绩效管理的内容； 掌握渠道评估的内容； 掌握渠道评估实施的方式；,渠道评估的定义与流程,渠道评估：厂商通过系统化的手段或措施，对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考。

6、选择和管理营销渠道 Selecting and managing Marketing Channels,选择和管理营销渠道,营销渠道是什么What is the nature of marketing Channels 公司在设计管理评价和。

7、百事可乐渠道激励案例分析,市场营销122班 张芳洁 1211030213,百事可乐简介及发展现状,1919年成立，最初以生产碳酸饮料为主 1965年，与休闲食品巨头菲多利Fritolay合并，正式更名为百事公司 从1977年开始，先后将必胜。

8、渠道管理,吕小宇,渠道物流管理,掌握渠道物流的基本概念; 了解渠道物流的作用； 掌握渠道物流的功能； 了解渠道物流的主要内容；,引入案例中国雅芳的商流物流分离,中国雅芳在经历了10 年的以分公司仓库为中心的物流运作模式后，于 2001年初开。

9、渠道管理,第一讲渠道设计, Customer, Manufacturer,渠道概述一：渠道的作用 无中间商的情景, Distributor, Customer, Manufacturer,渠道概述一：渠道的作用 有中间商的情景,订货 Ord。

10、第 1 页 共 10 页渠道激励 营销制胜的核心利器培训对象销售系统各级营销人员培训方式讲授现场练习角色演练案例分析游戏体验分组讨论头脑风暴课程目标关于渠道管理与激励的教材或者培训，多数都流于学院派 ，说的都是些无比正确的废话。这些学院派的。

11、第5章 营销渠道成员激励,2010年初，LG提出LED革命以建设并巩固自己在LED时代的领导地位。截至当年第三季度，LG显示器LED市场份额已经提高到20，成为LED第一品牌。LG是如何激活渠道又如何在夹心层中寻求发展空间的 1.加强渠道推。

12、渠道激励实务,夫凡人之情，见利莫能勿就，见害莫能勿避。其商人通贾，倍道兼行，夜以继日，千里而不远者，利在前也。管子禁藏,关心需要问题 注重分析长处和短处 方式单一与多样 众因素拼凑还是有机结合,传统激励与现代激励,胡萝卜加大棒法 软硬兼施,。

13、新世纪高职高专 市场营销类课程规划教材,新世纪高职高专教材编审委员会 组编,主 编 郑锐洪,分销渠道管理第二版,新世纪高职高专 市场营销类课程规划教材,单元六 实施渠道激励,新世纪高职高专教材编审委员会 组编,主 编 郑锐洪,接下来，要让渠。

14、学习目的 了解渠道领导与领袖的区别 了解渠道领导权变迁的过程 理解渠道领袖的领导工作分哪几个方面 理解渠道权力的来源与权力的发展，明确权力与权力运用之间的区别 理解权力战略的分类以及权力战略与权力基础之间的关系 掌握渠道沟通的属性沟通策略和。

15、分销渠道的激励,引例,善于画饼：海尔渠道激励,以前，海尔和他的渠道成员在讨论下一年下一季度或下一个月的任务目标时，总想给对方相比上次多压一点货，比如上次压了50台电脑，下个月就说70台应该没问题吧，对方一想，确实差不多，这样，环比增长实现了。

16、1Company Logo,知识要求,本章你应该掌握,渠道领导与渠道领袖的特点和重要性； 渠道领袖需要发挥的领导作用； 影响一个渠道成员领导地位的因素和影响渠道领导行为的因素； 渠道领导的方式及后果； 渠道权力的内涵权力使用的方法及其后果；。

17、渠道激励政策,促进销售额增长的激励形式,我们对葡萄酒的销售渠道有找代理商代理销售葡萄酒，开葡萄酒专卖店，投放到超市货柜销售，在酒店歌厅等娱乐场所销售。 因此我们制定激励的对象是代理商专卖店店员以及我们所投放销售葡萄酒的地点,对于代理商,对代。

18、渠道管理,吕小宇,渠道激励,掌握渠道激励 的定义； 掌握渠道激励的分类； 了解渠道激励的内容； 了解渠道促销的含义； 了解销售竞赛的含义； 掌握渠道返利的含义；,渠道激励定义,激励是通过一定的手段和方法，调动对象的积极性和能动性的一种管理行。

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