联想分销渠道

1、分销渠道管理课程实践作业一、 总体要求1、 要求同学们以组为单位，选择下面任一选题进行渠道管理主题实践活动。每组人数 34 人，组长负责组织实施。2、 要求所有的主题实践必须围绕要求开展，最后要提交内容（不含附件）不少于 3000 字的实践分析报告，并提供相关的辅助材料。3、 最终应提交以组为单位的统一装订好的访谈调查综合报告一份。要求包括封面、目录和页码，格式排版要美观。4、 报告主体内容构成包括：（1）访谈调研背景和目的； （2）访谈问题与方案设计（3）访谈内容与整理 （4）访谈分析（5）结论和建议（或心得） （6）附。

2、第一章 分销渠道管理概述引例：欧莱雅收购小护士第一节 分销渠道及其构成系统1 分销渠道的概念定义：一般是指参与商品所有权转移或商品买卖活动中的中间商所组成的统一体，是企业分销活动的载体消费品的基本分销渠道、工业品的基本分销渠道2 分销渠道的分类以生产制造商为主的分销渠道以生零售商为主的分销渠道以服务提供商商为主的分销渠道其他形式的分销渠道3 分销渠道的系统构成系统：由多个相互联系的个体要素组成的统一体分销链：因利益关系形成的交易整体和系统第二节 分销渠道的功能与流程1 分销渠道的功能信息功能洽谈整理分类物。

3、娃哈哈渠道环境分析组员:张静 144064102张玥144064104张维坚122064121目录一、 分销渠道概述 二、 娃哈哈集团概况及其分销渠道发展 三、 竞争环境分析（格瓦斯为例）四、关于娃哈哈的“联销体”优势 五、 娃哈哈分销渠道的结构及策略一、分销渠道概述 分销渠道的概念 市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。营销渠道包括销售渠道和采购渠道。而分销渠道不同于营销渠道，它仅指营销渠道中的销售渠道，是营销渠道的重要组成部分。 分销渠道是指商品所有权从生产者或者商人的手中转移到消费者手。

4、联想集团电脑渠道分析1联想集团电脑渠道分析1.联想公司1.1 联想集团介绍联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。2004年，联想进行“瘦身行动”，从多。

5、 分销渠道管理论文 论分销渠道在企业中的重要性 西安思源学院 管理学分院 12市场营销本一班 姓名 丁举 学号 121070300129 论分销渠道在企业中的重要性 摘要 当今社会竞争越来越激烈 世界各地多处爆发金融危机 世界经济都在受着严重的挑战 我国自加入WTO世贸组织后 迎来世界贸易前景的同时 也同样面对着世界经济走向的严重影响 且当今我国企业也是在高速发展期后的一个企业林立阶段 面对企业对。

6、第八章分销策略习题与答案一、 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)1、短渠道的好处是（ ）A 产品上市速度快 B 节省流通费用 C 市场信息反馈快D 产品市场渗透能力强、覆盖面 E 有利于杜绝假冒伪劣2、经纪人和代理商属于（ ） 。A 零售商 B.批发商B C.供应商 D.公众3、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（ ） 。A专营渠道 B.直接渠道C. 间接渠道 D.垂直渠道4、中间商处在：A.产者与生产者之间 B.消费者与消费者之间C.生产者与消费者之间 D批发商与零售商之间5、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品。

7、目录1、公司概括2、渠道详析3、企业总体战略4、SWOT 分析5、分销渠道目标6、顺丰速运渠道体系设计7、顺丰渠道扩展激励计划一、公司概况(一）顺丰企业简介顺丰速运（集团）有限公司（以下简称顺丰）于 1993 年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的服务性企业。目前，顺丰在国内（包括港、澳、台地区）建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构，建立服务客户的全国性网络，同时，也积极拓展国际件服务，目前已开通韩国及新加坡等地开通了业务。 （一） SWOT 分析优势：快捷的时效服务安全的。

8、l 本 专 科生课程考查 论文 题 目 结合所选行业 通过实践设计合理的分销渠道方案 创建分销渠 道结构 管控分销渠道 课程名称 零售管理 学 院 四川天一学院 专 业 市场营销 学生姓名 任宇贵 学 号 15330576 年级 2016 指导教师 李剑 摘要 营销渠道 是连接企业与市场的桥梁 沟通产品与顾客的媒介 企业生产出来的产品 通过这个桥梁 才能走进市场与顾客见面 才能走进消费领域 没有这。

9、单元 8 分销渠道策略一、名词解释1、分销渠道 2、实体分销3、密集型分销策略 4、集中分销策略5、选择性分销策略 6、特许连锁7、正规连锁 8、自由连锁二、填空题1、直接分销渠道又可称作 。2、企业的分销战略可分为三种，即密集型分销、 和独家分销。3、影响渠道决策的因素很多，企业通常从目标市场的情况、 、 和环境特点等方面来考虑，作出适当的选择。4、实体分销也就是商品实体的转移，包括商品的 和 。5、产品组合的 越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利。6、产品组合的 越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。7、可。

10、分销渠道概念.txt 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲伤的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光，非常沉默非常骄傲，从不依靠从不寻找。分销渠道的概念和作用 1.分销渠道的概念分销渠道也称销售渠道或配销渠道，指产品从生产者向消费者的转移过程中经过的通道，这些通道由一系列的市场分销机构或个人组成。换言之，一切与产品所有权转移相关的中介机构或个人组成了产品的分销渠道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间环节为各类中间商，包括经销商、代理商和经纪商。2.分销渠道的作用由于生。

11、蒙 牛 液 态 奶 分 销 渠 道一、主要营销渠道（一）直销渠道：又叫零级渠道，是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。可供液态奶企业的直销渠道主要有建立社区奶站进行服务型家庭直销送奶上户。1液态奶厂家使用服务型家庭直销渠道的原因（1）液态奶消费者的增加及消费频率的上升。（2）社会上享受型消费群体的增加。（3）液态奶品牌竞争剧烈，尤其是竞争焦点转移到服务方式上。（4）劳动力资源丰富并且成本低廉。2液态奶厂家使用服务型家庭直销的优点（1）使用直销渠道，企业可以保证合理的利润空间和奶产。

12、广泛分销渠道：生产者每一层均用很多经销商代销自己的产品选择性分销策略：生产者在某一市场选用少数几个有支付能力、有销售经验、有产品知识和信誉度较高的中间商代销自己的产品。独家分销策略：生产者在一定市场区域，仅选择一家经验丰富信誉卓著的中间商销售自己的产品优缺点：是产品有更多的销售和展示机会，生产者难控制销售渠道（影响竞争力和形象） 。中间商获利较多，有利于合作，保护产品自爱用户中的声誉，产品销售机会少。中间商获利较高，有利于合作，彰显产品的形象，生产者容易受到中间商的反支配。适用：消费者购买时迅速。

13、分销渠道的概念 所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。 编辑分销渠道的特点 分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包含两种运。

14、渠 道 建 设,联想电脑公司消费市场部 2001年8月,如何看待分销业务? 一个6级城市，应建几家渠道？ 签约分销之后，怎样处理自己门市与经销商之间的关系？ 怎样控制地市的市场秩序？怎样保证经销商赢利？ 两家经销商打架，怎样协调？ 对公司负责渠道的业务人员怎样评价？,面临的问题:,研 修 内 容,一、导言 二、渠道规划 三、渠道发展与招募 四、渠道管理运作支持 五、分销商渠道业务人员管理,市场营销4P理论,导 言,Price 价格,Place地点,Promotion 促销,Product产品,形象 品质 品牌名 包装 规格/配方,正常售价 促销售价 折扣 交易条件,广告 。

15、联想分销渠道管理案例分析,公司渠道现状,用户,邮销、电话订购,向大中企业用户销售,零售商、特许品牌店,需求量较小的中间商及企业用户,某些行业批量较大的用户,联想现有分销渠道,PC产品的整合渠道分销示意图,由图可以看出，联想更具自己的特点，根据不同用户和消费者对计算机产品及相关服务的不同要求建立了销售网络在这个网络中，选用多条渠道来销售PC，有些渠道由联想自己拥有和经营，有些渠道由独立的经销商或代理商经营，不同渠道向不同的顾客和用户经销产品。例如联想销售公司主要扶着一些大中型企业用户，而联想直销公司主要负责向小。

16、联想，凝聚世界的力量,人类没有联想,世界,将会怎样,目 录,1.企业介绍,5.分销渠道冲突分析及其 解决策略 6.联想的渠道激励,3.联想分销渠道变革及其 分析及渠道结构图 4.联想渠道成员分工 是否合理,Internet Explorer 9,2.什么是渠道成员,公司介绍,联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 2003年4月，联想集团启用集团新标识“Lenovo“，用“Lenovo“代替原有的英文标识“Legend“，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文+中。

17、lenovo,联想电脑销售渠道分析,一、联想大事记 二、联想销售渠道模式的发展 三、联想现有分销渠道分析 四、联想渠道的优势及劣势 五、未来分销企业发展趋势,一、联想大事记,1984年11月1日，20万元，11人创立联想，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。 1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此而来。 1988年6月23日香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同创办香港联想，采用英文名称：Legend.第一次使用了联想作为公司名称。 1989年11月联想集团公司成立，第一次。

18、联想的渠道变革,联想集团简介,1984年11月1日，联想成立，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。 1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此而来。 1990年推出联想电脑，联想开始生产及供应联想品牌个人电脑。 1994年2月14日联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相。 1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并持续6年稳居榜首。 1999年联想电脑以8.5的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首。 2001年4月1日，联想集团实行资产重组、分拆上市。 2004年联想集。

19、 联想分销渠道分析晏传奇 08130021 0811 市场营销摘要：营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一套相互依存的组织，也称贸易渠道或分销渠道，是产品从生产者传到消费者手中所经过的通过，其最终目的在于让产品和服务以最有效的方式被服务。当前，我们企业面对一个高度竞争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场，进行营销战略与策略的创新，特别是营销渠道的变革，企业就难于开拓与稳固市场，并在激烈的竞争环境下生存和发展。关键词：增值服务商；“大联想学院” ；约束机制一、渠道的建设（一）渠道的设计与发展联想是做。