联想分销商渠道建设方案

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5、渠 道 建 设,联想电脑公司消费市场部 2001年8月,如何看待分销业务? 一个6级城市，应建几家渠道？ 签约分销之后，怎样处理自己门市与经销商之间的关系？ 怎样控制地市的市场秩序？怎样保证经销商赢利？ 两家经销商打架，怎样协调？ 对公司负责渠道的业务人员怎样评价？,面临的问题:,研 修 内 容,一、导言 二、渠道规划 三、渠道发展与招募 四、渠道管理运作支持 五、分销商渠道业务人员管理,市场营销4P理论,导 言,Price 价格,Place地点,Promotion 促销,Product产品,形象 品质 品牌名 包装 规格/配方,正常售价 促销售价 折扣 交易条件,广告 。