Julie市场营销第五章

1、第五章 目标市场营销战略,第五章 目标市场营销战略,第一节 市场细分战略第二节 市场选择战略第三节 市场定位战略,要点：市场细分目标市场市场定位市场覆盖战略,学习目标,掌握市场细分的原理方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分目标市。

2、第五章 旅游目标市场营销,一教学目的,1掌握旅游市场细分的概念原则标准方式。 2掌握旅游目标市场选择及相关策略。 3掌握旅游产品市场定位的概念方法。 4熟悉旅游产品市场定位三要素步骤。,目标市场营销过程包括三个主要步骤： 第一步市场细分：将。

3、1,第五章商务市场及其采购者行为,2,本章内容,第一节 商务市场的特点 第二节 商务采购者行为模式及其影响因素 第三节 商务采购者的决策过程 第四节 机构与政府采购者行为略,案例：戴尔怎样采购,戴尔采购工作最主要的任务是寻找合适的供应商，并。

4、第五章 服装目标市场营销,市场细分 选择目标市场,引导案例 美国钟表公司的市场细分,美国钟表公司在第二次世界大战前通过市场营销研究和市场细分，把美国手表市场细分为三类不同的购买者群：第一类，以可能低的价格购买能计时的手表，占美国手表市场的2。

5、第五章 网络营销中的市场分析,5.1网络市场细分5.2网络目标市场的选择5.3网络市场定位,5.1网络市场细分,5.1.1网络虚拟市场的特点5.1.2网络市场细分的作用5.1.3市场细分的前提5.1.4网络市场细分的原则5.1.5市场细分的。

6、第五章 初创企业市场营销,市场营销管理的概念,市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换而规划和实施理念产品和服务的构思定价分销和促销的过程。 是一个过程。包括分析规划执行和控制 管理对象：理念产品和服务 基础：交换 目标：满足各方需求。

7、,第五章 目标市场营销战略 一教学的目的与要求 一教学的目的通过本章的学习使学生掌握市场细分目标市场市场定位的概念，明确市场细分的原理和方法，领会市场细分的作用，掌握目标市场营销的一般战略及企业产品市场定位的主要方法。 二教学的重点与难点 。

8、1,第五章 市场营销战略策划,目标市场战略策划 市场竞争战略策划 企业形象策划 顾客满意策划,2,娃哈哈：从小不点到老大,中国有4亿儿童,特别的爱 给特别的你,儿童营养液,3,娃哈哈的发展目标,4,市场营销战略 特点,长远性,全局性,导向性。

9、消费者市场 与消费者购买行为,第5章,最终消费者的购买行为 以消费为目的的购买商品或服务的个人或家庭的购买行为。 消费者市场 以消费为目的进行购买活动的所有个人或家庭,消费者购买行为,消费者行为模式,产品决策品牌选择 经销商选择购买时间购买。

10、第五章 国际政治与法律环境,本章目录,政治环境 法律环境 国际经济组织,睡衣风波,将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔玛公司引起纷争 在睡衣赌局中下大注：加拿大与美国赌外交 沃尔玛公司将古巴睡衣放回货架这些新闻标题表明，国家主权与国际经营发生冲。

11、第五章 旅游市场营销战略,第1节 旅游市场营销战略概述,第2节 旅游产品市场战略,第3节 旅游市场竞争战略,第4节 旅游市场营销组合战略,第1节 旅游市场营销战略概述 一旅游市场营销战略的概念,第五章 旅游市场营销战略 第1节 旅游市场营销。

12、第五章 目标市场营销,举世闻名的快餐连锁业巨头麦当劳创立于20世纪50年代中期的美国。 由于那时的美国经济处于黄金发展的时期，工薪阶层的工作节奏很快，市场需要方便快捷的饮食，当时的创始人雷克洛克及时抓住这个良机，瞄准细分市场需求特征并对产品。

13、1,第五章 市场营销调研,学习目的与要求： 掌握营销调研的程序和方法； 进行一项调研活动。,2,一营销调研的类型与内容,市场营销调研是指运用科学的方法系统地客观地辨别收集分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市。

14、1,第五章 市场营销,本章内容： 第一节 市场营销概述 第二节 产品策略 第三节 价格策略 第四节 分销策略 第五节 促销策略,2,第一节 市场营销概述,一市场营销概念： 1.市场： 1狭义：商品交换的场所。 2广义：一切商品交换关系的总和。

15、第五章 市场营销,所讲内容： 5.1 市场细分与目标市场选择 5.2 产品策略 5.3 价格策略 5.4 渠道策略 5.5 促销策略,重点掌握知识点： 1市场营销的含义及市场观念 2市场细分化及目标市场选择 3营销组合的含义 4产品策略知识。

16、第五章,需求分析,需求的内涵,需要：生理心理和社会本能的要求。一个心智身体健全的人都有的。 欲望：欲得到某个特定物品的内在驱动力。有所特指。一个需要可产生多个欲望。 需求：对某个特定物品有货币支付能力的欲望。,需求的内涵,顾客价值的主观性 。

17、第五章 目标市场营销战略,目标市场营销战略过程的制定,外部环境分析 内部条件分析 制定营销战略目标 市场细分 选择目标市场 市场定位 确定营销组合4PS组合,第一节 市场细分战略,一市场细分的定义根据整体市场上顾客需求的差异性，将其划分为不。

18、第五章 消费者市场与消费者购买行为,西班牙古谚语：欲成斗牛士，必先认识牛的习性。阿蒂卡斯芬奇：在你没有从他的观点思考问题以前，你根本不可能了解一个人除非你紧贴着他和一直围着他转。认识顾客不容易，因为顾客往往对其需要和欲望言行不一致。他们对环。

19、第五章 消费者市场和购买行为分析,2,学习目标,了解消费者市场的特点及购买行为模式。 明确有哪些因素影响消费者的购买行为，它们是怎样影响的。 了解购买决策的参与者，明确购买行为的类型。 掌握消费者购买决策的过程，明确各个阶段应采取哪些营销对。