第五章 目标市场营销战略

1、第五章 消费者市场和购买行为分析,2,学习目标,了解消费者市场的特点及购买行为模式。 明确有哪些因素影响消费者的购买行为，它们是怎样影响的。 了解购买决策的参与者，明确购买行为的类型。 掌握消费者购买决策的过程，明确各个阶段应采取哪些营销对。

2、1,第五章 市场营销调研,学习目的与要求： 掌握营销调研的程序和方法； 进行一项调研活动。,2,一营销调研的类型与内容,市场营销调研是指运用科学的方法系统地客观地辨别收集分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市。

3、1,第五章 市场营销,本章内容： 第一节 市场营销概述 第二节 产品策略 第三节 价格策略 第四节 分销策略 第五节 促销策略,2,第一节 市场营销概述,一市场营销概念： 1.市场： 1狭义：商品交换的场所。 2广义：一切商品交换关系的总和。

4、1,第四章 目标市场战略,本章主要内容: 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位,2,现代战略营销的核心可以被描述为STP营销细分segmenting目标targeting定位positioning。 营销经历三个阶段 1。

5、第五章 市场营销,所讲内容： 5.1 市场细分与目标市场选择 5.2 产品策略 5.3 价格策略 5.4 渠道策略 5.5 促销策略,重点掌握知识点： 1市场营销的含义及市场观念 2市场细分化及目标市场选择 3营销组合的含义 4产品策略知识。

6、第五章,需求分析,需求的内涵,需要：生理心理和社会本能的要求。一个心智身体健全的人都有的。 欲望：欲得到某个特定物品的内在驱动力。有所特指。一个需要可产生多个欲望。 需求：对某个特定物品有货币支付能力的欲望。,需求的内涵,顾客价值的主观性 。

7、第五章 目标市场营销战略,目标市场营销战略过程的制定,外部环境分析 内部条件分析 制定营销战略目标 市场细分 选择目标市场 市场定位 确定营销组合4PS组合,第一节 市场细分战略,一市场细分的定义根据整体市场上顾客需求的差异性，将其划分为不。

8、第五章 消费者市场与消费者购买行为,西班牙古谚语：欲成斗牛士，必先认识牛的习性。阿蒂卡斯芬奇：在你没有从他的观点思考问题以前，你根本不可能了解一个人除非你紧贴着他和一直围着他转。认识顾客不容易，因为顾客往往对其需要和欲望言行不一致。他们对环。

9、第五章 市场营销战略,学习目标,1市场细分目标市场市场定位的概念； 2市场细分和目标市场营销的客观基础； 3. 市场细分的依据条件和程序； 4目标市场形成条件及其营销策略； 5影响目标市场营销策略选择的因素； 6市场定位的依据； 7. 企业。

10、第五章 旅游目标市场营销,一教学目的,1掌握旅游市场细分的概念原则标准方式。 2掌握旅游目标市场选择及相关策略。 3掌握旅游产品市场定位的概念方法。 4熟悉旅游产品市场定位三要素步骤。,目标市场营销过程包括三个主要步骤： 第一步市场细分：将。

11、第五章 服装目标市场营销,市场细分 选择目标市场,引导案例 美国钟表公司的市场细分,美国钟表公司在第二次世界大战前通过市场营销研究和市场细分，把美国手表市场细分为三类不同的购买者群：第一类，以可能低的价格购买能计时的手表，占美国手表市场的2。

12、第五章 旅游市场营销战略,第1节 旅游市场营销战略概述,第2节 旅游产品市场战略,第3节 旅游市场竞争战略,第4节 旅游市场营销组合战略,第1节 旅游市场营销战略概述 一旅游市场营销战略的概念,第五章 旅游市场营销战略 第1节 旅游市场营销。

13、1,第五章 市场营销战略策划,目标市场战略策划 市场竞争战略策划 企业形象策划 顾客满意策划,2,娃哈哈：从小不点到老大,中国有4亿儿童,特别的爱 给特别的你,儿童营养液,3,娃哈哈的发展目标,4,市场营销战略 特点,长远性,全局性,导向性。

14、细分市场与目标市场营销战略教学目的和要求：本章主要介绍了市场细分的概念及其市场细分在市场营销中的作用，要求学生重点掌握市场细分的一般过程和细分标准以及如何选择目标市场采取怎样的目标市场营销策略，并系统介绍了市场定位的概念与主要定位策略。介绍。

15、第五章 目标市场战略STP战略,一市场细分的产生与发展 二市场细分的作用 三市场细分的原理与理论依据 四市场细分的标准 五市场细分的原则,第一节 市场细分,一市场定位的含义 二市场定位的步骤 三市场定位的方法,第二节 目标市场战略,一选择目。

16、2019513,Ch05 目标市场营销战略,1,第五章 目标市场营销战略,2019513,Ch05 目标市场战略,2,第五章 目标市场营销战略,第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 第四节 市场营销组合 本章结构提示,2。

17、市场营销学,第五章：目标市场营销战略STP战略,Company Logo,第五章：目标市场营销战略STP战略,目标市场选择：找准你的顾客群,市场细分：营销成功的一半,导入： STP战略的重要性,练习与思考,市场定位：给顾客一个持续购买的理由。

18、第五章 目标市场营销战略,第五章 目标市场营销战略,第一节 市场细分战略第二节 市场选择战略第三节 市场定位战略,要点：市场细分目标市场市场定位市场覆盖战略,学习目标,掌握市场细分的原理方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分目标市。

19、,第五章 目标市场营销战略 一教学的目的与要求 一教学的目的通过本章的学习使学生掌握市场细分目标市场市场定位的概念，明确市场细分的原理和方法，领会市场细分的作用，掌握目标市场营销的一般战略及企业产品市场定位的主要方法。 二教学的重点与难点 。