酒店营销策略

1、 浅议旅游酒店的营销策略一、 国内旅游酒店的发展现状及特点 随着市场机制的不断完善，酒店已从供不应求转向基本平衡，现在更转向供过于求为主要特征的买方市场。酒店的数量、客房和床位的数量逐年上升，而酒店的客房出租率呈现出年年下滑、下降的趋势，企业利润大幅度下降，经济效益持续滑坡。现在令许多经营者头痛，感到难办的是酒店客源问题，与此相比较，任何其他经营管理上的问题都显得无足轻重。 随着生活质量的提高，旅游消费也呈现出了流行化和个性化的趋势，消费者的预期也不断上升，加之旅游酒店之间的竞争加剧，且所提供的产品。

2、XXXX 大学管理学院工商管理专业毕业论文论文题目：xxxx 酒店市场营销策略分析 _学生姓名：_学科专业：_工 商 管 理_指导教师：_ _论文提交日期：_2009 年 12 月 11 日_论文答辩日期：_2009 年 12 月 11 日_xxxx 大学管理学院工商管理专业毕业论文成绩登记表姓 名: _ 准 考 证 号: _ 专 业: 工商管理_ _毕业论文题目: x。

3、华中科技大学毕业论文如家酒店营销策略及对策学生姓名：张旭东指导老师：张金隆专业：信息系统与信息管理如家酒店营销战略及成功因素摘要：最近几年，中国的大城市中悄然兴起一种新的酒店业态经济型酒店。随着我国经济的发展和大众消费的分散性等特点，经济型酒店有着良好的发展空问，所以“锦江之星” “美国速八”等企业纷纷投重会于此地。然而在激烈的角逐中“如家”脱颖而出，客房入住率高达95以上，并于2006年在纳斯达克上市。如家为什么会胜出?如家采用了怎样的营销战略?本文结合中国经济型酒店的现状、特点和经济型酒店发展中存在。

4、酒店营销策略的渐变历程无相营销策划酒店营销策略是酒店发展的必然产物，它是以现实或潜在的消费者为目标市场，以服务创新为着力点，实现企业经济与社会效益最大化。酒店营销策略的过程实质上是一种竞争，这种竞争，以前常表现在酒店的服务质量和价格上，价格也是消费者最敏感的因素。酒店营销策略：价格战随着酒店企业增多，服务相似，目标市场相近，竞争不可避免，缺乏创新的酒店企业，只好走削价的酒店营销策略之路，以争得“贪图便宜实惠”的消费者群体。而规模较大、接待能力强的酒店，充分利用自身优势，通过削价竞争，使自己的消费。

5、沈阳理工大学应用技术学院 酒店成功营销案例分析 洲际酒店 经济管理学院 09208118 申静 洲际酒店营销案例分析 洲际酒店是一个豪华酒店连锁品牌 由洲际酒店集团拥有 集团在世界75个国家经营超过200家酒店 拥有洲际 皇冠假日 假日酒店等多个国际知名酒店品牌和超过55年国际酒店管理经验 同时洲际酒店集团也是世界上客房拥有量最大 高达540 000间 跨国经营范围最广 分布将近100个国家 并且。

6、酒店营销价格策略一、市场定价策略：1、避强定价：就是避免与竞争对手的直接冲突，在顾客心目中迅速树立自己的形象。2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”,低档次的竞争只会在短期内奏效，必须迅速完善服务，使之演变为质量竞争。3、重新定价：就是对销路不畅，市场反应差的产品进行二次定价， “知错就改” 。菜肴、客房都有可能成为销路不畅的产品，要善于利用价格杠杆，随时调整。二、举例1、以婚宴为例目前婚宴市场竞争激烈，各饭店都有自己的招数，如“满十送一” 、 “提供婚礼用车、用房” 、 “代发请柬、代办司仪”等，令新人。

7、餐饮酒店营销策略与创新,第一讲 餐饮营销的定义,餐饮营销的定义,1为什么客人总是不满意 【案例】 一天中午，一个顾客和几个朋友到一家很不错的饭店去吃饭。该饭店的装修、设施都很不错，还比较上档次。入座以后，他们问服务员该饭店有什么特色菜。服务员说：“菜单上都是特色菜，你们可以看菜单。”他们又问，冷菜有什么特色品种。服务员说有三黄鸡、鱼子鱼泡。而这两道菜偏偏就是菜单上最贵的两道冷菜。在点热菜的时候，客人又问有什么特色菜，服务员又说菜单上都有新推的特色菜。这是服务员第二次让客人自己看菜单了。然后她又介绍，饭。

8、酒店营销创新策略 来源：餐饮管理 发布时间：2007 年 07月 30日 点击数： 5391 【字体：小 大】 【收藏】 精美宣传册 特制一些可让宾客带走以作留念的“迷你菜单”；各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”等介绍等，将它们放置于餐厅的电梯旁、餐厅的门口，或者前厅服务台等处，供宾客取阅。但无法实现双向沟通，无法获得改良的建议和意见。邮寄广告即通过将饭店餐厅商业性的信件、宣传小册子、餐厅新闻稿件、明信片等直接邮寄给消费者的广告形式。它比较适合于一些特殊餐饮活动、新产品的推出、新餐厅的开张，以及吸引。

9、宾馆市场营销,酒店产品策略,星级酒店的服务感觉真好,一、酒店产品概念,大堂门前,上述是一次酒店产品的买卖过程，那酒店卖的是什么产品，它与其他普通商品有什么不同？客人选择酒店考虑什么因素？,思考,在不同的立场，对酒店产品的认识不同 客人、酒店供应商、酒店市场 从酒店产品整体概念出发，是提供一次性消费经历，由核心利益、展现利益和附加利益组成,酒店产品概念,价值不易保存 产品不可转移 销售季节性波动 不可专利性 生产、销售、消费同时性 产品差异性,酒店与普通产品的区别,客人选择酒店考虑的因素,二、酒店产品生命周期策略,导。

10、桔子水晶酒店 网络营销策略,第三组,目录,创始人,吴海1969年出生，毕业于中央财经大学经济信息管理系。1997年创办中国第一家提供酒店预订服务的公司商之行，公司成功退出后投身过携程，创建过财富之旅，将财富之旅成功卖给新浪。2006年吴海创建了桔子水晶酒店集团，旗下包括桔子水晶、桔子酒店及VUE三大品牌，从2007年第一家桔子酒店开业到今天已经有60多家酒店在运营，近60家酒店在建设，遍布全国30多个城市。其中第一家高端奢华品牌VUE今年将在北京后海开业。,酒店简介,桔子酒店的构想来源于美国加州的桔子郡。桔子郡是富人扎堆的地方，。

11、把握酒店营销策略近几年，我国酒店业正处于高速发展时期，酒店的数量、客房数都在逐年上升，但酒店的整体利润却没有出现整体的大幅度上升，很大部分原因在于酒店的营销策略把握不当。酒店营销招数总结起来有许多，但无外乎都是这几条：网络营销、内部营销、个性营销、关系营销、文化营销略、低碳营销。各类营销招数互为补充，不可或缺，共同促进酒店的发展。酒店网络营销互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一讯息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理。

12、如家酒店营销策略 新闻来源 点击数 2310更新时间 2010 12 28收藏此页 陈顺 各位评委 来宾下午好 我是如家酒店集团市场部总监 我首先感谢中国杰出营销奖给我这个机会 让我站在这里和大家分享如家酒店的消费者黏性营销 这是对如家的肯定也是对中国经济型酒店的肯定 我们为什么提消费者黏性营销呢 这是跟经济型酒店行业发展是有关系的 回顾历史 大家知道如家在整个经济型酒店发展过程中 我们能从一个后。

13、试论酒店内部营销策略摘要：酒店的内部营销,就是把营销理论和思想应用于酒店内部员工,把员工当作“顾客”,向员工提供让其满意的服务,从而激发员工的工作热情,增强员工的对外营销意识,以促使他们干出最佳成绩,提高服务质量，努力在企业与顾客之间保持一种长期、良好的合作关系,以实现酒店企业的目标,力求达到效益最大化。关键词：内部营销 酒店内部 服务质量 目录引言 .1一、酒店内部的内涵和定义 .1（一）酒店的内涵 .1（二）酒店的定义 .1二、酒店的营销策略 .1（一）酒店网络营销 .2（二）酒店内部营销 .2（三）酒店的个性营销 .2（四）。

14、 酒店营销论文：绿色酒店营销策略研究摘要:创建绿色酒店是适应社会发展的需要 ,是促进酒店经济效益增长的必然举措,是求得自身发展的重要策略,创建绿色酒店、实施绿色营销是我国酒店业可持续发展的必由之路。关键词:绿色酒店;差距分析模型;营销组合1 绿色酒店的相关概念 (1)绿色酒店。绿色酒店在国际上被称为“green hotel”,也可称为“eco-efficient hotel”,意思是生态效益型酒店。所谓“绿色酒店”是指运用环保、健康、安全理念,坚持绿色管理,倡导绿色消费,保护生态和合理使用资源的酒店。科学内涵是根据可持续发展的要求,把生态环境保。

15、昆山市酒店式公寓分布,1,昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区；城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。,东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品仅限本次市调楼盘,2,根据详细调查昆山的酒店式公寓39%依靠上海客购买，35%本地客购买，浙江客人也占到了相当一部分比例，其余份额分别是昆山当地的外资。

16、1,二. 饭店营销管理任务与技巧,2,1. 饭店市场营销管理的任务,3,饭店市场营销管理的任务,市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求水平、时机和性质。市场营销管理的实质就是需求管理。,4,市场状态 营销任务,缺乏需求 刺激性营销 ( StimulatingMarketing） 潜在需求 开发性营销 （Developing Marketing） 衰退需求 再生性营销 （Remarketing） 波动需求 平衡性营销 （Synchronmarketing） 饱和需求 维持性营销 （Maintenance Marketing） 过度需求 降低性营销 （De- marketing） 有害需求 抵制性营销 （Containment Marketi。

17、酒店营销渠道策略,www.themegallery.com,酒店营销渠道的概念,酒店营销渠道就是指酒店把产品销售给最终消费者的途径，或者是说酒店产品由生产者经过中间商到达最终消费者的全部过程的组合。,www.themegallery.com,酒店营销渠道的模式,直接营销渠道,www.themegallery.com,酒店营销渠道模式,间接营销渠道,www.themegallery.com,酒店利用间接渠道的必要性,能够节省销售费用,可以弥补酒店营销财力与人力的不足,可以发挥中间商的营销优势,可以分担酒店一部分市场风险,www.themegallery.com,营销酒店营销渠道的因素,产品因素,酒店产品生产者 或提。

18、酒店营销策略酒店营销策略,酒店营销中，市场营销是酒店经营活动的重要组成部分，它始于饭店提供产品和服务之前，研究宾客的需要和促进酒店客源的增长，开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益，市场营销涉及到满足宾客的需求产品从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现预设的经营目标。 市场营销不仅仅是单一的推销模式，它涉及的面广而深，包含了市场营销的调查，饭店产品的设计、开发和定价，产品推销，产品流通等等方面的内容。 酒店的营销关系着酒店的发展和前景，那么如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢？这在整个饭店经营中时。

19、酒店市场营销实务,主讲人：潘虹,www.themegallery.com,第七章 酒店产品策略,www.themegallery.com,一、酒店产品的概念及特征（一）含义广义的酒店产品是指酒店经营者在酒店市场上销售的物质产品和活劳动提供的各种服务的总和。其核心是吃、住、行、游、购、娱。酒店产品的构成： 地理位置 设备与设施 服务 形象 价格 气氛,第一节 酒店产品,www.themegallery.com,一、酒店产品的概念及特征,（二）酒店产品特征1、有形与无形结合 6、对信息的依懒性2、不可储存性 7、脆弱性3、季节性 8、生产与消费同时性4、不可专利性（易模仿性） 9、不可。

20、枫丹白鹭传播策略提案,更多资料下载：www.6eat.com,会议内容,会议内容 传播策略思考 酒店开张初步建议案 讨论我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对奥美的了解,更多资料下载：www.6eat.com,项目背景,枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目亦将先后开发 项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程 面对共同的目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员,市场目标,通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大。