营销管理-产品策略

1、任务七 设计国际营销产品策略,伟大品牌的核心是伟大的产品，因此产品是市场供应品的关键元素,产品应该由谁协助设计？从根本上说，当然是顾客。 菲利普科特勒,能力目标,分项任务,分项任务,分项任务5.1.1 什么是产品,营销学中的“产品”不是狭义的产品而是广义的产品，是指能够提供给市场，通过交换满足买方、使用者的某种需要和利益的有形物品、无形服务及意识、观念的总和，要想有效地开展经营，仅仅停留在对产品定义的了解上是不够的，产品的整体产品概念通常包括3个层次：,三 层 次 论,明智的营销者必须认识到自己是利益提供者,注 意,空。

2、市场营销学案例综合分析,国酒茅台的营销策略,组长：李宁组员：王晓旻、姚佳、邓俊君,2,目录,面临困境：“国酒”的历史发展与危机,茅台突围的总结：变，才是不变的真理,本案例运用的营销理论及方法,3,茅台的历史发展,历史悠久 史记载,西汉时,鄱阳令唐蒙出使南越,得取赤水河名酒“枸酱”献武帝,帝饮而“甘美之”。此后,唐蒙到贵州开拓驿道,还特地绕道“枸酱”所在的仁怀。西汉以降,经唐宋至元明,赤水河一带所产美酒,逐渐名动海内,成为朝廷贡品。元、明期间,具有一定规模的酿酒作坊就已经在贵州茅台镇杨柳湾陆续兴建,出现了村村有作坊、户户。

3、项目五 网络营销产品策略,第一节 网络营销产品策略,第一节 网络营销产品策略,项目五 网络营销产品策略,网络营销产品策略,网络营销服务策略,第一节 网络营销产品策略,一、网络营销产品概述,第一节 网络营销产品策略,网络营销产品的分类,第一节 网络营销产品策略,影响网络营销产品选择的因素 产品形式：易于数字化、信息化的产品，如音像制品、软件等 产品式样：能够根据顾客的需求特点进行个性化设计，满足顾客的个性化需求 产品品牌：品牌知名度较高，降低交易风险 产品质量：标准化程度较高，如书籍、电脑、数码产品等 目标市场：覆盖较。

4、金融产品营销组合策略,- 招商信用卡,会计三班 李银双,产品策略,申办门槛极低，积分永久有效；网银功能强，操作方便，支持支付宝；经常有超值的团购商品，活动和花样比较多；一卡通多功能，理财各方面也不错；所有卡合一个账单（还款方便）；卡片种类多，图案设计美观,定价策略,普卡：主卡：100元。附卡：50元。金卡：主卡：300元。附卡：150元。表面上看，年费比其他行都高，但由于一卡双币，在全球任何国家都可使用，实际综合年费比其他银行低。综合上述特色，其基本的宣传特点为：新、双、免。“新”即新的消费观念先消费后还款，无需预。

5、第九章 旅游产品营销渠道策略,无锡统一嘉园，景区诚信缺失，分销渠道彻底崩溃,2,第一节 旅游产品营销渠道的类型,第二节 旅游中间商,第三节 旅游产品营销渠道策略,一、旅游产品营销渠道的概念及其产生发展,（一）旅游产品营销渠道的概念,又称旅游产品分销渠道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。也就是旅游产品使用权转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。,理解旅游产品的分销渠道应把握以下要点： （一）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户。 。

6、1,医疗服务产品 营销策略,2,内容要点,医疗服务产品的构成 医疗服务产品的特征及营销策略 医疗服务产品组合策略 医疗服务产品差异化策略 医疗服务品牌战略,3,市场营销组合,一、市场营销组合的概念 市场营销组合是企业综合利用并优化组合多种营销变量，以实现预期营销目标的活动总称。 企业在营销管理中可以自主选择和控制的因素，称为营销变量或变数。美国学者麦卡锡将这类变量归纳为四大类：,4,产品（Product）价格（Price）渠道（Place）促销(Promotion),5,我国医疗机构的营销组合策略除了上述4Ps以外，根据服务市场具有的无形性、不可分。

7、第十章 农产品营销策略,学习目标,课后习题,实训指导,10.1 农产品营销策略概述,10.2 农产品价格策略,10.3 农产品销售渠道的策略选择,10.1农产品营销策略概述,10.1.1 产品的概念,10.1.2 农产品包装策略,1、包装的功能 （1）保护商品 （2）便于运输、贮存、携带和使用。 （3）促进销售 （4）增加商品的价值 （5）环保功能,2、包装设计的原则,（1）产品包装要符合消费者观念的变化。 （2）满足消费者的心理变化。 （3）体现消费者个性。 （4）产品包装更换时要慎重。 （5）产品包装要适度。 （6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。 。

8、第5章 网络营销产品策略,5.1 网络营销产品策略,5.1.1 网络营销产品概述,1. 网络营销产品概念网络营销中的产品是指能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。,2. 产品的设计与开发 传统营销：企业设计开发产品是从企业为起点出发的，在产品设计和开发过程中，消费者与企业基本上是分离的，顾客只是被动的接受和反应，无法直接参与产品概念形成、设计和开发环节中。 网络营销：强调营销的产品策略要转为以顾客为中心，顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客个性化需求。因此，这种策。

9、服务产品营销策略开发与客户管理,课程案例（一）,小王早年是某名牌大学中文系毕业的高材生，当过记者，又在某外贸公司当过销售主管，最近由于外贸很难做，同时又架不住老同学的盛情相邀，跳槽到公司。在公司营销部帮了一阵忙后，小王就被派到公司在嘉兴新开发的电脑市场担当企划经理。这是一个新的市场，刚刚落成。嘉兴的总经理上来就给小王一个任务，做一个嘉兴电脑市场的招商策略方案。这可把小王急坏了。因为毕竟对电脑市场这个行业不十分了解。,课程案例（一）,他想，所谓招商实际上就是把市场的摊位租赁出去。以前做外贸是走出去推销。

10、酒店市场营销实务,主讲人：潘虹,www.themegallery.com,第七章 酒店产品策略,www.themegallery.com,一、酒店产品的概念及特征（一）含义广义的酒店产品是指酒店经营者在酒店市场上销售的物质产品和活劳动提供的各种服务的总和。其核心是吃、住、行、游、购、娱。酒店产品的构成： 地理位置 设备与设施 服务 形象 价格 气氛,第一节 酒店产品,www.themegallery.com,一、酒店产品的概念及特征,（二）酒店产品特征1、有形与无形结合 6、对信息的依懒性2、不可储存性 7、脆弱性3、季节性 8、生产与消费同时性4、不可专利性（易模仿性） 9、不可。

11、1,体育产品与产品营销策略,1、理解产品生命周期及其营销策略 2、了解体育产品品牌内涵,2,第一节 体育产品及其营销策略,一、产品概述产品是市场营销活动的基础，产品是指能够通过交换满足消费者或用户需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。 一个产品由3个因素组成：实体商品、服务与品牌。如一家快餐店供应商品(汉堡包、软饮料、鸡块)、服务(环境、安全、清洁)及品牌(麦当劳或肯德基)。其中，商品实体不仅仅指形态、式样、品质等，更主要在于它能提供基本效能与益处：买自行车是为了代步，买洗衣粉是为了去污，买微波炉是为了更方便地煮。

12、0,商业客户部,电信产品营销策略,电信产品营销策略,1,商业客户部,电信产品营销策略,主要内容： 一、产品营销的定义 二、电信市场、竞争策略的分析 三、电信产品销售的步骤 四、产品销售的技巧 五、顾客群开发、诱发购买的战术 六、一对一营销的四步走 七、不断提升技能的几件事,2,商业客户部,产品营销的涵义,一个双赢的过程：电信企业得到发展，电信客户的通信需求和欲望得到满足，电信企业从产品开发、价格制定、销售渠道到售后服务等一系列的行为活动,：以顾客为中心，千方百满足消费者的需求,产品营销的核心,3,商业客户部,产品营销的涵。

13、2019/2/15,1,服务产品营销策略开发与客户管理,2019/2/15,2,课程案例（一）,小王早年是某名牌大学中文系毕业的高材生，当过记者，又在某外贸公司当过销售主管，最近由于外贸很难做，同时又架不住老同学的盛情相邀，跳槽到公司。在公司营销部帮了一阵忙后，小王就被派到公司在嘉兴新开发的电脑市场担当企划经理。这是一个新的市场，刚刚落成。嘉兴的总经理上来就给小王一个任务，做一个嘉兴电脑市场的招商策略方案。这可把小王急坏了。因为毕竟对电脑市场这个行业不十分了解。,2019/2/15,3,课程案例（一）,他想，所谓招商实际上就是把市场的。

14、 市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合管理（一）市场营销产品策略的概念 产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。产品整体包括三个层次： 1、市场营销产品策略的实质层（核心产品） 是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。 2、市场营销产品策略的实体层（有形产品） 这是产品的基础。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调。

15、营销策略组合,4Ps:,产品策略 Product strategy,定价策略 Pricing strategy,分销策略 Placing strategy,促销策略 Promotion strategy,营销策略产品策略,产品概念 产品组合策略 品牌与包装策略 产品市场生命周期理论,一、产品整体概念,产品整体概念,产品是指提供给市场的能够满足人们需要和欲望的任何有形产品和无形服务。,基本效 用或 利益,包装,特征,式样,品质,商标,运送,信用,保证,安装,维修和 服务,1核心产品,2形式产品,4延伸产品,3期望产品,对属性与条件的期望,5潜在产品,具有变化与改进潜质 的产品部分，预示着 产品演进及发展前景,核。

16、产 品 策 略,产品整体概念 产品组合策略单个产品决策品牌决策产品生命周期 新产品开发,第一节 产 品 整 体 概 念,市场营销观念中的产品： 凡是能够提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。 包括：实物、服务、人员、地点、组织和主意产品整体概念： 产品的核心：产品的基本效用和性能 产品的形体：包括质量、特色、式样、品牌和包装 产品的附加：附加服务和附加利益,第二节 产 品 组 合 决 策,关于产品组合的几个概念： 产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合 产品组合。

17、营销管理Marketing Management,营销管理-产品策略FMBA CLASS,主要内容 Objectives,1、建立和管理产品组合和产品线 Building & Managing the Product Mix & Product Lines 2、品牌决策Brand Decisions 3.产品生命周期Product Life Cycle,一、 产品组合 Product Mix 一个特定的销售者售予购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品品目。,Width产品组合的宽度：公司具有多少条不同的产品线,Length产品组合的长度：产品组合中的产品品目总数。,Consistency-相容度：指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面相互关联的程度,De。