酒店产品策略

1、2019/3/18,产品策略,1,产品策略,产品整体概念产品组合产品生命周期新产品开发品牌与包装,2019/3/18,产品策略,2,产品概念,一、产品整体概念 二、产品分类,2019/3/18,产品策略,3,一、产品整体概念,产品整体概念 产品整体概念的层次,2019/3/18,产品策略,4,产品整体,产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。 产品实体服务,2019/3/18,产品策略,5,服务营销,2019/3/18,产品策略,6,产品整体的层次,2019/3/18,产品策略,7,二、产品分类,根据产品的耐用性和有形性分类 消费品的分类 产业用品的分类,2019/3/18,。

2、产品策略,一产品分类（按价格定位分）,300元以上高档80300元 中高档3080元 中档30元以下 中低档,二产品策略要素,产品策略要素高档中高档中档中低档产品命名概念化名称或分品牌年份、分品牌和概念化名称主品牌普通的分级概念（星级、年份等）名俗名称、大曲等内包装水晶玻瓶、玻璃喷涂瓶及紫砂包装、瓷瓶同高档玻璃喷陶、玻璃瓶普通玻璃、净白玻璃外包装裱板盒（手工盒）/pvc盒和木盒金卡/银卡/铁盒白卡/牛皮纸/金卡/银卡(镭射)与白卡对裱/铁盒普通白卡、普通的金卡银卡/镭射金卡银卡度数一般以高度为主（50度以上）中高度（40-52度跟随市。

3、第八章 产品策略产品、产品组合、品牌与包装,本章结构图,产品组合决策,产品品牌策略,产品包装策略,产品 （产品整体概念）,学习目标 学完本章，你应该能够： 1阐述产品整体概念的内涵及其对实际工作的重要意义 2说明产品组合的含义及企业产品组合策略 3说明品牌的作用，掌握企业的品牌策略 4说明包装的作用，掌握企业的包装策略,第一节 产品与产品组合,一、整体产品概念 二、产品组合,一、整体产品,一、产品整体的概念,按照传统的观念,产品仅指通过劳动而创造的有形物品。这是狭义的产品概念。 按照市场营销观念,产品是指能提供给市场,用于。

4、枫丹白鹭传播策略提案,更多资料下载：www.6eat.com,会议内容,会议内容 传播策略思考 酒店开张初步建议案 讨论我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对奥美的了解,更多资料下载：www.6eat.com,项目背景,枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目亦将先后开发 项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程 面对共同的目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员,市场目标,通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大。

5、 品牌竞争的主战场n从广义上说，品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告的方式的无形总合。n从狭义上说， “品牌 ”二字，品牌顾名思义，商品的牌子，也就是说它是区分不同种类甚至是同类产品的一个标识。品牌定义：品牌发展的历程：商品品牌商品品牌：指商品的名称。在社会生产力极其低下的时候并没有品牌之分，品牌之分源于商品经济的出现和发展。在商品经济出现以前，人们对劳动产品或从自然中所获取的东西，只需将其区分为吃、穿、住、用即可，但随着商品经济的出现和发展，交换行为的频繁发生。

6、第六章 产品策略,2020/3/14,2020/3/14,2,学习目标,掌握产品整体思想，明确整体产品的层次。 理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策。 理解产品生命周期的概念及意义，明确生命周期各阶段的市场特征及营销策略。 明确市场营销学中的新产品含义，了解新产品开发的组织、程序及市场扩散 。,2020/3/14,短期静态,长期动态,单一产品,多种产品,现代企业产品策略的内容,2020/3/14,（一）产品整体概念的层次 产品整体概念指企业向市场提供的能满足消费者某种需要的有形的物质产品和无形的服务的总和。 物质产品。

7、第五节 包装策略,第七章 产品策略,一、包装的含义和分类,二、包装的作用,三、包装策略,（一）包装的含义,产品的包装有两层含义： 一是指用不同的容器或物件对产品进行捆扎 二是指包装用的容器或一切物件,包装的三层次： 内包装：直接接触产品的包裹物 中包装：保护内包装的包裹物 外包装：即供产品储运、辨认所需的包裹物,（二）包装的分类,1、主体包装，也称首次包装，是产品的直接包装,2、销售包装，也称商业包装、二次包装、消费者包装，是以销售为主要目的，有促销作用,3、运输包装，也称工业包装、工作包装、三次包装，以储运为主要。

8、前面介绍了市场营销战略三部曲什么是战略？纲领、原则或方针，是抽象的指导思想。从今天开始介绍战术，或者叫策略，也就是计划、方案或方法，是具体的实施步骤。也即酒店营销策略。先来认识下营销策略组合：1964 年由美国哈佛大学鲍敦教授首先提出，同年市场学教授麦卡锡归纳出基于产品、价格、地点和促销的“4Ps”理论。酒店营销组合：指酒店的综合营销方案，即酒店为增强竞争力，针对目标市场的需要，综合自己可控的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销）进行优化组合，以满足酒店目标市场的需要和保证酒店的营销目标顺利进行。如何理。

9、第四章 酒店产品策略,第一节 认识酒店产品,教学目标： 1、掌握酒店产品的概念 2、了解酒店产品的构成 3、理解酒店产品组合的概念,一、酒店产品的概念,期望产品,产品的基本形式,顾客购买的基本服务或利益,产品可能的演变,增加的服务和利益,产品五层次论,1、核心产品核心产品是产品最基本的层次，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。,2、形式产品形式产品是核心产品借以实现的形式或目标市场对一需求的特定满足形式。,3、期望产品期望产品是指购买者购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和。

10、第四章 酒店产品策略,第一节 认识酒店产品,教学目标： 1、掌握酒店产品的概念 2、了解酒店产品的构成 3、理解酒店产品组合的概念,一、酒店产品的概念,期望产品,产品的基本形式,顾客购买的基本服务或利益,产品可能的演变,增加的服务和利益,产品五层次论,1、核心产品核心产品是产品最基本的层次，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。,2、形式产品形式产品是核心产品借以实现的形式或目标市场对一需求的特定满足形式。,3、期望产品期望产品是指购买者购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和。

11、酒店产品定价策略与方法,酒店动态定价策略,简述产品定价的基本策略,产品定价的主要策略,酒店定价战术与策略,产品定价的策略,产品定价的基本策略,论企业产品的定价策略与技巧,价格歧视策略定价的服务产品,旅行社产品定价有哪些策略。

12、宾馆市场营销,酒店产品策略,星级酒店的服务感觉真好,一、酒店产品概念,大堂门前,上述是一次酒店产品的买卖过程，那酒店卖的是什么产品，它与其他普通商品有什么不同？客人选择酒店考虑什么因素？,思考,在不同的立场，对酒店产品的认识不同 客人、酒店供应商、酒店市场 从酒店产品整体概念出发，是提供一次性消费经历，由核心利益、展现利益和附加利益组成,酒店产品概念,价值不易保存 产品不可转移 销售季节性波动 不可专利性 生产、销售、消费同时性 产品差异性,酒店与普通产品的区别,客人选择酒店考虑的因素,二、酒店产品生命周期策略,导。

13、第四章 酒店产品策略,引导案例教材P84希尔顿的酒店产品辨证性思考1、希尔顿的酒店产品有哪些？2、什么是酒店产品？如何开发与设计酒店产品？,第一节 认识酒店产品,教学目标：1、掌握酒店产品的概念2、了解酒店产品的构成3、理解酒店产品组合的概念,一、酒店产品的概念酒店产品是指酒店出售的能满足消费者各种需要的有形物品、无形服务的总和。 从产品的整体观念来看，酒店产品由以下五个层面组成：1、核心利益；2、基本产品3、期望产品；4、延伸产品5、潜在产品,二、酒店产品的特点1、酒店产品的复杂性2、酒店硬件产品的所有权不让转让3、。

14、酒店产品定价策略,一、酒店产品价格的概念及形式,（一）概念酒店产品的价格是指酒店消费者购买酒店产品所支付的货币量。,如：酒店标间价格为488元，通常情况下这488元里包含哪些内容？酒店角度：,488元,成本,税费,利润,价值,与价格是 什么关系,酒店产品的价格要由酒店产品的价值来决定，但是，它们两者不一定完全相等。价格由于受到供求关系、竞争状况等因素的影响，市场会出现偏离价值、围绕价值上下波动的情况。,（二）酒店产品市场成交价格的形式 1酒店产品的正常价格是指酒店产品的需求等于酒店产品的提供的情况下的价格，它可以使酒。

15、酒店产品策略 酒店企业依靠适销对路的产品来获得生存发展的资本。如果产品质量低劣、落后，产品效用单一，则会被宾客无情地“拒之门外” 。因此，产品策略是关系到酒店生死存亡，是酒店营销组合策略中最基本的策略。1产品组合宾客消费的酒店服务产品并非酒店的单个部门或个人能够全部提供的。一方面，宾客需要的不仅仅是单个服务产品，而是多种服务产品的组合；另一方面。宾客的需求又千差万别，要求酒店提供不同组合的产品以供选择。因而酒店要针对不同的宾客，开发不同的产品组合。酒店可以从产品的广度、长度、深度和密度四个方面进行。

16、酒店市场营销实务,主讲人：潘虹,www.themegallery.com,第七章 酒店产品策略,www.themegallery.com,一、酒店产品的概念及特征（一）含义广义的酒店产品是指酒店经营者在酒店市场上销售的物质产品和活劳动提供的各种服务的总和。其核心是吃、住、行、游、购、娱。酒店产品的构成： 地理位置 设备与设施 服务 形象 价格 气氛,第一节 酒店产品,www.themegallery.com,一、酒店产品的概念及特征,（二）酒店产品特征1、有形与无形结合 6、对信息的依懒性2、不可储存性 7、脆弱性3、季节性 8、生产与消费同时性4、不可专利性（易模仿性） 9、不可。

17、1/22/2021,正德学院 酒店市场营销,第五章 酒店产品策略,5.1 酒店产品概述 5.2 酒店产品设计与开发 5.3 酒店产品生命周期 5.4 酒店服务产品品牌策略 5.5 酒店内部营销,1/22/2021,正德学院 酒店市场营销,一、酒店产品的整体概念 酒店产品与服务 酒店产品的整体概念,第一节 酒店产品概述,1/22/2021,正德学院 酒店市场营销,1/22/2021,正德学院 。