酒店营销

1、如家酒店营销策略 新闻来源 点击数 2310更新时间 2010 12 28收藏此页 陈顺 各位评委 来宾下午好 我是如家酒店集团市场部总监 我首先感谢中国杰出营销奖给我这个机会 让我站在这里和大家分享如家酒店的消费者黏性营销 这是对如家的肯定也是对中国经济型酒店的肯定 我们为什么提消费者黏性营销呢 这是跟经济型酒店行业发展是有关系的 回顾历史 大家知道如家在整个经济型酒店发展过程中 我们能从一个后。

2、广州华立科技职业学院毕业论文（设计）1广州华立科技职业学院毕业论文（设计）中文题目：浅谈现代酒店营销 英文题目：On the mqdern hotel marketing 学生姓名：林*天 学 号： 专 业：市场营销 指导老师姓名：彭静 论文提交时间： 广州华立科技职业学院毕业论文（设计）2目录内容摘要3Abstract.4概述.5一、 “以人为本” 的内涵 .6二、酒店管理中“以人为本”存在的问题.71.薪酬制度不合理，用人机制不完善72.对员工信任不够，授权机制不灵活83.缺少必要的培训，员工的发展空间不。

3、试论酒店内部营销策略摘要：酒店的内部营销,就是把营销理论和思想应用于酒店内部员工,把员工当作“顾客”,向员工提供让其满意的服务,从而激发员工的工作热情,增强员工的对外营销意识,以促使他们干出最佳成绩,提高服务质量，努力在企业与顾客之间保持一种长期、良好的合作关系,以实现酒店企业的目标,力求达到效益最大化。关键词：内部营销 酒店内部 服务质量 目录引言 .1一、酒店内部的内涵和定义 .1（一）酒店的内涵 .1（二）酒店的定义 .1二、酒店的营销策略 .1（一）酒店网络营销 .2（二）酒店内部营销 .2（三）酒店的个性营销 .2（四）。

4、饭店新型营销理念研究主题营销小组成员：罗雨媛 1212000113陈俣忻 1212000117林良彬 1212000140廖昌晨 1212000141指导教师：唐黎老师主题营销的概念：主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。它在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流，让销售也具有了灵魂。这样顾客在购买和使用商品过程中会得到精 神享受和欲望满足，产生一种心理共鸣。将原本单纯的商品，赋予某种主题，可以更好地挖掘商品的卖点，吸引公众的注意力，使销售活。

5、“酒店人之家”论坛共享与交流资料（http:/www.52jiajia.com/bbs） 1xx 酒店全年营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。 二、 餐饮目标任务： 万元/年。 三、 起止时间：自 年 月- 年 月。 第二章 形势分析 一、 市场形势1、去年全市酒店客房 10000 余间，预计今年还会增加 12 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持。

6、水月清华酒店管理有限公司江都店营销初步策划书一、计划背景：江都市场开张在即，江都分店已经是我公司在江苏地区的第四家分店，面对一个全新的市场，我们要做的很多，从新团队的建设，到内部操作，再一个就是外部营销工作的开展，江都地处江苏省中部，濒临长江，地接扬州泰州两市，是江北的交通枢纽城市，素有江淮明珠的美称，经济也是较好，市场还是优质的，同时江都还是全国百强县，位列 55 位，加上政府目前对旅游开发这一块的重视，在这样一些好的环境背景下，我们要认真的开展好我们的营销工作，把握时机。二、计划目的：本次计划是。

7、酒店营销是酒店经营的龙头，其工作直接关系到酒店的生存。中国的入世及申奥成功的实现，为酒店旅游业带来给来机遇的同时亦带来是严峻的挑战。另外，网络化、全球化，以及政治经济形势和社会的变化等等各种因素给酒店营销环境带来变化，从而对酒店营销战略和策略产生不可忽视的影响。 酒店现行的公关营销存在如下几个方面的问题，或多或少可以引起我们的思考： 其一、有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店。

8、酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统。

9、【摘要】内部营销与关系营销、绿色营销等营销策略一样逐渐成为现代企业开始正视的营销的有机部分,内部营销尤其是对于酒店业这样的服务性行业来说更显得十分重要。大量的事实证明了对于酒店业来说营销绝非仅仅是营销部门的工作,酒店业的发展不是靠玩资金或拼技术所能奏效的,它的竞争优势最终还是要通过与顾客直接面对面服务接触的员工来实现。内部营销自 20 世纪 70 年代被提出,已逐步成为企业尤其是像酒店业这般的服务性行业营销的新导向。1 酒店业内部营销运作的必要性和可行性酒店业作为在中国日益兴起的一种服务性行业,正在以高速不断。

10、市场营销调研,贵阳华美达神奇大酒店 营销初探,08旅管小组：,蒙泽琴袁小欠龙俊志黄德芬邱美萍王 琴,Page 2,一、酒店简介,（一）地理位置 贵阳华美达神奇大酒店位于中国第一避暑胜地，同时也有着中国西南之“高原明珠”之称的贵州省贵阳市，它是全球最大的国际酒店管理集团之一的华美达酒店集团旗下在贵州省的第一家连锁品牌酒店，并按国际酒店的硬件标准精心打造，是商务之需和会议活动的理想酒店。酒店坐落于交通便捷的北京路，距龙洞堡国际机场12公里，距火车站7公里，距娱乐购物中心仅步行10分钟。酒店于1998年开业，前期由国际品牌HOLI。

11、一、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在充分满足消费需求、争取适度利润和发展水平的同时，注重生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长远发展，将环境保护视为企业生存与发展的条件和机会的一种新型营销观念和活动。绿色营销具有绿色性、外部经济性、系统性和累积性等特点，生态环境友好和社会环境友好的属性是绿色营销的本质特征。若某企业实施绿色营销将会给其他经济主体带来正面影响。二、饭店服务业绿色营销的 SWOT 分析SWOT 分析是进行企业外部环境和内部条件分析，寻找二者最佳可行战略组合的一种。

12、部 门 职 责一、 市场营销部是酒店对外销售产品的业务部门，其主要任务是根据酒店销售目标、营销策略，在总经理室的领导下，协助制定并实现销售计划。二、 市营部通过营销环境分析，确定目标市场，制定产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。三、 建立预订网络，设置销售网点，组织销售代表做好商务、团队、会议、政府机构、商社企业等各类客源群体的销售工作，完成销售计划。四、 市营部还通过销售活动、调研活动，对外树立酒店形象和洞察市场的动向，为酒店创造经济效益和社会效益。五、 负责酒店产品的促销工作，稳定的客源是酒店生。

13、酒店营销培训酒店销售部培训课程 推荐一.酒店销售部的主要工作是什么？ 二.做一个称职的销售人员应具备什么条件？ 三.销售人员拜访客户的技巧 四.销售人员拜访客户需要自带什么工具与客户沟通？ 五.销售人员每天的工作安排是怎么样？ 六.销售客户如何划分，市场如何定位？ 七.酒店处于淡季中，如何冲出淡季的领域？一.酒店销售部主要的工作是什么？酒店销售部是酒店其中一个重要的部门，其主要工 作是划分对内及对外的工作 (A)对外的工作： .销售人员拜访新老客户，旅行社，政府机关单位，国营企业，中外合资单位等，推销酒店客房及餐饮事。

14、酒店营销设计一、客房部分（一） 、客房基本介绍1、有 88 间（套）可供出租的客房，90% 客房的面积（不含卫生间和走廊）不少于 80 平方米，至少有 16 个开间的豪华套房，有残疾人客房。 2、客房装修豪华，有豪华的软垫床、写字台、衣橱及衣架，茶几，座椅，床头柜、床头灯，台灯，落地灯、全身镜，行李架等高级配套家具。 3、卫生间用豪华建筑材料装修地面、墙面、顶棚，用良好的排风设施，110/220V 电源插座，电话副机，吹风机和体重称。装高级座便器。梳妆台，浴缸并带淋浴喷头，配浴帘，晾晒绳，24 小时供应冷热水。 4、有直拨的国内、。

15、酒店市场营销第一章认识酒店营销工作,内容要点,酒店营销工作的本质及内容酒店营销人员的素质要求销售流程与销售技巧组建销售部与管理销售队伍,一、酒店市场营销管理的本质及内容,思考：“世界上最晚的退房制”给你什么启示？,不是广告，胜过广告不是促销，胜过促销与其花费，不如让利,（一）酒店市场营销管理的本质,1.酒店与营销相关的部门,1.1内部销售队伍,技术支持人员,推销助理,电话营销者,1.2现场销售队伍,（一）酒店市场营销管理的本质,2.酒店营销人员及其工作任务,人员推销的最大特点：直接性,昂贵但有效,销售代表的任务,推销,服务,。

16、 酒店营销论文：绿色酒店营销策略研究摘要:创建绿色酒店是适应社会发展的需要 ,是促进酒店经济效益增长的必然举措,是求得自身发展的重要策略,创建绿色酒店、实施绿色营销是我国酒店业可持续发展的必由之路。关键词:绿色酒店;差距分析模型;营销组合1 绿色酒店的相关概念 (1)绿色酒店。绿色酒店在国际上被称为“green hotel”,也可称为“eco-efficient hotel”,意思是生态效益型酒店。所谓“绿色酒店”是指运用环保、健康、安全理念,坚持绿色管理,倡导绿色消费,保护生态和合理使用资源的酒店。科学内涵是根据可持续发展的要求,把生态环境保。

17、1网络营销 酒店营销携程与今夜酒店特价碰撞背后的思考 酒店逆向拍卖模式是否适合中国国情？打造出色酒店网站的六大要素 酒店营销管理：“三要”与“三忌”搜索营销的重点之一：关键词的确定 “漏桶理论”在酒店营销中的应用携程与今夜酒店特价碰撞背后的思考http:/www.traveldaily.cn/article/55658_1.html来源：每周电脑报|2011-11-07| 1 条评论携程与今夜酒店特价之间的报道最近满天飞，今夜酒店特价指受到携程打压，携程方面表示被人利用进行炒作，碰撞背后带给我们的是哪些思考？11 月 3 日，在记者的办公桌上，几乎摆满了关于携程的。

18、点亮网 http:/www.dianliang.com 提供企业管理，人力资源，品牌策划，文书范本等等，海量，天天更新！www.dianliang.com点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong126.comQQ：393812649 第 1 页 共 20 页酒店营销策划学管理是一种社会行为，它与人类群体是俱生的，有着与人类文明一样悠久的历史。但做为酒店管理则是近代商品经济商度发展的产物。一定义：酒店管理：-是指在一定生产方式条件下，遵循客观经济规律的要求。依照一定的原则，程序和方法。对酒店的人力，物力，财力及其经营活动过程进行有。