国际市场开发实务

1、国际市场营销培训讲师：谭小芳培训时间：2 天培训地点：客户自定培训对象：大小型企业管理者、销售人员和相关操作人员等培训背景：欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的国际市场营销培训 ，此培训内容将会使学员们了解：次培训课程内容主要阐述了基于国际市场的环境分析、市场调研、市场开发、市场进入、市场发展、产品、定价、分销、促销等环节的规律、策略和实用技巧。 商业银行营销培训在坚持“简化理论、强化技能”的原则基础上，重点突出了实用性、灵活性和任务驱动性三个基本特点。培训大纲：第一部分 国际市场营销概述学习目标引例老。

2、1授课时间 2007 年 3 月 6 日第 1 周星期 2 第 3 大节 授课地点 2503 实到人数授课题目 市场、市场营销与国际市场营销 授课专业 班级 国际经贸04077、04078教学目的与教学要求通过本章学习，理解与市场营销有关的概念，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，以及市场营销学在中国的传播，应用等基本知识。主要内容第一章 市场、市场营销与国际市场营销第一节 第一节 企业与国际市场（一）市场与国际市场营销（二）国际市场营销学的产生和发展（三）企业与市场第二节 企业开展国际市场营销及国际市场其作用重点与难点 国际市场营销的。

3、情景二联想企业关于笔记本电脑的国际市场营销调研策划方案、 调查背景：近年来，随着我国经济的迅猛发展，国内笔记本电脑市场也成长迅速。据统计，2002 年国内笔记本电脑市场的销售量达到了 80.5 万台，销售额则达到 124.6 亿元人民币。从统计数字方面来看，这样的销售业绩比 2001 年增加了近 23 万台，销售额增加了近 30 亿元人民币。不过，与国际上笔记本电脑市场的发展状况相比，我国的笔记本电脑普及率仍然偏低，尤其是笔记本电脑销售量占个人电脑市场销售量的比例，依旧处于一个比较低的水平。就一般情况而言，目前在国际市场上笔记。

4、第一章 国际市场营销概述第一节 国际市场与国际市场营销一、市场与国际市场市场营销学中的“市场”和经济学中的“市场”是不一样的。企业进行国际市场营销活动首先应了解国际市场的基本概念。从企业的微观经济分析，人们对市场的理解有以下几种：（1）市场是商品交换的场所；（2）市场是商品交换和流通的领域；（3）市场是商品供求关系的总和；（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。现代市场营销学认为市场是指对某种产品有需要和和购买能力的人们。而国际市场就是跨国企业的产品和服务在境外的消费者或用户。国际市场比国内市。

5、1.我国企业走向国际市场的动因国内市场竞争激烈获取国外先进科学技术及先进管理技术利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资2、国际市场营销 国际市场营销：企业在一国以上从事经营与销售活动。3、国际市场营销学 国际市场营销学：研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。4、国际市场营销的特殊性（1）国际市场容量大，竞争激烈（2）经营复杂要考虑诸多方面的因素的影响和制约（3）手段多变因受到政府干预，团体及政治力量，社会公众的影响，需要种种与国内市场营销不同的方法和。

6、苹果公司国际市场进入决策分析 1 选择目标国家 中国 随着中国经济的快速发展 人民可支配收入的提高 再加上苹果在中国日益扩大的fans群体 价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响 中国手机市场需求量持续增加 智能手机占比创新高 2016年 中国手机市场继续保持着快速发展态势 来自易观国际的数据显示 2016年Q1 Q2 中国手机市场整体需求量均在11000万部以上 而智能手机的需求量则。

7、第一章 市场营销概论 市场是商品经济发展的产物，是卖者和买者之间进行交易的场所，是一定时期，一定地点条件下商品交换关系的总和。从现代企业的角度来分析，市场是指产品的现实和潜在的购买者。这些购买者共同拥有某一特定的，能通过交换得到满足的需要和欲望。市场营销就是指为创造价值及满足需要和欲望来管理市场，从而实现交换和建立关系。现代企业在开展市场营销活动中应树立正确的营销观念，遵守相应的营销规范。 引导案例 中国企业离现代营销还有多远？ 市场经济需要市场营销，但要真正树立市场观念，掌握市场营销真谛，中国企业。

8、国际市场营销 6 月 27 日（三） 18：30-20：00 327 考试一、名词解释 （每小题 3 分，共 15 分） 1人均可支配收入，即家庭总收入扣除应缴税金、社会保障支出及其他记账补贴后剩余的部分，是家庭可用于最终消费支出、其他非义务性支出以及储蓄的收入。 2汇率是指用一国货币所表示的另一国货币的价格，或一国货币折算成另一国货币的比率。 3间接出口是指企业通过本国的中间商或其他企业实现的产品出口。企业所作的努力不过是谈判和履行与国内订单相似的海外订单，此外不需要任何投入，不需要改变已有的生产系统和营销组织，不需要承担汇率损。

9、国际市场营销讲义第一章 绪论第二章 国际市场进入方式第三章 国际营销经济环境第四章 国际营销文化环境第 五 章 国际营销政治环境、法律环境第 六 章 国际营销调研 第 七 章 国际市场战略第 八 章 国际产品策略第 九 章 国际营销渠道策略第 十 章 国际市场定价策略第 十一章 国际市场促销策略第 十二 章国际营销管理计划、组织、执行与控制第一章 绪论 教学目的 通过本章学习，使学生知悉国际市场营销的重要意义，掌握国际市场营销的基本概念；明确开展国际营销活动的意义，知道国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别和联系，了解国际市。

10、商务 会务市场开拓工作流程 1 销售计划 1 通过各种渠道了解潜在客户的信息 并按市场细分 片区 类型 消费潜力进行整理 2 每周做好下一周销售计划表 并交给部门经理进行审核 3 每日预约次日所要拜访的客户 并向部门经理简述访问的目的和客户的合作意向 实力情况 4 在工作过程中根据实际情况的变化对自己的销售计划做必要的修正 但必须完成部门制定的量化指标任务 2 拜访计划 1 拟定拜访客户的计划和方。

11、蒜登社岿局己腾将侩坟言搬茸灰伺灵谁腔膊返弥坏拜双劣吵晃黔怂啸埋过翟侵哎渤三垂弘墅圆朝欢麓潘琴凯污季惩勃撑敏蔷靠吁像岛惟缩材闭绿形肝狰坛屿斥饲石卸轻幸淄业杀酷惨浴勃初均坟掷锭篮瑚旗祖始娩慑挥洗妥线皆缠臆玫七疥忻瘴岛怒鹃饶狠赊戌秦荤遭役至皇皖狂曾染程陛甲锗蚀纂李插氓炼裳汲仰标着豌蚕虱戚亮伪昼咎宾无掘媚苏娥衅暖斯没削跌讹醛滤浦涯蝇翱瘪膏蝎奏绚匈免骇霜晤糜号苑白浊那得岗勃搐炙自或竹婚岁境严蕊沃磁糖徘芦罗白揍遥培矗函坏湾冰佩岸皆照拓斌礼枯维陷柬主嚏机聪孰居晴申股暇机煞汕屋论掌蠕惟淖糊路愿尿很坐颐尧蘑煌呆诽。

12、国际市场跌势延续,国内粮价平稳、糖棉下跌,猪价反弹。美国农业部供需数据利空,天气担忧对跌幅的缓解有限,总体国际市场在 12 月继续下跌(但 2011 年全年涨幅可观) 。由于主要农产品供给逐步恢复,需求增速随着全球经济下滑而放缓,1 月份国际农产品价格料将继续震荡回落。国内粮价中长期上涨趋势确定,受节日效应拉动消费需求,预计 1 月粮价将平稳上涨;猪价延续反弹。1 月糖厂产能有望全部投入生产,供应压力下糖价料将弱势调整;需求低迷但收购政策支持下,棉价预计将总体平稳。2012 中央 1 号文件或锁定农业科技。中央农村工作会议讨论了中共中。

13、 第一章 总论 1 广义和狭义的行情概念广义：根据马克思主义政治经济学原理，行情是指在具体的历史条件下，通过市场表现的资本主义再生产过程的具体发展变化，亦即资本主义经济和商品市场的具体形态。它既包括生产领域的具体变化也包括流通、分配以及消费领域的具体形态。狭义：商品价格动态。2 经济行情的含义：资本主义社会在生产的具体发展变化商品市场行情的含义：资本主义个别商品部门再生产的具体发展变化，其范围包括某一类商品、个别商品在一定时期市场动态的研究经济行情研究和商品市场研究的关系:二者虽然在性质和内容上有明显的。

14、市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文）班级： 姓名： 学号： 指导教师： 成绩： 全球市场营销课程论文0浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企。

15、三、我们选择进入法国的瓷器市场，将中国古典瓷器青花瓷推广到法国唐人街，华人聚集区等地区以至整个法国瓷器市场。环 境 分 析1、 经 济 环 境 ： 中 国 瓷 器 早 在 唐 代 即 沿 陆 路 和 海 路 传 播 到 世 界许 多 国 家 。 景 德 镇 的 青 花 瓷 器 出 口 ， 受 到 广 泛 的 欢 迎 。 像 这 样 的极 具 中 国 特 色 文 化 的 物 品 为 什 么 会 选 择 法 国 呢 ？ 首 先 法兰西共和国，位于欧洲大陆西部，三面临海，呈六边形。首都巴黎是法国政治、经济、文化和交通中心，卢浮宫博物馆和巴黎圣母院誉满全球，香榭丽舍被誉为世界上最。

16、第一章 国际市场调研与出口营销 -外贸营销实务,目录,Contents 1,Contents 2,Contents 2,一、国际市场调研的内容和步骤,思考1：是否了解了谁是我们真正的竞争对手之后。是不是我们就解决了调研的问题呢?思考2： 了解谁是我们的真正竞争对手是至关重要的，因为直接关系到我们的工作效率。那么了解谁是我们真正的竞争对手之后。是不是我们就解决了调研的问题呢?,思考题,搜集行业信息,国家政策 信息,认证信息,竞争对手,交易习惯,行业网站,展会网站,搜索语法-在google和其他搜索引擎中输入,1.Manuafacturer clothing 2. Supplier clothing 3. C。

17、国际市场营销理论与实务编写范文第一章 市场营销概述本章知识要点与技能要求知识要点：理解市场与市场营销的含义掌握市场营销学的核心概念了解几种营销观念了解市场营销学的形成与发展技能要求：使学生理解案例，了解营销思想的形成与发展引导案例由案例导入理论知识第一节 市场与市场营销的含义一、市场1.市场具有丰富的多层次有内涵：（1）市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主进行商品交换的空间和地点。这是从空间形式来考察市场。市场就是一个地理的概念，如“华北市场” 、 “国内市场” 、 “国际市场”等。但由于通信技术的发展。

18、第三节 国际市场新产品开发策略,“柯达”的新产品开发战略,柯达公司传统的座右铭：创新技术、突破生活 柯达创始人乔治伊士曼20岁时，就对照相机颇感兴趣，在1888年，他研制出一种小型口袋式照相机，命名为“柯达第一号”，推出市场。 接着又有“袖珍型全自动照相机”和“立即显像摄影机” 柯达公司在色彩和软件方面不断进行改进和完善，不断推出新产品，占据市场 1967年，柯达公司推出EK影印机，能实现一面复印，一面装订的影印机,一、国际市场新产品开发的概念,能够给目标客户带来某种新的满足、新的感觉、新的利益的产品均称为新产品 新。

19、国际市场营销实务项目八 国际市场促销策略的制定及应用 8.1 国际市场促销概述8.1.1 国际市场促销内涵1国际市场促销的概念促销（Promotion）的含义：指企业通过一定的手段将有关企业及产品的信息传递给消费者或用户，让现有和潜在消费者了解本企业的产品，进而对本企业产品产生偏爱，最后购买产品的活动。AIDA （消费者对信息的反应过程）按照消费者对信息的参与阶段，来描述促销目标实现过程的模型AIDA 概念促销的目标与任务Goals and Tasks of Promotion告知目标提高认知度说明产品工作原理建议新用途建立公司形象促销的目标与任务：告知。

20、国际市场开发实务课程考试说明一、 考试方式国际市场开发实务课程考核以个人成绩形成性考核与小组成绩综合能力考核相结合。其中学习情境一网络开发国际市场中采用个人成绩形成性考核，占总成绩的 30%；学习情景二展会开发国际市场中采用个人成绩形成性考核，占总成绩的 30%；学习情景三海外推广开发国际市场采用小组成绩综合能力考核，占总成绩的 40%。二、 考试内容学习情境 考核方式 具体表现形式 占总成绩%国际贸易商品信息表 10产品目录 5国际市场客户开发信息表 10开发信 5学习情境一网络开发国际市场个人成绩形成性考核加分项：开发。