1、国际市场营销培训讲师：谭小芳培训时间：2 天培训地点：客户自定培训对象：大小型企业管理者、销售人员和相关操作人员等培训背景：欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的国际市场营销培训 ，此培训内容将会使学员们了解：次培训课程内容主要阐述了基于国际市场的环境分析、市场调研、市场开发、市场进入、市场发展、产品、定价、分销、促销等环节的规律、策略和实用技巧。 商业银行营销培训在坚持“简化理论、强化技能”的原则基础上，重点突出了实用性、灵活性和任务驱动性三个基本特点。培训大纲：第一部分 国际市场营销概述学习目标引例老牌子遇到新问题第一节 国际市场营销的概念一、市场与市场营销二、国际市场营销的含义、分类及特点第二
2、节 国际市场营销观念一、生产观念二、产品观念三、推销观念四、市场营销观念五、社会市场营销观念六、创新性营销观念第三节 国际市场营销与国际贸易的关系一、国际市场营销与国际贸易的联系二、国际市场营销与国际贸易的区别第二部分 国际市场分析引例肯德基“变脸”第一节 国际市场营销的宏观环境分析一、国际政治环境二、国际法律环境三、国际经济环境四、国际人口环境五、国际社会文化环境六、国际自然环境第二节 国际市场营销的微观环境分析一、国际公众环境二、国际行业环境分析三、国际市场竞争者环境第三节 国际市场营销环境分析与对策一、市场营销机会和环境威胁二、市场营销环境分析与对策第三部分 国际市场调研第一节 国际市场
3、调研概述一、国际市场调研的含义二、国际市场调研的类型三、国际市场调研的作用第二节 国际市场调研的内容一、国际市场环境调研二、国际市场营销参与者调研三、国际市场营销组合调研第三节 国际市场调研的方法?一、案头调研二、实地调研第四节 国际市场调研报告一、撰写国际市场调研报告的原则二、国际市场调研报告的内容第四部分 国际市场开发策略学习目标引例国际医药系统公司：如何选择海外市场第一节 国际市场细分一、国际市场细分的含义与作用二、国际市场细分的标准三、市场细分的步骤和方法第二节 国际目标市场选择一、国际目标市场选择的标准二、国际目标市场选择的过程三、国际目标市场的进入策略第三节 国际市场定位一、国际市
4、场定位的含义与作用二、国际市场定位的策略三、国际市场定位的程序第五部分 国际市场进入策略学习目标引例迪斯尼海外复制难题第一节 出口策略一、间接出口二、直接出口第二节 契约进入策略一、许可证贸易二、特许经营三、合同制造四、管理合同五、国际工程承包第三节 直接投资策略一、直接投资策略的含义与作用二、合资经营三、独资经营四、跨国并购本部分小结关键概念思考题案例分析新闻集团的国际市场进入模式第六部分 国际市场发展策略学习目标引例联想集团的全球战略第一节 发展方向策略一、成长策略二、稳定策略三、紧缩策略第二节 发展范围策略一、老市场发展策略二、新市场发展策略第三节 发展方式策略一、集约化发展策略二、一体
5、化发展策略三、多角化发展策略本部分小结关键概念思考题案例分析海尔在美国成功的奥秘第七部分 国际市场产品策略学习目标引例海尔启动全球化品牌战略第一节 产品的整体概念与国际市场营销的产品决策一、整体产品二、国际市场营销的产品决策第二节 国际市场营销的产品组合策略一、产品分类与产品组合二、产品组合策略第三节 国际市场营销的产品生命周期策略一、产品生命周期二、产品生命周期各阶段的特征和营销策略三、延长产品市场生命周期的方法四、国际产品生命周期理论第四节 国际市场营销的产品开发策略一、新产品的含义和分类二、国际市场营销的新产品设计和开发三、新产品的开发策略第五节 国际市场营销的品牌策略一、品牌的含义二、国际市场营销中的品牌设计三、国际市场营销的品牌策略第六节 国际市场营销的包装策略一、包装与包装的作用二、国际市场产品包装设计的基本原则第八部分 国际市场定价策略第九部分 国际市场分销策略第十部分 国际市场促销策略国际市场营销培训总结
