Marketing国际市场营销

1、第二章 国际市场营销环境,学习要点 基本要求 1、主要包括：文化、经济、政治与法律环境 2、文化要素的构成 3、罗斯托的经济成长阶段理论 4、经济结构 5、政治风险的种类 6、国际司法管辖权的认定,学习要点,重点 1、文化适应（自我参照标准） 2、国际争端解决的三种方式 3、大陆法系与英美法系的区别,Case 1,Situation: Zhang Yu (B), a member at a famous pharmacy corporation is visiting one of his American friends, Doctor Smith (A)，for the first time together with his wife Wang Qing (C ).They have just arrived ,and Doct。

2、 案 例一 ： 星巴 克： 在全球 播撒 温馨 100 多 年前 ， “星 巴克” 只是 一个在 美国 家喻户 晓的 小说的 主人 公；30 多 年 前，3 个 美国人 把它变 成一 家咖啡 店的 招牌来 推广 美国精 神， 购买并 烘焙 高质 量的纯咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售； 现 在 ， 星 巴 克 在 北 美 、 欧 洲 和 南太 平洋等 地开 出了 6500 多家店 ， 并在 近几 年以 每年超 过500 家的 速度 增长。 “星巴克”变成全球流行时尚的符号，甚至有这样一个说法：对于一个城市来 说 ，只 存在两 种人 ：“去 星巴 克的人 ”和 “不去 星巴 克的人 。

3、广 东 行 政 职 业 学 院国际市场营销 课程教案（ 2009 2010 学年度第 一 学期）系 别： 经济管理系 教 研 室： 任课教师： 职 称： 助教 授课班级： 08 国贸 1、2 教材名称：国际市场营销理论与实务课程类别： 总学时数： 54 理论讲授学时： 36 实践训练学时： 18 授课类型 理论讲授（ ）实 践 （ ）授课题目 第一章 市场营销和国际市场营销导论授课时间 第 3 周 第 1 节教学目标了解 marketing、市场营销的含义熟悉市场营销、国际市场营销的内容体系掌握营销、推销和销售的区别重点难点重点：marketing、市场营销的含义难点：营销、推销。

4、1天津师范大学津沽学院国际营销学学科论文系部 班级 姓名 学号 2浅析文化环境对我国企业国际营销的影响内容摘要：国际化经营是经济全球化的基础，随着全球经济一体化发展，企业国际市场进入战略的选择问题收到了越来越多的关注。我国实行改革开放以后，尤其是在加入世界贸易组织的推动下，越来越多的企业进入了国际市场，开始了国际化营销。这种跨国界的商务活动与国内营销的最大区别就是要与不同文化环境的人打交道。本文在阐述文化环境含义的基础上，分析了我过企业在国际营销过程中应考虑的文化环境因素，提出了我过企业适应国际文化环。

5、第一章EEC、欧洲共同体 APEC、亚太经济合作会议 GDP 国民生产总值 GNP 国内生产总值 SITC 联合国国际贸易标准GATT、关税与贸易总协定 IMF、国际货币基金组织 TCN、通商航海条约（无歧视原则） UNCTRAL 国际贸易法规委员会 ISO 国际标准组织 UNESCO 联合国教科文组织 ILO 国际劳工局WHO 世界卫生组织 ICAO 国际民航组织 WIPO 世界知识产权组织市场（1）商品交换的场所（2）商品交换和流通的领域（3）商品供求关系的总和 实质 （4）对某种产品有需要和购买能力的人。1、市场营销是企业经营管理的重要职能 1、人类的各种需要和欲望是市场营销。

6、国际市场营销培训讲师：谭小芳培训时间：2 天培训地点：客户自定培训对象：大小型企业管理者、销售人员和相关操作人员等培训背景：欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的国际市场营销培训 ，此培训内容将会使学员们了解：次培训课程内容主要阐述了基于国际市场的环境分析、市场调研、市场开发、市场进入、市场发展、产品、定价、分销、促销等环节的规律、策略和实用技巧。 商业银行营销培训在坚持“简化理论、强化技能”的原则基础上，重点突出了实用性、灵活性和任务驱动性三个基本特点。培训大纲：第一部分 国际市场营销概述学习目标引例老。

7、1授课时间 2007 年 3 月 6 日第 1 周星期 2 第 3 大节 授课地点 2503 实到人数授课题目 市场、市场营销与国际市场营销 授课专业 班级 国际经贸04077、04078教学目的与教学要求通过本章学习，理解与市场营销有关的概念，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，以及市场营销学在中国的传播，应用等基本知识。主要内容第一章 市场、市场营销与国际市场营销第一节 第一节 企业与国际市场（一）市场与国际市场营销（二）国际市场营销学的产生和发展（三）企业与市场第二节 企业开展国际市场营销及国际市场其作用重点与难点 国际市场营销的。

8、情景二联想企业关于笔记本电脑的国际市场营销调研策划方案、 调查背景：近年来，随着我国经济的迅猛发展，国内笔记本电脑市场也成长迅速。据统计，2002 年国内笔记本电脑市场的销售量达到了 80.5 万台，销售额则达到 124.6 亿元人民币。从统计数字方面来看，这样的销售业绩比 2001 年增加了近 23 万台，销售额增加了近 30 亿元人民币。不过，与国际上笔记本电脑市场的发展状况相比，我国的笔记本电脑普及率仍然偏低，尤其是笔记本电脑销售量占个人电脑市场销售量的比例，依旧处于一个比较低的水平。就一般情况而言，目前在国际市场上笔记。

9、第一章 国际市场营销概述第一节 国际市场与国际市场营销一、市场与国际市场市场营销学中的“市场”和经济学中的“市场”是不一样的。企业进行国际市场营销活动首先应了解国际市场的基本概念。从企业的微观经济分析，人们对市场的理解有以下几种：（1）市场是商品交换的场所；（2）市场是商品交换和流通的领域；（3）市场是商品供求关系的总和；（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。现代市场营销学认为市场是指对某种产品有需要和和购买能力的人们。而国际市场就是跨国企业的产品和服务在境外的消费者或用户。国际市场比国内市。

10、1.我国企业走向国际市场的动因国内市场竞争激烈获取国外先进科学技术及先进管理技术利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资2、国际市场营销 国际市场营销：企业在一国以上从事经营与销售活动。3、国际市场营销学 国际市场营销学：研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。4、国际市场营销的特殊性（1）国际市场容量大，竞争激烈（2）经营复杂要考虑诸多方面的因素的影响和制约（3）手段多变因受到政府干预，团体及政治力量，社会公众的影响，需要种种与国内市场营销不同的方法和。

11、第一章 市场营销概论 市场是商品经济发展的产物，是卖者和买者之间进行交易的场所，是一定时期，一定地点条件下商品交换关系的总和。从现代企业的角度来分析，市场是指产品的现实和潜在的购买者。这些购买者共同拥有某一特定的，能通过交换得到满足的需要和欲望。市场营销就是指为创造价值及满足需要和欲望来管理市场，从而实现交换和建立关系。现代企业在开展市场营销活动中应树立正确的营销观念，遵守相应的营销规范。 引导案例 中国企业离现代营销还有多远？ 市场经济需要市场营销，但要真正树立市场观念，掌握市场营销真谛，中国企业。

12、国际市场营销 6 月 27 日（三） 18：30-20：00 327 考试一、名词解释 （每小题 3 分，共 15 分） 1人均可支配收入，即家庭总收入扣除应缴税金、社会保障支出及其他记账补贴后剩余的部分，是家庭可用于最终消费支出、其他非义务性支出以及储蓄的收入。 2汇率是指用一国货币所表示的另一国货币的价格，或一国货币折算成另一国货币的比率。 3间接出口是指企业通过本国的中间商或其他企业实现的产品出口。企业所作的努力不过是谈判和履行与国内订单相似的海外订单，此外不需要任何投入，不需要改变已有的生产系统和营销组织，不需要承担汇率损。

13、国际市场营销讲义第一章 绪论第二章 国际市场进入方式第三章 国际营销经济环境第四章 国际营销文化环境第 五 章 国际营销政治环境、法律环境第 六 章 国际营销调研 第 七 章 国际市场战略第 八 章 国际产品策略第 九 章 国际营销渠道策略第 十 章 国际市场定价策略第 十一章 国际市场促销策略第 十二 章国际营销管理计划、组织、执行与控制第一章 绪论 教学目的 通过本章学习，使学生知悉国际市场营销的重要意义，掌握国际市场营销的基本概念；明确开展国际营销活动的意义，知道国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别和联系，了解国际市。

14、第二章 国际市场营销环境,学习要点 基本要求 1、主要包括：文化、经济、政治与法律环境 2、文化要素的构成 3、罗斯托的经济成长阶段理论 4、经济结构 5、政治风险的种类 6、国际司法管辖权的认定,学习要点,重点 1、文化适应（自我参照标准） 2、国际争端解决的三种方式 3、大陆法系与英美法系的区别,Case 1,Situation: Zhang Yu (B), a member at a famous pharmacy corporation is visiting one of his American friends, Doctor Smith (A)，for the first time together with his wife Wang Qing (C ).They have just arrived ,and Doct。

15、第十一章 国际市场营销,学习目标了解国际市场营销的概念、特征以及从事国际市场营销的原因；理解国际市场营销环境的重要作用；掌握国际市场的供求分析方法；掌握国际目标市场及进入方式选择；掌握国际营销组合策略的特殊性；根据本章相关理论，处理国际营销中的相关实际问题。,第一节 国际市场营销概述,一、国际市场营销的定义及特征 （一）国际市场营销的定义 国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划、定价、促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。它强调了国际市。

16、1,国际市场进入方式,2,第三节 进入国际市场的模式,一、出口进入模式二、契约进入模式三、投资进入模式四、互联网进入模式,3,一、出口进入模式,间接出口 指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而且不影响目前的销售利润,出口企业,本国中间商,国外用户,间接出口的几种主要方式,通过出口商： 购买制造厂商的产品，自行向国外销售；通过出口代理商： 负责寻找销售机会，代表生产厂商与进口厂商洽谈交易并收取佣金；通过出口经营公司： 专门负责经营。

17、三、我们选择进入法国的瓷器市场，将中国古典瓷器青花瓷推广到法国唐人街，华人聚集区等地区以至整个法国瓷器市场。环 境 分 析1、 经 济 环 境 ： 中 国 瓷 器 早 在 唐 代 即 沿 陆 路 和 海 路 传 播 到 世 界许 多 国 家 。 景 德 镇 的 青 花 瓷 器 出 口 ， 受 到 广 泛 的 欢 迎 。 像 这 样 的极 具 中 国 特 色 文 化 的 物 品 为 什 么 会 选 择 法 国 呢 ？ 首 先 法兰西共和国，位于欧洲大陆西部，三面临海，呈六边形。首都巴黎是法国政治、经济、文化和交通中心，卢浮宫博物馆和巴黎圣母院誉满全球，香榭丽舍被誉为世界上最。

18、Marketing 国际市场营销1. 试举例说明国际市场消费品本土化的原因？答:就如肯德基中国健康食品委员会聘请十多位国内专家作为食品开发的后盾,从如何适应中国人的口味.饮食结构.就餐习惯消费特点等各个方面都立足于”所在地的情况”, 推出适应中国人 ”吃得精细的要求的食品 ,还有宝洁公司专门为中国消费者开发了百分之百的本土化产品之一的黑发中药洗发水和滋润喷雾.这些都体现了消费品的本土化,肯德基做为一名国外超级巨大的连锁快餐店,从营业开始就一直从事它本国人的口味的食物,一旦到它国经营,由于它国人对口味的讲究和不合适美国人口。