国际市场

1、国际市场销售通报,Monthly Sales & Marketing Report,第006期 2007年11月 国际营销系统 编 辑 国际市场行政部,第六期,第一部分 国际商务,10月份超期应收款 11月销售目标 10月销售龙虎榜,10月份超期应收款,总体销售目标为：1854万美元; 监护线欧洲区销售目标为：230万元； 监护线非欧洲区销售目标为：350 万元； 检验产品线销售目标为：390 万元； 超声线欧洲区销售目标为：290万元； 超声线欧洲区销售目标为：350万元； 北美办销售目标为: 140 万元。 ODM销售目标为: 104万元。,四季度国际市场要完成全年任务的27.5，11月份累计要完成12.0。

2、国际市场跌势延续,国内粮价平稳、糖棉下跌,猪价反弹。美国农业部供需数据利空,天气担忧对跌幅的缓解有限,总体国际市场在 12 月继续下跌(但 2011 年全年涨幅可观) 。由于主要农产品供给逐步恢复,需求增速随着全球经济下滑而放缓,1 月份国际农产品价格料将继续震荡回落。国内粮价中长期上涨趋势确定,受节日效应拉动消费需求,预计 1 月粮价将平稳上涨;猪价延续反弹。1 月糖厂产能有望全部投入生产,供应压力下糖价料将弱势调整;需求低迷但收购政策支持下,棉价预计将总体平稳。2012 中央 1 号文件或锁定农业科技。中央农村工作会议讨论了中共中。

3、第四章 国际市场进入,一、国际目标市场的选择市场细分是指运用一定的标准把整个市场划分为若干个分市场，这个划分市场的过程就称为市场细分。市场细分是选择目标的基础。,第四章 国际市场进入,市场细分一般方法,第四章 国际市场进入,2.目标营销国家市场细分标准： 消费品市场细分： 社会经济方面。年龄、性别、家庭人数、收入、职业、宗教、种族、社会阶层等； 地理方面。洲、国家与地区、地域、气候等； 心理方面。强制性与非强制性、独立或依赖、内向或外向、保守或激进； 行为方面。理智与感情、成就欲、领导欲等。,第四章 国际市场进。

4、2018/5/5,国际市场营销学,1,第六章,国际市场细分和目标市场,2018/5/5,国际市场营销学第七章 国际市场细分和目标市场,2,第一节 国际市场细分,一、国际市场细分的含义市场细分，就是根据顾客之间需求的差异性，按照一定的标准把一个市场整体划分为若干个顾客群体，每一个由需求特点相似的顾客组成的群体构成一个细分市场（分市场、子市场），企业可以选择一个或多个细分市场作为其目标市场。企业的这一营销活动过程就称为市场细分。市场细分的基础市场细分的目的国际市场细分是细分概念在国际营销中的运用,2018/5/5,国际市场营销学第七章 国。

5、现代国际市场研究有限公司简介,Modern International Marketing Research Ltd.,MIMR2011 现代国际市场研究有限公司,Page 2,目录,走进 MIMR,MIMR研究服务,MIMR运作优势,服务客户,Page 3,行业资质认证,MIMR在国外 ESOMAR（欧洲社情民意与市场研究协会）资深会员 AMA（美国营销协会）资深会员 MSPA（国际神秘顾客协会）会员,MIMR,行业资质认证,A M A,ESOMAR,MSPA,CMRA,MIMR在国内 全国市场研究行业协会常务理事 / 华南分会首届主席 首批荣获涉外社会调查许可证的调研机构之一 2008年荣获市场研究20年创新奖，调查工作先进奖,Page 4,1995年3月。

6、第十一章 国际市场营销,学习目标了解国际市场营销的概念、特征以及从事国际市场营销的原因；理解国际市场营销环境的重要作用；掌握国际市场的供求分析方法；掌握国际目标市场及进入方式选择；掌握国际营销组合策略的特殊性；根据本章相关理论，处理国际营销中的相关实际问题。,第一节 国际市场营销概述,一、国际市场营销的定义及特征 （一）国际市场营销的定义 国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划、定价、促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。它强调了国际市。

7、2018/4/21,1,国际市场促销策略,第十二章,2018/4/21,2,国际促销策略主要有四种形式，即：人员推销；广告；营业推广；公共关系。,2018/4/21,3,第一节 国际广告策略,一、国际广告的定义国际广告是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。它是以本国的广告发展为母体，再进入世界市场的广告宣传， 使出口产品能迅速地进入国际市场，为产品赢得声誉，扩大产品的销售，实现销售目标。二、国际广告策略（一）广告策略的含义广告策略是指企业在分析环境因素、广告目标、目标市场、产品特性、媒体可获得性、政府控制和成本。

8、2018/4/21,1,第十一章,国际市场定价策略,2018/4/21,2,第一节 影响定价的因素,一、定价目标维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化二、成本关税运输费用融资与风险成本分销成本三、市场需求四、市场竞争结构五、政府的价格调控政策,2018/4/21,3,第二节 出口产品的定价方法,企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。成本导向定价法主要有：综合成本定价法；边际成本定价法；成本加成定价法；目标利润定价法。需求导向定价法主要有：认知价值定价法；差别定价法；倒推定价法。竞争导向定价法主要有：随行就市定。

9、 第一章 总论 1 广义和狭义的行情概念广义：根据马克思主义政治经济学原理，行情是指在具体的历史条件下，通过市场表现的资本主义再生产过程的具体发展变化，亦即资本主义经济和商品市场的具体形态。它既包括生产领域的具体变化也包括流通、分配以及消费领域的具体形态。狭义：商品价格动态。2 经济行情的含义：资本主义社会在生产的具体发展变化商品市场行情的含义：资本主义个别商品部门再生产的具体发展变化，其范围包括某一类商品、个别商品在一定时期市场动态的研究经济行情研究和商品市场研究的关系:二者虽然在性质和内容上有明显的。

10、任务一 国际市场调研,分项任务一：国际市场的基本知识分项任务二：国际市场调研的方法与步骤,分项任务一： 国际市场的基本知识,一、国际市场的含义及发展特点 二、国际市场的进入方式和渠道策略,一、国际市场的 含义及发展特点,(一)国际市场的含义国际市场的含义有两层：一层是指 它 的地理范围，即市场是就全球而言的，是世界各地域市场的总和。如按地域分布状况的不同可将市场分为：日本市场、美国市场、西欧市场、中东市场、东盟市场等等。,(一)国际市场的含义,这些市场由于所处的地理位置不同，其:自然条件经济发展水平社会文化及民族。

11、三、我们选择进入法国的瓷器市场，将中国古典瓷器青花瓷推广到法国唐人街，华人聚集区等地区以至整个法国瓷器市场。环 境 分 析1、 经 济 环 境 ： 中 国 瓷 器 早 在 唐 代 即 沿 陆 路 和 海 路 传 播 到 世 界许 多 国 家 。 景 德 镇 的 青 花 瓷 器 出 口 ， 受 到 广 泛 的 欢 迎 。 像 这 样 的极 具 中 国 特 色 文 化 的 物 品 为 什 么 会 选 择 法 国 呢 ？ 首 先 法兰西共和国，位于欧洲大陆西部，三面临海，呈六边形。首都巴黎是法国政治、经济、文化和交通中心，卢浮宫博物馆和巴黎圣母院誉满全球，香榭丽舍被誉为世界上最。

12、市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文）班级： 姓名： 学号： 指导教师： 成绩： 全球市场营销课程论文0浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企。

13、第十章 国际市场促销策略,国际市场促销组合 国际市场人员推销 国际市场广告 国际市场公共关系 国际市场营业推广,关键概念1. 国际市场促销（International Marketing Promotion） 2. 促销组合（Promotion Mix） 3. 国际市场人员推销（International Marketing Personal Selling） 4. 广告（Advertising） 5. 国际广告（International Advertising） 6. 国际市场公共关系（International Marketing Public Relationship） 7. 国际市场营业推广（International Marketing Sales Promotion）,第一节 国际市场促销组合,国际市场促销的涵义 国际。

14、第九章 国际市场分销策略,国际市场分销渠道与分销主体 国际分销渠道策略 国际分销的物流管理,关键概念1.国际市场分销渠道（International Marketing Channel of Distribution） 2.中间商（Reseller） 3.国际分销渠道长度（Length of International Marketing Channel of Distribution） 4.国际分销渠道宽度（Width of International Marketing Channel of Distribution） 5.直接分销渠道（Direct Channel of Distribution） 6.间接分销渠道（Indirect Channel of Distribution） 7.国际物质分销（International Physical Distribution）,。

15、第二章 国际市场分析,国际市场营销的宏观环境分析 国际市场营销的微观环境分析 国际市场营销环境分析与对策,关键概念1.市场营销环境（Marketing Environment） 2.国际政治环境（International Political Environment ） 3.国际法律环境（International Legal Environment） 4.国际人口环境（International Population Environment） 5.国际社会文化环境（International Social and CulturalEnvironment） 6.国际自然环境（International Nature Environment） 7.国际公众环境（International Public Environment） 8.国际行业环境（Intern。

16、第八章 国际市场价格策略,国际市场营销的定价依据 国际市场营销的定价方法 国际市场营销的定价策略,关键概念1.定价目标（Pricing Target） 2.认知价值定价法（Cognitive Value Pricing Method） 3.取脂定价策略（Take Fat Pricing Strategy） 4.渗透定价策略（Penetration Pricing Strategy）,第一节 国际市场营销的定价依据,国际市场营销的定价目标 影响国际市场定价的因素,一、国际市场营销的定价目标,二、影响国际市场定价的因素,定 价,成本因素,市场需求因素,政府干预,市场竞争状况,成本因素,需求弹性需求程度与收入水平,需求因素,市。

17、Global Marketing,第九章 国际营销促销策略,一、促销的含义,1、促销（Promotion） 将本企业的信息通过各种方式传递给国际市场的消费者或用户，以达到扩大销售目的的一切手段,第一节 促销与促销组合,2、促销的本质,促销的核心是沟通信息 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为,二、促销的作用,1、传递信息，强化认知 2、突出特点，诱导需求 3、指导消费，扩大销售 4、形成偏爱，稳定销售,三、促销组合,1、促销组合的含义 企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用；,2、国际促销手段,3、促销。

18、1,国际市场进入方式,2,第三节 进入国际市场的模式,一、出口进入模式二、契约进入模式三、投资进入模式四、互联网进入模式,3,一、出口进入模式,间接出口 指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而且不影响目前的销售利润,出口企业,本国中间商,国外用户,间接出口的几种主要方式,通过出口商： 购买制造厂商的产品，自行向国外销售；通过出口代理商： 负责寻找销售机会，代表生产厂商与进口厂商洽谈交易并收取佣金；通过出口经营公司： 专门负责经营。